सफलता के लिए हमेशा एक और विशेषता होती है।

मैं छोटे आईटी व्यवसायों के स्टार्ट-अप को सलाह देता हूं और ध्यान दिया है कि इन उद्यमियों में कुछ सामान्य है। उदाहरण के लिए, एक बहुत व्यापक धारणा है कि केवल एक विशेषता की कमी उनके उत्पाद को अच्छी तरह से योग्य व्यावसायिक सफलता से अलग करती है। उन्हें लगता है कि जैसे ही वे इस सुविधा को बनाते हैं, बिक्री तुरंत एक नदी की तरह बह जाएगी। ठीक है, अगर वे प्रवाह नहीं करते हैं, तो यह उस अन्य विशेषता के कारण हो सकता है जो उनके पास नहीं है, लेकिन जो प्रतियोगियों के पास है।


यह एक क्षितिज की तरह है, जिसके लिए आप तब तक आगे बढ़ सकते हैं जब तक आप पैसे से बाहर नहीं निकलते या आपकी रुचि गायब नहीं हो जाती। मैं अपने स्वयं के अनुभव से कह सकता हूं कि अपर्याप्त पदोन्नति के कारण कमजोर बिक्री लगभग हमेशा होती है। यह एक तथ्य है जिसकी पुष्टि अनुसंधान द्वारा की गई है । इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका उत्पाद कितना अच्छा है यदि कोई भी इसके बारे में नहीं जानता है या आप ऐसे लोगों को राजी नहीं कर सकते हैं जो इसे आज़माने के लिए उत्पाद के बारे में पता लगाते हैं।

यह आश्चर्य की बात नहीं है कि छोटे आईटी व्यवसाय के मालिक सुविधाओं से ग्रस्त हैं। ऐसे उद्यमी आमतौर पर प्रोग्रामिंग के अध्ययन के साथ शुरू करते हैं, और सीखते हैं कि कैसे आगे बढ़ना है। मुझे अभी तक उसी से मिलना है, जिसने मार्केटिंग से शुरुआत की, और फिर प्रोग्राम करना सीखा। विशेषताएं और प्रोग्रामिंग वही है जो हम सभी को पसंद है और यह इन वर्गों को लगता है जो "वास्तविक कार्य" प्रतीत होते हैं। लेकिन सभी अक्सर, आपके पसंदीदा आईडीई के नरम गले सिर्फ आपके आराम क्षेत्र को नहीं छोड़ने के लिए बहाना है। बेशक, सुविधाएँ महत्वपूर्ण हैं। कोई विशेषता नहीं - कोई उत्पाद नहीं। लेकिन अगर आपकी साइट पर ट्रैफ़िक कम है और / या आप अपनी साइट पर आने वालों के साथ संवाद करने का वास्तव में प्रबंधन नहीं करते हैं, तो सुविधाओं की संख्या बढ़ाने से बहुत मदद नहीं मिलेगी। यदि आप एक गड्ढे में हैं - खुदाई बंद कर दें। किसी उत्पाद को सफलतापूर्वक बढ़ावा देने के लिए प्रतियोगियों के विपरीत होना है। सुविधाओं की अनुपस्थिति को एक गुण के रूप में भी प्रस्तुत किया जा सकता है। यदि आपके प्रतिद्वंद्वियों में अधिक विशेषताएं हैं, तो अपने उत्पाद की सादगी और पहुंच पर ध्यान दें। 37Signals के लिए, एक समान दृष्टिकोण काम करने लगता है।

विपणन डेवलपर को विदेशी ज्ञान दिखा सकता है, लेकिन आप इसे किसी भी अन्य कौशल की तरह सीख सकते हैं। इस विषय पर पर्याप्त जानकारी है। उदाहरण के लिए, एरिक सिंक द्वारा कंप्यूटर विशेषज्ञ के लिए मार्केटिंग । इसके अलावा, ऑनलाइन मार्केटिंग के कुछ तत्व वास्तव में काफी तकनीकी हैं। जहां संख्या के साथ छेड़छाड़ करना है। एनालिटिक्स, स्प्लिट टेस्टिंग और ऐडवर्ड्स आपको अधिक डेटा देंगे जिससे आप पचा सकते हैं। यह डेवलपर्स को मार्केटिंग का अध्ययन करने वालों की तुलना में एक महत्वपूर्ण लाभ दे सकता है, क्योंकि अधिकांश बाद वाले को 2 मैट्रिक्स द्वारा 2 से अधिक कठिन कुछ भी मास्टर करने के लिए प्रतीत नहीं हो सकता है। आपको मार्केटिंग जीनियस होने की आवश्यकता नहीं है, आपको केवल अपने प्रतियोगियों से बेहतर होने की आवश्यकता है। यह एक शेर के हमले की तरह है: आपको जीवित रहने के लिए शेर की तुलना में तेजी से चलने में सक्षम होने की जरूरत नहीं है, बस बाकी हिस्सों की तुलना में तेज दौड़ें। यह देखते हुए कि आपके प्रतिद्वंद्वियों की सबसे अधिक संभावना है, वे भी डेवलपर्स हैं (जो संभवतः पर्याप्त पदोन्नति नहीं कर रहे हैं) या विपणक (जो वास्तव में कार्यक्रम को नहीं समझते हैं और संभवतः लंबे रात्रिभोज में अधिक रुचि रखते हैं), यह उतना मुश्किल नहीं है जितना लगता है।