बेलारूसी में एक मिलियन बनाने का तरीका

मिलिए: महिमा और सर्गेई बेलारूस गणराज्य के नागरिक। उनके कंधे पर सिर होते हैं, जिसके संबंध में वे समय-समय पर पॉल ग्राहम , 37 सिग्नल , नासिम तालेब , आदि पढ़ते हैं। पिछले एक साल में, वे काम पर खर्च किए गए समय और परिणाम के बीच रैखिक संबंध को तोड़ने में सक्षम थे। एक लाख की कमाई के लिहाज से। रूबल। बेलारूसी नहीं। Android के लिए एक कार्यक्रम पर। एक साल के लिए।

हमारे नायकों के पास सफलता के लिए अनुभव, रणनीति, विज्ञापन और विशेष आशाएं नहीं थीं। हालांकि, हम उन्हें खुद को सब कुछ बताने का अवसर देंगे ...



सर्गेई: कुछ साल पहले, स्मार्टफोन और मोबाइल इंटरनेट बाजारों की वृद्धि को देखते हुए, हमने तत्कालीन व्यापक j2me पर एक विचार को लागू करने का प्रयास करने का फैसला किया, लेकिन जल्दी से महसूस किया कि इस मंच में कई वैचारिक सीमाएं हैं। सामान्य तौर पर, उपयोगकर्ता हमारे द्वारा किए गए कार्यों से बहुत खुश नहीं होंगे और हमने क्षमता नहीं देखी। इसके अलावा, पत्ती गिरने के साथ 2008 के गिरते संकट ने हमें बहुत लंबे समय तक सपनों के बारे में भुला दिया।

महिमा: 2009 के वसंत में हम अपनी योजनाओं में लौट आए, क्योंकि एक नई रुचि दिखाई दी: एंड्रॉइड देव फोन 1 और एसडीके। अब हम कह सकते हैं कि सबसे सही निर्णय पूर्व-संकट वाली वैश्विक योजनाओं को छोड़ना था। हमने कुछ छोटा लिखने का फैसला किया - अपने आप में एक चीज - और एक विचार से एक बाजार तक एक पूर्ण चक्र के माध्यम से जाना।

यह है कि प्रोफाइल की स्थापना कैसे हुई - एक ऐसा अनुप्रयोग जो प्रोफाइल में सेटिंग्स का एक सेट स्टोर कर सकता है और समय, स्थान, कैलेंडर, आदि के आधार पर उनके बीच स्विच कर सकता है। अपने लिए जो उपयोगी हो सकता है उसमें से चुनना काफी सामान्य होगा (यानी किसी विशेष संस्कृति से संबंधित नहीं) और एक बड़े संभावित दर्शक होंगे।

हम विकास में इतने व्यस्त हैं कि हमने प्रतियोगियों का विश्लेषण भी नहीं किया। अब यह हास्यास्पद लग रहा है, लेकिन उस समय हमें नहीं पता था कि एक समान एप्लिकेशन ( लोकेल ) ने 2008 में एंड्रॉइड डेवलपर चैलेंज I जीता था, और इसके लेखकों को पुरस्कार के रूप में $ 275K प्राप्त हुआ था।

सर्गेई: तब एक कोड लिखने के बारे में छह महीने थे जो आधी रात और सप्ताहांत को दूर ले गए - परिवार और काम अभी भी पहले की तरह हमारे सप्ताह के दिनों की मांग करते हैं। अंत में, 2 दिसंबर, 2009 को, हमने बाजार पर एसपी की एक मुफ्त प्रति जारी की, और पांच दिन बाद एक भुगतान की गई प्रति।

विकास समाप्त हो रहा था, इसे आगे बढ़ाया गया था। अगर हमने अपना कार्यक्रम एक साथ, पूरे समय लिखा, तो हमें दो महीने मिलेंगे।

तो, वर्ष के लिए परिणाम क्या है:

- मुफ्त संस्करण के 40 हजार डाउनलोड और एक भुगतान के 10 हजार डाउनलोड;
- उपकरण श्रेणी में एंड्रॉइड मार्केट पर शीर्ष भुगतान में शामिल होना;
- वर्ष के लिए कुल बिक्री $ 32,000 (30% Google नहीं लेता है, और 70% हमारे पास जाती है);
- लोकप्रियता के चरम पर (जुलाई 2010), AppBrain ने बाजार पर सभी भुगतान किए गए अनुप्रयोगों (और टूल श्रेणी में 13 वें) के बीच 63 वें स्थान पर सेटिंग प्रोफाइल को पूर्ण रखा।

महिमा: हमने गुलाबी चश्मा नहीं पहना था और यह उम्मीद नहीं की थी कि हमारे दिमाग की उपज बेलारूस में बिक्री करेगी, इसलिए हमने पश्चिमी बाजार पर नजर रखने के साथ एसपी का अंग्रेजी संस्करण बनाया। वैसे, हम गलत नहीं थे - 10,000 खरीदारों में से, ऐसा लगता है, हमारे पास केवल दो बेलारूसवासी हैं।

सर्गेई: यह "दृष्टि" के बारे में जोर से कहा गया है। वास्तव में, हमारे पास एक मामूली शौक परियोजना थी, किस तरह का स्टार्टअप है। सपा के प्रकाशन से लगभग एक महीने पहले हमारे पत्राचार में क्या था:

सेर्गेई: क्या आपने बेची गई प्रतियों की संख्या के बारे में सोचा?
स्लाव: सोचा - 10
सेर्गेई: 10 हजार या 10 टुकड़े? :)
स्लाव: बस आइकन और डोमेन वापस भुगतान करने के लिए। हर्ट्ज प्रतियों के बारे में, समाप्त करना आसान होगा, लेकिन हम देखेंगे
सर्गेई: मैंने यह भी सोचा था कि फोन खुद के लिए भुगतान करेगा और बाजार पर पंजीकरण ($ 25 - लगभग। डिक्यूड ), इसलिए 300 प्रतियां कम से कम होनी चाहिए :)

तो यह सब तीन सौ प्रतियों के बाद था - "पूरे प्रयोग को जारी रखने के लिए हमें गर्म"।



महिमा: भुगतान किए गए संस्करण की कीमत निर्धारित करना बहुत मुश्किल था। पहला मूल्य इस तरह चुना गया था: $ 1 बहुत सस्ता है, और $ 5 बहुत महंगा है। $ 2.95 पर रोक दिया। बाद में, बहुत सी नई विशेषताओं को जोड़ते हुए, उन्होंने कीमत को $ 3.99 तक बढ़ा दिया। बिक्री पर, जैसा कि ग्राफ से देखा जा सकता है, यह बदतर के लिए प्रभावित नहीं हुआ।

सामान्य तौर पर, दर्शकों की निष्ठा उत्पाद की कीमत पर बहुत निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, 2010 की शुरुआत में, लोकेल ने अपना बीटा बंद कर दिया और $ 10 प्रति बेस की कीमत के साथ 1.0 संस्करण बेचना शुरू किया, साथ ही भुगतान किया प्लग-इन भी। स्वाभाविक रूप से, लोगों ने सक्रिय रूप से सस्ते विकल्पों की तलाश शुरू की और मंचों पर अपने निष्कर्षों के बारे में लिखा। यही है, मैं एसपी को भी बंद कर दिया।

सर्गेई: हमने चार्ट पर चोटियों को किसी भी चीज़ के साथ नहीं जोड़ा और उनकी उपस्थिति हमारे लिए एक रहस्य बनी हुई है। शायद समीक्षाओं में, किसी ने लोकप्रिय का उल्लेख किया। लेकिन मैं यह निश्चित रूप से कह सकता हूं कि बिक्री की गतिशीलता इस बात पर निर्भर करती है कि बाजार किस देश में प्रदर्शित एप्लिकेशन (विभिन्न देशों में - अलग-अलग शेड्यूल के अनुसार, हम एल्गोरिदम को नहीं जानते हैं) में आवेदन प्रदर्शित करता है। लेकिन किसी भी तरह से बिक्री के साथ एंड्रॉइड फोन की बिक्री की गति बिल्कुल भी सहसंबंधित नहीं है। हालांकि बाजार स्पष्ट रूप से है जहां उपकरण हैं।

यहां वर्ष के लिए देश द्वारा बिक्री के वितरण पर आंकड़े दिए गए हैं:

• संयुक्त राज्य अमेरिका - 59.13%
• जर्मनी - 9.14%
• यूनाइटेड किंगडम - 8.21%
• ऑस्ट्रेलिया - 2.30%
• नीदरलैंड 2.22%
• अन्य 19%

और पिछले दो महीनों में:

• संयुक्त राज्य अमेरिका 42.85%
• जर्मनी 8.02%
• यूनाइटेड किंगडम 5.98%
• रूसी संघ 5.00%
• स्पेन 3.86%
• अन्य 34%

महिमा: सामान्य तौर पर, पदोन्नति और विपणन के लिए हम अधिक संभावना एक विरोधी उदाहरण हैं, क्योंकि व्यावहारिक रूप से इस दिशा में कुछ नहीं किया। हमने स्पिन बिल्कुल नहीं किया। बहुत शुरुआत में, अंग्रेजी-भाषा के कुछ मंचों ने प्रकाश और प्रो संस्करणों की घोषणा की, एसपी कार्यक्षमता के बारे में सवालों का जवाब दिया, और यह सब। मेरे पास " एंड्रॉइड ऐप मार्केटिंग - सीक्रेट्स टू सेलिंग योर एंड्रॉइड ऐप " पुस्तक है, लेकिन मैंने इसे नहीं खोला। हम खुद "गुरुत्व" और "सक्रिय प्रचार" के बीच के अंतर को जानने के लिए इच्छुक होंगे, लेकिन यह, शायद, वह नहीं है जिसे हम प्रशंसक अनुभव करते हैं।

पक्षियों का बोलना। हम लंबे समय से शेयर बाजार पर पैसा कमाने के बारे में सोच रहे हैं, और इसलिए एक अमेरिकी बैंक में एक खाता जिसमें हम में से एक के साथ पंजीकृत है, बहुत उपयोगी निकला। हमने भुगतान वापसी के तरीकों के बारे में अधिक नहीं सोचा। ईमानदारी से, इस सिरदर्द की अनुपस्थिति बहुत ही मनभावन है।

सर्गेई: पैसे की सुविधाजनक वापसी के बावजूद, समाचार बाजार की एक चालाक विशेषता के रूप में दिखाई दिया। यहां, AppStore के विपरीत, 24 घंटों के भीतर खरीद को मना करना संभव है (हमारे पास ऐसी विफलताओं का 17% हिस्सा है)। एक तरफ - नुकसान, दूसरी तरफ - जिन लोगों को वास्तव में एसपी की आवश्यकता नहीं है, उन्हें समाप्त कर दिया जाता है। मतलब, वे कहीं भी एसपी के बारे में कुछ भी अपमानजनक नहीं लिखेंगे। कोई कारण नहीं।

महिमा: उन्होंने वेयरज़ के साथ नहीं लड़ने का फैसला किया। खाली समय का अभाव। कार्यक्रम में एक सभ्य जगह में एक कप से कम कॉफी खर्च होती है। कोई भी जो वेयरज़ साइट्स पर जाने के लिए तैयार है, पेन का उपयोग करके अपडेट डाउनलोड और इंस्टॉल करना पैसे बचाने के लिए किसी अन्य कारण से ऐसा करता है। बहुत शुरुआत में, हमने w3bsit3-dns.com से कॉल को देखा और उस पर पूर्ण संस्करण पाया - विनम्रता से इसे हटाने के लिए कहा और तुरंत इसे हटा दिया।

हां, और यह असुविधाजनक है। उदाहरण के लिए, हमारे पास एक लाइसेंस चेक ( Android लाइसेंस सत्यापन लाइब्रेरी , LVL) है, लेकिन यह केवल स्वतंत्र रूप से उपलब्ध बीटा में सक्रिय है। हम बाजार पर रिलीज में LVL का उपयोग नहीं करते हैं, जैसा कि जो लोग मार्केट एनबलर के माध्यम से भुगतान किए गए ऐप्स का समर्थन किए बिना देश से एसपी खरीदते हैं, वे इसे खो देंगे।

सर्गेई: विकास के लिए शुरुआत में समर्थन के लिए बहुत समय बचा है। लेकिन हमने समझा कि उपयोगकर्ताओं के साथ बातचीत के बिना, सपा का न तो विकास होगा और न ही बिक्री।

अब यह योजना निम्नानुसार है: कॉल ई-मेल के माध्यम से एकत्र किए जाते हैं, बाजार पर कार्यक्रम कार्ड में प्रकाशित किए जाते हैं। हम एक उत्तर देने वाली मशीन स्थापित करते हैं जो uservoice.com (रूसी एनालॉग में सुधार है , dikud टिप्पणी ) के लिए एक अनुरोधकर्ता को भेजता है, अगर कोई समस्या है या कोई समस्या होने पर Google समूह का समर्थन करने के लिए। इसके अलावा, जहां तक ​​संभव हो, हम समूह में पत्रों का जवाब देते हैं। कभी-कभी समुदाय जवाब देने में मदद करता है, जो बहुत प्रसन्न होता है।

महिमा: हम लड़ाई नहीं करते हैं और प्रतियोगियों को ट्रैक नहीं करते हैं। इसके अलावा, टास्कर के लेखक से, (और लोकेल के लेखकों से थोड़ी देर बाद), हमें एक संगत प्लग-इन आर्किटेक्चर विकसित करने के लिए एक आमंत्रण मिला, लेकिन दुर्भाग्य से हमने अभी तक इसे प्राप्त नहीं किया है।

सर्गेई: यह आईओएस में था जब उन्होंने एक बार कुछ प्रख्यात कॉमरेड के आईफोन की आलोचना पढ़ी थी, जहां 50% अंक हमारे जैसे अनुप्रयोगों द्वारा आसानी से हल किए गए थे ... पहले तो वे हैरान थे कि किसी ने अभी तक इसे नहीं लिखा था, लेकिन आईओएस के तहत लिखने वाले के साथ बात करने के बाद यह महसूस किया कि सिद्धांत रूप में iOS पर SP सुविधाओं को लागू करना संभव नहीं है।

4.2.1 की रिलीज़ से पहले, मल्टीटास्किंग के अभाव में इतनी समस्या नहीं थी, जितनी कि थर्ड-पार्टी एप्लिकेशन के साथ फोन सेटिंग्स को बदलने में नोटबंदी की अक्षमता के कारण।

इसलिए, अब तक, आप उदाहरण के लिए, मीटिंग के दौरान ध्वनि बंद नहीं कर सकते, केवल घर पर वाईफाई चालू कर सकते हैं, यदि आप कार में बैठे हैं तो जीपीएस नेविगेशन सक्षम करें और डिवाइस बाहरी शक्ति से जुड़ा है, आदि।

महिमा: उन लोगों के संभावित प्रश्नों की प्रत्याशा में, जिन्होंने हाल ही में हेबेरी पर एंड्रॉइड के लिए डेवलपर्स की प्रतियोगिता पर समाचार पढ़ा, हम जवाब दे रहे हैं। भाग नहीं लिया, क्योंकि यह दिलचस्प नहीं है। हाँ, और एक बार। सामान्य तौर पर, यह तब सकारात्मक होता है जब मोबाइल ऑपरेटर नियमित होर्डिंग पर पैसा खर्च नहीं करता है, लेकिन उन पर प्रतियोगिताओं का आयोजन करता है और डेवलपर्स को प्रज्वलित करता है। हमारे देशों में वे विश्वस्तरीय हैं, इसमें कोई संदेह नहीं है।

वैसे, हम डेरेक गोताखोरों के विकास से अवांछनीय अनजान प्रचारक की सिफारिश कर सकते हैं। हम अक्सर उनके ब्लॉग पर बहुत ही प्रेरणादायक पोस्ट देखते हैं।

शायद यह कहानी का अंत है।

ओह, मैं लगभग भूल गया था। कहानी के नैतिक के बारे में।

जब मैंने लोगों से पूछा कि इतिहास का संदेश क्या था, तो जवाब था: “हमारा लक्ष्य प्रचार करना नहीं है, बल्कि उन लोगों को अपना अनुभव दिखाना है जो मोबाइल ओएस के लिए प्रोग्राम करना चाहते हैं। रूस में जीवन सस्ता है (मास्को को छोड़कर), सर्दियां लंबी होती हैं - इस आला पश्चिमी प्रोग्रामर में हमारे खिलाफ कोई मौका नहीं है :) "

PS यह पोस्ट लोकप्रिय Android कार्यक्रमों के लेखकों के साक्षात्कार की परंपरा को जारी रखता है (मैं आपको याद दिलाता हूं, पिछली बार यह टाइटेनियम बैकअप था)।