आईटी परियोजनाओं का अर्थशास्त्र या एक व्यावसायिक मॉडल कितना है

यह पोस्ट दो विषयों से प्रेरित थी, मैं एक की सामग्री ( रेटिंग्स को अस्वीकार करने के 5 कारण ) को चुनौती देना चाहूंगा, और दूसरे के साथ सहमत होना ( कैसे एक वेब परियोजना पैसे कमा सकती है )।

मेरा मानना ​​है कि आईटी परियोजनाओं में किसी भी अन्य निवेश परियोजनाओं की तरह ही अर्थव्यवस्था है, और इन परियोजनाओं से होने वाली आय और व्यय को चुने गए व्यापार मॉडल द्वारा निर्धारित किया जाता है।

यह पोस्ट आईटी उदाहरणों का उपयोग करके परियोजनाओं (वित्तीय नियोजन) की वित्तीय प्रभावशीलता की गणना करने के बारे में अधिक है, इसलिए यदि कोई दिलचस्पी रखता है, तो मैं बिल्ली के लिए पूछता हूं।


व्यवसाय मॉडल क्या है?
संक्षेप में, यह पैसा बनाने का एक तरीका है। यदि थोड़ी देर, यह कंपनी-प्रबंधित संसाधनों को व्यवस्थित करने का तरीका है, जो बाह्य कारकों (जैसे कि मांग, प्रतिस्पर्धा, और अन्य, चोरी करना) के साथ मिलकर व्यापार को वित्तीय रूप से संभव बनाता है (या शून्य से अधिक लाभ के साथ), या और भी बेहतर, जितना संभव हो उतना लाभदायक।

हम निवेश परियोजनाओं के बारे में क्यों बात कर रहे हैं?
मैं पुष्टि करता हूं कि आईटी में सभी वाणिज्यिक परियोजनाएं निवेश हैं। यहां तक ​​कि एक नियमित प्रीपेड साइट ऑर्डर भी। एक निवेश परियोजना एक निवेश है (भविष्य की आय उत्पन्न करने के लिए धन और अन्य साधन निवेश करना), एक परियोजना के रूप में किया जाता है। कस्टम विकास के व्यवसाय मॉडल में, ग्राहक द्वारा निवेश किया जाता है, और उसके लिए सबसे पहले यह महत्वपूर्ण है कि वह उत्पाद का उपयोग कब कर सकता है ताकि उसका लाभ बढ़े।
वह एक निवेश है और कलाकार के लिए है। ठेकेदार भविष्य में अधिक धन प्राप्त करने की आशा में विकास में अपना पैसा निवेश करता है (यहां तक ​​कि एक फ्रीलांसर, एक अग्रिम भुगतान खर्च करने, परियोजना में अपना खुद का पैसा निवेश करता है)।

आईटी कंपनी के लिए, यह भविष्य में अधिक राजस्व उत्पन्न करने के लक्ष्य के साथ आज बैंक में निवेश करने के समान है। केवल जोखिम का स्तर अलग है, और धन प्राप्त करने के तंत्र अलग हैं।

निवेश दक्षता को कई संकेतकों द्वारा मापा जाता है, जिनमें से सबसे महत्वपूर्ण परियोजना का शुद्ध वर्तमान मूल्य या एनपीवी है । एनपीवी इस परियोजना के लिए शुद्ध (मतलब राजस्व माइनस लागत) नकदी प्रवाह की रियायती (लेनदेन, रिवर्स इंटरेस्ट चार्ज) राशि है। 10% 110 रूबल की दर से डिस्काउंट किया गया, जो एक वर्ष में होगा, आज 100 रूबल के बराबर है। इसका मतलब है कि कंपनी को आज 100 रूबल की परवाह नहीं है, या एक साल में 110। आखिरकार, आप बैंक में उधार ले सकते हैं, उदाहरण के लिए, 8% :) लेकिन यह बात नहीं है। लब्बोलुआब यह है कि एनपीवी - दिखाता है कि परियोजना में शामिल होना है या नहीं। वास्तव में, यह लाभ की तुलना में थोड़ा आगे जाता है, और विकल्प के मुकाबले इस परियोजना से निपटने के लिए कितना लाभदायक है, इसके बारे में अधिक बोलता है। विकल्प छूट दर में छिपे हुए हैं।

लाभ: स्वतंत्र परियोजनाओं के एनपीवी को संक्षेप में प्रस्तुत किया जा सकता है, और परियोजनाओं के पोर्टफोलियो का मूल्य प्राप्त कर सकते हैं (कंपनी का मूल्य, यदि हम इसके रियायती ऋणों को घटाते हैं और विस्तारित मूल्य जोड़ते हैं)।

परियोजना लागत क्यों महत्वपूर्ण है? और इसकी गणना कैसे करें? और बिजनेस मॉडल कहां है?
क्योंकि यह दिखाता है कि यह किसी परियोजना में संलग्न होने के लिए समझ में आता है या नहीं, कंपनी समृद्ध होगी या नहीं। लागत की गणना कैसे करें? सूत्र से - आपको अवधि द्वारा आय का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है, अवधि द्वारा खर्च, छूट की दर निर्धारित करें और गणना करें। मैं छूट दर चुनने के मुद्दे पर नहीं जाऊंगा, न ही इस तथ्य में कि लागत और राजस्व दोनों तैर रहे हैं। यह एक अलग विषय है।

राजस्व और लागतों की गणना करना महत्वपूर्ण है। यह कैसे करना है? लागत काफी सरल है - हम दर लेते हैं, घड़ी से गुणा करते हैं (इसलिए अनुमानों की आवश्यकता है!), परियोजना के लिए अन्य खर्च जोड़ें (उदाहरण के लिए, डोमेन पंजीकरण, होस्टिंग, विज्ञापन के लिए भुगतान, आदि), और इसे सभी अवधि के अनुसार देखें। ये नकारात्मक नकदी प्रवाह हैं।

आय के साथ, स्थिति थोड़ी अधिक जटिल है। लेकिन हमें याद है कि यह चुना हुआ व्यवसाय मॉडल है जो निर्धारित करता है (वैसे, नकारात्मक लोगों के साथ) नकदी प्रवाह। यही है, "बाहरी कारकों के साथ संयोजन में प्रबंधित संसाधनों का आयोजन" ("मुद्रीकरण" सेवा, सेवा, मांग, बाजार पर आपूर्ति के लिए भुगतान) का तरीका सकारात्मक प्रवाह निर्धारित करता है। कुछ रचनात्मकता है, लेकिन बहुत छोटी है। हमें यह समझने की आवश्यकता है कि हमारा मार्केटिंग ऑफ़र हमें किस प्रकार उपयोगकर्ता को राजस्व की अवधि के लिए गुणा करके राजस्व प्रदान करता है।

आप एक्सेल में एक मॉडल बना सकते हैं, जिसमें, उदाहरण के लिए, उपयोगकर्ताओं की संख्या और, परिणामस्वरूप, विज्ञापन की लागत के आधार पर राजस्व में बदलाव होगा। "चारों ओर खेला", आप अधिकतम मूल्य (रियायती शुद्ध नकद प्राप्तियां) पा सकते हैं। मुझे केवल इससे फायदा होता है। इसे अक्सर बिजनेस प्लानिंग कहा जाता है।

मुझे लगता है कि जब उन दिनों में ट्विटर का मूल्यांकन किया गया था जब इसकी कोई आय नहीं थी, तो यह एक व्यवसाय मॉडल का विकल्प था जिसने इसके मूल्य को निर्धारित किया। सोचिए, एक बिलियन सिर्फ एक प्लेटफॉर्म है, जहां से एक भी आय नहीं हुई है, लेकिन जो व्यवसाय मॉडल केवल दिमाग में आते हैं, वे यह गणना करने के लिए भी डरावना हैं कि वे इससे कितना दे सकते हैं।

एक उदाहरण है । किसी को तय करना है कि निम्नलिखित सेवा की परियोजना शुरू की जाए:
इंटरनेट पर कस्टम केक का उत्पादन और बिक्री। उपयोगकर्ता उस तस्वीर को भरता है जिसे वह केक पर प्राप्त करना चाहता है, और, एक दिन में कहते हैं, वे उसे उसके पास लाते हैं। यह पहले से ही एक बिजनेस मॉडल (कस्टम-मेड, इंटरनेट पर ऑर्डर के बिंदु के साथ) कहा जा सकता है।
मान लें कि निम्नलिखित लागतों की आवश्यकता है।
उत्पादन के लिए: 1 कुक का वेतन - 20,000 रूबल प्रति माह, कुल रसोइया एन। कुक को एक दिन में 4 केक बनाने दें। साइट के लिए: अतिरिक्त रूप से, 100,000 रूबल की लागत वाली तस्वीरों को अपलोड करने के साथ साइट का विकास करने दें। सीधे साइट पर आरेखण कार्यक्षमता, आपको एक और 50,000 रूबल का भुगतान करने की आवश्यकता होगी। प्रसव का समय 1 महीने है, ड्राइंग के साथ सुविधाओं के लिए विकास की अवधि एक और महीना है।
होस्टिंग लागत - 5,000 प्रति माह। साथ ही प्रबंधक का वेतन, जो 30,000 रूबल से ऑर्डर ले और ले जाएगा। यह नेटवर्क में पदोन्नति पर एक पंक्ति में 6 महीने तक एक रूबल खर्च करने की योजना है। मान लीजिए कि हम जानते हैं कि यह हमें प्रति माह Y आदेश प्रदान करेगा।
साइट का समर्थन - प्रति माह 20,000 रूबल - चलो नई सुविधाएँ जोड़ें।

रसीदें (ड्राइवर) "आदेशों की संख्या" पर निर्भर करेंगी। प्रत्येक केक के लिए एक निश्चित मार्जिन लिया जाना चाहिए। केक की लागत मूल्य (काम के बिना, केवल उत्पाद) 150 रूबल होना चाहिए, मास्को रिंग रोड के अंदर वितरण - यहां तक ​​कि एक और 100 रूबल (उपमहाद्वीप द्वारा)। कुल में, केक को अंतिम खरीदार को 500 खर्च करने दें, और 250 उससे हमें हस्तांतरित किया जाएगा। प्रति माह के हिसाब से राशि 250 * Y हो जाएगी, और फिर वे केवल दूसरे महीने से शुरू हो जाएंगे (जीवन में, रसीदें निश्चित रूप से एक असमान संरचना हैं)।
आपको कितने रसोइयों की आवश्यकता है? एन = वाई / 28 (एक महीने में दिन) / 4 (प्रति दिन केक)।
Y की गणना कैसे करें? विज्ञापन लिंक पर क्लिक करने की लागत 1 रूबल है, और साइट और विज्ञापन को डिज़ाइन किया जाना चाहिए ताकि प्रत्येक पचास आगंतुक एक केक का आदेश दे। फिर लागत ए के साथ, हम प्रति माह ए / 50 ऑर्डर प्राप्त करेंगे। लागत की राशि 50,000 रूबल (प्रति माह 1000 ऑर्डर, 9 रसोइया) दें।
इस तरह के परिचयात्मक डेटा के साथ, गणना के बिना (जो एक्सेल में करना आसान है), पहले वर्ष के लिए कुल शुद्ध आय -265,000 होगी। इसका मतलब है कि इस व्यवसाय के लिए, आपको शुरुआत में यह धन खोजने की आवश्यकता है। दूसरे वर्ष (बशर्ते कि हमारे पास प्रति माह 1000 ऑर्डर हैं, और पहले वर्ष के छठे महीने से हम विज्ञापन पर पैसा बर्बाद नहीं कर रहे हैं - इस तरह के व्यापार मॉडल में हमारी धारणाएं हैं) + 180 000 हजार, तीसरे के लिए, अगर सब कुछ समान है - अधिक 180 000. परियोजना की अवधि 3 वर्ष है।

जो तय करता है, उसके पास बैंक में 265,000 पैसे का निवेश करने और उनसे 10% प्राप्त करने का विकल्प उपलब्ध है। परियोजना की लागत 47396.69 है। आप ऐसी परियोजना में प्रवेश कर सकते हैं।
यह अभी तक अवशिष्ट मूल्य को ध्यान में नहीं रखता है, जो पूरी तरह से सही नहीं है, लेकिन यह उदाहरण सिर्फ एक उदाहरण है। एक अच्छे तरीके से, आपको सभी राजस्व और सभी लागतों पर विचार करना चाहिए। यहां, उदाहरण के लिए, परिसर का किराया, करों, और बहुत कुछ को ध्यान में नहीं रखा जाता है।

मुख्य बात जो उदाहरण की बात करती है वह यह है कि, हाथ में एक बिजनेस मॉडल होने के नाते, एनपीवी संकेतक द्वारा इसकी आर्थिक दक्षता की गणना करना पहले से ही संभव है, जो कि शुरू करने या न करने का निर्णय लेने के लिए मुख्य है।

यह सभी कुछ प्रकार का वित्त है। फुर्तीली, रुपये और आदि कहां है?
उपरोक्त सभी एक ही एजाइल के आधार पर सॉफ्टवेयर विकास के दृष्टिकोण को रद्द नहीं करता है। चंचलता का मतलब योजना बनाना नहीं है। फुर्तीली विकास के लिए बजट का अनुमान पुनरावृत्तियों और उनकी लागत के आधार पर भी लगाया जा सकता है। इसी तरह, कोई भी अन्य कार्यप्रणाली लागत अनुमान के आधार के रूप में काम कर सकती है। सबसे सस्ती तकनीक क्या है? यह एक अलग मुद्दा है। परियोजना के उत्पाद / सेवा पर निर्भर करता है।

इसके अलावा। एक बार जब हमने योजनाबद्ध राजस्व और लागत निर्धारित कर ली है, तो हमारे पास एक बजट है जिसे परियोजना प्रबंधक को निगरानी करने और निर्णय लेने की आवश्यकता है ताकि परियोजना वित्तीय रूप से सफल हो। आप एक अच्छे उत्पाद से भरे नहीं होंगे। कई परियोजनाएं ज्ञात हैं कि लागत से अधिक का अनुमान लगाया गया था। दूसरी ओर, यह एक जोखिम है, और अनुबंध को यह समझ लेना चाहिए कि इसे कौन लेता है।

लागत का अनुमान कैसे लगाया जाए।
आरयूपी के मामले में, सब कुछ सरल है। हम आरयूपी तरंगों को लेते हैं , प्रत्येक कर्मचारी के प्रत्येक पुनरावृत्ति के समय का अनुमान लगाते हैं।
चंचलता और भी आसान है। यदि FDD - तो राशि (प्रति फीचर श्रम बोली * बोली)। एक्सपी के मामले में - पुनरावृत्ति में भाग लेने वाले * पुनरावृत्ति की दर * लंबाई * पुनरावृत्तियों की संख्या। इसी तरह, बाकी। मुख्य बात यह है कि समय की उचित दर है। लेकिन यह एक अलग मुद्दा है।

निष्कर्ष
मैंने एक से अधिक बार विभिन्न आईटी परियोजनाओं का मूल्यांकन किया है, और मैं कह सकता हूं कि व्यवसाय मॉडल में छोटे परिवर्तन भी आर्थिक प्रभाव में बड़ा बदलाव ला सकते हैं। एक्सेल में सरल जोड़तोड़ दिखा सकते हैं, उदाहरण के लिए, एक रेफरल सिस्टम की शुरूआत नकदी प्रवाह को दोगुना कर सकती है, भले ही हर दसवां एक रेफरल हो। ऐसा होता है।
बेशक, एक्सेल आपको एक विचार नहीं बताएगा ... लेकिन सरल गणना के बिना, इसमें शामिल होना अक्सर अधिक महंगा होता है। और मुख्य बात एक स्पष्ट मानदंड की उपस्थिति है जब कार्यान्वयन के लिए एक परियोजना को स्वीकार करना है, और जब नहीं।
निवेश के मूल्यांकन के अन्य संकेतक हैं, जैसे कि आरओआई और इसकी विविधताएं। लेकिन आपने रोटी के लिए ROI का प्रसार नहीं किया है, और वर्तमान मूल्य (NPV) "वास्तविक" धन है। यह इस पद की सिफारिश है।

PS गीत। लागत न केवल परियोजना मालिकों के लिए मूल्यवान फर है , यह अर्थव्यवस्था के लिए अच्छा है। जब प्रत्येक रूबल का निवेश किया जाता है, तो आउटपुट पर मूल्य का अधिक रूबल होता है (पाठ्यक्रम के विकल्पों के संबंध में)। इसके अलावा, जब तक एक सकारात्मक प्रवाह होता है, तब तक पुनर्निवेश के लिए धन होता है - कंपनी में, अपने कर्मियों में, विकास में। यह भी एक बिजनेस मॉडल का हिस्सा हो सकता है।

पीपीएस यह मेरी पहली पोस्ट है - मुझे किसी भी प्रतिक्रिया और टिप्पणियों पर खुशी होगी।