गतिशील मूल्य अवधारणा

मुझे तुरंत कहना चाहिए, मुझे यकीन नहीं है कि मेरी बाइक मूल है। यदि यह पहले से किसी रूप में मौजूद है, तो कृपया लिंक प्रदान करें। आपका धन्यवाद मैं उन सभी तर्क को फिर से बताऊंगा जिन्होंने मुझे इस विचार के लिए प्रेरित किया ताकि मकसद स्पष्ट हों। जो लोग रुचि नहीं रखते हैं, वे प्रस्तावित समाधान के विवरण को नीचे स्क्रॉल कर सकते हैं।

इसलिए, भुगतान की गई सामग्री के लिए सभी मौजूदा वितरण योजनाएं आदर्श से बहुत दूर हैं। इन योजनाओं के इर्द-गिर्द जो स्थिति विकसित हुई है, वह कॉपीराइट धारकों और उपभोक्ताओं के बीच विनाश की एक लड़ाई के समान है। और यह स्पष्ट है कि इस युद्ध में कोई विजेता नहीं हो सकता है: जब पार्टियों में से एक पूरी तरह से विजयी होता है, तो दोनों पक्ष अपने आप हार जाते हैं, जैसा कि खेल " कैदी दुविधा " में है। इसलिए, आप सहयोग शुरू करने और समझौता विकल्पों की तलाश करके ही जीत सकते हैं।

हम आदर्श तैयार करते हैं, जिसकी उपलब्धि पर हम "न्याय" पर विचार करेंगे:
1. लोकप्रिय सामग्री के निर्माता मांग के लिए आनुपातिक प्राप्त करते हैं, और पेशेवर काम में संलग्न होने के लिए पर्याप्त है।
2. उपभोक्ता (उपयोगकर्ता) एक कम कीमत (शून्य से अधिक) और वितरण की एक सुविधाजनक विधि प्राप्त करते हैं।

मैं एक आरक्षण दूंगा कि यह "न्याय" विशुद्ध रूप से बाजार है। साम्यवादी न्याय का विकल्प "सब कुछ मुफ्त होगा" पर विचार नहीं किया जाता है, क्योंकि अभी तक सब कुछ वास्तव में स्वतंत्र बनाने का कोई तरीका नहीं है। इसके अलावा, कृपया ध्यान दें, लेखक मुक्त सामग्री और खुले स्रोत का बहुत शौकीन है, और दृढ़ता से इसका समर्थन करता है, लेकिन लेख भुगतान की गई सामग्री के बारे में है।

आइए कमियों का विश्लेषण करते हुए वाणिज्यिक सामग्री के भुगतान के तरीकों पर विचार करने का प्रयास करें:

1. फाइलें बेचना। फ़ाइल की बिक्री की भविष्यवाणी करना मुश्किल है, जो "एक मार्जिन के साथ" एक उच्च कीमत के गठन की ओर जाता है। उपयोगकर्ता, कीमत से भयभीत होकर, फाइलों के लिए टॉरेंट पर जाते हैं, जो बिक्री को कम करता है और विक्रेताओं को फिर से कीमतें बढ़ाने के लिए मजबूर करता है। खराब प्रतिक्रिया के साथ एक प्रणाली है। आप बहुत कम कीमत सेट करके दुष्चक्र को तोड़ सकते हैं। हालांकि, यह एक बड़ा जोखिम है कि केवल विक्रेताओं के पास अनुमानित रूप से भारी मांग हो सकती है, उदाहरण के लिए, लोकप्रिय संगीतकार। और यह सामग्री के 90% के लिए एक महत्वपूर्ण अवरोध है। एक और तरीका है: उपयोगकर्ता को एक बंद वास्तुकला के साथ "सही" फ़ाइल स्रोतों और उपकरणों के लिए बाध्य करें। यह विधि सफलतापूर्वक (Apple, Amazon, Sony) काम करती है, लेकिन एक मुक्त बाजार के विचार का खंडन करती है। और यह उन उपयोगकर्ताओं के लिए एक बड़ी खामी है जो एकाधिकारवादी की तानाशाही का पालन करने के लिए मजबूर हैं।

2. सदस्यता और मासिक शुल्क। यह विचार उपयोगकर्ताओं को किसी भी सामग्री का उपयोग करने के लिए एक निश्चित शुल्क लेने के लिए है। विधि सरल है, लेकिन इसमें कई कमियां हैं। एक निश्चित धनराशि आपूर्ति की वृद्धि को सीमित करती है, जिसका अर्थ है कि प्रस्ताव एक सीमा में चलेगा, जिसके बाहर कुछ भी उत्पादन करना लाभहीन होगा। यदि आप डाउनलोड की संख्या से धन वितरित करते हैं, तो बड़े निवेश की आवश्यकता वाली परियोजनाओं को बंद करना होगा, भले ही विलायक की मांग हो, वे बस इसे महसूस करने की अनुमति नहीं देंगे। उपयोगकर्ताओं के साथ अन्याय भी होता है: निष्क्रिय लोग अतिसक्रिय लोगों के लिए भुगतान करते हैं। फिर भी, यह योजना उन परिस्थितियों में काम कर सकती है जब ये कमियां महत्वहीन होती हैं: सभी सामग्री लागत में समान होती है, और उपयोगकर्ता इसका उपयोग उसी के बारे में करते हैं। उदाहरण के लिए, संगीत के लिए यह अच्छी तरह से काम कर सकता है।

3. विज्ञापन द्वारा मुद्रीकरण। यह विधि परिभाषा से खराब है, क्योंकि यह निहित है, और यह थोड़ा पैसा लाता है। कुछ उदाहरण: टीवी, उत्पाद प्लेसमेंट, डकबिल। क्या आपको यह पसंद है? फिर भी, विधि काम कर रही है, और यदि आप बहुत सावधान हैं तो आप इसका उपयोग कर सकते हैं। यह लाभ के एक अतिरिक्त स्रोत के रूप में है, और मुख्य एक नहीं है। या कम लागत वाली सामग्री के उत्पादन के मामले में।

और अंत में: बाइक लेआउट!

यह सभी उपरोक्त तरीकों से पता चलता है, केवल कम कीमत पर सामग्री की बिक्री को सार्वभौमिक माना जा सकता है। यह विधि किसी भी प्रकार की सामग्री के लिए उपयुक्त है और दोनों पक्षों के हितों को ध्यान में रखती है। उसके पास केवल एक सीमा है: एक बड़ा जोखिम, क्योंकि मांग की भविष्यवाणी की मौलिक असंभवता के कारण। हां, पिछली मांग के आधार पर मांग का अनुमान लगाया जा सकता है। लेकिन प्रत्येक सूचना उत्पाद अद्वितीय है, और उसके लिए यह दृष्टिकोण लागू नहीं है, विशेष रूप से वैश्विक इंटरनेट बाजार के संदर्भ में।

ऐसी स्थिति उत्पन्न होती है जिसमें पारंपरिक अर्थव्यवस्था असहाय होती है। वह केवल निर्माताओं से "जोखिम प्रबंधन" के साथ जोखिम से निपटना जानती है। नई इंटरनेट अर्थव्यवस्था क्या दे सकती है? हमेशा की तरह: समस्या उपयोगकर्ताओं द्वारा हल की जाती है, जिसका अर्थ है कि जोखिम उपभोक्ताओं द्वारा स्वयं साझा किया जाना चाहिए। बदले में उन्हें क्या मिलेगा? पूंजीपतियों के समान: सुपर-प्रॉफिट और किराए! इलेक्ट्रॉनिक मनी सिस्टम दोनों दिशाओं में शानदार काम करते हैं। तो क्या "बेचने" की पारंपरिक अवधारणा पर पकड़ है?

प्रस्तावित योजना सरल है: एक उत्पाद के उत्पादन में एक निश्चित लाभ की दर रखी गई है, अतिरिक्त में प्राप्त सब कुछ उपयोगकर्ताओं के बीच वितरित किया जाता है। इस प्रकार, 10 हजार उपयोगकर्ताओं के लिए गणना की गई $ 10 की एक फ़ाइल की प्रारंभिक कीमत $ 1 में बदल जाती है यदि 100 हजार उपयोगकर्ता हैं। एक निश्चित "सीमा" पर पहुंचने के बाद, प्रत्येक नई बिक्री से उन सभी के लिए कीमतों में कमी आती है, जिन्होंने फ़ाइल खरीदी थी। जो लोग पहले से ही $ 10 के लिए खरीद चुके हैं, वे अंततः $ 9 वापस करेंगे।

क्यों यह उत्पादकों के लिए फायदेमंद है? वे थोड़ा लाभ कमाते हैं, लेकिन उच्च संभावना के साथ। वर्तमान स्थिति में, अधिकांश निर्माताओं के लिए सवाल बिल्कुल भी जीवित रहने का है, इसलिए वे आसानी से आभासी सुपर-मुनाफे का त्याग कर सकते हैं। और बदले में उन्हें एक लाभ मिलेगा: उपयोगकर्ता स्वयं अब उत्पाद को वितरित करने में रुचि रखते हैं (भुगतान में वितरण में!), आप विज्ञापन की लागत और चोरी के खिलाफ लड़ाई को कम कर सकते हैं।

यह उपयोगकर्ताओं के लिए क्यों फायदेमंद है - यह स्पष्ट है कि जैसे-जैसे बिक्री बढ़ती है, पैसा वापस आता है। आपके दोस्त ने आपके समान ही खरीदा, और न केवल रिवाइटर किया, अंत में आप दोनों जीते, और यहां तक ​​कि निर्माता का समर्थन भी किया। एक ब्लॉग पर उत्पाद समीक्षा लिखी - उन्होंने पैसे का एक हिस्सा स्वचालित रूप से वापस कर दिया।

मैं ऐसी किसी योजना के कार्यान्वयन के उदाहरणों को नहीं जानता, लेकिन सफलतापूर्वक काम करने वाली योजनाएँ कुछ हद तक समान हैं:
- सामूहिक खरीद। एक भीड़ एक मंच या एक विशेष सेवा में इकट्ठा होती है और थोक मूल्य पर थोक में खरीदारी करती है।
- मनीबैक (पैसा वापस)। योजना पश्चिम में आम है: आप एक सहबद्ध लिंक का पालन करते हैं, एक खरीदारी करते हैं, लिंक मालिक आपको उसके इनाम का हिस्सा देता है।
- छूट पर पूर्व-आदेश। हम कह सकते हैं कि उपयोगकर्ता यहां एक निवेशक के रूप में कार्य करता है, और प्रत्यक्ष बिक्री शुरू होने से पहले वास्तविक धन आने के बाद से कंपनी के जोखिम कम हो जाते हैं।

बेशक, विधि के नुकसान हैं। उदाहरण के लिए, सब कुछ रिटर्न की घोषित दर और उत्पादन लागत की गणना पर निर्भर करता है। योजना के लिए निर्माताओं से ईमानदारी की आवश्यकता होती है, और इस योजना के साथ सटीक रूप से काम करने की इच्छा। अन्यथा, आप उपयोगकर्ताओं का विश्वास खो सकते हैं।

अन्य बातों के अलावा, यह एक स्टार्टअप के लिए एक अच्छा विचार है! यह केवल बड़ी संख्या में लोगों को यह समझाने के लिए बना हुआ है कि यह तरीका काम कर रहा है, और यह काम करेगा। :)

यूपीडी: मैंने इस योजना के अलावा एक और संभावित लाभ पर ध्यान दिया: पूर्व निर्धारित लाभ दर तक पहुंचने पर, सामग्री वितरित करने का अधिकार उपभोक्ताओं को जाता है। नतीजतन, वे वितरण की शर्तों को बदलने में सक्षम होंगे, उदाहरण के लिए, आगे वितरण मुक्त बनाने के लिए। इस मामले में सबसे तार्किक बात यह है कि जब हर कोई निवेश करना चाहता था, तो वह इंतजार कर रहा था और कीमत गिर गई और फिर आप मुफ्त में वितरित कर सकते हैं।