यदि आप दाईं ओर जाते हैं, तो आप घोड़े को खो देते हैं, आप बाईं ओर जाते हैं ...

यह नोवा स्पिवाक नामक लेखक द्वारा TechCrunch पर एक अतिथि पोस्ट का अनुवाद है। अनुभव के साथ एक स्टार्टअप, वह इस बारे में बात करता है कि वर्तमान ट्विटर रणनीति व्यवसाय और उपयोगकर्ताओं पर विनाशकारी प्रभाव क्यों डाल सकती है, और इसलिए खुद पर ।

मैंने ट्विटर के अपने एपीआई के क्षेत्र में नवीनतम सामरिक क्रियाओं के बारे में और Ubermedia और TweetDeck के साथ संबंधों के बारे में सोचा था, आज तक कई महीनों तक, और पूरी तस्वीर में कुछ भी फिट नहीं है। मुझे लगता है कि कंपनी की रणनीति उसे दूर कर सकती है, इस तथ्य को समाप्त करते हुए कि सबसे बड़ी संभावित उपलब्धि चूक जाएगी।

यदि ट्विटर विकास योजना में अपने स्वयं के एपीआई को शामिल किए बिना महंगी मीडिया कंपनी को जारी रखता है, तो यह न केवल इस तथ्य को जन्म दे सकता है कि अधिकांश पारिस्थितिकी तंत्र बस कहीं और जाएंगे। सबसे पहले, यह कंपनी को बुनियादी ढांचे को भुनाने के एक उत्कृष्ट अवसर से वंचित करेगा। और इस तरह की त्रुटियां, जैसा कि हम जानते हैं, व्यापार में परिणाम हो सकता है कि बस मौजूद है।

अंत में, सिलिकॉन वैली का शाब्दिक रूप से एक बार महान मीडिया कंपनियों के जहाज के अवशेषों के साथ बमबारी हुई है जो एक "तृतीय-पक्ष" पारिस्थितिकी तंत्र बनाने में विफल रही है: एओएल, फ्रेंडस्टर, माइस्पेस, याहू - ये सिर्फ कुछ ही हैं। तीसरे पक्ष के अनुप्रयोगों के पारिस्थितिकी तंत्र के बिना एक ऑनलाइन मीडिया कंपनी के रूप में नेतृत्व को बनाए रखना बहुत मुश्किल है जो प्रौद्योगिकी के प्रसार को तेज करता है, जैसे नवाचार, और इसका उपयोग करने के लिए समय बढ़ाता है।

इसके प्रकाश में, मैंने ट्विटर के लिए वैकल्पिक तरीकों की तलाश शुरू करने का फैसला किया जो एपीआई की सभी विशेषताओं का उपयोग करेगा और ऐसा लगता है कि मैंने इसे किया है और मेरी राय में, यह एक बेहतर रणनीति है। कंपनी के लिए मेरे स्वयं के प्रायोगिक प्रक्षेपण के अनुसार, इस तरह का एक वैकल्पिक तरीका न केवल एक सामरिक कदम के रूप में अच्छा है, बल्कि यह लाभ भी लाएगा, क्योंकि यह ट्विटर के प्रभाव को बढ़ाएगा, उपयोगकर्ताओं की संख्या और टर्नओवर।

यह मार्ग कंपनी की मीडिया योजना को त्यागने के बिना, ट्विटर के बुनियादी ढांचे को भरता है। एक मीडिया कंपनी + इन्फ्रास्ट्रक्चर = एक बहुत मजबूत रणनीतिक स्थिति।

इस प्रस्ताव का एक और परिणाम TweetDeck या Ubermedia खरीदने की आवश्यकता की अस्वीकृति है। यह TweetDeck और Ubermedia के साथ एक सौदे के जोखिम के बारे में पूरी चर्चा कर देगा, बिल्कुल अप्रासंगिक, एक खाली विषय, और "अनावश्यक खरीद" लेख के तहत ट्विटर को 50 मिलियन साग बचाओ।

यह कंपनी और इसके अनुप्रयोगों और कार्यक्रमों के पारिस्थितिकी तंत्र, तीसरे पक्ष (तृतीय-पक्ष) के विकास के बीच तनाव से भी छुटकारा दिलाएगा। जो अंत में, विशेष रूप से ट्विटर के लिए और भी अधिक लाभ का परिणाम होगा। अंत में, यह ट्विटर को और भी अधिक मूल्यवान (प्रभाव के संदर्भ में) बना सकता है, साथ ही इस मंच पर अंतरराष्ट्रीय वास्तविक समय के संदेशों और विज्ञापन के बाजार में एक भरोसेमंद नेता भी हो सकता है।

मेरे प्रस्ताव के सार को समझने के लिए, आइए पहले सोचें - ट्विटर वास्तव में क्या है? यदि इतिहास एक संकेतक के रूप में काम कर सकता है, तो यह वेब पर संदेश भेजने और प्राप्त करने के लिए बुनियादी ढांचा है। हम यह नहीं पूछेंगे कि क्या यह इष्टतम संरचना है (लंबे समय में: नहीं), तथ्य यह है कि यह अब काम करता है पर्याप्त है।

ट्विटर एपीआई इस बात का एक बड़ा हिस्सा है कि यह इतनी तेजी से क्यों बढ़ा: डेवलपर्स ने एपीआई के उपयोग से ट्विटर से डेटा डाउनलोड किया, इसका उपयोग सभी प्रकार के अनुप्रयोगों और सेवाओं में किया गया, जिससे नेटवर्क के लिए संपूर्ण रूप से बड़े परिणाम हुए।

यह संयुक्त रणनीति ट्विटर के लिए कई लाभ लाएगी, जबकि अपने खुद के डीएनए को बंद करने और एपीआई के उपयोग पर प्रतिबंध लगाने की आवश्यकता को समाप्त करेगी।

यह रणनीति संसाधन और आधिकारिक अनुप्रयोगों का समर्थन करना जारी रखेगी, लेकिन इसके अलावा, प्रेरित करने और मुद्रीकरण करने के अलावा, अपने स्वयं के एपीआई पर तीसरे पक्ष के अनुप्रयोगों का एक पूरा पारिस्थितिकी तंत्र, जिसमें आधिकारिक ट्विटर चैनलों की सफलता में हीनता नहीं है।



संयुक्त रणनीति की विशेषता क्या है? वह एपीआई का मुद्रीकरण करने के लिए एक नए तरीके से है। इस विकल्प को "फ्रीमियम एपीआई" कहें। और यह इस तरह से सिद्धांत में काम करता है:

ट्विटर एपीआई के उपयोग की शर्तों को बदलता है और तीसरे पक्ष को प्रदान करता है
अगली पसंद: या मुफ्त में एपीआई का उपयोग करें, लेकिन स्ट्रीम में शामिल लोगों को स्वीकार करें
ट्विटर प्रचारक संदेश या एक ट्वीट के लिए एक कमीशन का भुगतान (कहते हैं, $ 0.1 प्रति
/ / से एपीआई, सीपीएम 10 सेंट तक एक हजार ट्वीट)। भुगतान किए गए संस्करण का उपयोग करने वाले डेवलपर्स
एपीआई आसानी से विज्ञापनों के माध्यम से या अपने स्वयं के ऐप का उपयोग कर सकते हैं
ट्विटर को दिए गए $ 0.10 सीआरएम के कमीशन की भरपाई के लिए सदस्यता।
यदि यह आपके लिए एक महंगा विकल्प लगता है, तो शायद ट्विटर लागत को कम कर सकता है
आधा और तेल में सवारी।

थोड़ा और अधिक विस्तृत संस्करण में, यह इस तरह दिखता है:

1. तीसरे पक्ष जो ट्विटर विज्ञापनों के प्रसारण में कोई आपत्ति नहीं करते हैं वे मुफ्त एपीआई का उपयोग कर सकते हैं। पार्टियां अपने स्वयं के विज्ञापन को स्ट्रीम के आउटलेट पर एकीकृत करने में सक्षम होंगी, लेकिन इसमें नहीं। ऐसा इसलिए किया जाता है ताकि जो लोग निशुल्क एपीआई का उपयोग करते हैं, वे व्यक्तिगत या लक्षित ट्वीट / थीम आदि के साथ विज्ञापन के माहौल का उल्लंघन न करें।

2. तीसरे पक्ष जो विज्ञापन नहीं चाहते हैं, या ट्विटर की गतिविधि के विपणन निशान नहीं देखना चाहते हैं, वे भुगतान किए गए एपीआई का उपयोग कर सकते हैं, कमीशन का भुगतान कर सकते हैं, पैसे कमा सकते हैं और अपने तरीके से पैसे कमा सकते हैं। इस मामले में, पार्टियां अपने स्वयं के विज्ञापनों को स्ट्रीम में सम्मिलित नहीं कर सकेंगी, इसके बजाय वे आवेदन को स्वयं, उसके इंटरफ़ेस में, सामान्य स्ट्रीम में मजबूर किए बिना विज्ञापन प्रदर्शित करेंगे।

इस प्रकार, फ्रीमियम एपीआई के लॉन्च के साथ, मौजूदा प्रवाह के साथ, आय के कई अतिरिक्त स्रोत दिखाई देंगे। सबसे महत्वपूर्ण बात, मैं दोहराता हूं, हर ट्विटर एप्लिकेशन सहित पूरे पारिस्थितिकी तंत्र को विमुद्रीकृत करने का अवसर होगा। सहमत - यह सुंदर है: ट्विटर उपयोगकर्ता की परवाह किए बिना पैसा बनाता है, प्रत्येक ट्वीट और देखने का 100%। मोटे अनुमान के अनुसार, यह सिर्फ एक मीडिया कंपनी होने की तुलना में बहुत बड़ा व्यवसाय है।

एक प्रयोग के रूप में, मैंने गणना की - और संख्या को देखें , तो वे बहुत अच्छे लगते हैं। बेशक, गणना अफवाहों पर आधारित है, विशिष्ट डेटा नहीं - यानी, मैंने एक विश्वसनीय स्रोत से सुना है कि पिछले वर्ष के लिए ट्विटर का वास्तविक लाभ $ 75 मिलियन है। यदि यह सच है, तो प्रस्तावित रणनीति को अपनाकर एक और $ 20 मिलियन कमाए जा सकते हैं।

मेरा प्रक्षेपण कुछ कारकों पर नज़र को आसान बनाता है, जो वित्तीय योजना की सुविधा के लिए किया जाता है, और, शायद, विकास के स्तर और दर्शकों की हिस्सेदारी को आसानी से चुनौती दी जा सकती है। लेकिन, इसके बावजूद, मॉडल को वास्तविक डेटा के साथ स्थानांतरित किया जा सकता है और कुछ भी नहीं बदलेगा: अब बहुत अधिक लोग ट्विटर का उपयोग करेंगे, और यदि कुछ समय पहले ऐसी रणनीति अपनाई गई थी, तो कंपनी बहुत अधिक पैसा कमाएगी।

दिलचस्प बात यह है कि अब ट्विटर के सभी डेटा को थर्ड-पार्टी कंपनी - Gnip द्वारा लाइसेंस प्राप्त है। उसकी सेवाओं का मूल्य $ 0.0001 / ट्वीट या $ 0.1 / 1000 ट्वीट है - जैसा कि मैंने अपने मॉडल में सुझाया था। इस पैसे को कंपनी छोड़ने के बजाय, वे इसे किसी तीसरे पक्ष को भुगतान करते हैं। यह मुझे निरर्थक लगता है।

Twitter को अपना API - उसका प्लेटफ़ॉर्म किसी अन्य कंपनी को क्यों देना चाहिए? मुझे लगता है कि यह घर पर ऐसा करने के लिए अधिक समझ में आता है, और अगर मैं ग्निप में था, तो मुझे पहले से ही चिंता होगी कि यह कभी भी होगा। यह संभव है कि ट्विटर ने भविष्य में Gnip खरीदने की योजना बनाई हो। लेकिन सामान्य तौर पर, Gnip जैसी कंपनियां TwitterDeck या Ubermedia की तुलना में ट्विटर को बहुत अधिक खतरा देती हैं।

हमने ऐसी स्थिति को देखा जिसमें ट्विटर संयुक्त रणनीति का पूरा फायदा उठाता है, लेकिन अगर वे नहीं करते हैं तो क्या होता है? और यहाँ हमारे पास दो विकल्प हैं:

1. यदि ट्विटर तृतीय-पक्ष एप्लिकेशन तक पहुंच की अनुमति देगा, लेकिन एपीआई मुद्रीकरण में संलग्न नहीं होगा, तो अधिकांश लाभ इन्हीं अनुप्रयोगों द्वारा साझा किया जाएगा, ट्विटर को एक मुफ्त विकल्प के साथ छोड़ दिया जाएगा। यह एक समस्या है जो अब TweetDeck और Ubermedia में उत्पन्न हुई है।

2. अगर ट्विटर डेवलपर्स को ब्लॉक करने से रोकने की कोशिश करता है, तो यह काम नहीं करेगा। सबसे पहले, यह डेवलपर्स को उनके अनुप्रयोगों के उपयोगकर्ताओं के साथ छोड़ने के लिए मजबूर करेगा। पहले से ही, कई परियोजनाएं हैं जिनका उद्देश्य ट्विटर दर्शकों का अपहरण करना है, और जल्द ही या बाद में इसे लागू करना शुरू हो जाएगा। लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि अगर ट्विटर एपीआई के उपयोग को अवरुद्ध करता है, तो यह एक मंच और बुनियादी ढाँचे के रूप में बंद हो जाएगा, यह बहुत अधिक आराम से (फेसबुक या Google के दबाव से) होगा।

इस सब का निष्कर्ष बहुत सरल है, कम से कम मेरे लिए। यदि ट्विटर अपनी जड़ों और डीएनए एपीआई पर लौटता है, तो यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण सामरिक अवसर को याद नहीं करेगा: एक विशाल मंच होना, सभी डेवलपर्स के हजारों और सभी प्लेटफार्मों के लिए सैकड़ों अनुप्रयोगों के साथ, लगभग एक नए उपयोगकर्ता को गोद लेना, प्रौद्योगिकी पर निर्भरता बढ़ाना, अपना समाज बनाना।

यदि नहीं, तो पारिस्थितिक तंत्र मर जाएगा, और उनके अपने व्यवसाय को निवेशकों द्वारा नाक के नीचे से निकाला जाएगा।

इसके लिए क्या करने की जरूरत है? थोड़ा सा। TweetDeck और Ubermedia के बारे में भूल जाओ, उनके बारे में चिंता करने का कोई कारण नहीं है। तीसरे पक्ष के डेवलपर्स से एपीआई को अवरुद्ध करने या अनुप्रयोगों को अवरुद्ध करने के बारे में मत सोचो।

ट्विटर इन सभी समस्याओं को हल कर सकता है और फ्रीमियम एपीआई लॉन्च करके सरल और सुरुचिपूर्ण तरीके से व्यापार की लागत को दोगुना कर सकता है ।

इस मामले में, सभी मौजूदा दुश्मन बन जाएंगे, पहले की तरह, दोस्त, और कंपनी अपने स्वयं के भागीदारों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के बजाय, वास्तविक समय संदेश के लिए बेहतर नेटवर्क बनाने पर ध्यान केंद्रित करने में सक्षम होगी।