अद्वितीय उत्पाद - एक स्टार्टअप के लिए एक फायदा या नुकसान?

व्यवसाय की दुनिया में दो मुख्य तरीके हैं: किसी और की सफलता के लिए कुछ नया और अनोखा बनाना या (और यदि संभव हो तो उसे पार करना)। यदि आप एक व्यवसाय शुरू करने के लिए थे - तो आप किस तरह का चयन करेंगे? कुछ मुझे बताता है कि अधिकांश संभावित स्टार्टअप काफी रोमांटिक हैं, और अन्य लोगों के विचारों की नकल करना उन्हें बहुत आकर्षित नहीं करता है। इसके अलावा, इसके मूल विचार सिर से भरे हुए हैं, पहले से ही छत के नीचे बह रही है, है ना?

इसलिए, अपने स्वयं के (बहुत अमीर नहीं, लेकिन फिर भी) अनुभव से मैं न्याय कर सकता हूं: मूल विचार और एक अद्वितीय उत्पाद जीवन को एक स्टार्टअप के लिए बेहद कठिन बनाते हैं। और यहाँ क्यों है:

आपके रास्ते में सभी गलतियाँ आपकी हैं!

हर कोई जानता है कि दूसरों की गलतियों से बेहतर सीखना। लेकिन उन्हें कहाँ प्राप्त करें, यदि आप कुछ अनोखा कर रहे हैं, और आपसे पहले, कोई भी इस कचरे को सिद्धांत रूप में शामिल नहीं किया गया है? दर्द निवारक, मलहम और (सबसे महत्वपूर्ण रूप से) पैसे पर स्टॉक - रास्ते में सभी धक्कों और चोट के निशान आपके पास जाएंगे।
किसी भी कम से कम किसी भी हाई-टेक प्रोजेक्ट में एक अजीब विशेषता है: हर दिन (या यहां तक ​​कि हर घंटे) आपको किसी विशेष समस्या के कई संभावित समाधानों के बीच चयन करना होगा। जैसा कि प्रसिद्ध "प्रबंधकीय" ने संतरे को छांटने के बारे में मजाक किया है - समय के बाद, निर्णय निर्णय है, और सभी जिम्मेदारी आपके साथ है। ज्ञान, अनुभव, क्षरण, अंतर्ज्ञान - सहायता, लेकिन गलत विकल्प के खिलाफ गारंटी नहीं देते हैं। और "राइट ऑफ" करने के लिए कोई भी नहीं है ... और इसके परिणामों का अनुमान ओह से लगाया जा सकता है, जल्द ही नहीं।
और आपकी लगभग किसी भी गलती की कीमत एक स्टार्टअप के लिए घातक हो सकती है - लेकिन यह आपके अनुयायियों के लिए आसान होगा, हाँ।

अगर यह इतना अच्छा है, तो किसी ने अभी तक ऐसा क्यों नहीं किया है?

आपके द्वारा प्रस्तावित अद्वितीय उत्पाद के बारे में संभावित निवेशकों का पसंदीदा प्रश्न। खैर, आप क्या जवाब देंगे? मुझे कई बार प्रशिक्षित किया गया है, और आमतौर पर मैं कुछ का जवाब दे रहा हूं जैसे: "यह उत्पाद गतिविधि के कई पूरी तरह से स्वतंत्र क्षेत्रों के जंक्शन पर है। इन क्षेत्रों में से एक में विशेषज्ञ बस महसूस नहीं करते हैं कि इस तरह के उत्पाद को अपेक्षाकृत आसानी से बनाया जा सकता है। वे विशेषज्ञ (दूसरे क्षेत्र से) जो इसके बारे में जानते हैं, वे इस बाजार की क्षमता को नहीं देखते हैं, क्योंकि माल की अन्य श्रेणियों में सोचें ” और यह सब सच है (किसी भी मामले में, मैं ईमानदारी से ऐसा सोचता हूं)। लेकिन सच्चाई नहीं। सच्चाई के जवाब में "लेकिन FIG उसे जानता है," जो किसी कारण संभावित निवेशकों के लिए वास्तव में पसंद नहीं है ...

तुम इतने अहंकारी क्यों हो?

अजीब तरह से पर्याप्त है, लेकिन मॉड स्टार्टअप्स की दुनिया पर शासन करता है। ऐसा लगता है कि अगर हर कोई कूपन सेवाओं में निवेश (उदाहरण के लिए) करने के लिए महत्वाकांक्षी था, तो सफलता के लिए प्रत्येक व्यक्तिगत निवेशक की संभावना तेजी से गिरती है, क्योंकि प्रतियोगिता पैमाने से दूर है। लेकिन यहां मज़ेदार बात है: उद्यम निवेशक, जिनकी गतिविधि का क्षेत्र, परिभाषा के अनुसार, काफी जोखिम से जुड़ा हुआ है, मजबूत जोखिम लेना पसंद नहीं करते हैं। और अगर आपके पास कोई विकल्प है - पीटा ट्रैक के साथ जाएं या माचे उठाएं और घने जंगल के माध्यम से अपना रास्ता काटें - अनुमान करें कि ज्यादातर मामलों में निवेशक क्या चुनेंगे? तो दर्जनों समान सेवाओं को लगभग एक साथ खोला जाता है, और साहसी ऊपरवाले अपने मूल विचारों के साथ अपना पंजा चूसते हैं।

एक नेता के लिए दौड़ का मतलब है कि एक नेता पहले थक जाता है

"हम आपके विचार में निवेश करेंगे, और एक महीने (छह महीने, एक वर्ष) में नकल करने वाले इसे दोहराएंगे (सामान के लिए विकल्प:" चीनी चुराएगा ") और हम निवेश खो देंगे!" - और यहां इसका जवाब है 99% मामलों में, मूल स्टार्टअप का एकमात्र लाभ समय बाधा है। उदाहरण के लिए, एक नकल परियोजना में एक बड़े प्रारंभिक निवेश के साथ, जिसे अक्सर आसानी से पुन: प्राप्त कर लिया जाता है। "अद्वितीय पेटेंट प्रौद्योगिकी" - अच्छी तरह से। "कोई और उचित समय के भीतर दोहरा सकता है" - ओह ठीक है!

और इसे कौन खरीदेगा?

क्या उत्पाद अद्वितीय है? कूल। इसलिए, उसके लिए कोई बाजार नहीं है। यह खुशी है, हाँ (विशेष रूप से निवेशक की दृष्टि से)? बाजार को खरोंच से भी बनाना होगा। पदोन्नति, रूढ़िवादियों को तोड़ना, डंप करना - आपके पास अपने अद्वितीय उत्पाद के साथ सब कुछ आगे है! जैसा कि एक संभावित निवेशक ने एक बार मुझसे कहा था: "मुझे सामान के एक बड़े बैच की खरीद पर एक बड़े थोक व्यापारी के साथ इरादे का एक समझौता लाओ - और मैं आपकी परियोजना में निवेश करूंगा!" - हाँ, कोई भी बड़ा थोक व्यापारी सीधे बाजार में एक नया अनूठा उत्पाद लाना चाहता है! यानी क्षेत्रीय विज्ञापन में निवेश करने के लिए, डीलर नेटवर्क, एस्कॉर्ट और स्थानीय सेवा और अन्य महंगी अच्छाइयों में, और यहां तक ​​कि पूर्ण विफलता के काफी जोखिम के साथ - वर्तमान में गैर-मौजूद बाजार की क्षमता का मूल्यांकन कौन कर सकता है?

कितना?

आप बाजार पर पहले हैं! व्यावहारिक रूप से - एकाधिकारवादियों! एक सपना? लेकिन बारीकियां हैं।
क्या उत्पाद विदेश में निर्मित है? तो, रीति-रिवाजों पर आप अपने अनूठे उत्पाद के साथ पहले हैं, बधाई। कौन सीमा शुल्क अधिकारियों को पहचानता है - ट्रैफिक पुलिस (nar.mudr।) से प्यार करने लगता है।
हर कोई जानता है कि किसी चीज की पार्टी जितनी बड़ी होगी, वह उतनी ही सस्ती होगी। और आपके पास पहला बैच है - क्या यह ऐसा है जैसे यह बहुत बड़ा होगा? अच्छा, अपने लिए सोचो? इसलिए, लागत मूल्य को कम कर दिया गया है ... और हमारे पसंदीदा खुदरा विक्रेताओं, उदाहरण के लिए, किसी कारण से कम से कम 100% मार्जिन चाहते हैं। यानी सराफा निकला और खुदरा मूल्य। खैर, बिक्री कैसे हो?
एक सेवा या सॉफ्टवेयर बेचें? "यह इतना महंगा क्यों है?" वे आपसे पूछते हैं। और जवाब देने के लिए "ड्यूक, प्रतियोगियों से अधिक नहीं" विफल हो जाएगा - उत्पाद अद्वितीय है। लेकिन यह अपने अनुयायियों और नकल करने वालों के साथ जवाब देने के लिए ऐसा करता है।

थोड़ा और जोड़ें और आप खरीद सकते हैं ...

अद्वितीय उत्पाद की तुलना एनालॉग्स (वे वहां नहीं हैं) के साथ की जाएगी, लेकिन अन्य niches के प्रतियोगियों के साथ। यानी आपके शाश्वत साथी ग्राहक के वाक्यांश होंगे "हाँ, उस कमबख्त के पास आपके आधे कार्य भी नहीं हैं, लेकिन यह लगभग आधी कीमत है!" और (मेरा पसंदीदा) "हाँ, अगर मैं थोड़ा और जोड़ दूं, तो मैं एक संपूर्ण / वास्तविक / सबसे खरीद सकता हूं छल किया ... "।

यह निश्चित रूप से एक संपूर्ण सूची नहीं है। लेकिन वहाँ क्या है, यह देखने के लिए पर्याप्त है कि निवेशक किस तरह की परियोजनाओं पर प्रतिक्रिया देते हैं जैसे "हम एक नए अनूठे उत्पाद की शुरुआत कर रहे हैं" सभी प्रकार के स्टार्ट-अप समारोहों में, और वे जवाब देते हैं "हम जैसा करेंगे वैसा ही करेंगे ... लेकिन दो बार सस्ता होगा!"। इसलिए यदि आप एक सफल स्टार्टअप बनाना चाहते हैं - तो कॉपी, मेरी सलाह आपको।

PS और यदि आप अपने काम का आनंद लेना चाहते हैं, लेकिन केवल टीवी पर पैसा देखें - मैंने जो कुछ भी यहां कहा है, उस पर थूकें और दीवार के खिलाफ अपना सिर पीट लें। मेरी तरह अब तक मुझे कभी पछतावा नहीं हुआ। "लेकिन हम अभी तक नहीं पहुंचे हैं!" (सी)