इस विषय में मैं एक तरह से बाहरी या आंतरिक कारकों पर विचार करना चाहता हूं या दूसरे की घोषणा की गई साझेदारी के साथ जुड़ा हुआ है। मैं तुरंत एक आरक्षण करना चाहता हूं कि मैं पहली बार में सच होने की कोशिश नहीं कर रहा हूं। मैं सिर्फ उद्देश्य की दृष्टि से पूरी स्थिति पर चर्चा करना चाहता हूं। मुझे दो मुख्य प्रश्नों में दिलचस्पी है: एक नई मार्केटिंग रणनीति और WP7 और इसके मुख्य प्रतियोगी एंड्रॉइड की तुलना। शायद उनका जवाब मुझे टिप्पणियों में मिलेगा। कटौती के तहत बहुत सारे पत्र
विपणन रणनीतिशुरू करने के लिए, वांछित बाजार कवरेज के आधार पर वे क्या सोचते हैं:
1. बड़े पैमाने पर विपणन में उपभोक्ताओं की व्यापक संभव सीमा पर ध्यान दिए बिना उनके बीच के अंतर को ध्यान में रखते हुए शामिल है। मैं वह करता हूं जो सभी को चाहिए। इसी समय, कंपनी विकास और उत्पादन लागत को कम करना चाहती है, जैसा कि पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं प्राप्त की जाती हैं। एक शानदार उदाहरण Apple अपने अभूतपूर्व iPhone के साथ है
2. एक विशिष्ट खंड के लिए केंद्रित (लक्ष्य) विपणन अभिविन्यास, अपनी आवश्यकताओं को यथासंभव संतुष्ट करने की कोशिश कर रहा है (मोबाइल फोन बाजार के लिए: केवल मल्टीमीडिया झुकाव, नेविगेशन, आदि के साथ मॉडल प्रदान करें)। लाभ: छोटी कंपनियों द्वारा उपयोग की जाने वाली आवश्यकताओं की सबसे पूर्ण संतुष्टि। नुकसान: कंपनी के संभावित विकास को सीमित करते हुए, खंड अप्रत्याशित रूप से सिकुड़ सकता है। इस तरह के विपणन का एक बड़ा उदाहरण सोनिम फोन है जो पर्यटन और यात्रियों पर अपना स्पष्ट ध्यान केंद्रित करता है।
3. विभेदित विपणन, एक पूरे के रूप में बाजार के एक बड़े हिस्से पर कब्जा करने की इच्छा और एक ही समय में एक ही उत्पाद की कई किस्मों की पेशकश करते हैं, जो इसके उपभोक्ता गुणों से अलग है और कई खंडों की जरूरतों को पूरा कर सकता है (कई फोन मॉडल एक बार अलग-अलग खंडों के लिए पेश किए जाते हैं)। लाभ: सभी उपयोगकर्ताओं की जरूरतों को पूरा करना। इसे लागू करना मुश्किल है। यहां उदाहरणों की तलाश करना लंबे समय तक नहीं है, अधिकांश निर्माता इस मॉडल का पालन करते हैं। उनमें से सबसे बड़े नोकिया, सैमसंग हैं।
जारी रखने से पहले, आइए देखें कि यह मॉडल सैमसंग में कैसे विकसित होता है।
बेशक, कंपनी सभी बाजार क्षेत्रों में मॉडल पेश करती है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि हम इसे किन मानदंडों में विभाजित करते हैं:
- कीमत के लिए: सस्ते, मध्यम और महंगे, न केवल लक्जरी सेगमेंट में (लेकिन यह खाता गलत हो सकता है)
- मुख्य कार्यात्मक तेज के अनुसार: मल्टीमीडिया, फोटो, संचार, आदि।
- सभी प्रकार के कारकों में: मोनोब्लॉक, क्लैमशेल, स्लाइडर, कीबोर्ड और टच।
- सभी प्लेटफार्मों पर: WinMo 6.5, WP7, सिम्बियन (हाँ, अगर किसी को पता नहीं है और वहाँ हैं), निश्चित रूप से एंड्रॉइड और बजट मॉडल के लिए अपना ओएस और महंगे लोगों के लिए बाडा।
विभिन्न ओएस का उपयोग करना उन्हें भविष्य में विश्वास दिलाता है (जिसे हम कॉल करते थे: अपने सभी अंडे एक टोकरी में न रखें)। यहां तक कि अगर एक ओएस अप्रतिस्पर्धी हो जाता है, तो हमेशा अन्य ओएस के साथ मॉडल होते हैं (एक कंपनी थी जिसने सभी अंडे एक टोकरी में डाल दिए थे, मैं टोकरी में भी नहीं कहूंगा, लेकिन आपकी मुट्ठी में और चिकन नहीं, लेकिन आपका खुद का, इसे बुलाया गया था) सेंडो, इसके बारे में
यहां पढ़ें)
इसलिए, यह स्पष्ट है कि नोकिया को मार्केट कवरेज के मार्केटिंग मॉडल को नहीं बदलना चाहिए, लेकिन स्टीफन एलोप के अनुसार, आपको अभी भी WP7 नामक एक को छोड़कर सभी बास्केट को फेंकना होगा, लेकिन किसी के द्वारा परीक्षण नहीं किया जाएगा (और यह वह
नंबर प्रश्न है जो मैं खुद नहीं कर सकता हूं) इसका उत्तर ढूंढें, मैं इसे और अधिक विशेष रूप से तैयार करूंगा: नोकिया को अपनी उत्पाद लाइन के विविधीकरण को क्यों छोड़ देना चाहिए और लगभग हर चीज को एक अंधेरे घोड़े पर रखना चाहिए?)। मैं WP7 फोन का उत्पादन शुरू करने वाले नोकिया के खिलाफ नहीं हूं, मैं इस तथ्य के खिलाफ हूं कि यह अन्य प्लेटफार्मों पर फोन का उत्पादन नहीं करेगा। क्यों नहीं MS मदद WP7 के तहत कुछ नोकिया फोन के हार्डवेयर को तेज करें, इसे एक साथ बनाएं और जारी करें। बड़े पैमाने पर साझेदारी को अपनाने के बिना। यदि बिक्री रौंद उसी नस में जारी रहती है, तो केवल इस ओएस के साथ फोन की संख्या बढ़ रही है। ठीक है, सामान्य विचार यह है, लेकिन आप इस विषय पर किसी भी बदलाव के साथ आ सकते हैं।
आगे जाकर, सेलफोन बाजार की वर्तमान स्थिति का विश्लेषण करते हुए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि बाजार में तीन प्रकार के खिलाड़ी हैं: आयरन पिकर (ओईएम, आदि), ओएस डेवलपर्स (ऐप्पल, गूगल), और नोकिया या सैमसंग जैसे दिग्गज दोनों। । मैं यह नहीं समझ सकता (और यह
सवाल नंबर दो है ) क्यों नोकिया को ओएस बाजार छोड़ना चाहिए, जबकि अपनी आत्मनिर्भरता को खोना, अनिवार्य रूप से एक नियमित बिल्डर में बदलना?
अब देखते हैं कि आधुनिक स्मार्ट की बिक्री क्या आय लाती है: 1 - डिवाइस की बिक्री से आय, एक व्यापार मार्जिन के रूप में; 2 - लागत के प्रतिशत के रूप में मार्केटप्लेस (ऐप स्टोर या गूगल मार्केट) के माध्यम से किए गए सॉफ़्टवेयर और अन्य बीलेबर्ड की बिक्री से प्राप्त आय; 3 - स्मार्टफोन पर विज्ञापन (iAd और इस तरह)।
तीसरा प्रश्न तुरंत उठता है: नोकिया और एमएस के बीच राजस्व को WP7 पर आधारित स्मार्टफोन की बिक्री से कैसे विभाजित किया जाएगा, नोकिया wp7 स्मार्ट और विज्ञापन के लिए बाज़ार के माध्यम से सामग्री की बिक्री से प्राप्त राजस्व? इन तथ्यों को देखते हुए, WP7 स्मार्टफ़ोन काफी बजट के अनुकूल होंगे, और WP7 स्वयं ही हार्डवेयर पर बहुत माँग करेगा (यानी, सामान महंगा है), जिसका अर्थ है स्मार्टफ़ोन पर एक न्यूनतम मार्जिन - लागत बड़ी है, कीमत जारी करना छोटा है (निश्चित रूप से पहली दूसरी से कम नहीं है) । क्या ऐसा हो सकता है कि नोकिया लगभग कोई आय नहीं के साथ WP7 स्मार्टफोन बेचता है, और एमएस बाज़ार से सभी लाभ एकत्र करता है?
ऑपरेटिंग सिस्टम की तुलनाअब लेख के दूसरे भाग में सवाल। आइए उन ओएस के प्रतिस्पर्धी लाभों की तुलना करें जिनके बीच नोकिया ने चुना था। शुरू करने के लिए, हम उन मापदंडों को सूचीबद्ध करते हैं जिनके द्वारा हम उनकी तुलना करेंगे, तो चलिए चलते हैं:
1 - अंत उपयोगकर्ता के लिए UI सुविधा
2 - लोहे की मांग
3 - ओएस के लिए सॉफ्टवेयर विकसित करने में आसानी
4 - बाजार में आवेदनों की संख्या
4 - ओएस और उसके डेवलपर की छवि
5 - ऑनलाइन सेवाओं की उपलब्धता और गुणवत्ता (मेल, खोज, संगीत की दुकान, नक्शे, आदि)
6 - अद्यतन की आवृत्ति और गुणवत्ता
7 - खुले मानकों के लिए खुलापन या प्रतिबद्धता
यदि आप किसी पैरामीटर के मान को चुनौती देना चाहते हैं या आपको लगता है कि ऐसे पैरामीटर हैं जिन्हें मैंने ध्यान में नहीं रखा है, तो टिप्पणियों में लिखें, मैं जितनी जल्दी हो सके पूरक करने का प्रयास करूंगा। हम बेवकूफी के बाद से मापदंडों की गणना करते हैं आनुपातिकता के गुणांक की गणना करने के लिए न तो संभावना है और न ही पर्याप्त ज्ञान और अनुभव (सामाजिक अनुसंधान और विश्लेषणात्मक एजेंसियों के पूरे संस्थान ऐसी चीजों से निपटते हैं)।
शाम के समय, हम संयुक्त प्रयासों द्वारा एक संयुक्त सिफारिश की सिफारिश करने का प्रयास करेंगे।