आईटी व्यवसाय के लिए थोड़ा सिद्धांत

आईटी उद्यमियों के लिए पोर्टल के अस्तित्व के 10 महीनों में, हमने उद्योग के प्रतिनिधियों के लिए कई वेबिनार किए। उनमें से अधिकांश (वेबिनार) आईटी सेवाओं की बिक्री के विषय के लिए समर्पित थे। हालांकि, यह आश्चर्यजनक नहीं है। ऐसी सामग्रियों के रिकॉर्ड सावधानीपूर्वक संग्रहीत किए जाते हैं, इसलिए उन्हें किसी भी सुविधाजनक समय पर पाया जा सकता है। आज हम बिक्री से संबंधित वेबिनार (या बल्कि, उनकी प्रविष्टियों के लिंक) के विषयगत चयन को प्रकाशित करते हैं।



हमें उम्मीद है कि व्यवसाय के मालिक भविष्य के उपयोग के लिए होंगे।

प्रत्येक वेबिनार की अवधि लगभग 1.5 घंटे है।

1. आईटी आउटसोर्सिंग में बिक्री बढ़ाना
एक सर्वेक्षण वेबिनार, जिसके ढांचे में बिक्री के "अंकगणित" पर विचार किया गया था, मूल शब्दों ("लीड", "रूपांतरण", "बिक्री फ़नल") का एक विचार दिया गया है। मौजूदा लीड जनरेशन विधियों की समीक्षा दी गई है। इसके अलावा, कई उदाहरण हैं।
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2. आईटी उद्योग में ग्राहकों की जरूरतों का निर्माण और विकास
यह पहला वेबिनार था जिसके लिए हमने एक विशेषज्ञ को आमंत्रित किया। आबंटित 1.5 घंटों में, संभावित ग्राहकों के प्रकार और उनकी आवश्यकताओं के गठन के चरणों (प्रकार के आधार पर) को अलमारियों पर रखा गया था। बेशक, सबसे दिलचस्प बात यह है कि उत्पाद या सेवा के लिए ग्राहक की आवश्यकता कैसे बनाई जाए।
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3. आईटी उद्योग में सक्रिय ग्राहक अधिग्रहण की विशेषताएं
वेबिनार की सामग्री इसके शीर्षक में दी गई है। जोड़ने के लिए कुछ खास नहीं है।
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4. एक आईटी कंपनी में बिक्री विभाग के प्रबंधन के लिए उपकरण और तरीके
जब वेबिनार के लिए पंजीकरण की घोषणा की गई थी, तो प्रतिभागियों को 5 विषयों को रैंक करने के लिए कहा गया था। ग्राहक विभाजन और परिणामी विभाजन के संबंध में बिक्री विभाग के संसाधनों के पुनर्वितरण से संबंधित विषय द्वारा पहला स्थान लिया गया था। यह विषय वेबिनार को समर्पित था।
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वैसे, कल बिक्री कर्मचारियों की प्रेरणा पर एक वेबिनार होगा। कल दोपहर उसकी रिकॉर्डिंग दिखाई देगी।