स्टार्टअपोमेनिया: अमीर चूसने वालों की तलाश कैसे रोकें और चप्पल के लिए एक टाई बदल दें

अजीब तरह से, हाल के वर्षों में "स्टार्टअप" शब्द के अर्थ में कई अलग-अलग व्याख्याएं प्राप्त हुई हैं, इस तथ्य के बावजूद कि शब्द के शास्त्रीय अर्थ में, एक स्टार्टअप सिर्फ एक नई कंपनी है, एक छोटी आयु वाली कंपनी, हाल ही में उसका संचालन करना शुरू कर दिया है गतिविधि। हम इस लेख में इस व्याख्या का पालन करेंगे।

आधुनिक स्टार्ट-अप उन्माद (या स्टार्टअपोफिलिया - जैसा कि आप अधिक पसंद करते हैं) के अपने पूर्वापेक्षाएँ हैं। सबसे पहले, यह hypersuccessful Facebook, Vkontakte, आदि की सफलता की कहानी है। सामान्य तौर पर, सफल परियोजनाएं पहले थीं, वे बाद में होंगी, लेकिन यह उसी फेसबुक या वेंकट्टे की कहानी थी जिसने प्रतीत होता है कि अविश्वसनीय बात स्पष्ट हो गई है - बड़े व्यवसाय के दायरे से किसी तरह का कुलीन वर्ग नहीं, बल्कि एक साधारण पड़ोसी आदमी, "पाशा हमारे यार्ड से, "न केवल बड़ा पैसा कमा सकते हैं, बल्कि अनगिनत खजाने जो वह अपने पूरे जीवन के लिए खर्च नहीं कर सकते हैं। हम इस बात से सहमत हैं कि हममें से अधिकांश के लिए सशर्त बिलियन (चाहे कोई भी इकाई हो) एक बहुत ही अमूर्त राशि है जिसकी कल्पना करना मुश्किल है। और यह बिल अचानक अब्रामोविच और प्रोखोरोव्स के पास नहीं जाता , बल्कि पड़ोसी बच्चे पश्का या मार्क को धोबी की टी-शर्ट और चप्पलों में जाता है। यह एक प्रोत्साहन है - क्योंकि, यह प्रतीत होता है, मैं क्या बदतर हूं? मेरे पास एक धोया हुआ टीशर्टका और चप्पलें हैं।

केवल आप ही बदतर हैं। और मैं बदतर हूं। कई कारणों से, लेकिन उस बारे में नहीं। अब थोड़ा कुछ और के बारे में। अजीबोगरीब परियोजनाओं ने गैरबराबरी के बिंदु पर स्टार्टअप उन्माद की लहर को दुखी किया। यहाँ, उदाहरण के लिए, सभी गंभीरता में, लोगों ने नैनोपॉवर्स की बिक्री के लिए एक "अभिनव मंच" बनाया। वे Dozhd टीवी चैनल और स्कोल्कोवो फाउंडेशन की संयुक्त परियोजना के शीर्ष दस स्टार्टअप्स (समीक्षाओं की संख्या द्वारा) में से हैं। मेरे पास विशेष रूप से नैनोकणों के खिलाफ कुछ भी नहीं है, और मैं एक बारिश के दिन के लिए सोने के नैनोकण खरीदने के लिए तैयार हूं - केंद्रीय बैंक की दरों पर। लेकिन, दुर्भाग्य से, देश में सोने (कम से कम नैनो, कम से कम नैनो नहीं) का प्रसार सख्ती से विनियमित है।

एक परियोजना या सेवा बनाना लोगों के लिए नहीं है, लेकिन सफल स्टार्टअप्स की कुछ सट्टा सूचियों में प्रवेश करने के लिए (कोई फर्क नहीं पड़ता कि कौन इन सूचियों को बनाता है), यह एक कारण है कि स्टार्टअप एक अपमानजनक शब्द बन गया है। दूसरा कारण यह है कि युवा व्यवसाय लाभ के लिए नहीं बनाए जाते हैं, लेकिन इसमें एक हिस्सेदारी "रणनीतिक निवेशक" को बेच दी जाती है। इसके अलावा, एक रणनीतिक निवेशक को एक चूसने वाला के रूप में समझा जाता है जो न केवल परियोजना के वित्तपोषण के पूरे भार को अपने ऊपर ले जाएगा, बल्कि आपके लिए सभी परिचालन समस्याओं को भी हल करेगा।

विरोधाभास यह है कि एक अच्छे स्टार्टअप को पैसे की जरूरत नहीं होती है। एक सफल स्टार्टअप में, फंड जुटाना जीत नहीं, बल्कि हार है। अक्सर यह एक आवश्यकता है, क्योंकि तेजी से विकास सुनिश्चित करने के लिए धन की आवश्यकता होती है। और इस गतिरोध में, संस्थापक को वास्तव में दबाव में निर्णय लेने के लिए मजबूर किया जाता है (और इसलिए हमेशा उस कीमत पर नहीं जिसके साथ वह आंतरिक रूप से सहमत है)। अब, अधिकांश स्टार्टअप - सभी प्रकार की स्टार्टअप घटनाओं, स्टार्ट-अप सप्ताहांत, आदि को देखते हुए। - वित्तपोषण प्राप्त करने के लिए बनाए गए हैं - और यह इस बात से संबंधित नहीं है कि स्टार्टअप किस स्तर पर है और क्या यह लाभ अर्जित करने में सक्षम है। कभी-कभी लॉन्च साइटों पर, विचार को गंभीरता से आवाज़ दी जाती है: "हमारा स्टार्टअप एक गैर-लाभकारी परियोजना है।" हंसकर, मैं मजाक नहीं कर रहा हूं। यही है, निवेशक से धन प्राप्त करने के लिए परियोजना बनाई जा रही है, और आगे मुद्रीकरण के साथ क्या होगा यह दसवां मुद्दा है।

लेकिन सौभाग्य से, अधिकांश भाग के लिए, स्टार्टअप परियोजनाओं पर पैसा बनाने जा रहे हैं। वे बाद में कमाएंगे। और अभी पैसे की जरूरत है।

वास्तव में, स्टार्टअप को पैसे की आवश्यकता क्यों है? मैं पूरी तरह से विनोदी मांगों की सूची नहीं दूंगा। आइए याद करें कि वे क्लासिक स्टार्टअप साहित्य में क्या लिखते हैं:

- एक प्रोटोटाइप विकसित करने के लिए,
- विपणन के लिए।

और फिर अपने हाथों को देखें।

केस वन। प्रोटोटाइप बनाने के लिए किसे धन की आवश्यकता है? और इसकी लागत कितनी है? खैर, उदाहरण के लिए , इसकी कीमत 500 हजार रूबल है। कीमत कहां से आती है? नहीं, आपने इसे गलत समझा, मैं इस तथ्य के लिए स्टार्टअप को दोष नहीं देता कि कीमत बहुत अधिक है। आइए मूल्य निर्धारण तकनीक का पालन करें। यदि कोई स्टार्टअप अपने दम पर (या अपने भाई, मैचमेकर, गॉडफादर, पड़ोसी की मदद से) एक प्रोटोटाइप नहीं बना सकता है, तो उसे पेशेवरों से संपर्क करने के लिए मजबूर किया जाता है, डेवलपर्स (या इन डेवलपर्स को किराए पर लेते हैं - जो सामान्य तौर पर, कोई फर्क नहीं पड़ता)। तो एक प्रोटोटाइप बनाने की लागत में क्या शामिल है? यह सही है: डेवलपर (या उसके वेतन) + करों के लाभ को बनाने की लागत। सामान्य तौर पर, यह गणना करना आसान है कि इस श्रृंखला में उत्पाद की शुद्ध लागत अंतिम आंकड़े की तुलना में काफी कम है। फिर मुझे बताओ, स्टार्टअप, दूसरों की निवेशक लागतों के दृष्टिकोण से आप क्या अतिरिक्त और गैर-लक्षित हैं? इन लागतों को निवेशक द्वारा क्यों वहन किया जाना चाहिए?

सामान्य तौर पर, यह होना चाहिए। ओवरहेड किसी भी व्यवसाय का हिस्सा है। लेकिन शेयरों के वितरण के अनुपात में लागत वहन करना होगा। यदि आप 20% व्यवसाय देते हैं, तो अपनी जेब से 80% ओवरहेड का भुगतान करें। आप एक प्रोटोटाइप नहीं बना सकते, एक वेबसाइट लॉन्च कर सकते हैं, एक कार्यशील मॉडल बना सकते हैं - फिर मुझे बताएं कि आप स्टार्टअप सप्ताहांत में क्या करते हैं? उठो और कोडिंग का अध्ययन करने के लिए जाओ, अंत में प्रोग्रामर दोस्तों की तलाश करें, अपने पड़ोसियों को देखें, शायद उनमें से प्रेमी हैं जो एक ज़िप के साथ चप्पल और धोया हुडी पहनते हैं।

केस टू , स्टार्टअप सभाओं में सबसे आम। एक साइट है - इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह क्या है: एक सेवा, एक ऑनलाइन स्टोर, मीडिया, एक सामाजिक नेटवर्क - लेकिन कोई आगंतुक नहीं है। किसी को साइट की आवश्यकता नहीं है। एक स्टार्टअप को विज्ञापन के लिए पैसा चाहिए। कैच नहीं लगता? और इसलिए: स्टार्टअप को विज्ञापन की आवश्यकता नहीं है, लेकिन विज्ञापन के लिए पैसा। पैसा क्यों? क्योंकि कोई विपणन योजना नहीं है (और, एक नियम के रूप में, इस धन का प्रबंधन करने का कोई अनुभव नहीं है), और एक अंध विश्वास है कि पैसा इस समस्या को हल करता है।

विज्ञापन बाजार के किसी भी प्रमुख खिलाड़ी के पास डिफ़ॉल्ट ट्रैफ़िक होता है, जो कि अपेक्षाकृत कम बोलने वाला, खरीदा जाता है, लेकिन बेचा नहीं जाता है। यह किसी भी मीडिया पर लागू होता है - आउटडोर से टीवी तक। इंटरनेट पर एक संदर्भ, मीडिया, खोज ट्रैफ़िक है। और बड़े खिलाड़ी हैं जो डिफ़ॉल्ट रूप से इस यातायात को प्राप्त कर सकते हैं - मीडिया ऑपरेटर, बड़े संदर्भ पुनर्विक्रेता, बड़े अनुकूलन कार्यालय।

अब मुख्य सवाल यह है कि "मार्केटिंग" के लिए ऑपरेटरों को क्यों नहीं जाना चाहिए, लेकिन व्यापार स्वर्गदूतों और निवेशकों की तलाश कर रहे हैं? क्योंकि ऑपरेटर एक पेशेवर है। और वह आपको दो मायने में समझेगा।

लेकिन वास्तव में, यह पता चलता है कि व्यापारिक स्वर्गदूत और निवेशक - वे नहीं जो खुद को ऐसे कहते हैं, लेकिन जिनके पास इस क्षेत्र में एक सफल पृष्ठभूमि है - वे भी पेशेवर हैं। और गरीब स्टार्टअपर्स इवेंट से लेकर इवेंट तक, वीकेंड से लेकर वीकेंड तक घूम रहे हैं। वे सस्ते पैसे के साथ पौराणिक suckers की तलाश कर रहे हैं। और सामान्य रूप से कोई भी नहीं हैं।
अब आइए संक्षेप करते हैं।

केवल एक ही सफल स्टार्टअप बिजनेस मॉडल है। एक नेता होना चाहिए - कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप उसे क्या कहते हैं: टीम लीडर या कुछ और - निचला रेखा यह है कि एक व्यक्ति होना चाहिए जो व्यक्तिगत रूप से कारण के लिए जिम्मेदार है। निवेशक से पहले (यदि कोई है), लेकिन सबसे ऊपर, उसकी टीम से पहले। एक उत्पाद होना चाहिए। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि किस स्तर पर है लेकिन यह उत्पाद आपके द्वारा विकसित किया जाना चाहिए, न कि इसके विकास को किसी अन्य व्यक्ति में स्थानांतरित करना चाहिए। एक टीम होनी चाहिए जो उत्पाद पर इतना विश्वास करती है कि वह मुफ्त में काम करने के लिए तैयार है। या आप इस आदेश को शामिल करने के लिए आंतरिक भंडार की तलाश कर रहे हैं। हाँ, एक लगभग असंभव आवश्यकता। लेकिन किसने कहा कि यह आसान होगा? बैंक में जाएं, उपभोक्ता की जरूरतों के लिए ऋण लें, अपने माता-पिता से उधार लें, एक अमीर विधवा से शादी करें। लेकिन टीम की सामग्री आपका सिरदर्द है। निवेशक इस समस्या को अपने ऊपर नहीं लेगा। लेकिन इसके बाद, निवेशक खुद आपके पास आएगा। और अपने आप को अर्पित करते हैं। क्योंकि आपके पास एक प्रोजेक्ट में निवेश करने की तुलना में बहुत अधिक महत्वपूर्ण है। और वैसे, आप पैसे से मना कर देंगे। क्योंकि आपको उनकी आवश्यकता नहीं होगी। और अगर आप इसे लेते हैं, तो इसका मतलब है, वास्तव में, पेप्परेड। और आप सांस ले सकते हैं और अपने आप से कह सकते हैं - मैं शॉर्ट पैंट से बाहर निकला हूं। स्टार्टअप विकास के दूसरे चरण की ओर बढ़ रहा है।