अर्कडी मोरेनिस, ग्लैवस्टार्ट: "मैं स्टार्टअप के साथ काम करता हूं, लेकिन कॉफी के बक्से नहीं बेचता"

Glavstart के प्रमुख, Arkady Moreynis, वसंत में $ 5 मिलियन का उद्यम निधि खोलते हैं। यह फंड वर्ष के दौरान 10-15 नई परियोजनाओं में निवेश करता है। उद्यमी ने UNOVA के साथ एक साक्षात्कार में यह बात कही।

आपके निवेश फ़ोकस के मानदंड क्या हैं?

सबसे पहले, एक ध्वनि विचार (व्यापार मॉडल + निवेश आकर्षण)। दूसरे, टीम / प्रोजेक्ट लीडर। उसके पास कंपनी के प्रमुख कार्यों में से एक को हल करने की क्षमता होनी चाहिए: तकनीकी, विपणन, बिक्री या (जो दुर्लभ है) संगठनात्मक। तीसरा, 6-12 महीनों के लिए समय (कंपनी को निवेश आकर्षण हासिल करना चाहिए)। चौथा, पैसा: प्रति प्रोजेक्ट 100 डॉलर तक।

ग्लैवस्टार्ट का व्यवसाय मॉडल क्या है?

प्रारंभिक चरण में, हम एक निर्दिष्ट अवधि के लिए पहले से सहमत ट्रैश के साथ धन जारी करते हैं। बदले में, हमें परियोजनाओं में हिस्सा मिलता है। लेकिन हमारा लक्ष्य परियोजना को बनाए रखना नहीं है, बल्कि इसे वित्तपोषण के अगले चरण में लाना है। रास्ते में, मेरे पास हिस्सेदारी का हिस्सा बेचने का अवसर है: उदाहरण के लिए, एक निजी निवेशक (बाजार से एक व्यक्ति नहीं)। कई निजी निवेशक हैं, और उनके पास मुफ्त पैसा है। उनकी कम निवेश गतिविधि का कारण विशेषज्ञता की कमी है। मैं उन्हें समझने योग्य परियोजनाओं और विश्वसनीय लोगों को इंगित कर सकता हूं। निवेशकों को हिस्सेदारी बेचने से मुझे परियोजनाओं में अपने स्वयं के निवेश का भुगतान करने में मदद मिलेगी।

शेयर का दूसरा हिस्सा उद्यम निवेश के चरण में लाया जाता है। यह कारखाने के संचालन को सुनिश्चित करेगा, और यह मुझे खुशी देगा: आखिरकार, मैं स्टार्टअप के साथ काम करता हूं, और कॉफी के बक्से नहीं बेचता।

आप अभी भी कितनी परियोजनाओं में निवेश कर सकते हैं?

मेरा वैश्विक लक्ष्य एक वर्ष में 30-50 परियोजनाएं हैं। यह स्पष्ट है कि बहुत जल्द मुझे किसी और के पैसे की आवश्यकता होगी। सबसे अधिक संभावना है, वसंत में मैं फंड जुटाऊंगा। मुझे लगता है कि अब समय है, क्योंकि परियोजनाएं धीरे-धीरे दिखाई दे रही हैं। मैं निजी निवेशकों का एक पूल भी जमा करता हूं। और अंत में, मैं उद्यम निवेशकों को अपनी परियोजनाओं को देखने के लिए आमंत्रित करता हूं।

हमें अपनी सलाह प्रणाली के बारे में बताएं।

हम रूस में ऐसी संस्था बनाने वाले पहले व्यक्ति हैं। अब हमारे पास 40 विशेषज्ञ संरक्षक हैं। और हर नई घटना में, नए लोग हमारे साथ जुड़ते हैं। सभी के लिए केवल एक नियम है - यह "फाइट क्लब" का नियम है। परियोजनाओं के साथ काम करें, एक निश्चित मात्रा में सकारात्मक प्रतिक्रिया प्राप्त करें, और हमारी टीम में आपका स्वागत है।

एक परामर्शदाता एक व्यावसायिक सलाहकार से कैसे अलग है?

कार्यात्मक रूप से कुछ भी नहीं। लेकिन एक व्यापार सलाहकार आमतौर पर एक बात करने वाला होता है जो आपके पैसे के लिए यादगार व्यापारिक योजनाएं बेचता है। संरक्षक परियोजना में एक भागीदार है और इसकी सफलता में रुचि रखता है। एक व्यापार सलाहकार पैसे के लिए काम करता है। संरक्षक को पैसे का भुगतान नहीं किया जाता है: उसे एक हिस्सा मिलता है। संरक्षक का काम व्यवसाय करना है, वह खुद एक बाजार भागीदार है। उसे व्यवसाय करने का अनुभव है।

आपके पास एक निवेशक और शीर्ष प्रबंधक के रूप में अनुभव था। आपके करीब क्या है?

बेशक, उसकी नौकरी। मैं 1991 से व्यवसाय में हूँ, और लगभग 1.5 वर्षों के लिए रामबलर में एक शीर्ष प्रबंधक के रूप में काम किया। मैंने रामब्लर को क्यों छोड़ा: हम एक हिस्से पर सहमत नहीं थे, मैं इस परियोजना में भाग लेना चाहता था और इसमें दिलचस्पी लेना चाहता था। मैं एक शीर्ष प्रबंधक नहीं हूं।

UNOVA वेबसाइट पर पूर्ण साक्षात्कार