उद्योग बदल रहा है। संकट की शुरुआत के बाद से, ऐसे परिवर्तन हुए हैं जो संकट से पहले ही दिखाई देने लगे थे।
ये रुझान क्या हैं? और यहाँ:
- 2007 के बाद से, अधिक से अधिक निवेशकों ने स्टार्टअप से टीम और
इक्विटी में सेवा स्टेशनों की उपस्थिति की मांग करना शुरू कर दिया,
- 2007 के बाद से, फंडों ने छोटे लेन-देन को नजरअंदाज करना शुरू कर दिया, शुरुआती चरणों का औसत निवेश $ 800-900k से बढ़कर $ 1.3m हो गया, और फिर इससे भी अधिक,
- तैयार पुस्तकालयों की उपलब्धता और बड़ी संख्या में
खुले स्रोत समाधानों के कारण सॉफ्टवेयर विकास की लागत में गिरावट शुरू हुई,
- मीडिया पारिस्थितिकी तंत्र उद्योग में विकसित हुआ है, जो आपको विज्ञापन के बड़े उल्लंघन का सहारा लिए बिना ग्राहकों को प्राप्त करने की अनुमति देता है, लेकिन सिर्फ एक दिलचस्प समस्या ढूंढ रहा है,
- सामाजिक नेटवर्क के विकास के साथ, सामाजिक नेटवर्क
से ट्रैफ़िक को आकर्षित
करना संभव हो गया, परियोजना की एक सफल शुरुआत के साथ यह बहुत ही सस्ता हो गया,
- इंटरनेट की आबादी की सॉल्वेंसी बढ़ी है और बड़ी संख्या में उपकरण सामने आए हैं जो आपको ग्राहकों से पैसा इकट्ठा करने की अनुमति देते हैं,
- विभिन्न विज्ञापन टूल (पारंपरिक बैनर नेटवर्क और प्रासंगिक कार्यक्रमों के लिए प्रासंगिक विज्ञापन से) की उपस्थिति से यातायात को धन में परिवर्तित करना आसान हो जाता है। संयुक्त राज्य में, पूरे उद्योग उभरे हैं जिसमें "ट्रैफ़िक = पैसा" काम करता है,
- क्रेडिट कार्ड से वित्त पोषित स्टार्टअप बनाने का चलन अधिक से अधिक विकसित हो रहा है।
हमारे पास क्षेत्र के निवेशक पक्ष पर क्या है?
निवेशकों, यह महसूस करते हुए कि शुरुआती चरणों में अधिकांश स्टार्टअप के लिए पूंजी का मूल्य बहुत सशर्त है (ऊपर देखें), निवेश के बाद के दौर में जाना शुरू हुआ, विकास से जुड़ा नहीं, बल्कि बाजार तक पहुंच या बिक्री का विस्तार करने के साथ। इस क्षेत्र में, शुरुआती चरणों की संख्या जो शुरुआती दौर से गुजरती है और एक उत्पाद के लिए बाजार की आवश्यकता को दर्शाती है, पारंपरिक रूप से छोटे परिमाण का एक क्रम है। पूंजी के हिस्से पर प्रतिस्पर्धा थी, जो
सफल स्टार्टअप के लिए आकाश-उच्च
पूर्व-धन मूल्यांकन की व्याख्या करता है।
दूसरी ओर, उत्पादों को विकसित करने और लॉन्च करने की लागत गिर गई, और उद्यमियों को यह महसूस करना शुरू हो गया कि पैसे के लिए
इक्विटी का हिस्सा साझा करना, जब आप अपने थोड़े से पैसे का निवेश कर सकते हैं, और बाकी को संस्थापकों के काम के समय के साथ बंद कर सकते हैं, कम से कम तार्किक नहीं है। इस प्रकार, स्वर्गदूतों की आवश्यकताओं में तेजी से वृद्धि हुई। वे परी से न केवल इतना और न केवल पैसे की मांग करने लगे, बल्कि कुछ और - जिसे हम सलाह देना, कोचिंग, सलाह देना कहते हैं। कुछ ऐसा जो पैसे के लिए नहीं खरीदा जा सकता, लेकिन यह स्टार्टअप को मदद कर सकता है। ऐसे स्वर्गदूतों की श्रेणी को
सुपरंगेल्स कहा जाता है। उन्होंने अपना दर्शन निर्धारित किया, जिसे "निवेशक परियोजना का मूल्यांकन करने में सक्षम नहीं है" के रूप में वर्णित किया जा सकता है - केवल बाजार ही ऐसा कर सकता है। कोई भी परियोजना जो बुनियादी आवश्यकताओं को पूरा करती है, वह बाजार में प्रवेश करने के लिए एक छोटे से निवेश के योग्य है। " ऐसे निवेशक उन कंपनियों में कई छोटे निवेश करते हैं जिन्हें चुना गया है। उनमें से एक
डेव मैकक्लेर हैं , जिन्होंने $ 30 मिलियन के
साथ अपना
$ 500 मिलियन स्टार्ट- अप फंड बनाया, जो एक छोटे से निवेश का अर्थ है। फंड एक इनक्यूबेटर के रूप में मौजूद है, जिसके साथ 120 (!!!) मेंटर्स, उद्योग में सर्वश्रेष्ठ उद्यमी, विशेषज्ञ और निवेशक सहयोग करते हैं।
इन सुपरंगल्स में से अधिकांश
अल्जेल सूची में पंजीकृत हैं, जिसके माध्यम से वे अधिकांश परियोजनाएं प्राप्त करते हैं।
इस मॉडल के अनुसार, एक डिग्री या किसी अन्य के लिए, बाजार में कई संरचनाएं काम करती हैं। अमेरिका में, यह
वाईकॉम्बिनेटर है , जिसने
प्लगएंडप्ले प्रतियोगिता के संदर्भ में अपना आकर्षण खोना शुरू कर दिया,
एसवी एंजल्स के साथ रॉन कॉनवे इस योजना के अनुसार काम करते हैं। न्यूयॉर्क में ऐसी संरचनाएं हैं। एक इनक्यूबेटर जिसने
द फाउंडर्स इंस्टीट्यूट के प्रशिक्षण कार्यक्रम में भाग लिया है, जो दुनिया भर में फ्रेंचाइजी चला गया है। यूरोप में, यह प्रसिद्ध
सीडकैम्प है । रूस में, यह
ग्लासवार्ट है , जो वाईकॉम्बिनेटर मॉडल का उपयोग करने की कोशिश कर रहा है। यूक्रेन में, हमने
ग्रोथथुप लॉन्च किया, जो निवेश नहीं करता है, लेकिन एक निशुल्क आधार पर (हम निवेशकों की कीमत पर मौजूद हैं) प्रशिक्षण कार्यक्रम और आकाओं (रूस और बेलारूस से हमारे पास बड़ी संख्या में स्टार्टअप हैं) तक पहुंच प्रदान करता है। यहाँ दुनिया भर
में ऐसे कार्यक्रमों
की लगभग पूरी सूची है ।
एक उद्यमी जो सब ऊपर लिखा है, उससे क्या निष्कर्ष निकाल सकता है?
1. स्पष्ट रूप से समझें कि आप किस उपयोगकर्ता की समस्या को हल कर रहे हैं। जमीन पर लौटें और स्पष्ट रूप से आकलन करें कि यह कितना तेज है, क्या आपने इसे अपनी उंगली से चूसा है?
2. एक टीम को इकट्ठा करें जो एक प्रोटोटाइप बना और चला सकता है, और निवेश आकर्षित करने से पहले पहले उपयोगकर्ता प्राप्त कर सकता है।
3. शुरुआती चरणों में निवेशकों के साथ संवाद करें, लेकिन धन प्राप्त करने के लिए नहीं, बल्कि प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए - उनमें से अधिकांश आसानी से अपने विचारों और अनुभवों को साझा करते हैं। फिर, जब प्रोजेक्ट शूट होता है, तो आपके लिए उनके पास जाना आसान हो जाएगा।
4.
ग्राहक विकास पद्धति का उपयोग करने का प्रयास करें, जो एक सफल स्टार्टअप के निर्माण के लिए सबसे अच्छा साबित हुआ है।
5. निवेशकों से पैसे के लिए पूछें जब आप उन्हें बिना नहीं करते हैं
6. केवल स्मार्ट मनी लें, जो पैसे के साथ मिलकर आपको कुछ और देगा।
रूसी में पेरोड (टिप्पणियों, पीएम और साबुन के अनुरोध पर):
उद्योग बदल रहा है। संकट की शुरुआत के बाद से, ऐसे परिवर्तन हुए हैं जो संकट से पहले ही दिखाई देने लगे थे।
ये
विकास के रुझान क्या हैं? और यहाँ:
- 2007 के बाद से, अधिक से अधिक निवेशकों ने
युवा प्रौद्योगिकी कंपनियों के स्टार्ट-अप से मांग करना शुरू कर दिया कि टीम में
परियोजना के इंजीनियरिंग भाग के लिए जिम्मेदार एसटीओ
एसटीओ व्यक्ति
की उपस्थिति और अधिकृत पूंजी में
इक्विटी या
कंपनी के पंजीकरण के दौरान वह इस तरह के फंड में कैसे भाग लेंगे, इस पर एक हस्ताक्षरित दस्तावेज़।
- 2007 के बाद से, फंडों ने छोटे लेन-देन को नजरअंदाज करना शुरू कर दिया, शुरुआती चरणों का औसत निवेश $ 800-900k से बढ़कर $ 1.3m हो गया, और फिर इससे भी अधिक,
- तैयार पुस्तकालयों और बड़ी संख्या में
खुले स्रोत मुक्त सॉफ्टवेयर समाधानों की उपलब्धता के कारण सॉफ्टवेयर विकास की लागत में गिरावट शुरू हुई,
- उद्योग में
मीडिया साइटों का एक पारिस्थितिकी तंत्र बनाया गया है
जो ग्रंथों, ध्वनि और दृश्य जानकारी के प्रकाशन के माध्यम से सूचना तक पहुंच के साथ विशेष संसाधनों के उपयोगकर्ताओं को प्रदान करता है , जो ग्राहकों को विज्ञापन के बड़े infusions का सहारा लिए बिना प्राप्त करने की अनुमति देता है, लेकिन बस एक दिलचस्प समस्या का पता लगाकर,
- सामाजिक नेटवर्क के विकास के साथ, सामाजिक नेटवर्क से ट्रैफ़िक को आकर्षित करना संभव हो गया, परियोजना की एक सफल शुरुआत के साथ यह बहुत ही सस्ता हो गया,
- इंटरनेट की आबादी की सॉल्वेंसी बढ़ी है और बड़ी संख्या में उपकरण सामने आए हैं जो आपको ग्राहकों से पैसा इकट्ठा करने की अनुमति देते हैं,
- विभिन्न विज्ञापन टूल (पारंपरिक बैनर नेटवर्क और प्रासंगिक कार्यक्रमों के लिए प्रासंगिक विज्ञापन से) की उपस्थिति से यातायात को धन में परिवर्तित करना आसान हो जाता है। संयुक्त राज्य में, पूरे उद्योग उभरे हैं जिसमें "ट्रैफ़िक = पैसा" काम करता है,
-
युवा प्रौद्योगिकी कंपनियों के क्रेडिट कार्ड से वित्त पोषित स्टार्टअप बनाने की प्रवृत्ति
जो संस्थापक के लिए उपलब्ध थोड़े से पैसे की मदद से बनाई जा सकती है और संस्थापकों के लंबे और कठिन काम अधिक से अधिक विकसित हो रहे हैं।
हमारे पास क्षेत्र के निवेशक पक्ष पर क्या है?
निवेशकों, यह महसूस करते हुए कि शुरुआती चरणों में अधिकांश स्टार्टअप के लिए पूंजी का मूल्य बहुत सशर्त है (ऊपर देखें), निवेश के बाद के दौर में जाना शुरू हुआ, विकास से जुड़ा नहीं, बल्कि बाजार तक पहुंच या बिक्री का विस्तार करने के साथ। इस क्षेत्र में, शुरुआती दौर से गुजरने
वाली युवा प्रौद्योगिकी कंपनियों के
स्टार्ट-अप की संख्या और एक उत्पाद के लिए बाजार की आवश्यकता परंपरागत रूप से बहुत कम है। पूंजी के हिस्से पर प्रतिस्पर्धा थी, जो
निवेश करने से पहले कंपनी के मूल्य के आकाश-उच्च
पूर्व-धन मूल्यांकन का मूल्यांकन करती है, जो युवा प्रौद्योगिकी कंपनियों के सफल
स्टार्टअप के लिए
संस्थापकों और निवेशकों द्वारा सहमति व्यक्त की गई थी ।
दूसरी ओर, उत्पादों को विकसित करने और लॉन्च करने की लागत गिर गई, और उद्यमियों को यह एहसास होना शुरू हो गया कि पैसे
के लिए कंपनी की अधिकृत पूंजी या हिस्से की पूंजी का हिस्सा , जब आप अपने कम पैसे का निवेश कर सकते हैं, और संस्थापकों के काम के समय के साथ बाकी को बंद कर सकते हैं, कम से कम तार्किक नहीं है। इस प्रकार, स्वर्गदूतों की आवश्यकताओं में तेजी से वृद्धि हुई।
एक निजी निवेशक की
परी से , $ 50k से $ 200k तक की राशि का निवेश करने में सक्षम, वे न केवल इतना और न केवल पैसे की मांग करने लगे, बल्कि कुछ और - कि हम
कंपनी की गतिविधियों का एक व्यापारिक व्यापार हिस्सा बनाने के लिए कैसे सबसे अच्छा है , कंपनी से संबंधित कोचिंग समर्थन के लिए युक्तियों से संबंधित प्रक्रियाओं को सलाह देंगे।
इस या उस कार्रवाई को करने के लिए सबसे अच्छा सलाह के साथ ,
एक युवा प्रौद्योगिकी कंपनी के पहले व्यक्तियों (सह-मालिकों या प्रबंधकों) के संबंध में सलाह देने वाली गतिविधियों का उल्लेख करना । कुछ ऐसा जो पैसे के लिए नहीं खरीदा जा सकता, लेकिन यह स्टार्टअप को मदद कर सकता है।
निजी निवेशकों के ऐसे
स्वर्गदूतों की श्रेणी
, जो $ 50k से $ 200k तक की राशि का निवेश करने में सक्षम थे, को सुपर
एन्जिल्स निजी निवेशक कहा जाता था
, जो $ 50k से $ 200k की राशि का निवेश करने में सक्षम थे । उन्होंने अपना दर्शन निर्धारित किया, जिसे "निवेशक परियोजना का मूल्यांकन करने में सक्षम नहीं है" के रूप में वर्णित किया जा सकता है - केवल बाजार ही ऐसा कर सकता है। कोई भी परियोजना जो बुनियादी आवश्यकताओं को पूरा करती है, वह बाजार में प्रवेश करने के लिए एक छोटे से निवेश के योग्य है। " ऐसे निवेशक उन कंपनियों में कई छोटे निवेश करते हैं जिन्हें चुना गया है। उनमें से एक डेव मैकक्लेर हैं, जिन्होंने केवल 30 मिलियन डॉलर के आकार के
साथ स्मॉल स्टार्ट-अप टेक्नोलॉजी कंपनियों के 500
स्टार्टअप का अपना फंड बनाया है, जिसका मतलब है कि एक छोटा सा निवेश। निधि
एक संरचना के एक
इनक्यूबेटर के रूप में मौजूद है जो
छोटी स्टार्ट-अप प्रौद्योगिकी कंपनियों के विकास में सहायता करने में सक्षम है , जिसके साथ 120 (!!!)
व्यक्तियों के संरक्षक सहयोग करते हैं
, जिनका पिछला अनुभव हमें छोटी स्टार्ट-अप प्रौद्योगिकी कंपनियों - सर्वश्रेष्ठ उद्यमियों, विशेषज्ञों
को परामर्श और सलाह देने की गतिविधियाँ प्रदान करने की अनुमति देता है ; और उद्योग निवेशकों।
इनमें से अधिकांश सुपर
- निजी निवेशक जो $ 50k और $ 200k के बीच निवेश करने में सक्षम हैं , वे
Algel सूची में पंजीकृत
हैं । निजी निवेशकों की एक सूची जो $ 50k और $ 200k के बीच निवेश कर सकते हैं, जिसके माध्यम से वे अधिकांश परियोजनाएं प्राप्त करते हैं।
इस मॉडल के अनुसार, एक डिग्री या किसी अन्य के लिए, बाजार में कई संरचनाएं काम करती हैं। अमेरिका में, यह वाई-कॉम्बिनेटर है, जिसने प्लगएंडप्ले की प्रतियोगिता के संदर्भ में अपनी अपील खोना शुरू कर दिया, रॉन कॉनवे विथ एसवी एंजेल्स इस योजना पर काम करता है। न्यूयॉर्क में ऐसी संरचनाएं हैं।
इनक्यूबेटर एक ऐसी संरचना है जो छोटी स्टार्ट-अप प्रौद्योगिकी कंपनियों के विकास में सहायता करने में सक्षम है , जो द फाउंडर्स इंस्टीट्यूट के प्रशिक्षण कार्यक्रम में पतित है, जो एक
फ्रैंचाइज़ी मॉडल के साथ आया है जो
स्थानीय साझेदारों को दुनिया भर में
मूल कंपनी के ब्रांड नाम, प्रक्रियाओं और नियमों का उपयोग करने की अनुमति देता है। यूरोप में, यह प्रसिद्ध सीडकैम्प है। रूस में, यह ग्लासवार्ट है, जो वाईकॉम्बिनेटर मॉडल का उपयोग करने की कोशिश कर रहा है। यूक्रेन में, हमने ग्रोथथुप लॉन्च किया, जो निवेश नहीं करता है, लेकिन एक निशुल्क आधार पर (हम निवेशकों की कीमत पर मौजूद हैं) प्रशिक्षण कार्यक्रम और
उन व्यक्तियों को सलाह प्रदान करता है जिनके पिछले अनुभव हमें छोटी स्टार्ट-अप प्रौद्योगिकी कंपनियों को परामर्श और सलाह देने की गतिविधियां प्रदान करने की अनुमति देते हैं (हमारे पास है) रूस और बेलारूस से
छोटी स्टार्ट- अप प्रौद्योगिकी कंपनियों की एक बड़ी संख्या। यहाँ दुनिया भर में ऐसे कार्यक्रमों की लगभग पूरी सूची है।
एक उद्यमी जो सब ऊपर लिखा है, उससे क्या निष्कर्ष निकाल सकता है?
1. स्पष्ट रूप से समझें कि आप किस उपयोगकर्ता की समस्या को हल कर रहे हैं। जमीन पर लौटें और स्पष्ट रूप से आकलन करें कि यह कितना तेज है, क्या आपने इसे अपनी उंगली से चूसा है?
2. एक टीम को इकट्ठा करें जो एक प्रोटोटाइप बना और चला सकता है, और निवेश आकर्षित करने से पहले पहले उपयोगकर्ता प्राप्त कर सकता है।
3. शुरुआती चरणों में निवेशकों के साथ संवाद करें, लेकिन धन प्राप्त करने के लिए नहीं, बल्कि प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए - उनमें से अधिकांश आसानी से अपने विचारों और अनुभवों को साझा करते हैं। फिर, जब प्रोजेक्ट शूट होता है, तो आपके लिए उनके पास जाना आसान हो जाएगा।
4. कार्यप्रणाली
ग्राहक विकास उपभोक्ता विकास का उपयोग करने का प्रयास करें, जो
छोटी स्टार्टअप प्रौद्योगिकी कंपनियों के लिए एक सफल
स्टार्टअप बनाने के लिए सबसे अच्छा साबित हुआ है।
5. निवेशकों से पैसे के लिए पूछें जब आप उन्हें बिना नहीं करते हैं
6. केवल
स्मार्ट मनी का पैसा लें
, जिसमें इस धन को प्रदान करने वाले निवेशक का अनुभव, ज्ञान, कौशल, कनेक्शन शामिल हैं , जो धन के साथ मिलकर आपको कुछ और देगा।
पुनश्च: मैं अलग-अलग व्यक्तियों द्वारा स्लंग (संकीर्ण समुदायों में स्वीकार किए गए शब्दों और अभिव्यक्तियों), नियोलिज़्म (बहुत रूसी शब्द नहीं, लेकिन एक मानक भाषाई शब्द) के उपयोग पर अपने मस्तिष्क के साथ यौन संबंध बनाने के प्रयासों से थोड़ा थक गया हूं, दूसरे से उधार शब्द भाषाएँ और विदेशी शब्द। आपका ध्यान देने के लिए धन्यवाद।