या शायद निवेशक दुश्मन नहीं हैं, बस कोई नहीं जानता कि उन्हें कैसे खाना बनाना है?

एन्जिल्स राक्षसों के समान हैं, केवल बहुत बड़ी गंदगी
श्रृंखला से डीन विनचेस्टर की प्रतिकृति का मुफ्त अनुवाद अलौकिक

जैसा कि अब यह लिखना फैशनेबल हो गया है - यह विषय इस विषय का एक आंशिक उत्तर (वैकल्पिक बिंदु) है

तो, आइए हम एक नौसिखिया उद्यमी करें, उदाहरण के लिए, उसका नाम दीमा हो। उद्योगों और कंपनियों से जुड़े नहीं बनने के लिए, मान लीजिए कि अवकाश के समय वह नील के मगरमच्छों में एसटीडी को रोकने के लिए बहुरंगी शंक्वाकार बुशिंग बनाता है (बाद में सीवी के रूप में संदर्भित)। उनके सभी दोस्त, जिनके घर पर नील मगरमच्छ हैं, उनसे एचएफ का अधिग्रहण करते हैं, जबकि यह ध्यान दिया गया था कि एचएफ का उपयोग करते समय, मगरमच्छों में एक ग्रेनेयर त्वचा होती है। उनके दोस्तों ने अपने दोस्तों को बहु-रंगीन एचएफ के बारे में बताया, और दीमा को अतिरिक्त एचएफ खरीदने के लिए लगातार ऑफर मिलने लगे।
आइए गीतों के माध्यम से जाने दें - हमारे पास एक उद्यमी है जिसके पास एक विचार है या एक उत्पाद का एक छोटा उत्पादन है। उद्यमी अपने विचार को उत्पादन में बदलना चाहता है (छोटे उत्पादन को बड़े पैमाने पर चालू करें)। दूसरे शब्दों में, हमारे पास एक स्टार्टअप है।

विकास के लिए पैसा कहां से लाएं?

1) पैसे बचाने के लिए, किसी और के चाचा के लिए काम करने के लिए, और शाम में कुछ स्टार्टअप काम करने के लिए।
2) शेयर करें और उनके लिए पैसा इकट्ठा करें
3) एक बैंक से ऋण प्राप्त करें

यह शुरुआत है, और जहां अंत है - "एमएमएम" का विज्ञापन। चलिए अंत से शुरू करते हैं।

3) एक बैंक से ऋण प्राप्त करें। हाल ही में, उपभोक्ता ऋणों के लिए ऋण देने की दर प्रभावी 100% से अधिक है। ये उपकरण, मशीनरी, अर्थात् की खरीद के लिए ऋण हैं। पैसे की छोटी राशि।
हालांकि, हमारे पास एक स्टार्टअप है। यह सब परियोजना के विकास के चरण पर निर्भर करता है।
- यदि परियोजना पहले से ही काम कर रही है, तो इस पर विचार किया जाना चाहिए। हम मानते हैं: राजस्व - लागत - मूल्यह्रास - ऋण पर अनुमानित ब्याज - कर = शुद्ध लाभ। हमने केवल ब्याज का भुगतान किया है, क्या ऋण निकाय का भुगतान करने के लिए पर्याप्त शुद्ध लाभ होगा या नहीं? यदि नहीं, तो ऋण के बारे में भूल जाएं या दूसरे बैंक की तलाश करें। यदि हां, तो अन्य 2 विकल्पों पर विचार करें।
- यदि परियोजना एक विचार के चरण में है, तो एक तैयार व्यवसाय योजना, आदि। सब कुछ अधिक जटिल है। जैसा कि पिछले पोस्टों में कहा गया है, सबसे अच्छा वे जमा के लिए कहेंगे, कम से कम वे अलविदा कहेंगे। दीमा ने बैंक में जाकर अपने अपार्टमेंट, कार, झोपड़ी और सुरक्षा के तौर पर अपनी प्रेमिका के स्तन गिरवी रख दिए

1) पैसे बचाने और उन पर अपने स्टार्टअप को लागू करने के लिए कुछ भी नहीं है। सिवाय एक के । आपको समय याद आ रहा होगा। समय पैसा है - प्रसिद्ध अमेरिकी वैज्ञानिक और राजनीतिज्ञ बेंजामिन फ्रैंकलिन (1706-1790) की "एडवाइस टू द यंग मर्चेंट" (1748)।
डिमा ने बीयर पीना बंद कर दिया और हर दिन 5 रूबल अलग रखता है। यह खराद पर 5-6 साल बचाने के लिए रहता है। इस बीच, वह स्वतंत्र रूप से एचएफ फ़ाइल को पीसता है और मैन्युअल रूप से उन्हें पानी के रंग के साथ पेंट करता है

2) खैर, मैंने जानबूझकर इस पैराग्राफ को अंत में छोड़ दिया है, क्योंकि यह इस लेख का सार है
तो, हमारे स्टार्टअप के लिए, आप कुछ विशेषज्ञों को आकर्षित कर सकते हैं जो परियोजना में हिस्सेदारी के लिए सशर्त रूप से नि: शुल्क काम करेंगे, या कुछ परजीवी, जिनके साथ पिताजी एक सलाहकार के प्रशासन में काम करते हैं जो किसी तरह मदद करेंगे। दीमा ने एक हिस्सा साझा किया: खाना पकाने के लिए माँ के साथ, वास्या के साथ रसोई से कमरे तक बीयर पहुंचाने के लिए, टोला के साथ केवी के रंग के लिए तान्या और अन्य सेवाओं के लिए इरा के साथ
लेकिन इस संदर्भ में, हमें कोई दिलचस्पी नहीं है।
इसलिए हम एक निवेशक को अपने स्टार्टअप की दुनिया को जीतने के विचार के साथ जाने वाले हैं। अपनी वेबसाइट पर जाकर, किसी समाचार पत्र में विज्ञापन पढ़ने आदि के बाद, हमने देखा कि दस्तावेजों का एक पूरा पैकेज तैयार करना आवश्यक था - एक परियोजना विवरण, विकास रणनीति, वर्तमान वातावरण का विश्लेषण, संभावित प्रतियोगियों, पेबैक अवधि की गणना, आदि।
आपका बन्नी ने लिखा - हमने सोचा और ... निवेशक जाने के लिए बीमार हो गया
निवेशक द्वारा इन दस्तावेजों के विश्लेषण के चरण में अधिकांश परियोजनाएं छोड़ दी जाती हैं, यहां तक ​​कि परियोजना के वित्तीय घटक पर विचार करने के लिए शुरू किए बिना। , । क्यों?

आवेदन करने के लिए दस्तावेज

• विचारों के वाहक की मुख्य गिरावट (मैंने इस बारे में अपनी पहली पोस्ट में हैबे पर लिखी है) यह है कि उनके विचारों का विस्तार करना मानव स्वभाव है। और क्या आपके उत्पाद को वास्तव में मानवता की आवश्यकता है। इस बारे में अपने उन दोस्‍तों से पूछें, जिन्‍हें समझ नहीं आ रहा है कि आप क्‍या ऑफर करते हैं। क्या आप उन्हें अपने उत्पाद में रुचि रखने में सक्षम हैं स्पष्टीकरण हमें पहला दस्तावेज "हमारी परियोजना का विवरण" देगा। बहुरंगी एचएफ के फायदों के बारे में नीमा ने एक लंबे समय तक नीली आंखों वाले गोरे के लिए लंबे समय तक उड़ान भरी, और अंत में वह सहमत हो गया
• आगे हमें प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण लिखना चाहिए। आपका उत्पाद बाजार से बेहतर क्या है। ऐसा प्रोडक्ट बाजार में और कौन लाने वाला है। हो सकता है कि मैक्रोहार्ड या पोपटेट्रका ने पहले ही इस तरह के उत्पाद को जारी करने की घोषणा की हो। यह उनके साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए कोई मतलब नहीं है। एचएफ बनाने के लिए पास के एक प्रवेश द्वार से चीनी श्रमिकों का एक काम है, वह उन्हें सजाने नहीं जा रहा है, और वास्तव में वह मगरमच्छों में कुछ भी नहीं समझता है
• मांग का विश्लेषण और बाजार मूल्य का पूर्वानुमान। पूरे पैकेज में सबसे कठिन सवाल। यहां, उद्योग प्रेस, विश्लेषकों की टिप्पणियों और विदेशी अनुभव की समीक्षा से हमें मदद मिलेगी ... या यह मदद नहीं करेगा। इसके अलावा, कई परिदृश्यों पर विचार करना आवश्यक है। सही - अच्छा, आशावादी और मृत
  लागत का औचित्य। (यह वास्तव में एक औचित्य होना चाहिए, इतनी सारी मशीनों की आवश्यकता है, इतने सारे क्लीनर, आदि) - वेतन, किराया, सामग्री, बिजली, आदि।
• वित्तीय गणना इतनी बुरी नहीं है क्योंकि उसे सबसे आसान हिस्सों में से एक में चित्रित किया गया है । मूल्य के लिए मांग, घटाना, मूल्यह्रास, करों को घटाते हुए अधिक से अधिक इकट्ठा करें, प्रत्येक वर्ष के लिए इसकी गणना करें। विभिन्न प्रकार के पेबैक, और एक ही समय में अपनी परियोजना की लागत की गणना करें।
• और एक छोटा लेकिन महत्वपूर्ण दस्तावेज जो यह बताता है कि स्टार्टअप में संभावित निवेशक के इस बकरे से पैसे की आवश्यकता क्यों है। आवश्यक चीजों के अलावा, डिमा ने अपने स्टार्टअप में आवश्यक निवेश की सूची में एक स्वचालित नोसोवाईरेल्की, एक खिलौना कार और ... सांता क्लॉज़ का एक सूट भी शामिल है, जिसमें एक छोटा सा आरक्षण है। परियोजना की लागत और आवश्यक निवेश की मात्रा की तुलना करें

सब कुछ - पैकेज तैयार है।
बेकार दस्तावेजों की यह राशि न केवल निवेशक के लिए, बल्कि आपके लिए यह निर्धारित करने के लिए भी आवश्यक है कि आपकी परियोजना में कोई संभावना है या नहीं।
होनहार परियोजनाओं के अश्लील चित्रों के विश्लेषण के कुछ विभाग को परीक्षा के लिए दस्तावेज प्रस्तुत किए जाते हैं, जो सभी डेटा की दोहरी जांच करते हैं, आपके स्टार्टअप के विकास के लिए इसके मॉडल का निर्माण करते हैं और कंपनी द्वारा अपनाई गई लाभप्रदता के मानक को ध्यान में रखते हुए इसका मूल्यांकन करते हैं। जैसा कि कहा जाता है, परियोजना को स्वीकार या अस्वीकार कर दिया जाता है। क्या संभावना है कि आप सड़क पर एक डायनासोर से मिलेंगे। खैर, या तो मिलते हैं या नहीं ।

और अब एक पोस्ट में उठाए गए विषय पर चर्चा करते हैं, जिस पर उत्तर लिखा गया है। निवेशक को आवश्यक स्थान प्रतिशत कहां से आता है?

• आप एक उत्पाद बेचते हैं, यह खरीदता है। वह उस मूल्य को कम आंकना चाहता है जिसे आप ओवरस्टेट करते हैं। सामान्य स्थिति।
• चूंकि एक स्टार्टअप एक उच्च जोखिम वाला है (यदि यह कम जोखिम वाला और अत्यधिक लाभदायक था, तो आप निवेशक के पास नहीं जाएंगे, और निवेशक आपके दरवाजे पर भीड़ में होंगे), तो अक्सर उसका आकलन निराशावादी परिदृश्य के अनुसार होगा।
• चूंकि कई परियोजनाएं शूट नहीं होती हैं, इसलिए जो लोग शूट करते हैं उन्हें असफल लोगों के लिए भुगतान करना चाहिए। यह उधार देने की तरह है, कर्जदार उधारकर्ता हमेशा उन लोगों के लिए भुगतान करते हैं जो कर्ज नहीं चुकाते हैं। इसलिए, ऐसी परियोजनाओं के लिए आवश्यक लाभप्रदता काफी अधिक है।
  जीवन से एक उदाहरण। मेरा एक दोस्त एफबी के लिए गेम विकसित कर रहा है, उसने फंडिंग प्राप्त की, ठीक है, चलो उन्हें व्यापार दूत कहते हैं, जब उनकी कंपनी का मूल्यांकन 50% था, तो वापसी की आवश्यक दर। आइए गणना करें कि 50% क्या है और देखें कि एक निवेशक इस तरह की कंपनी का मूल्यांकन कैसे करेगा (रियायती नकदी प्रवाह के सिद्धांत में एक छोटा विषयांतर)
  बता दें कि स्टार्टअप लीडर ने अपने स्टार्टअप के लिए निम्न नकदी प्रवाह की भविष्यवाणी की है, और मान लें कि निवेशक विश्लेषकों ने उसके साथ सहमति व्यक्त की, 1 वर्ष के लिए - 150 तुगरिक, और फिर 15% की वृद्धि।
  150.00
172.50
198.38
228.13
262.35
301.70
346.96
399.00
458.85
527.68
  50% की आवश्यक उपज के साथ इस तरह के व्यवसाय (स्टार्टअप) की लागत 400 तुगरिक (शांत हाँ?) होगी। ठीक है, अगर स्टार्टअप प्रबंधक 200 एमएनटी निवेश चाहता है, तो समझदार व्यापार दूत (उद्यम निवेशक) कंपनी का कम से कम 50% चाहेगा।
• क्या आप जानते हैं कि लेखांकन या कर लेखांकन क्या है, पेटेंट सुरक्षा क्या है और आपके स्टार्टअप के उत्पाद को कैसे बेचना है। जैसा कि मैंने पहले लिखा था (हैबे पर मेरी पहली पोस्ट) कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका उत्पाद कितना शानदार है, अगर आप इसे नहीं बेच सकते हैं, तो कीमत 0 है । लेकिन निवेशक यह सब प्रदान कर सकता है

और यह पता चला है कि यह कितना भी भयानक क्यों न हो, निवेशक की स्थिति उचित है। इसे महसूस करना कठिन है, क्योंकि ऐसा लगता है कि एक विचार के साथ आना ज्यादा महत्वपूर्ण है।
हालांकि, एक बच्चे को उठाना (कंपनी को मुफ्त तैराकी के चरण में लाना) गर्भ धारण करने से अधिक कठिन है (एक विचार के साथ आओ)

फू ... मैंने यहां लिखना समाप्त कर दिया, और आपने इसे पढ़ा। और हमारी दीमा, इस बीच, कंपनी के 0.00000000001%, एडिडोस और जेनिफर लोपेज स्नीकर्स, जेने फ्रिसके, दिमा बिलन, डॉली भेड़ (अंडरलाइन) के लिए 1 अरब डॉलर नकद प्राप्त किया।
अपने व्यवसाय से एक परी के लिए एक निकास रणनीति।
खैर ... वह तब तक दु: ख और खुशी में आपके साथ नहीं होगा जब तक कि मौत आपको भाग नहीं देती। उनकी रुचि का क्षेत्र कंपनी की परिचालन गतिविधियां नहीं है, और वह अपने शेयरों को रखने के लिए एक संस्थागत (मैं इस शब्द का उच्चारण नहीं कर सकता) निवेशक नहीं हूं। अनुमान है कि यह अंत तक सभी के साथ होगा। अंत में, उसके पास आगे के निवेश के लिए पैसे नहीं होंगे। यहां हम इस सवाल का जवाब देंगे कि एक निश्चित अवधि के बाद कंपनी छोड़ने जैसी चीजें क्यों हैं।
- प्रत्येक उद्योग के लिए व्यवसाय स्थापित करने के लिए विशेषज्ञ समय निर्धारित करता है
- निवेशक का मानना ​​है कि अगर एक्स साल के लिए, उसने कुछ नहीं किया, तो व्यवसाय को दिलचस्प नहीं माना जाता है
ठीक है, निश्चित रूप से, हम अपने मामले में पहला बिंदु बनना चाहते थे
और निश्चित रूप से, निवेशक एक मूर्ख नहीं है, जिसके लिए अंत में आपके स्टार्टअप में एक हिस्सा बेचा जाएगा (रोकें ... उस समय तक यह स्टार्टअप नहीं होगा, लेकिन एक परिपक्व व्यवसाय), भविष्य में आपके व्यवसाय से सभी संभावित आय रखी जाएगी।

सौभाग्य है मैं टिप्पणियों का आनंद के साथ सवालों का जवाब दूंगा