अगर कोई विशाल आपका दोपहर का भोजन करना चाहता है तो क्या करें

WWDC। वार्षिक ऐप्पल इवेंट एक ऐसी स्थिति है जहां कोई भी वास्तव में नहीं जानता कि वे किन उत्पादों को जारी करने की योजना बना रहे हैं और केवल अफवाहें हवा में हैं और जनता द्वारा चर्चा की जाती हैं। एक बड़ी कंपनी छोटे प्रतियोगियों को कोई सुराग नहीं देती है, ताकि बाद वाले को तैयार करने का समय मिल सके। हम एक ऐसे बाजार में हैं जहां तीन सौ किलोग्राम गोरिल्ला अपने लिए नए क्षेत्रों में भाग लेते हैं, जबकि बाकी सभी लोग प्रतिक्रिया करने और जीवित रहने की कोशिश कर रहे हैं।

कोई भी कंपनी जो iOS के लिए उत्पाद विकसित कर रही है, WWDC से पहले अपनी पैंट से बकवास खाली करने में सप्ताह बिताती है। इस घटना से पहले या बाद में किसी भी अवकाश की अनुमति नहीं है। रिलीज के विवरण दिन के दौरान दिखाई देते हैं, और यदि आप इस वर्ष जीवित रहने का प्रबंधन करते हैं, तो भी आपको ऊपर चढ़ना होगा, ताकि अगले में नीचे नहीं रह सकें, और सुनिश्चित करें कि उत्पाद काम करेगा और बेच देगा।

यह पागल है।

यही बात Google के साथ भी होती है। एल्गोरिथ्म में प्रत्येक परिवर्तन कुछ कंपनियों के काम के वर्षों को मिटा देता है, जैसा कि पिछली बार Google पांडा की रिहाई के साथ हुआ था।

या ट्विटर के साथ स्थिति में, जो फ़ोटो साझा करने के लिए अपना स्वयं का एप्लिकेशन लॉन्च करता है , अपने उत्पाद में एकीकृत करता है।

स्टार्टअप क्या करते हैं?

शुरुआत के लिए, डरो मत। इससे जीवन समाप्त नहीं होता। किसी भी मामले में, आपको असहनीय निवेशकों और पत्रकारों से निपटना होगा। वे थोड़ा जोखिम लेते हैं, लेकिन हमेशा सोचते हैं कि वे अधिक जानते हैं, या दूसरों की तुलना में बेहतर समझते हैं।

यह वही फिल्म है जिसे मैंने 10 साल पहले देखा था जब हर उद्यम पूंजीपति ने मुझसे कहा था: “ठीक है, हाँ, मुझे एहसास हुआ कि आपके पास ऑनलाइन दस्तावेज़ साझा करने के लिए एक सेवा है, लेकिन जब Microsoft इस बाजार में प्रवेश करता है तो क्या होता है? तुम मर जाओगे। ”

हाँ, अभी। इसे ड्रॉपबॉक्स को बताएं। या Box.net। DocStoc, Scribd या SlideShare के लिए इन भाषणों के साथ जाएं।

जैसे ही Microsoft ने AOL को कुचल दिया, AOL ने Yahoo को दबा दिया! इंटरनेट पोर्टल के बाजार से। और, बदले में, जब यह खोज करने के लिए Google द्वारा मारा गया था। और सोशल मीडिया क्रांति के दौरान फेसबुक द्वारा Google को रोक दिया गया था। फिर भी, ट्विटर ने एक खुले सोशल नेटवर्क का निर्माण करने में कामयाबी हासिल की, जिससे उसे FB करने से रोका जा सके। बाद वाला, फिर, अब फोरस्क्यू दबाता है।

और इसी तरह। ईबे / स्टबहब। अमेज़ॅन / ज़प्पोस ट्विटर / इंस्टाग्राम।

एकाग्रता जीतती है।

वास्तव में, आपके सिर में आप निश्चित रूप से जानते हैं - वास्तविकता यह है कि इसमें बड़ी कंपनियां सभी मोर्चों पर प्रभावी रूप से प्रतिस्पर्धा करने में असमर्थ हैं। प्रतिभाशाली टीमों का एकाग्रता और ध्यान हमेशा मात्रा और आकार जीतता है। यही कारण है कि हम मौजूद हैं।

उत्तरजीविता के सुनहरे नियम इस प्रकार हैं :

प्लेटफ़ॉर्म चैनल हैं, व्यापार नहीं। इन अवधारणाओं को भ्रमित न करें। यदि आप अपने सभी अंडे एक मंच पर रखते हैं - तो आप पर शर्म आती है, अंडे पर नहीं। यदि उनका (प्रतिस्पर्धी) व्यवसाय आपको बाजार से बाहर निकाल देता है, तो आपको अधिक विविध होना चाहिए।

आपको यह स्पष्ट रूप से समझने की आवश्यकता है कि आप अपने सबसे बड़े प्रतियोगियों से कैसे अलग हैं या क्या आप वैसे भी मर जाएंगे। यदि आपका उत्पाद आपकी राय में कम से कम 10 बार कूलर है, तो आप तुरंत ओरों को सूखा सकते हैं।

आपके और आपके सबसे बड़े प्रतिद्वंद्वियों के बीच अंतर सभी को पता होना चाहिए। यहां तक ​​कि अगर प्रेस आपको एक ओबिट्यूश लिखना शुरू कर देता है, क्योंकि फेसबुक, Google, ऐप्पल, ट्विटर, या कोई और, आपका दोपहर का भोजन खाता है, तो उसे "वे आपको कॉपी करते हैं" के हिस्से के रूप में वर्णन करना चाहिए। जब प्रेस कहता है कि "चेक-इन्स मर जाएगा" - ऐसा इसलिए है क्योंकि आपने उन्हें बनाया है। इनोवेशन आपका पर्यायवाची होना चाहिए।

आपको केंद्रित रहने की आवश्यकता है। स्पष्ट लक्ष्य रखें। डर से एक कोने में मत दबोचो। कोर और कांसेप्ट को न खोते हुए, बाजार आपके लिए लाए जाने वाली जानकारी के आधार पर पोजिशनिंग शिफ्ट करने के लिए तैयार रहें।

यहाँ कुछ उदाहरण हैं।

FourSquare - Quora ने हाल ही में मुझसे पूछा कि क्या फ़ोरस्क्वायर अभी मर जाएगा, जब फेसबुक ने अपनी स्थान सेवा लॉन्च की। दूसरे लोग येल्प से डरते हैं। मैं? मैं मुस्कुराया। बेशक, अगर जुकरबर्ग मानते हैं कि चेक-इन उनके व्यवसाय का एकमात्र और सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा होगा, और अपने पूरे बाजार में इस समस्या को हल करने के लिए 200 इंजीनियरों को रखता है, तो वे मच्छर की तरह फोरस्क्यू को कुचल देंगे। लेकिन ऐसा नहीं होगा।

हकीकत में, फेसबुक में केवल एक छोटा समूह शामिल है जो इस समस्या को हल करता है। उन्हें पूरे नेटवर्क के साथ इस सेवा को एकीकृत करना होगा, इसे सामान्य आंतरिक मानकों के अनुरूप बनाना होगा। उन्हें संसाधनों के साथ संघर्ष करना होगा। फेसबुक पर अंतिम उपयोगकर्ता तस्वीरें साझा करने, दोस्तों के साथ चैट करने या गेम खेलने के लिए आता है। चेक-इन बहुत अंत में केवल प्रमुखों के पास आएगा, जब ऐसा करने के लिए और कुछ नहीं होगा। Foursquare एक अलग, अद्वितीय, उत्पाद है। बड़ी संख्या के कानून से पता चलता है कि फेसबुक के पास अभी भी स्थानों में बड़ी संख्या में चेक होंगे, लेकिन यह एक केंद्रित प्रतियोगी की सफलता को रद्द नहीं करता है।

मैं यह नहीं कह सकता कि फोरस्क्यू एक विशाल, लंबे समय तक रहने वाली कंपनी के रूप में समाप्त हो जाएगी। मैं कोई अंदरूनी सूत्र नहीं हूं। लेकिन मैं उसके भविष्य और नवाचार लाने की क्षमता के साथ-साथ फेसबुक के साथ प्रतिस्पर्धा करने में भी सफल हूं। कई बार मैंने सार्वजनिक रूप से यह विचार व्यक्त किया कि शायद भविष्य में फोरस्क्वेयर की सबसे बड़ी प्रतियोगिता चेक-इन के बाद, अगली विशेषता क्या होगी, इसकी समझ होगी। अगला बड़ा इनोवेशन क्या होगा। और ऐसा लगता है कि उनके पास कुछ दिलचस्प विचार हैं।

यह निश्चित रूप से देखने के लिए बेहद दिलचस्प होगा।

समूह मैसेजिंग - हम सभी ने वार्षिक WWDC में यह देखा, क्योंकि Apple ने iMessage नामक अपना नया उत्पाद पेश किया। Apple ने इसका निर्माण किया, इसलिए किसी को संदेह नहीं है कि यह बहुत अच्छा होगा। मैं, व्यक्तिगत रूप से, मुझे यकीन है कि मैं इसे दो मैक, 2 आईपैड, 3 आईपॉड और 2 आईफ़ोन पर उपयोग करूंगा। हां, हमारे पास कट्टरपंथियों का परिवार है। न्यूयॉर्क टाइम्स ने इस नए ऐपल फ़ीचर की रिलीज़ से प्रभावित कंपनियों की सूची बनाई , जिनमें से प्रत्येक आपके पैंट की जाँच करने लायक है।

इस बाजार में सबसे उल्लेखनीय खिलाड़ी हैं ग्रुपमे, किक और टेक्स्टप्लस (जहां मैं एक निवेशक के रूप में कार्य करता हूं)। वास्तव में, मैं उन सभी कंपनियों को विशेष रूप से "समूह पाठ संदेशन" में नहीं मानता हूं, लेकिन प्रेस एक अलग राय है।

आइए कुछ सरल तथ्यों पर एक नज़र डालें:

Apple आपको Apple से उपकरणों का उपयोग करके अपने सभी दोस्तों के साथ आसानी से संवाद करने की अनुमति देगा, और यह बहुत बड़ी संख्या में लोग हैं। लेकिन गैर-एप्पल डिवाइस स्मार्टफोन के लिए एक भी बड़े बाजार का प्रतिनिधित्व करते हैं, जिसका मतलब है कि समूह संदेश उत्पादों में लगी कंपनियां आपको विभिन्न प्लेटफार्मों का उपयोग करके और भी अधिक लोगों के साथ संवाद करने की अनुमति देंगी। iMessage ऐसा अवसर प्रदान नहीं करता है, कम से कम शुरू में। वह Apple के लिए करता है जो BBM (BlackBerry Messenger) ने RIM के लिए किया था।

"एप्लिकेशन - एप्लिकेशन" जैसे संचार के अलावा, इनमें से कुछ उत्पाद आपको उन लाखों लोगों को एसएमएस संदेश भेजने की अनुमति देंगे जिनके पास अभी तक स्मार्टफोन नहीं हैं।

कई सेवाएँ आपको फ़ोन नंबर, ध्वनि मेल और मुफ्त फ़ोन कॉल प्रदान करेंगी। कुछ सेवाएं, जैसे टैंगो, पहले से ही आपको वीडियो कॉल करने की अनुमति देती हैं, जो कि पहले से ही ऐप्पल की फेसटाइम तकनीक से बेहतर है, जो सब कुछ के साथ एक ही बॉक्स में आती है।

पहले से ही उल्लेख की गई हर चीज के अलावा, मैं देखता हूं कि बाजार कैसे "सार्वभौमिक खिलाड़ियों" को अवशोषित करना शुरू कर देगा, जो iMessage जैसी सेवाओं का निर्माण करेगा, केवल क्रॉस-प्लेटफॉर्म। ये कंपनियां मोबाइल एप्लिकेशन, सोशल नेटवर्क या सोशल (मोबाइल) गेम्स में विकसित होंगी। iMessage इनमें से किसी भी रास्ते पर जल्दी से नहीं जा पाएगा।

BBM कुछ बड़े बदलावों की भी तैयारी कर रहा है, लेकिन इसके अलावा हम Google से iMessage एप्लिकेशन की प्रतिक्रिया की प्रतीक्षा कर रहे हैं। एक विशाल समूह की चपेट में शुरू में एक "समूह दूत" होने के नाते, Apple एक नए बाजार की कल्पना करता है, हालांकि वास्तव में यह सिर्फ एक और अवसर है, एक सुविधा।

क्या कंपनियां जो समान बाजार क्षेत्र की बकवास में प्रतिस्पर्धा करती हैं? शायद ही। वे केंद्रित रहते हैं। वे अपने लक्ष्यों को जानते हैं और जानते हैं कि वे कहाँ जा रहे हैं। और बाजार विभेदित हो जाएगा। बड़े खिलाड़ियों को अपनी दृष्टि के साथ प्रतिस्पर्धा करने में कठिन समय होगा। और अगर स्टार्टअप प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकता है, तो समस्या केवल निष्पादन की गुणवत्ता होगी।

Bit.ly - शायद आपको याद होगा कि ट्विटर ने कैसे अपने स्वयं के लिंक शॉर्टनर की घोषणा की थी, और Bit.ly obituary हर स्वाभिमानी मीडिया संसाधन द्वारा 24 घंटों के भीतर लिखी गई थी। जहां तक ​​मैं बता सकता हूं, यह कंपनी अभी भी अच्छा कर रही है। वास्तव में, वे सबसे लोकप्रिय लिंक शॉर्टनर बने हुए हैं, जो सभी को विश्लेषणात्मक डेटा का खजाना प्रदान करते हैं। अगले कदम? मुझे नहीं पता लेकिन क्या वे मर चुके हैं? पंक्ति दो। मैं अभी भी लगभग हर दिन इस सेवा का उपयोग करता हूं।

निष्कर्ष

यह एक प्रभावी रणनीति नहीं है - यह सोचने के लिए कि आप जीतेंगे क्योंकि आप बड़ी और गूंगी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। आमतौर पर वे आपकी तुलना में बहुत अधिक होशियार होते हैं। लेकिन वे बहुत जल्दी नहीं हैं। वे कई जोखिम नहीं ले सकते। वे जल्दी से पुनरावृति नहीं कर सकते। वे विपणन और उपयोगकर्ता-अनुभव को आसानी से संयोजित नहीं कर सकते हैं, जो उपयोगकर्ता को अपने लक्ष्यों को स्पष्ट रूप से समझने की अनुमति देगा।

आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आप अंतिम उपयोगकर्ता को कैसे समझ सकते हैं कि आप कैसे अलग हैं। आप जो सोचते हैं वही होगा जो दूसरे आपके बारे में सोचते हैं। आपको एक कर्नेल होना चाहिए। प्रेस द्वारा बाजार धोखाधड़ी या निराधार बयानों के बारे में खुद को चिंता न करने दें। अभेद्य और अविनाशी बनो। और याद रखें कि बड़े लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा wimps के लिए नहीं है। आखिरी तक लड़ें और हार न मानें। बड़े लोग वही करेंगे जो आमतौर पर बड़े लोग करते हैं। और इस स्थिति में कि निवेशक आपके पास आते हैं, सुनिश्चित करें कि उनके पास साझेदारी की दीर्घकालिक दृष्टि है, और कुछ महीनों में आंतरिक स्थिरता गायब नहीं होगी, जब अगले गोरिल्ला को आपका दोपहर का भोजन करना होगा।

यदि आपके आस-पास कोई प्रमुख खिलाड़ी नहीं हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आप गलत बाजार में हैं।

सौभाग्य है।