अपने स्टार्टअप के लिए उपयोगकर्ताओं को कैसे आकर्षित करें

सबसे आम सवाल जो मैं युवा उद्यमियों से सुनता हूं, "मुझे उपयोगकर्ता कैसे मिले?"

और यह है कि मैं यह कैसे करते हैं।

मेरे बारे में

(आप अपने आप को वर्णन करने से एक अजीब भावना महसूस करते हैं, लेकिन अगर आप इसे पढ़ते हैं और आश्चर्य करते हैं कि यह लड़का कौन है ... वास्तव में मैं सिर्फ मदद करने की कोशिश कर रहा हूं)।

मैंने 5 मिलियन पाठकों के साथ एक ब्लॉग बनाया, एक विज्ञापन एक्सचेंज , जिसमें फेसबुक से अधिक लोग शामिल हैं, ने एक पुस्तक लिखी जो अमेज़ॅन पर 12 वीं थी और सभी प्रकार की अजीब चीजों का एक पूरा गुच्छा था जो लोकप्रिय हैं और पैसा बनाते हैं । मैंने एक नई बढ़ती सामाजिक खरीदारी कंपनी बनाई। मैं एक दर्जन अलग-अलग कंपनियों और एक विश्वविद्यालय में एक दूत निवेशक और सलाहकार हूं। मैं कई मैगज़ीन कवर और यहाँ पर मौजूद हूं (उन लोगों की राय और टिप्पणियों की संख्या जो अपने "डैडी के रूप में मेरे जैसा ही शांत होना चाहते हैं")।

प्रविष्टि

सबसे अच्छी साइटें अपने दम पर जादुई रूप से उतारने लगती हैं। सच्चाई यह है कि प्रत्येक साइट को पहले 10-100 हजार उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करने के लिए कुछ किक की आवश्यकता होती है। अपने व्यवसाय के लिए बूस्टर की एक किक सूची पर विचार करें। लेकिन याद रखें कि "कुछ भी अच्छा विपणन की तुलना में खराब उत्पाद को नहीं मारता है।" अब आपको चेतावनी दी गई है।

चर्चा की शुरुआत

अप्रैल 2000 में, मैंने एक ब्लॉग comcompany.com लॉन्च किया, जिसमें डॉट कॉम के पतन का वर्णन किया गया था। ब्लॉग में एक महीने में 5 मिलियन पाठक थे, एक अच्छी आय और अंत में मैंने इसे बेच दिया।

जब मैंने वेब डेवलपर्स के बड़े ऑनलाइन समुदाय में शामिल हो गए तो ब्लॉग मार्केटिंग शुरू हो गई। "अरे इस गधे को देखो, क्या एक सनकी है," मैंने अपनी वेबसाइट के लिंक के साथ लिखा है। यह मेरे ब्लॉग के बारे में गर्म बहस की शुरुआत थी। सैकड़ों ने भाग लिया - ज्यादातर आभार के साथ, कुछ घृणा के साथ। मैं सुरुचिपूर्ण ढंग से चर्चा से बाहर हो गया और केवल इस सप्ताह 24,000 नए उपयोगकर्ताओं को ब्लॉग के रूप में देखा गया। स्पैम और एक उपयोगी योगदान के बीच एक रेखा है - मुझे लगता है कि मैं रेखा को पार करने से बच सकता हूं।

Blippy.com के साथ, हमने एक विवादास्पद रास्ता भी चुना है। लोगों को यह बताने के बजाय "यह दोस्तों को बताने के लिए एक अच्छी साइट है कि आप किस रेस्तरां में जाते हैं" (जो ब्लिप्पी ने किया था), हमने इस विषय पर एक अधिक अस्पष्ट संदेश दिया "सभी को अपने क्रेडिट कार्ड स्टेटमेंट दिखाएं"। इसने बहुत ध्यान और पीआर ("प्रेस" अनुभाग में इसके बारे में और नीचे दिया)।

याद रखें कि आपके उत्पाद को इसके चारों ओर विवाद पैदा करने के लिए इसके मूल में अस्पष्ट नहीं होना चाहिए। यदि आप इलेक्ट्रॉनिक संगीत रचना करते हैं, तो देश प्रेमी समुदाय में घूमें। वे आपसे घृणा करेंगे, और यह अच्छा है। यदि यह कम से कम एक नए उपयोगकर्ता को एक दर्जन से अधिक हैटर्स में लाता है, तो मैं इसे करूंगा।

लगभग सब कुछ विवाद और विवाद का कारण बन सकता है। यदि आपके उत्पाद के आसपास कुछ भी विवादास्पद नहीं है - यह उबाऊ है।

वायरल सामान

पता पुस्तिका आयातकों, ऑटो-ट्वीट, "इसे 5 दोस्तों को भेजें और विशेष पहुंच प्राप्त करें", आदि। मैं कभी इस तरह की चीजों का प्रशंसक नहीं रहा, लेकिन वे लोकप्रिय हैं।

मेरी साइटों में से एक, Fast140 ने पहली बार एक ट्वीट भेजा था जिसका उपयोग किया गया था (यह दर्शाता है कि यह ऐसा करेगा)। मेरी दूसरी साइट Mobog.com ने पता पुस्तिका आयात की और आप सभी को आमंत्रित करने की अनुमति दी। पता पुस्तिका आयातकों को 2007 के आसपास प्रभावी होना बंद हो गया, और मुझे इसे पहले ही हटा देना चाहिए था।

यदि आप फेसबुक कनेक्ट या फेसबुक कनेक्ट या ट्विटर का उपयोग करके कुछ के लिए एप्लिकेशन बना रहे हैं, तो ये चीजें अभी भी प्रभावी हो सकती हैं, हालांकि उनके लिए अवसरों की खिड़की पहले से ही बंद है।

संबद्ध कार्यक्रम

अन्य उपयोगकर्ताओं को चलाने के लिए लोगों को भुगतान करें। यह उन मामलों में स्वाभाविक रूप से काम करता है जहां आपके पास एक पेड एक्सेस साइट है।

मेरी एक साइट, Hitmelater.com, का एक संबद्ध कार्यक्रम है। वह बहुत अच्छा काम करती है। एक सफल सहबद्ध कार्यक्रम का समर्थन करना जितना लगता है उससे अधिक काम है। आप केवल संबद्ध लिंक पोस्ट नहीं कर सकते और प्रतीक्षा नहीं कर सकते। इसके बजाय, आपको सहयोगियों की तलाश करने, उन्हें पढ़ाने, प्रचार करने और उन्हें उत्तेजित करने की आवश्यकता है। एक अच्छा सहबद्ध कार्यक्रम कैसे काम करता है, इसका अंदाजा लगाने का सबसे अच्छा तरीका यही है कि इस या इससे जुड़ें।

सम्बद्ध प्रोग्राम मैनेजर खोजना संभव है जो केवल एक प्रतिशत के लिए काम करेगा।

खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ)

खोज इंजन के साथ क्या अच्छा है कि आपको कुछ भी करने की आवश्यकता नहीं है - यदि आपके पास एक अच्छी सेवा या अच्छी सामग्री है, तो Google ध्यान रखेगा कि लोग इसे ढूंढते हैं।

Seo tweaks उनकी संख्या बढ़ाने में मदद कर सकता है। लेकिन एक स्टार्टअप की शुरुआत में, एसईओ पर समय बिताना बर्बादी जैसा लगता है। वृद्धि महत्वपूर्ण होने की संभावना नहीं है।

मेरी TinyLetter नि: शुल्क मेलिंग सूची सेवा, मुफ्त मेलिंग सूची के लिए Google के पहले पृष्ठ पर स्थित है (ध्यान दें कि मैंने क्या किया था?)। मुझे बस इतना करना था कि साइट को एक अच्छा टैग दिया जाए और Google ने बाकी काम किया।

प्रेस

प्रेस नए उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है। लेख में उल्लिखित सबसे आसान तरीका पत्रकार को अपने विचार के बारे में एक अच्छी कहानी बताना है। प्रेस विज्ञप्ति न लिखें। पीआर फर्म न रखें।

इसके बजाय, एक ऐसी कहानी के बारे में सोचें जो आप खुद पढ़ना चाहेंगे। एक पत्रकार चुनें जिसे आप पसंद करते हैं जो संभवतः इसे लिखना चाहते हैं। उसे 2-3 वाक्यों में विचार बताएं। ई-मेल के जरिए उससे संपर्क करें। यदि आप उसका पता नहीं जानते हैं, तो उसका अनुमान लगाएं। इसे ट्विटर और फेसबुक पर पिंग करें।

यदि लेखक जवाब नहीं देता है, तो दूसरे के साथ प्रयास करें। लेकिन एक समय में केवल एक के साथ, वे पसंद नहीं करते जब एक ही कहानी उनके प्रतिद्वंद्वियों को दी जाती है।

इसके अलावा, हमें बताएं कि सिर्फ आपकी कंपनी की कहानी नहीं है, एक पत्रकार के विश्वास को निर्दयता से प्राप्त करें, उसे एक लेख के लिए खोज और विचार प्रदान करें जो आपके लिए प्रासंगिक नहीं हैं। कर्मा!

लेख का बुरा विचार: "मैंने चीज़ लॉन्च की और आपको इसके बारे में लिखना होगा।"

अच्छा लेख विचार: “फेसबुक ने कुछ तोड़ दिया है। और वैसे, यह मेरे श्यामा के साथ करना है।

अच्छा लेख विचार: "मुझे अपना सामान लॉन्च करने के लिए सिर्फ 20 मिलियन मिले।"

अच्छा लेख विचार: "मेरे प्रतियोगी को 20 मिलियन मिले, लेकिन मेरी बात बेहतर है।"

अच्छा लेख विचार: "मेरे प्रतियोगी shnya अविश्वसनीय है और आप को मार सकता है।"

अच्छा लेख विचार: "मुझे बिल्कुल यकीन नहीं है कि मेरा श्यामा कानूनी है।"

सेलिब्रिटी का समर्थन

अपनी साइट का उपयोग करने के लिए किसी प्रसिद्ध (वास्तव में प्रसिद्ध या कम से कम इंटरनेट पर) से पूछें। उसे इसके बारे में ट्वीट करने दें या Youtube पर एक वीडियो बनाएं।

उसके प्रबंधक, पीआर कंपनी, वकील (थोड़ी सी गूगल को परेशान न करें), फेसबुक, ट्विटर, माइस्पेस पर एक पृष्ठ (अभी भी प्रभावी), व्हाट्स पर जानकारी आदि के माध्यम से उससे संपर्क करें।

उसे कुछ भी नहीं, पैसे और / या उसकी निष्पक्षता के लिए अपील का एक संयोजन प्रदान करें।

"बिज़ देव"

बड़ी कंपनी को आप को बढ़ावा देने दें। ब्लिप्पी में, हमें 1 मिलियन प्रशंसकों के साथ अपने फेसबुक पेज पर मुफ्त में विज्ञापन देने के लिए सेपोरा मिला, सिर्फ इसलिए कि हमने उन्हें हमारी साइट पर समर्थन दिया।

बिलश्रिंक को यह कहते हुए टी-मोबाइल मिला , "यदि आपको विश्वास नहीं है कि हम सबसे सस्ते हैं, तो एक स्वतंत्र सेवा, बिलश्रिंक.कॉम देखें।"

कुछ शांत के बारे में सोचें जो आप एक बड़ी कंपनी की मदद से कर सकते हैं और अपने कर्मचारियों से लिंक्डइन, फेसबुक पर ब्रांचऑट के माध्यम से संपर्क कर सकते हैं , जो इस कार्य के लिए स्वतंत्र और बेहतर है। (स्पष्टीकरण: मैं एक शाखा निवेशक हूँ)।

ऑफ़लाइन घटनाएँ

सम्मेलन थकाऊ हो सकते हैं, लेकिन कई कंपनियों को सफलतापूर्वक लॉन्च करने में मदद की है।

ऑफ़लाइन घटनाएं सबसे अच्छा काम करती हैं जब आपका उत्पाद वास्तविक दुनिया से जुड़ा होता है। एविट ने देश के सम्मेलनों के साथ शुरुआत की, इस शर्त के साथ कि आपको एविट का उपयोग करके भागीदारी के लिए साइन अप करना होगा। येल्प ने भी कुछ ऐसा ही किया।

अधिकांश लाउंज पार्टी (और SXSW सम्मेलन) नए उपयोगकर्ता प्राप्त करने के लिए पूरी तरह से अप्रभावी हैं।

रचनात्मक बनो

SXSW में प्रसिद्ध ट्विटर स्क्रीन के बारे में पढ़ें ।

मुझे पता है कि एक कंपनी ने एक गेमिंग कॉन्फ्रेंस में (हानिरहित) मशरूम के बैगों को वितरित करके "Shrooms" नामक खेल को बढ़ावा दिया, लगभग इसे एक गिरफ्तारी के लिए लाया।

रिचर्ड ब्रैनसन ने वर्जिन कोला के विज्ञापन के लिए विशाल कोक बिलबोर्ड के सामने टाइम्स स्क्वायर के माध्यम से एक टैंक चलाया (यकीन नहीं होता कि क्या यह वास्तव में है)। ह्यूग हेफनर ने लॉस एंजिल्स में एक संपत्ति खरीदी और मशहूर हस्तियों को नग्न लोगों के साथ वहां घूमने के लिए आमंत्रित किया।

Groupon एक सकारात्मक ROI के साथ ऑनलाइन विज्ञापन को बढ़ावा देता है (रचनात्मक नहीं है, लेकिन यह काम करता है)। YouTube आपको माइस्पेस पृष्ठों पर अर्ध-कानूनी सामग्री होस्ट करने की अनुमति देता है। फेसबुक और डिग ने विगेट्स बनाए, और अब हजारों साइटें उन्हें एक लिंक के साथ उपयोग करती हैं।

निष्कर्ष

मुझे आशा है कि आपको अपनी साइट को बढ़ावा देने के इन तरीकों के बारे में जानने में मज़ा आया। अंतिम टिप: उद्यमियों के रूप में, हम अपने उत्पादों में डूबे हुए हैं। एक सप्ताह या उससे अधिक के लिए उत्पाद के बारे में भूलने की कोशिश करें और इसके प्रचार के बारे में विचारों में गहराई से गोता लगाएँ।

पढ़ने के लिए धन्यवाद।

- पुड

अनुवादक से

हालाँकि यह लेख हाल ही में प्रकाशित हुआ था, लेकिन ऐसा हुआ कि हम स्काईडएनएस में पहले से ही अनुपस्थित थे, इनमें से अधिकांश को पढ़ने से पहले इन युक्तियों का उपयोग किया और पिछले महीने में हमारे उपयोगकर्ता आधार का निर्माण करने में सक्षम थे। लेकिन प्रतियोगियों ने डांट-डपट नहीं की, और वर्णित अन्य सभी चीजों को वास्तव में अच्छे परिणामों के साथ लागू किया गया। अतः हम कह सकते हैं कि वर्णित सब कुछ व्यक्तिगत अनुभव से सत्यापित है।

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