एक विज्ञापन अभियान के मीडिया प्लानिंग के बुनियादी ढांचे और यैंडेक्स में अप्रत्यक्ष कोर का विश्लेषण। अप्रत्यक्ष

हाल ही में, एक और विज्ञापनदाता हमारे पास आए। कंपनी की गतिविधि एलईडी उपकरणों की बिक्री है - सड़क रोशनी और इमारतों और दुकान की खिड़कियों की रोशनी के लिए बड़े स्पॉटलाइट्स और एलईडी स्ट्रिप्स। तदनुसार, हम बी 2 बी के बारे में बात कर रहे हैं, ग्राहक केवल निर्माण कंपनियों, प्रबंधन कंपनियों, आवास क्षेत्र और "जो लोग अपनी बालकनी पर सुंदर प्रकाश व्यवस्था बनाने के लिए एक जोड़ी दीपक खरीदना चाहते हैं, उनके क्षेत्र में बड़े ऑर्डर में रुचि रखते हैं, वे बिल्कुल भी रुचि नहीं रखते हैं।"

विषय वस्तु बल्कि संकीर्ण है, बाजार परिपक्व, मध्यम-प्रतिस्पर्धी है, स्थिर और अच्छी तरह से गठित मांग के साथ। क्लाइंट ने लंबे और सफलतापूर्वक ऑफ़लाइन व्यापार किया है और इंटरनेट की कोशिश करने का फैसला किया है, क्योंकि प्रभाव के क्षेत्रों का विस्तार करने के लिए पैसे की कोई समस्या नहीं है। कार्य पूरे लक्षित दर्शकों को कवर करना और ग्राहकों की अधिकतम उपलब्ध संख्या को परिवर्तित करना है। वह अपने साथ अपने विपणन विभाग द्वारा प्रत्यक्ष भविष्यवक्ता की मदद से गणना की गई एक मीडिया योजना लेकर आए।



यहां मीडिया प्लान है।



सब कुछ सरल और स्पष्ट है। आप प्रति माह 350 हजार का भुगतान करते हैं - आपको साइट पर 6,700 आगंतुक मिलते हैं। यह स्थिति क्लाइंट के लिए काफी संतोषजनक है, वह अपने विपणन विभाग के काम से संतुष्ट है। यही है, हमें बस मीडिया योजना को वास्तविकता में बदलने की आवश्यकता है।

लेकिन हम ग्राहक को जीवन का चौंकाने वाला सच बताने के लिए मजबूर करते हैं। इस मीडिया प्लान के लिए विज्ञापन बजट का 60% अक्षम रूप से खर्च किया जाएगा, और बस एक साथ रखा जाएगा

"कहां? कैसे? क्यों? यह मेरा लक्षित दर्शक है! मेरे संभावित ग्राहकों के रूप में इस तरह के अनुरोधों के लिए और कौन देखेगा? ”

इसलिए, हम प्रश्नों के शब्दार्थ कोर को देखते हैं। हम एक टिक के साथ लक्ष्य अनुरोधों की जांच करने के लिए सहमत होंगे, और गैर-लक्ष्य वाले क्रॉस के साथ।

"एलईडी बैकलाइट" का अनुरोध करें


सिमेंटिक कोर में गैर-लक्षित दर्शकों की तत्काल संख्या हड़ताली है। 4790 छापों के लिए संपूर्ण अनुरोध परत में से, 917 प्रति माह के कुल छापों के साथ केवल 5 अनुरोध हमारे लिए लक्षित हैं। बाकी सब कचरा है। कचरा दर्शकों विविध है। ये मोटरकार हैं जो एक कार (एलईडी कार लाइट, एलईडी इंटीरियर लाइट, एलईडी vases, एलईडी इंस्ट्रूमेंट लाइट) ट्यूनिंग के लिए एक अवसर की तलाश में हैं, और जो लोग घर पर सुंदर प्रकाश व्यवस्था (एलईडी छत रोशनी, एलईडी आंतरिक रोशनी) बनाने के अवसर की तलाश में हैं वे प्रकाश हैं और वे जिनके पास पहले से ही लैंप हैं और वे नहीं जानते कि उनके साथ क्या करना है (एलईडी बैकलाइट की स्थापना), और एक नया डिवाइस (एलईडी बैकलाइट के साथ लैपटॉप, एलईडी बैकलाइट के साथ टीवी) की तलाश में टेक-नेट। उनमें से कोई भी कभी भी स्ट्रीट लाइटिंग के लिए एक हजार एलईडी लैंप के लिए बहु-हजार ऑर्डर नहीं करेगा, इस ऑडियंस के विज्ञापन छाप ग्राहक के लिए बिल्कुल हानिकारक हैं।

"एलईडी बल्ब" का अनुरोध करें


यहां स्थिति अलग-अलग संक्षिप्त रूपों से जटिल है। एक त्वरित गुगली समझने में मदद करती है कि उनमें से कौन सी CA है, और कौन सी CA नहीं है। H4 - कार हेडलाइट्स में लैंप (स्पष्ट रूप से कचरा), e27 - हमारे क्लाइंट (सीए) के दीपक आधार का प्रकार। इस अनुरोध को देखने और परिणामों का विश्लेषण करने पर समय की बचत न करें। आम तौर पर विषय में एक पूर्ण विसर्जन पर समय की बचत न करें। अक्सर, यहां तक ​​कि किसी भी व्यावसायिक विषय में एक गुरु भी इस अनुरोध की उपस्थिति से निर्धारित नहीं कर सकता है कि वास्तव में संभावित ग्राहक इस वाक्यांश के साथ क्या ढूंढना चाहते थे।

अनुरोध के बारे में एक और छोटी सी टिप्पणी "एलईडी लैंप खरीदें (खरीदें)।" एक शब्द से युक्त क्वेरी। 99% मामलों में असली खरीदार उस उत्पाद की तलाश में है जिसे उसे क्रिया के प्रारंभिक रूप के साथ चाहिए - खरीद। इसे सुरक्षित रूप से चलाने के लिए और एक ही प्रतियोगियों के बिक्री प्रबंधकों को विज्ञापन बिक्री की अनुमति नहीं देने के लिए, हम शब्द फॉर्म फिक्स ऑपरेटर (!) का उपयोग करते हैं। इसलिए, हम आरके से इस रूप में अनुरोध करते हैं "" एलईडी उपकरण खरीदें। "

हम शेष अनुरोधों के लिए एक ही विश्लेषण करते हैं
अनुरोध "एलईडी पट्टी"


अनुरोध "एलईडी downlights"


आदि

तो, यह है कि हमारी ताज़ा, और अनुकूलित मीडिया योजना कैसी दिखती है।



यह मीडिया प्लान अंतिम संस्करण नहीं है (कई अनुरोधों को फिर से कुचलने की आवश्यकता है, आपको कई और कम-आवृत्ति वाले प्रश्नों को चुनने की आवश्यकता है, सामान्य टाइपोस, पेशेवर स्लैंग, ग्राहक उत्पाद ब्रांड और प्रतियोगी ब्रांड जोड़ें), लेकिन आप कचरे को साफ करने के लिए एक सामान्य विचार प्राप्त कर सकते हैं। पूर्वानुमान बजट 62.5% खो दिया है। लेकिन अनुरोधों की संख्या के संदर्भ में, यह 6 प्रारंभिक लोगों के बजाय स्टाउट - 270 अनुरोधों में वृद्धि हुई है। ये 270 एलएफ अनुरोध हमारे मध्य एशिया को शुरुआती लोगों की तुलना में अधिक सटीक रूप से वर्णित करते हैं, और उन्हें लगभग तीन गुना कम पैसे की आवश्यकता होती है।

अर्थात्, हमारे ग्राहक के विपणन विभाग के लोगों ने हाथी की अनदेखी की - अनुचित दर्शकों की एक बड़ी परत। कुल मिलाकर, इस तरह की त्रुटि से अतिरिक्त 220 ट्र मासिक का अनुचित खर्च होगा। बहुत बार ऐसा होता है। क्लाइंट कुछ संकीर्ण विषय में बैठता है, और वास्तविक जीवन में एक सेगमेंट में पड़ोसी के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करता है। और जब इंटरनेट पर विज्ञापन देने का समय आता है, तो आरए कहेंगे (या यह नहीं कहेंगे) कि अनुरोध के अनुसार अर्थ कोर में, इसके लक्षित दर्शकों के अलावा, एक पड़ोसी भी है, और बजट को पूरा नहीं करने के लिए, पड़ोसी के लक्षित दर्शकों को दिखाने से रोकने के लिए आवश्यक है और अधिकतम रूप से अपने पर ध्यान केंद्रित करें। दर्शकों।

Axiom 1. गैर-लक्षित दर्शकों के इंप्रेशन बजट को मर्ज करते हैं।
स्वयंसिद्धा से निष्कर्ष 1. मीडिया नियोजन में, जैसा कि सीधे कजाकिस्तान गणराज्य में है, किसी को कजाकिस्तान गणराज्य को लक्षित दर्शकों को दिखाने की संभावना को कभी भी अनुमति नहीं देनी चाहिए।

Axiom 2. किसी भी सबसे संकीर्ण विषय में भी एक निश्चित मात्रा में कचरा होता है।
स्वयंसिद्ध से निष्कर्ष 2. कजाखस्तान गणराज्य में प्रत्येक अनुरोध के लिए, आपको वर्डस्टेट में शब्दार्थ कोर को देखना होगा।

Axiom 3. उच्च आवृत्ति वाले प्रश्नों में हमेशा कम आवृत्ति वाले लोगों की तुलना में अधिक कचरा होता है
स्वयंसिद्ध से निष्कर्ष 3. उच्च आवृत्ति वाले प्रश्नों को कभी भी उसके मूल रूप में नहीं लिया जा सकता है। हम क्वेरी को कई डेरिवेटिव में विभाजित करते हैं, मूल क्वेरी (शायद कई पुनरावृत्तियों में भी) को उद्धृत करते हैं। इस दृष्टिकोण को यहां और अधिक विस्तार से वर्णित किया गया है।
habrahabr.ru/blogs/context/107330

खुश बिक्री!