ऐक्सिस ऑफ़ एविल: व्हाट जॉर्ज डब्ल्यू बुश या स्टार वार्स इन आईटी वर्ल्ड रियली मीन - "एप्पल का दूसरा कमिंग"

जॉर्ज डब्ल्यू बुश के उल्लेख के संदर्भ में लेख का शीर्षक, इसकी सामग्री से कोई सीधा संबंध नहीं है, बस इस व्यक्ति ने पूरे विश्व के स्तर पर विश्व बुराई के खिलाफ लड़ाई का झंडा बुलंद किया। मुझे डर है कि, हमेशा की तरह, चुड़ैल का शिकार व्यर्थ था, और अधिकांश बुराई अमेरिका में ही समाप्त हो गई थी। नीचे मैं आपको Apple, Oracle, 1C, Google, Adobe के उदाहरणों पर ऐसे निष्कर्षों के कारणों से परिचित कराऊंगा।

प्रस्तावना

शाश्वत प्रश्न यह है कि बुराई क्या है और अच्छा क्या है। इसका उत्तर केवल वही दे सकता है जिसने यह प्रश्न उठाया है - एक व्यक्ति। एक आदमी दुनिया के रूप में ऐसी अवधारणा के साथ आया, और एक आदमी एक हथियार के साथ आया।

सबसे पहले, हथियारों को केवल आत्मरक्षा और शिकार के लिए, खाने के लिए और, तदनुसार, जीवित रहने के लिए आवश्यक थे।
हालांकि, ऐसे लोग थे जो अन्य उद्देश्यों के लिए हथियारों का इस्तेमाल करने लगे थे। और उन्होंने उसे अपने ही प्रकार के विरुद्ध निर्देशित किया। उनकी समस्या यह थी कि वे यह नहीं जानते थे कि साधारण और सरल मानवीय मूल्यों को कैसे जीना और संजोना चाहते हैं।

ऐसे लोग दुनिया भर में "बुराई की धुरी" बनाते हैं, और हम इस लेख में उन्हें "बुरे लोग" कहेंगे।

आज, हथियार अलग हैं। हालांकि, सबसे शक्तिशाली आधुनिक हथियार सूचना प्रौद्योगिकी (आईटी) है। यह सबसे बेरोज़गार भी है, और इसलिए बहुत खतरनाक हथियार है। बहुत कम लोगों को सूचना प्रौद्योगिकी के सार की अच्छी समझ है। हालांकि, ऐसे लोग हैं जिन्होंने आईटी ज्ञान में महारत हासिल की है। इन लोगों ने सीखा है कि कैसे आईटी उत्पादों का निर्माण करना है और उनसे पैसा कमाना है। कभी कभी बहुत बड़ा पैसा।

विश्व की कंपनियाँ मुख्य रूप से लोगों से बनी हैं। ये सभी लोग अलग हैं। कंपनियों का नेतृत्व भी ऐसे लोग करते हैं जो अपनी कंपनियों की गतिविधियों के लिए पूरी जिम्मेदारी निभाते हैं।

बहुत कम लोग हैं जो असाधारण रूप से बुरे (हिटलर) या बहुत अच्छे (दलाई लामा) हैं, अधिकांश इन गुणों का एक संयोजन हैं। एक नियंत्रण हिस्सेदारी 51% है। इसलिए, यह समझना मुश्किल है कि आप किसके पक्ष में खड़े हैं।

हालांकि, समय अपनी जगह पर सब कुछ डालता है। यह दीर्घकालिक अवलोकन को समझने की अनुमति देता है कि कौन किसके पक्ष में है।

मैं व्हाइट एंड ब्लैक बुक्स खोलने का प्रस्ताव करता हूं, जो कंपनियों, तथ्यों और सबूतों को आईटी कंपनियों के वास्तविक स्वामित्व का खुलासा करेगी। इन पुस्तकों को ऑनलाइन पोस्ट किया जाना चाहिए। उनके समर्थन के लिए, एक संगठन जैसे संयुक्त राष्ट्र को एक प्रोफ़ाइल समिति के साथ जिम्मेदार होना चाहिए जिसमें आईटी विशेषज्ञ और विभिन्न देशों के प्रमुख व्यक्ति शामिल हैं। उनके पास आधिकारिक रूप से मान्यता प्राप्त हिस्सा होना चाहिए, जो संपादकीय बोर्ड द्वारा जारी किया जाता है और एक निश्चित नियंत्रण प्रक्रिया से गुजरता है। एक अनौपचारिक हिस्सा भी होना चाहिए। यह पूरी तरह से खुला होगा, जैसे कि विकी।

शुरुआत करते हैं अच्छे से। सफेद किताब

मेरी राय में, APPLE के प्रमुख स्टीव जॉब्स को इस पुस्तक में पहली पंक्ति लेने का पूरा अधिकार है। इस व्यक्ति की योग्यता यह है कि उनके व्यवसाय का घोषित और सन्निहित मिशन संक्षेप में - व्यक्ति के लिए आईटी उत्पाद है। कंपनी ने महसूस किया कि उसे पूरी तरह से नए उपकरणों की पेशकश करनी चाहिए जो लोगों की सेवा के लिए डिज़ाइन किए गए अतीत के उत्पादों, तैयार किए गए उपकरणों और सॉफ़्टवेयर से किसी भी विचारधारा से नहीं जुड़े हैं। iPad - यह आम लोगों की सेवा करने के लिए सिर्फ एक और अनुक्रमिक कदम है। उनसे विशेष ज्ञान की आवश्यकता नहीं है, हमेशा रहें, अपने स्वास्थ्य को खराब न करें, आदि। कंपनी का लाभ यह भी है कि यह अच्छा पैसा बनाती है और सही विचारों और अवधारणाओं के व्यावहारिक कार्यान्वयन में अर्जित धन का निवेश करती है।

मेरी राय में, ओरेकल के प्रमुख लैरी एलिसन पूरी तरह से साफ नहीं हैं, लेकिन सफेद पक्ष इसमें असमान रूप से प्रबल है। ओरेकल आज कारोबार के लिए नंबर 1 कंपनी है। और व्यापार वैसे भी लोग हैं। ओरेकल जावा जैसे ओपन सोर्स टेक्नोलॉजी का समर्थन करता है। ओरेकल आपको अपनी साइटों से किसी भी उत्पाद को डाउनलोड करने की कोशिश करने और यहां तक ​​कि उन्हें अवैध रूप से उपयोग करने की अनुमति देता है, चाहे वे कितने हजारों डॉलर खर्च करें। इसके साथ ओरेकल लोगों पर भरोसा करता है, यह उन्हें निर्णय लेने का अधिकार छोड़ देता है - आपको कितने उत्पादों और सेवाओं को खरीदने की आवश्यकता है और कब।

ओरेकल ने कई कंपनियों को खरीदा है, विशेष रूप से, SUN, एक 100% उज्ज्वल साइड कंपनी। ओरेकल ने सही कदम उठाया है - यह अपने ग्राहकों को एक स्रोत से संपूर्ण समाधान प्राप्त करने का अवसर देता है। लेकिन यह एक एकाधिकार की तरह हो जाता है और बहुत बड़ा और बेकाबू हो सकता है। ओरेकल ने कई अलग-अलग समाधानों को संयोजित किया है, इसलिए इसे बेहद सावधानी बरतने की जरूरत है।

आज, Oracle कुछ गंभीर गलतियाँ करता है। मुझे उनके बारे में कहना है, क्योंकि उनकी जागरूकता से ओरेकल को लाभ होगा, क्योंकि ज्ञान शक्ति है।

गलती 1. ओरेकल एक स्टार्ट-अप व्यवसाय को सरल वित्तीय प्रबंधन और व्यावसायिक प्रक्रियाओं के नियंत्रण के लिए आवश्यक पूर्ण समाधान प्रदान नहीं करता है।

यह देखते हुए कि ओरेकल व्यापार के लिए नंबर 1 कंपनी है, मुझे इस बात में दिलचस्पी थी कि क्या पूरा व्यवसाय ओरेकल के पूर्ण समाधान द्वारा कवर किया गया है। मेरे प्रश्नों के लिए: "आप अपने ग्राहक को कैसे परिभाषित करते हैं?", मैंने जवाब सुना: "हमारे ग्राहक प्रति वर्ष $ 25 मिलियन से अधिक टर्नओवर वाली कंपनियां हैं" या "छोटे व्यवसाय वे कंपनियां हैं जिनके लिए हमारे पास एक समर्पित प्रबंधक नहीं है। "। काश, व्यवसाय के लिए कंपनी नंबर 1 एक साधारण बात नहीं समझती - ITS WAY के BEGINNING में कोई भी व्यवसाय छोटा है। किसी भी बच्चे की तरह, उसे ध्यान देने की आवश्यकता है, और उसे ठीक से शिक्षित होना चाहिए। दृश्यों के पीछे ओरेकल बुरे लोगों को अपने बच्चों की परवरिश करने की इजाजत देता है, और फिर, जब बच्चा परिपक्व हो गया, अपने पैरों पर चढ़ गया और शाप देना शुरू कर दिया, तो ओरेकल उसे बताता है: "मेरे पास आओ, सब कुछ भूल जाओ जो तुम्हें सिखाया गया था, और मैं तुम्हें बताऊंगा कि कैसे सही तरीके से जीना है ", और बच्चे को उसके चारों तरफ भेजने की संभावना है ...

निष्कर्ष सरल है: ओरेकल को अपनी सर्वश्रेष्ठ प्रौद्योगिकियों के आधार पर छोटे और स्टार्ट-अप व्यवसायों के लिए सरल और स्पष्ट समाधान तक पहुंच के साथ ऑन डिमांड सेवाएं प्रदान करने में अपनी रणनीति को अपडेट करना चाहिए!

गलती 2. ओरेकल बिल्कुल सब कुछ पर पैसा बनाने की कोशिश कर रहा है। शिक्षा में भी।
नवीनतम आंकड़ों के अनुसार, 2009 में ओरेकल ने कम से कम $ 20 बिलियन के लिए समर्थन उत्पादों और सेवाओं को बेच दिया था। इसी समय, ओरेकल विश्वविद्यालय सदस्यता कार्डों को प्रति वर्ष 500 डॉलर के प्रशिक्षण कार्यक्रमों तक पहुंच के लिए बेचता है। 2009 के लिए प्रकाशित आंकड़ों के अनुसार, 3600 विश्वविद्यालयों ने इस सदस्यता का अधिग्रहण किया, अर्थात्। ओरेकल ने $ 2 मिलियन के लिए ऐसी सेवाएं बेचीं। लेकिन उन हजारों विश्वविद्यालयों के बारे में क्या है जो सैकड़ों छात्रों को स्नातक करते हैं ???
वे ओरेकल उत्पादों को मास्टर नहीं करते हैं! और ओरेकल अरबों डॉलर खो देता है जब यह शिक्षा पर सिर्फ एक मिलियन की कमाई करने की कोशिश करता है। वहाँ क्या है, यहोवा की ताकत है? ओरेकल को अपनी सर्वोत्तम शैक्षिक सामग्री वितरित करने और विश्वविद्यालय के प्रोफेसरों को मुफ्त, सामान्य शिक्षा कार्यक्रम में इन सामग्रियों को शामिल करने के लिए अपनी रणनीति को अपडेट करने की आवश्यकता है! निकट भविष्य में, यह नए अरबों डॉलर के मुनाफे में लाएगा, और अधिक छात्रों को ओरेकल प्रौद्योगिकियों को मास्टर करने की अनुमति देगा, और छोटे व्यवसाय अपने व्यवसाय के पहले दिन से व्यापार के लिए सर्वोत्तम प्रौद्योगिकियों के साथ काम करने में सक्षम होंगे।

गलती 3. ओरेकल विभिन्न देशों में केवल भागीदारों के माध्यम से बेचता है, जबकि अधिकांश देशों में प्रतिनिधि कार्यालय बिक्री कार्यालय हैं और नहीं। भागीदारों के साथ काम मुख्य रूप से बिक्री के संगठन पर आधारित है। विकास सहायता केवल दुर्लभ तकनीकी मुक्त सेमिनार या वेब-इनार्स के रूप में प्रदान की जाती है। प्रमाणन महंगा और जटिल है।

ओरेकल को समझना चाहिए कि बी 2 बी की तुलना में बी 2 बी हमेशा जोखिम भरा होता है। उदाहरण के लिए, वित्तीय संकट के वर्षों के दौरान, यह खुदरा बाजार था जो बच गया क्योंकि इसके ग्राहक, व्यक्ति, भोजन का उपभोग करते रहे, आदि। केवल भागीदारों के माध्यम से काम करने के लिए (और केवल उत्पादों की बिक्री के लिए नहीं), आपके पास प्रत्येक देश के लिए एक मुख्य कार्यालय होना चाहिए, एक स्थानिक सक्रियता रणनीति के साथ, भागीदारों को विनियमित करना, प्रदान की गई सेवाओं की गुणवत्ता की निगरानी करना, संतुष्टि के लिए ग्राहक सर्वेक्षण का संचालन करना आदि। जबकि यह सीआईएस देशों में नहीं है!

यदि ओरेकल अपनी गलतियों को समझता है, तो यह वास्तव में आईबीएम जैसे राक्षसों के आसपास प्राप्त करने की अनुमति देगा।

Google ... अगला कौन है?

बेशक, ये आदर्श कंपनियां नहीं हैं, और वे भी गलतियाँ करते हैं। यह बिलकुल स्वाभाविक है। जैसा कि मैंने कहा, किसी भी कंपनी में मुख्य रूप से लोग होते हैं, और लोग गलतियाँ करते हैं। मानव कारक को कहीं भी खारिज नहीं किया जा सकता है। उच्चतम स्तर पर भी। अप्रैल 2010 में पोलिश राष्ट्रपति के विमान की घटना पर अफसोस के साथ हमें याद करें। यह मायने नहीं रखता कि कौन सी सेवा दुर्घटनाग्रस्त है - विमान के अंदर या जमीन पर। एक व्यक्ति द्वारा गलती की गई थी।

अब बुरे के बारे में। ब्लैक बुक।

माइक्रोसॉफ्ट। यह स्पष्ट नहीं है कि अब कौन इसका नेतृत्व कर रहा है। बिल गेट्स ने एक बार फिर साबित कर दिया कि वह काफी स्मार्ट व्यक्ति हैं। इसलिए, वह कंपनी के प्रबंधन से दूर चले गए, जो आज अंधेरे पक्ष में चल रही है।
किन संकेतों से आप Microsoft में अंधेरे बलों की प्रबलता का निर्धारण कर सकते हैं:

Microsoft दुनिया भर में एकाधिकार है। यह लंबे समय से सभी को पता है कि एकाधिकार बुराई है। इस कंपनी का असली मिशन केवल एक चीज है - पैसा बनाने में। सॉफ्टवेयर उत्पादों, उच्च कीमतों, एंटीकोमेटिक एंटिक्स आदि की कुंजी। यह सब केवल एक ही लक्ष्य है - आय में वृद्धि।

कुछ देशों में, Microsoft अपने सभी उत्पादों को एक चैनल के माध्यम से वितरित करता है। यदि यह क्रैश हो जाता है, तो Microsoft इस चैनल के संचालन को फिर से शुरू होने तक इंतजार करता है। उसे इस बात की परवाह नहीं है कि चैनल को कई महीनों तक अवरुद्ध किया जा सकता है, और उपभोक्ता इस अवधि के दौरान सॉफ्टवेयर उत्पादों को प्राप्त नहीं कर पाएंगे। Microsoft उपभोक्ताओं में दिलचस्पी नहीं रखता है। वह अपने कॉरपोरेट हितों और अपने वाणिज्यिक भागीदारों के हितों पर काबिज है।

विंडोज विंडोज रहता है और इतने सालों तक नहीं बदला है! साधारण लोग वास्तव में पुरानी अवधारणाओं से जुड़े हुए हैं। उन्हें लगाया जा रहा है, एक हठधर्मिता की तरह, सभी ऑपरेटिंग सिस्टम और अन्य उत्पादों के साथ ऊब। Microsoft वैचारिक रूप से नए उत्पाद बनाने की कोशिश नहीं कर रहा है। वह कभी नहीं जानती थी कि उन्हें कैसे करना है। पहले, वह बस उन्हें चुरा लेती थी, लेकिन अब चोरी करना असंभव है।

कोई भी डॉक्टर आपको बताएगा - वायरस केवल एक बीमार शरीर पर इतनी सफलतापूर्वक हमला करते हैं। इसमें विंडोज लीडर है। Microsoft को इस तथ्य के कारण समर्थन पर अतिरिक्त सुपरफ़िट मिलता है कि यह कली में इस समस्या को हल नहीं करता है। इसने एंटीवायरस सॉफ़्टवेयर के लिए एक बाजार तैयार किया है, वस्तुतः वायरस के रूप में अर्थहीन। बुराई बुराई है - यह खुद से लड़ती है। इस बारे में सोचें कि आप एंटीवायरस क्यों खरीदते हैं और क्या आपको व्यक्तिगत रूप से उनकी आवश्यकता है?

एडोब। माइक्रोसॉफ्ट की तरह ही "ग्रे-बालों वाली" एकाधिकार, इसके अलावा, वह सभी को पीडीएफ प्रारूप में भी लगाता है, जिसे 1995 में वापस विकसित किया गया था। हर किसी को बताया जाता है कि वह बहुत विश्वसनीय है, लेकिन नोकिया स्मार्टफोन पर सिरिलिक ग्रंथों को खोलने की कोशिश करें ... आज पीडीएफ के बजाय एडोब क्या करता है?
फ्लैश। स्टीव जॉब्स द्वारा इस तकनीक की संपूर्ण निरर्थकता के बारे में एक लेख पढ़ें। इन प्रौद्योगिकियों के माध्यम से धकेलने के लिए एक एकाधिकार के रूप में अपनी स्थिति में हेरफेर करने का प्रयास स्पष्ट रूप से कहता है कि अंधेरे पक्ष उज्ज्वल पक्ष पर प्रबल होते हैं।

1C। हम 1C-Enterprise उत्पादों के बारे में बात कर रहे हैं। यह रूसी कंपनी कुछ भी गलत नहीं कर रही है, लेकिन हमें पता होना चाहिए कि छोटे व्यवसाय समाधानों के लिए बड़े पैमाने पर बाजार में वितरित की जाने वाली कंपनियों की निश्चित निष्क्रियता उनके ग्राहकों को भारी नुकसान पहुंचा सकती है, जो व्यापार की दुनिया में अपना पहला कदम रख रहे हैं।

तो, कारण संख्या 1 ।

अन्य देशों में, रूस की गिनती नहीं, 1 सी केवल भागीदारों के माध्यम से काम करता है। वह शुरुआती और छोटे व्यवसायों के लिए बाजार में काम करती है। यह इस तथ्य के कारण है कि यदि कोई क्लाइंट कहता है: "मेरे पास 1 सी है," तो बड़े और इसका मतलब बिल्कुल कुछ भी नहीं है। आखिरकार, 1 सी एक डिजाइनर, अर्ध-तैयार उत्पाद, प्लास्टिसिन है, जिसमें से कोई भी छात्र "कोई भी समाधान" बना सकता है, अच्छा या नहीं। 1 सी उपभोक्ताओं को गुमराह करता है, वास्तव में, यह उपभोक्ता संरक्षण के मुख्य अधिकारों में से एक का उल्लंघन करता है - एक ब्रांड को गुणवत्ता के एक निश्चित स्तर से जुड़ा होना चाहिए। 1 सी का अन्य देशों में भागीदारों द्वारा निर्मित अंतिम उत्पादों की गुणवत्ता पर कोई नियंत्रण नहीं है।

कारण संख्या 2।

1 सी इतनी समृद्ध कंपनी है कि इसने अपने प्लेटफ़ॉर्म में सुपरफ़्लस घटकों को विकसित करने की अनुमति दी - इसने रूसी कमांड सिंटैक्स के साथ दुनिया की पहली प्रोग्रामिंग भाषा और व्यापक डेटाबेस के लिए एक विशेष अनुवादक के साथ अपने स्वयं के डेटाबेस का निर्माण किया। फिर उसने बहुत सारे साहित्य का सृजन किया और प्रमाणन के माध्यम से इन सॉफ्टवेयर उपकरणों के अनिवार्य विकास की आवश्यकता को लागू किया। नतीजतन, ग्राहक समस्याओं को हल करने पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, प्रोग्रामर "क्यूब्स" को गैर-कल्पना किए गए उपकरणों में हेरफेर करके एक आसान समाधान खोजने पर ध्यान केंद्रित करता है।

1C छोटे व्यवसाय के साथ काम करता है। उसे ("बच्चों") को कम कीमत के लिए एक खराब उत्पाद की पेशकश करने का अधिकार नहीं है, और इस तरह गलत कौशल को भड़काने में योगदान देता है। एक कंपनी जो यह नहीं समझती है कि यह अंधेरे बलों की एक कंपनी है।

तो इस तथ्य के लिए किसे दोषी ठहराया जाए कि बुराई दुनिया को इतने बड़े पैमाने पर चलाती है?

उत्तर सरल है - व्यक्ति दोषी है। सीखने की उनकी अनिच्छा, सभी पैसों और उनके प्रस्तावों के प्रति उनकी स्वाभाविक आलस्य और भोली साख।

आज मैं एक सरल इलाज की पेशकश करता हूं - आईटी की "परमाणु" शक्ति का उपयोग करने के लिए, लोगों की आत्म-शिक्षा की प्रक्रिया में इसकी सस्ताता और पहुंच।

सभी को यह समझना चाहिए कि एक अच्छी शिक्षा तक पहुंच ताजी हवा तक पहुंच की तरह है। शिक्षा से सुपरप्रिटिट्स निकालने की कोशिश करने वाले लोग बुरे हैं। गलत ज्ञान सिखाने या प्रचार करने वाले लोग बुरे होते हैं। जो लोग सबसे अच्छी शिक्षण सामग्री तक पहुँचने में अवरोध पैदा करते हैं, वे बुरे हैं।

हमारे बच्चे आज हर चीज के लिए खुले हैं। हम दुनिया के सभी बच्चों को दूरस्थ शिक्षा प्रौद्योगिकियों के माध्यम से उनकी मूल भाषाओं में सही और सर्वोत्तम शिक्षा प्राप्त करने का अवसर देने के लिए बाध्य हैं। हमें उन्हें उज्जवल भविष्य के लोग बनने का अवसर देना चाहिए!

यदि आपको लगता है कि आपके पास आईटी तकनीक का पर्याप्त ज्ञान है, तो कोनसुके मात्सुशिता द्वारा लिखित पुस्तक "मिशन ऑफ़ बिज़नेस" के एक अंश के साथ लेख को पढ़ने के लिए 20 वीं सदी के महानतम उद्यमियों में से एक है, जिसे कई जापानी "प्रबंधन का देवता" कहते हैं। लाभ की इच्छा और कर्मचारियों के प्रति मानवतावादी रवैया जिन्होंने विशेष रूप से पैनासोनिक ब्रांड के लिए जानी जाने वाली कंपनी मात्सुशिता इलेक्ट्रिक बनाई और ईमानदारी से आपके प्रश्न का उत्तर दिया “क्या आप सुनिश्चित हैं कि आपका टॉर्च (आईटी उत्पाद) अधिक समय तक नहीं जल सकता है उज्जवल "?

पावेल तुखार, सीईओ, una.md

“सभी या कुछ नहीं, या एक साइकिल के लिए हेडलाइट।

... मार्च 1923 में, Matsushita Electric ने बैटरी चालित साइकिल हेडलाइट्स का उत्पादन शुरू किया। ... बैटरी से चलने वाले हेडलैम्प्स, जो तब केवल बाजार में दिखाई देते थे, काफी आदिम थे, और बैटरी में केवल दो से तीन घंटे का जीवन था।

मैंने बैटरी चालित हेडलाइट्स को बेहतर बनाने के बारे में सोचना शुरू किया, और ... छह महीने के बाद, ... एक लकड़ी के मामले के साथ मेरी हेडलाइट ने तीस से पचास घंटे तक काम किया - यह बाजार पर अन्य हेडलाइट्स के औसत जीवन का लगभग दस गुना था। कोई आश्चर्य नहीं कि मैं मांग के बारे में निश्चित था। मेरा उत्पाद एनालॉग्स से बहुत बेहतर था और मुझे एक नए युग का अग्रदूत लगा। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इसे कैंडलैंप्स की तुलना में कम कीमत पर बेचा जा सकता है। ऐसा लग रहा था कि मेरा उत्पाद बहुत अच्छा बिकेगा, और मैंने बड़े पैमाने पर उत्पादन शुरू करने का फैसला किया।

जल्द ही मैंने एक नया उत्पाद बेचना शुरू कर दिया, एक पूरी तरह से अप्रत्याशित बाधा उत्पन्न हुई। हमारे संभावित ग्राहक केवल एक हेडलैम्प के लिए तैयार नहीं थे, जिसकी लंबी सेवा जीवन थी। यह मानते हुए कि कोई भी बैटरी दो या तीन घंटे से अधिक काम करने में सक्षम नहीं थी, उन्हें हमारी कहानियों पर विश्वास नहीं था। वितरकों और स्टोर मालिकों ने उसी तरह से प्रतिक्रिया व्यक्त की। जब मैंने यह समझाने की कोशिश की कि हमारी हेडलाइट्स मूल रूप से हेडलाइट्स से अलग हैं जो दो से तीन घंटे तक काम करती हैं, तो वे अक्सर संदेह के साथ कहते हैं: "मुझे डर है कि ऐसा नहीं है। बहुत बहुत धन्यवाद। बैटरी से चलने वाली हेडलाइट्स नहीं बेची जाएंगी। इसलिए सामान वापस ले जाओ। ”

मैं बेकरार था। इस तथ्य में कुछ भयानक विडंबना थी कि किसी को मेरी हेडलाइट्स की आवश्यकता नहीं थी, जो निश्चित रूप से किसी भी एनालॉग से बेहतर थे। "वे कितने मूर्ख हैं," मैंने सोचा। शांत होने के बाद, मुझे एहसास हुआ कि मैंने इतना नहीं किया ताकि खरीदार खुद महसूस कर सकें कि मेरी हेडलाइट कितनी अच्छी है। जाहिर है, केवल शब्द पर्याप्त नहीं थे। लोग अपनी बात बदल सकते थे यदि वे अपनी आँखों से देखते कि मेरी हेडलाइट्स कितनी अनोखी हैं। लेकिन मुझे जल्दी से अभिनय करना था। कारखाने ने बड़ी गति से उत्पादों का उत्पादन किया, और धीरे-धीरे यह पूरे गोदाम को भरने लगा। मुझे बड़ी संख्या में उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने की आवश्यकता थी, और मैं समय नहीं गंवा सकता था।

अंत में, मैंने एक योजना विकसित की, जो मुझे लगा, काम करना चाहिए। मैंने कई लोगों को काम पर रखा, जो अपनी हेडलाइट्स के साथ सभी बाइक की दुकानों पर घूमते थे। हम दुकानों में रोशनी लाए और उन्हें वहां छोड़ दिया; जब तक बैटरी को अनुमति न हो तब तक वे जलते रहे। उसके बाद, वितरक और ग्राहक मदद नहीं कर सके, लेकिन ध्यान दें कि हमारे हेडलाइट्स कितने टिकाऊ हैं।

हमने एक बड़ा जोखिम उठाया क्योंकि हमारे हेडलाइट्स बेचे नहीं गए थे, लेकिन मुफ्त में प्रदर्शित किए गए थे। चूंकि दुकानों में कोई खरीद दायित्व नहीं था, इसलिए कोई गारंटी नहीं थी कि मुझे उनसे कुछ भी वापस मिलेगा। एक छोटी सी कंपनी के लिए, नि: शुल्क नमूनों का इतना बड़ा वितरण एक बड़ा जुआ था: यदि हेडलाइट्स की बिक्री शुरू नहीं हुई, तो यह मेरे उत्पाद और मुझे एक प्रबंधक के रूप में पूर्ण विफलता होगी। सबसे महत्वपूर्ण बात, मैं व्यवसाय में लगाए गए धन को खो दूंगा, और यह मेरी कंपनी का अंत होगा।

यह एक गंभीर चुनौती थी, और मैंने कुछ ख़बर के साथ ऐसा कदम उठाया, हालाँकि यह एकमात्र कार्ड था जिसे मैं खेल सकता था। इसके अलावा, मैं अपने उत्पाद के प्रतिस्पर्धी किनारे के बारे में आश्वस्त था। मुझे उत्पाद की श्रेष्ठता के खरीदारों को समझाने की जरूरत थी, और बिक्री बढ़ने लगेगी। मुझे पुरानी कहावत याद आ गई, "आपने कोशिश नहीं की, आप नहीं जानते।" यदि कोई व्यक्ति सभी जोखिमों से बचने की कोशिश करता है, तो वह कभी भी बहुत कुछ हासिल करने में सक्षम नहीं होगा, लेकिन अगर वह समय पर कुछ महत्वपूर्ण क्षणों में खुद को चुनौती देना चाहता है, तो खतरे के बावजूद, उसके सामने एक नई राह खुल सकती है। मैंने जोखिम लिया।

इस कहानी का सुखद अंत हुआ। मेरा दांव खेला गया था, और स्टोर, यह सुनिश्चित करते हुए कि मेरी हेडलाइट्स ने तीस से चालीस घंटों के लिए सुचारू संचालन परीक्षण पारित किया, उन्हें अपने उपभोक्ताओं के लिए सिफारिश करना शुरू किया। हम पर आदेशों की बारिश हुई। डिस्ट्रीब्यूटर्स ने हमारे साथ प्रोडक्शन ऑर्डर देना भी शुरू कर दिया और ये हेडलाइट्स पूरे देश में लोकप्रिय हो गईं। इस मामले ने कहा कि "आप कोशिश नहीं करेंगे - आप नहीं जानेंगे।" और अब मुझे उसकी याद है जब मुझे एक कठिन निर्णय लेने की आवश्यकता है "...