स्थिति की कल्पना करो। आप साइटों को विकसित कर रहे हैं। अच्छे लोगों के लिए अच्छी साइट। आपके विज्ञापन अभियान लंबे समय से काम कर रहे हैं, आप एक अच्छे आरओआई स्तर पर पहुंच गए हैं, आदेश एक गहरी आवृत्ति के साथ आते हैं। सब कुछ ठीक लग रहा था, ठीक एक दिन तक हमें डायरेक्ट से पत्रों का एक गुच्छा प्राप्त होता है कि हम किसी के द्वारा हमारे स्थापित पदों से बेदखल कर दिए गए थे। हम प्रत्यर्पण के लिए जाते हैं और अपनी पसंदीदा स्थिति में एक अपरिचित प्रतियोगी स्थल देखते हैं। हमारी प्राकृतिक इच्छा यह पता लगाना होगा कि यह किस प्रकार का फल है और, इस जानकारी के आधार पर, एक रणनीतिक निर्णय लें - चाहे बजट के युद्ध में शामिल हों (यदि यह एक गंभीर और चिकना प्रतियोगी है) या नीचे से समर्थन करें और बजट को खत्म करने में मदद करें (यदि यह छोटी चीजें हैं)।
"लेकिन यह असंभव है!" - आप कहते हैं। - "प्रासंगिक विज्ञापन की कोई भी प्रणाली एक बंद नीलामी के सिद्धांतों द्वारा निर्देशित होती है और अपने विज्ञापनदाताओं को प्रतियोगियों के बारे में जानकारी प्रदान नहीं करती है। हम प्रतियोगी या उसके आरके की सेटिंग्स के प्रमुख अनुरोधों को नहीं जानते हैं।
यदि वह
नकारात्मक कीवर्ड या उद्धरण चिह्नों का उपयोग करता है
तो हम नहीं जानते। सबसे महत्वपूर्ण बात, हम उसकी दरें और सीटीआर नहीं जानते हैं ”
शांत, केवल शांत! (सी)
लेख में, मैं आपको बताऊंगा कि कैसे, अप्रत्यक्ष संकेतों द्वारा, प्रतियोगियों के बारे में रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण जानकारी का अधिकतम पता लगाने के लिए, निर्णय लेने के लिए पर्याप्त है।
उंगलियों पर दिखाने के लिए - हम उन लोगों से एक विशिष्ट अनुरोध लेते हैं, जिनमें विज्ञापनदाताओं की उच्च प्रतिस्पर्धा और उच्च कारोबार है, उदाहरण के लिए,
"वेबसाइट विकास" । लेख के प्रकाशन के बाद से यैंडेक्स का जारी होना कई बार बदल सकता है, इसलिए हम स्क्रीनशॉट में उदाहरणों पर विचार करेंगे। किसी को आकस्मिक विज्ञापन (या विरोधी विज्ञापन) नहीं करने के लिए, सभी स्क्रीनशॉट में लिंक और कंपनी के नाम, साथ ही सभी खोज परिणाम हटा दिए गए हैं। मैंने जारी करने में किसी भी साइट का दौरा नहीं किया है और मैं केवल बाहरी कारकों पर प्रत्यक्ष के जारी करने में विज्ञापनदाताओं का विश्लेषण करता हूं
हम प्रतियोगियों द्वारा नकारात्मक खोजशब्दों के उपयोग का विश्लेषण करते हैं।
यह सबसे सरल है। हम साइट विकास अनुरोध के शब्दार्थ कोर से कोई भी कचरा अनुरोध लेते हैं। यदि आप स्वयं कचरा अनुरोध के साथ नहीं आ सकते हैं - wordstat.yandex.ru आपकी सहायता करेगा।
कंपनियों ने 1,3,5 पुस्तकें स्पष्ट रूप से नकारात्मक कीवर्ड के बारे में नहीं पढ़ीं और नहीं सुनीं। वे इस मोड में लंबे समय तक नहीं रहेंगे और किसी भी गंभीर प्रतियोगी के दिखाई देने पर बजट को जल्दी से मर्ज कर देंगे। कंपनियां 2,4,6,7 अधिक स्मार्ट व्यवहार करती हैं।
हम प्रतियोगियों द्वारा उद्धरण चिह्नों के उपयोग का विश्लेषण करते हैं।
सब कुछ कम सरल नहीं है। हम एक ज्ञात शून्य आवृत्ति के साथ छत से एक भ्रमपूर्ण अनुरोध लेते हैं।
विज्ञापनदाता 1,3,5 ने आत्महत्या क्लब में अपनी सदस्यता की पुष्टि की है। विज्ञापनदाता 6 के अभियान में नकारात्मक खोजशब्दों का एक लंबा कचरा है। कोई भी गैर-स्पष्ट अनुरोध (जैसे हमारा) इसकी सीटीआर कम करता है और एक क्लिक की लागत बढ़ाता है। यह त्रुटि पिछले विज्ञापनदाताओं की तुलना में इतनी घातक नहीं है, बल्कि बजट व्यय को भी बढ़ाती है। विज्ञापनदाता 4 और 7 सभी की तुलना में समझदार थे, एक उद्धृत अनुरोध लेते हुए - प्राथमिक संकेतों के आधार पर उनसे लड़ना सबसे मुश्किल होगा। अधिक विस्तृत जानकारी लक्षित अनुरोधों की गणना करके और मुद्दे में उनकी उपलब्धता की जांच करके प्राप्त की जा सकती है। निश्चित रूप से वे स्मार्ट और सावधान हैं, मूल अनुरोध पर शुरू में कम स्थिति को देखते हुए, वे नीलामी को ज़्यादा गरम नहीं करते हैं। विज्ञापनदाता 2 ने स्पष्ट रूप से निम्नलिखित रणनीति को चुना है - इस कीवर्ड को 2 अलग-अलग प्रश्नों में तोड़ दिया है a) एक उच्च बोली के साथ सटीक पत्राचार में एक अनुरोध, बी) नकारात्मक कीवर्ड के लंबे ट्रैश के साथ एक अनुरोध - एक कम बोली के साथ।
प्रतियोगियों का भू-लक्ष्य ज्ञात कीजिए।
परिचारिका पर ध्यान दें: जब आप बजट मूल्यांकनकर्ता में वाक्यांश पर क्लिक करते हैं या कजाकिस्तान गणराज्य के इंटरफेस में, आप वाक्यांशों को प्रतिच्छेद करके सभी प्रतियोगियों को देख सकते हैं। इस लंबी गाड़ी में अपने प्रतियोगियों को पाकर, आप आसानी से उनके भू-लक्ष्यीकरण का पता लगा सकते हैं।
यदि RC को क्षेत्रों में खंडित किया जाता है - यह जानकारी आपकी मदद नहीं करेगी, लेकिन एक सरल निष्कर्ष यहां काम करता है: यदि प्रतियोगी नकारात्मक कीवर्ड के बारे में नहीं जानता है, तो RC को कुचलने जैसे ट्रिक के बारे में - उसे भी इसकी जानकारी नहीं है।
प्रतियोगियों की बोली और CTR का पता लगाएं
जैसा कि आप जानते हैं, डायरेक्ट में एक इंप्रेशन की स्थिति निर्धारित करने के लिए एल्गोरिथ्म को निम्नानुसार सरल बनाया जा सकता है: जिसके पास बोली का उच्च उत्पाद है और सीटीआर समस्या में उच्च है। यह पता चला है कि हमारे पास दो अज्ञात (
बोली (अज्ञात) x
CTR (भी अज्ञात) =
स्थिति (ज्ञात) के साथ एक समीकरण है। ऐसा लगता है कि सच्चाई की तह तक जाने का कोई मौका नहीं है।
हालांकि, एक करीब देखो! बचाव जानकारी गुप्त लिंक "सभी विज्ञापन" के पीछे छिपी है
यदि आप सावधानीपूर्वक सहायता पढ़ें, तो हमें पता चलेगा कि:
. . , .. .
बिंगो! हम सभी प्रतियोगियों को CTR को ध्यान में रखे बिना, क्लिक मूल्य के घटते क्रम में देख सकते हैं। इस पृष्ठ पर आउटपुट के साथ मूल आउटपुट की तुलना में, कई दिलचस्प और उपयोगी निष्कर्ष निकाले जा सकते हैं। बेशक, अब हमें सटीक संख्या नहीं मिली है (मूल्यांकन करने के लिए, हमें इस विषय में अपनी स्वयं की आरसी लॉन्च करने की आवश्यकता है), लेकिन इस अनुरोध पर सभी प्रतियोगियों की रिश्तेदार दरों और सीटीआर पर निष्कर्ष बनाया जा सकता है। मोटे तौर पर, यदि आप जारी करने वाले पृष्ठ पर तीसरे स्थान पर हैं और उदाहरण के लिए, "सभी घोषणाओं" पृष्ठ पर पांचवें स्थान पर हैं, तो आपका CTR इन पदों के अनुरूप प्रतियोगियों की तुलना में अधिक है और यह अच्छा है। यदि इसके विपरीत - यह एक संकेत है कि बजट का कुछ हिस्सा बर्बाद हो रहा है - तत्काल खराब सीटीआर के कारणों की तलाश शुरू करें।
वैसे, संचित सीटीआर और आरओके की सही सेटिंग के साथ, आप इस बात का आनंद ले सकते हैं कि एक छोटी
बोली के साथ आपका विज्ञापन एक
विशेष प्लेसमेंट में कैसे रखा जाता है, और दस गुना अधिक बोली वाले प्रतियोगी आपको पकड़ने के लिए व्यर्थ प्रयास कर रहे हैं ...
यदि आप थके हुए नहीं हैं, तो आप कजाकिस्तान गणराज्य में उपयोग किए जाने वाले सिमेंटिक कोर की चौड़ाई का विश्लेषण कर सकते हैं (कुल दर्शक कवरेज), अनुरोध के रूप में समानार्थक शब्द, स्लैंग और टाइपोस का उपयोग, विज्ञापन प्रत्येक कम आवृत्ति के लिए अनुरोध को तेज करता है, क्या यह आरसी को नियंत्रित करने के लिए रोबोट का उपयोग करता है।
इस तरह के विश्लेषण के परिणामस्वरूप प्राप्त की गई पूरी जानकारी आपके लिए प्रत्येक प्रतियोगी के लिए एक रणनीति चुनने पर सही निर्णय लेने के लिए पर्याप्त है। अन्य कारकों का विश्लेषण भी एक निर्णय लेने के लिए उपयोगी होगा: कार्यालय की वेबसाइट पर जानकारी का विश्लेषण, अपने ग्राहकों से प्रतिक्रिया का विश्लेषण, प्रतिस्पर्धी खुफिया से डेटा (सिर्फ भोज बज और प्रबंधक के साथ संचार)। यह बाजार में एक प्रतियोगी की संभावनाओं का सबसे पूरा चित्र प्राप्त करने के लिए काफी पर्याप्त है।
अच्छी लड़ाई है!
पुनश्च। मैं किसी भी विषय में प्रतियोगियों की विस्तृत जांच के लिए खाबरवस्क के निवासियों से आवेदन स्वीकार करता हूं। परिणाम एक समान लेख के रूप में प्रकाशित किए जाएंगे।