सफलता और खेती और उत्पादन के बीच अंतर के बारे में

चलो एक सादृश्य के साथ आते हैं, और फिर इसका अच्छी तरह से मज़ाक उड़ाते हैं: कल्पना करें कि आपने अभी-अभी एक भूमि आवंटन प्राप्त किया है। आप क्या करेंगे? खनन या खेती?

यदि आप खेती में लगे हुए हैं, तो आपको पहले बीज खरीदने की आवश्यकता होगी, और फिर पूरे सीजन में लाभ कमाने के लिए काम करना होगा। और हर साल आप भूमि (वेतन) और बंधक भुगतानों में लाभ का अधिकांश हिस्सा वापस करेंगे। आपको मिट्टी को संभालने में समझदारी होगी ताकि यह आपको साल-दर-साल फसल देता रहे। यदि आप सफल होते हैं और सब कुछ ठीक करते हैं, तो आप फसल लेंगे, बिक्री बढ़ेगी और अंत में, एक सभ्य जीवन अर्जित करेंगे। लेकिन हर साल, कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितने अमीर हैं, आप शुरुआत में लौटेंगे: जमीन पर काम करते समय अपनी पीठ को मोड़ने के लिए। जब आप अंततः रिटायर हो जाते हैं, अगर आपने सब कुछ ठीक किया, तो मिट्टी उतनी ही अच्छी होगी जितनी आप खरीदते हैं, और आपका खेत जीवित रहेगा।

हालांकि, आप खनन कर सकते हैं। आपको उपकरण किराए पर लेने और उन लोगों को किराए पर लेने के लिए कुछ पैसे की आवश्यकता होगी जो खदान में काम करेंगे। और फिर: बेम, लाभ! आप पैसा बनाते हैं। आप जमीन में एक बड़ा छेद फाड़ते हैं और वहां मौजूद सभी धातु को बाहर निकालते हैं। कार्य अधिकतम गति से आगे बढ़ रहा है: चिंता की कोई बात नहीं है, भविष्य के लिए कुछ भी नहीं बचा है। आप बहुत पैसा कमाते हैं, जमीन कम हो जाती है, और आप एक बेकार गड्ढे को पीछे छोड़ते हुए आगे बढ़ते हैं।



इस बिंदु पर, आपको शायद पहले ही एहसास हो गया कि मैं वास्तव में खेती या खनन के बारे में बात नहीं कर रहा था। यह एक सॉफ्टवेयर कंपनी के प्रबंधन के लिए सिर्फ एक रूपक है। आप एक कंपनी के निर्माण को अच्छे सॉफ्टवेयर के उत्पादन की दिशा में एक कदम के रूप में या शेयरों को बेचने की दिशा में, जैकपॉट को तोड़ने और आगे बढ़ने के लिए मान सकते हैं।

शायद यह स्पष्ट है कि दृष्टिकोण में से एक मैं अधिक सम्मान करता हूं। वास्तव में, मैं कहूंगा कि हमारे उद्योग के लिए बड़ी समस्या यह है कि खनन की बहुत प्रशंसा की जाती है। हमारे आस-पास लगातार "लुक के बारे में कहानियां, बॉब स्मिथ ने कंपनी को इसकी स्थापना के दो साल बाद सफलतापूर्वक बेच दिया, और अब वह एक बेसिलियर है!"। और सबसे महत्वपूर्ण बात, अगर आप बाहर से पैसा आकर्षित करना चाहते हैं, तो आपको आमतौर पर उत्पादन पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होती है, क्योंकि कुछ निवेशक किसी ऐसे व्यक्ति के साथ साझेदारी करने में रुचि रखते हैं, जो कंपनी को बेचने नहीं जा रहा है और सिर्फ अच्छे उत्पादों का उत्पादन करना चाहता है और उन्हें निष्पक्ष रूप से बेचना चाहता है। कीमत। आमतौर पर एक निवेशक जो आपसे पूछता है वह यह है: "आप व्यवसाय से बाहर कैसे हो रहे हैं?"

हमारे उद्योग में खनन के साथ समस्या यह है कि यह दृष्टिकोण काम नहीं करता है। यह कुटिल, बेकार कंपनियों के निर्माण की ओर जाता है।

संस्थापक और व्यावसायिक स्वर्गदूत आमतौर पर इस बात से चिंतित नहीं होते हैं कि बिक्री के बाद उनकी बनाई कंपनियों का क्या होगा। क्योंकि पैसा पहले ही मिल चुका है और सब कुछ आगे बढ़ गया है। कोई भी इस तथ्य के लिए फटकार नहीं लगाएगा कि आपने जिस कंपनी की स्थापना की थी वह आपके जाने के बाद कवर की गई थी। वास्तव में, फिर से, इसके लिए वे लगभग एक पदक देते हैं: "बॉब स्मिथ ने लक्सर की स्थापना की। कॉम, $ 46 मिलियन में बेचा और सब कुछ कवर होने से पहले डंप किया गया! प्रतिभा! ”

और यहां तक ​​कि अगर "खनन" कंपनियों में से एक आईपीओ या पुनर्विक्रय के लिए झुकता है, तो यह संस्थापकों के लिए एक आपदा नहीं है - निवेशकों की धनराशि से उनका स्थिर वेतन लिया गया, जिसका अर्थ है कि संस्थापक बस कुछ और कर सकते हैं और बाहर से अधिक धन आकर्षित कर सकते हैं। व्यापार स्वर्गदूत, बेशक, प्रत्येक व्यवसाय को सफल बनाना पसंद करेंगे, लेकिन वे जानबूझकर लॉटरी खेलते हैं। उन्हें केवल उन कंपनियों के एक छोटे प्रतिशत की जरूरत होती है, जिनमें उन्होंने कुछ बड़ा करने के लिए निवेश किया था, और फिर वे निवेश किए गए सभी रिटर्न की तुलना में अधिक होंगे। व्यापार स्वर्गदूतों को प्रतिभा माना जाता है क्योंकि कोई भी उन सभी कंपनियों के बारे में बात नहीं करता है जिन्होंने खुद को कवर किया है। और इसलिए, ऐसे निवेशकों को संयुक्त निवेश के लिए बड़ी संख्या में लोगों को खोजने में कोई समस्या नहीं है। उदाहरण के लिए, अमेज़ॅन स्टॉक के बहुत से व्यक्ति। वह अरबपति हैं। और इसलिए वह एक नए रोमांच में निवेश करना चाहता है। क्या आप उसके साथ इस साहसिक कार्य में निवेश करेंगे? सही उत्तर यह है कि निर्णय लेने के लिए आपके पास पर्याप्त जानकारी नहीं है । कितनी कंपनियों, जिनमें से उसने निवेश किया है, को कवर किया है? क्या आपके पास यह विश्वास करने का कारण है कि वह वास्तव में अमेज़ॅन की भविष्य की सफलता के बारे में जानता था , या वह सिर्फ बहुत भाग्यशाली था?

याद रखें, फॉर्च्यून पत्रिका उन सभी के बारे में लेख नहीं लिखती है, जिन्होंने ePizzaOnline में निवेश किया और अपने सारे पैसे खो दिए। आप केवल उन लोगों के बारे में पढ़ते हैं जिन्होंने लॉटरी जीती। यह वह है जो हर जगह की बात की जाती है।

यह एक मूलभूत समस्या है: हम आँख बंद करके लॉटरी जीतने वालों का अनुसरण करते हैं, और हम सोचते हैं कि यदि हम उसी तरह से कार्य करते हैं तो हम भी जीत सकते हैं। लेकिन, मूल रूप से, लॉटरी एक छोटे से तरीके से बड़ी संख्या में हारे बनाते हैं। इनके बारे में पत्रिकाओं में नहीं लिखते हैं, लेकिन उनमें से ज्यादातर।

अक्सर हम भोलेपन से मानते हैं कि अगर कोई स्थापित सिस्टम (स्टॉक मार्केट, वेंचर फाइनेंसिंग सिस्टम, स्टोर्स, माइक्रोसॉफ्ट विंडोज में सॉफ्टवेयर डिस्क बेचना) है, तो यह सभी को लाभ पहुंचाता है, अन्यथा यह मौजूद नहीं होता। यह बस सच नहीं है। यह केवल आवश्यक है कि एक निश्चित संख्या में लोगों के लिए यह सब बहुत सारा पैसा लाता है, और सार्वजनिक रूप से लाता है। इस स्थिति में, सिस्टम का समर्थन किया जाएगा। भले ही अधिकांश लोग इसके अस्तित्व के कारण थोड़ा खो देते हैं।

खनन-उन्मुख कंपनियों में, करिश्माई फ्रिकिंग संस्थापक और उनके निवेशक बहुत पैसा कमा सकते हैं। लेकिन श्रमिकों, ग्राहकों और माध्यमिक निवेशकों के होने की संभावना है, क्योंकि ऐसी कंपनियां और उनके उत्पाद आमतौर पर चूसते हैं।

यदि आप केवल एक विशेष क्षण में महान दिखने के लिए एक कंपनी का निर्माण कर रहे हैं - जिस दिन आप स्टॉक एक्सचेंज में प्रवेश करते हैं - तो आप भविष्य के बारे में नहीं सोच रहे हैं। आप मिट्टी के बारे में परवाह नहीं करते हैं (रूपक पर लौटें), यह सुनिश्चित न करें कि आपका मवेशी स्वस्थ और खुश है, और आप बाकी काम नहीं करते हैं। आप केवल यह देखने के बारे में सोचते हैं कि क्या भविष्य में आपकी अच्छी बिक्री होगी।

शेयर बाजार स्वयं इस व्यवहार को उकसाता है: बाजार के लिए आपकी बिक्री की संभावित वृद्धि महत्वपूर्ण है, न कि आपकी बिक्री की वर्तमान मात्रा , क्योंकि शेयरों को खरीदने की बात यह है कि उन्हें बाद में अधिक कीमत पर दूसरे को बेचना है।

मैं इस पर ध्यान केंद्रित करना चाहता हूं: कल्पना करें कि एक सफल कंपनी का वार्षिक लाभ है, कहते हैं, एक वर्ष में चार मिलियन डॉलर। साल दर साल चार लाख। महान, हुह? मेरा मतलब है, मुझे ऐसी कंपनी के मालिक होने में खुशी होगी। लेकिन यह कंपनी निवेश के मामले में भयानक है । इसका बाजार मूल्य लगभग हर समय समान रहेगा, क्योंकि मुनाफे में कोई वार्षिक वृद्धि नहीं हुई है। इसका मतलब यह है कि अब से अधिक कीमत पर शेयर खरीदने का कोई मतलब नहीं होगा। आप $ 100 के लिए स्टॉक खरीद सकते हैं, लेकिन वे $ 100 खर्च करना जारी रखेंगे, और इसलिए यह आपके लिए एक बुरा निवेश है। (जाहिर है, मैं यहां सब कुछ बहुत सरल कर रहा हूं। बहुत कम से कम, स्थिरता का प्रदर्शन करने वाली कंपनी समय के साथ मूल्य में वृद्धि करेगी। लेकिन, मुझे लगता है, आपको समझ में आ गया है।)

जो लोग मेरे पास आना चाहते हैं, उनकी संख्या बहुत अधिक है और कहते हैं: "मुझे कार्यक्रमों के बारे में कुछ भी पता नहीं है, लेकिन मैं उन पहाड़ियों में सोना देखता हूं और इसलिए मैं एक कंपनी ढूंढना चाहता हूं और अपना मिलियन डॉलर कमाऊंगा! "मेरे पास एक विचार है और वह सब है, बस मुझे वह जादू मंत्र दो जो आप अमीर हुआ करते थे, और मैं यह सब करूँगा।"

यह उस तरह से काम नहीं करेगा आपका विचार बेकार है। नहीं, मैं तुम्हें मुर्ख नहीं कहता - मेरे विचार भी चूसते हैं। सभी विचार चूसते हैं क्योंकि वे सिर्फ विचार हैं । वे बेकार हैं।

मैं सफल हुआ क्योंकि मैंने विचार को जीवन में लाने के लिए काम किया । बहुत कुछ। मेरा सारा जीवन। 12 साल की उम्र में, मैंने प्रोग्राम करना सीख लिया और तब से मैं हर मौके पर प्रोग्रामिंग करता रहा हूं। मुझे करोड़पति बनने में अठारह साल लगे । मेरे पास एक शानदार विचार नहीं है। मैंने बस काम करना जारी रखा, जो मैंने पहले किया था उससे नफरत करता था, और अगली बार बेहतर करने की कोशिश कर रहा था।

विचार बेकार है। एक ऐसे विचार के साथ आने की कोशिश करें जो अपने आप में कुछ करने लायक हो। "मैं नियत समय में एक वेब ब्राउज़र के साथ आना चाहूंगा।" कचरा। एक वेब ब्राउज़र का आविष्कार कम से कम बीस साल (1968 में) किया गया था, इससे पहले कि यह एक नेक्स्टस्टेप कंप्यूटर पर प्रोग्राम किया गया था। उत्पाद है कि इंटरनेट पर एक क्रांति के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है , एक विचार नहीं है।

वेल्क्रो? यदि आप उन्हें नहीं बना सकते हैं तो यह विचार बेकार है। स्टिकी नोट्स? वे आम तौर पर 3-बजे काम करने वाले व्यक्ति द्वारा मजबूत गोंद प्राप्त करने के लिए एक अस्थायी के लिए धन्यवाद किए गए थे। इस व्यक्ति ने रासायनिक उद्योग में शोध और काम करने में वर्षों बिताए। वह इस सोच के साथ एक दिन नहीं उठा: "मुझे लगता है कि मुझे नोट्स के लिए चिपचिपा नोट्स के साथ आना चाहिए!", और फिर उसने उद्यम पूंजी को आकर्षित किया और सब कुछ करने के लिए कई लोगों को काम पर रखा।

स्वादिष्ट पुस्तकालय के बारे में क्या (एक उत्पाद है कि लेख के लेखक पर काम कर रहा है - एक अनुवादक की एक टिप्पणी )? हम डिस्क निर्देशिका बनाने के विचार के साथ नहीं आए। लेकिन माइक मैटस (माइक मैटस) ने कार्यक्रम को सुंदर और सरल बना दिया और अब हम इस बाजार के मालिक हैं। बेशक, मैं एक वेब कैमरा का उपयोग करके बारकोड को स्कैन करने के विचार के साथ आया था , लेकिन इस विचार से कुछ भी खर्च नहीं होगा अगर मैंने इसे प्रोग्राम नहीं किया था । इसे लागू करने में लगभग एक साल लगा। लेकिन विचार का क्या? हां, मैं एक बार शॉवर लेने के दौरान इसके साथ आया था। एक ट्रिफ़ल।

वास्तव में दुनिया को बदलने वाले लोग किसान हैं। स्टीव जॉब्स लगातार इस बात पर काम कर रहे हैं कि उनकी कंपनी क्या उत्पादन करती है। हर दिन का हर मिनट। वह रहता है, सपने देखता है और यह सब साँस लेता है। वह ठीक है, पागल और डरावना है, लेकिन वह कुछ बनाने की कोशिश कर रहा है। उसने एक बार भी नहीं कहा: “अरे, यह विचार है: एक स्मार्टफोन! वैम! जाओ कर लो। और जब मैं सौना में ड्राइव करता हूं। " ऐसा नहीं होता है। ईश्वर ब्योरे में है। क्रियान्वयन में।

प्रौद्योगिकी, मनोरंजन, डिजाइन सम्मेलन में भाग लेने के बारे में सबसे रोमांचक बात यह थी कि मैं जिन लोगों की पूजा करता हूं वे सभी किसान हैं। डॉक्टरों और डीएनए शोधकर्ताओं, नर्तकियों और चॉकलेट निर्माताओं, समुद्र विज्ञानियों और ब्रह्मांड विज्ञानियों, निवेशकों - सभी में एक चीज समान है: वे पागल हैं। वे जो प्यार करते हैं, उस पर काम करते हैं, सचमुच हर समय। आप उनके जुनून की वस्तु के बारे में बात किए बिना उनसे बात नहीं कर पाएंगे।

सफलता का रहस्य, यह पता चला है, बहुत सरल है: एक पसीने से काम करें। आप जो भी बनाते हैं, उसकी सराहना करें, न कि आपको मिलने वाली प्रसिद्धि या धन। और आप सफल होंगे।

अनुवादक नोट:
अनुवादक लेखिका के स्टीव जॉब्स, विंडोज, मैकओएस और अन्य लोगों और उत्पादों के बारे में राय साझा नहीं कर सकता है। अनुवाद और अनुवादक के व्यक्तित्व का मूल्यांकन करते समय कृपया इसे ध्यान में रखें।