स्क्रैच से स्टार्टअप: जीथब कहानी

यह क्रिस वोनस्ट्रॉथ, सीईओ और गितुब के सह-संस्थापक के साथ एक साक्षात्कार है। यह साक्षात्कार शुरू में उद्यम वित्तपोषण के बिना, एक मिलियन डॉलर से अधिक के राजस्व के साथ कंपनियों के बारे में "बूटस्ट्रैप्ड, लाभदायक, और गर्व" श्रृंखला का हिस्सा है।


आपकी कंपनी क्या करती है?
हम वितरित गिट संस्करण नियंत्रण प्रणाली के आधार पर परियोजनाओं की खुली और बंद होस्टिंग प्रदान करते हैं। हमारा लक्ष्य डेवलपर्स की सहभागिता को आसान बनाना है, विशेष रूप से खुले स्रोत के क्षेत्र में। किसी भी ओपन सोर्स प्रोजेक्ट में बदलाव करने से डेवलपर को कोड से विचलित नहीं होना चाहिए; यह प्रक्रिया यथासंभव पारदर्शी होनी चाहिए। सहकर्मियों के साथ काम करना, चाहे वे एक ही कमरे में हों, या दुनिया के दूसरी तरफ, परियोजना के विकास पर ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए, न कि उपयोग किए गए उपकरणों की कमियों का मुकाबला करने पर।

हम git वर्कशॉप भी आयोजित करते हैं, सामग्री प्रदान करते हैं और ओपन सोर्स प्रोजेक्ट प्रायोजित करते हैं।

आप "साधारण" लोगों (रिश्तेदारों, दोस्तों) को कैसे समझाते हैं कि आपकी कंपनी क्या कर रही है?
GitHub प्रोग्रामर के लिए विकिपीडिया की तरह है। आप कार्यक्रमों को संपादित कर सकते हैं, संपादन का इतिहास देख सकते हैं, दुनिया में कहीं से भी पुराने संस्करण पढ़ सकते हैं, विश्वकोश से एकमात्र अंतर यह है कि काम स्रोत कोड पर है, और लेखों के पाठ पर नहीं। सॉफ्टवेयर और नेटवर्क संसाधनों को विकसित करने के लिए व्यवसाय गितुब का उपयोग करता है, प्रोग्रामर अपना काम साझा करते हैं और दूसरों के काम का उपयोग करते हैं।

व्यवसाय मॉडल सरल है: यदि कोड सभी के लिए खुला है, तो आपको इसके लिए भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है। यदि कंपनी के कामकाज के लिए कोड महत्वपूर्ण है और आप इसे नहीं खोल सकते हैं, तो आपको इसके साथ काम करने के लिए थोड़ा शुल्क देना होगा।


बाएं से दाएं: रिक ओल्सन, टॉम प्रेस्टन-वर्नर और क्रिस वोनस्ट्रोट। (फोटो डेव फर्म द्वारा)।

आप पाठ्यक्रमों पर कितना कमाते हैं?
सेमिनार हमारे राजस्व का सबसे बड़ा हिस्सा नहीं हैं, लेकिन वे सीधे ग्राहकों के साथ संवाद करने, संबंधों को मजबूत करने और उनकी इच्छाओं के बारे में सीधे जानने का अवसर प्रदान करते हैं। स्कॉट चाकोन (हमारे गिट गुरु) दुनिया भर में सेमिनार आयोजित करते हैं।

ओपन सोर्स डेवलपमेंट और git के लिए सपोर्ट उद्योग के लिए उपयोगी है, लेकिन हम इसे केवल इसलिए करते हैं क्योंकि हम इसे इतना पसंद करते हैं। हम खुली परियोजनाओं में भाग लेने के लिए अपने डेवलपर्स की इच्छा की सराहना करते हैं।

आपने गितुब बनाना कैसे शुरू किया?
हमने सप्ताहांत पर पहला प्रोटोटाइप लिखना शुरू किया। टॉम प्रेस्टन-वर्नर और मैं एक स्थानीय प्रोग्रामर पार्टी से मिलने के बाद एक स्पोर्ट्स बार में बैठ गए, फिर उन्होंने मेरे साथ git पर परियोजनाओं की एक सरल होस्टिंग बनाने का विचार साझा किया। एक संसाधन जिस पर कोड साझा करना आसान होगा, गिट, एक तरह के हब के साथ सहज हो जाएगा। यह उपकरण न केवल उस तरह से बनाया गया था, बल्कि आवश्यकता से बाहर: हम दोनों को पसंद आया, और फिर कोड साझा करने का कोई सार्वजनिक अवसर नहीं था। टॉम ने फैसला किया कि मेरे लिए इस समस्या को हल करना दिलचस्प होगा, और यह हुआ।

हम शनिवार को मिले, हमारी साइट को टुकड़ों में इकट्ठा किया। हमने नाश्ता किया, योजनाओं पर चर्चा की, फिर काम पर लग गए। टॉम ने बताया कि पृष्ठ क्या दिखना चाहिए, लेकिन मैं मुख्य रूप से कार्यान्वयन में शामिल था। जैसे ही मुख्य कार्यक्षमता तैयार हुई, हमने तुरंत GitHub को अपनी मुख्य नौकरी पर लागू कर दिया, एक और स्टार्टअप जो हमने PJ Hyett के साथ किया। GitHub को विकसित करना आसान हो गया है, क्योंकि वह और मैं दोनों इसे दैनिक उपयोग करते थे और आसानी से समझ जाते थे कि क्या गायब था।

अपने पिछले स्टार्टअप ग्रैवतार को विकसित करते समय एक बात, टॉम ने स्पष्ट कर दी: बिना किसी अतिरिक्त लागत के संसाधन-गहन सेवा प्रदान करना बहुत महंगा है। उस मामले में यह बहुत सारे ट्रैफ़िक के साथ चित्रों की मेजबानी थी, यहाँ यह गिट था। कोड का संग्रहण और विनिमय एक बहुत पैसे में उड़ सकता है। पैसा बनाने का तरीका खोजना आवश्यक था।

इसके बारे में सोचते हुए, हमने अपने दोस्तों के लिए एक बीटा लॉन्च किया। और साइट तुरंत उपयोग करना शुरू कर दिया! एक खुली और एक बंद परियोजना दोनों को बनाना आसान था, सभी ने अपना कार्य कोड वहां रखना शुरू कर दिया - और पीजे और मैंने इसे भी किया। कुछ समय बाद, लोगों ने हमें इस सवाल के साथ संपर्क करना शुरू कर दिया कि क्या बंद भंडार के लिए भुगतान करना है या नहीं।

और तब हमें एहसास हुआ कि गितुब को मुद्रीकृत करने के लिए कितना अच्छा है, जिसने भविष्य में इसे न केवल मनोरंजन, बल्कि व्यवसाय बनाने में मदद की। हमने सभी प्रतिभागियों को ओपन सोर्स कोड रखने के लिए असीमित अवसर प्रदान करना शुरू किया, और हमने केवल बंद कोड के लिए शुल्क लेना शुरू किया। यानी, केवल वे जो भुगतान करना चाहते थे।

पीजे ने जीथूब की सह-स्थापना की और हमारी पिछली परियोजना को छोड़ दिया गया। अब हमारा प्रोजेक्ट जीथब है। यह साइट 10 अप्रैल 2008 को जनता के लिए खोली गई थी, यह सेवा मौजूद है और तब से सक्रिय मांग में है।

लॉन्च करने में कितना पैसा लगा? आपने उन्हें कैसे पाया?
सबसे पहले, निश्चित रूप से, हमने स्लाइसहोस्ट में एक डोमेन खरीदा, कुछ ग्राफिक्स का आदेश दिया। उन्होंने कंपनी को पंजीकृत करने के लिए कई सौ डॉलर एक साथ मिलाने में कामयाब रहे, बस सब कुछ एक साथ फेंक दिया।

बड़े व्यय व्यक्तिगत खर्चों में चले गए, क्योंकि व्यवसाय को जीना और विकसित करना आवश्यक था। पीजे और मैंने परामर्श किया; टॉम ने पूरे समय काम किया। जैसा कि व्यवसाय विकसित हुआ, हम धीरे-धीरे स्थिर वेतन पर जाने के लिए एक दृष्टिकोण के साथ आए।

हमने कंपनी की आय से प्रत्येक के लिए एक छोटी राशि का भुगतान किया, अगर बिक्री अच्छी तरह से हुई, तो यह राशि बढ़ गई। धीरे-धीरे, हमारी आय एक पूर्ण वेतन पर पहुंच गई और स्थायी कार्य के लिए पर्याप्त हो गई।

पहले तो सब कुछ बहुत अच्छा हुआ। तब कई महीने थे जब बिक्री बिल्कुल नहीं बढ़ी थी, लेकिन सामूहिक श्रम के माध्यम से हम इस समस्या को हल करने में कामयाब रहे।

आपका व्यवसाय कितना सफल है?
हम अद्भुत लोगों को काम पर रखते हैं और अतिरिक्त स्रोतों से धन को आकर्षित किए बिना उनके काम के लिए अच्छा भुगतान करते हैं। इस दृष्टि से, हम बहुत सफल हैं।

जैसे ही संख्यात्मक संकेतक बढ़ते हैं (हमारे पास सैकड़ों हजारों उपयोगकर्ता हैं, जिनमें से हजारों लोग भुगतान करते हैं, एक मिलियन रिपॉजिटरी - हर दिन एक हजार नए)। हमने दो साल में यह सब हासिल किया।



आप किन परिस्थितियों में काम करते हैं?
हम हमारे लिए सुविधाजनक समय पर काम करते हैं। हमने प्रबंधकों को काम पर नहीं रखा, हम खुद यह निर्धारित कर सकते हैं कि हमारी प्राथमिकताएं, कार्य और लक्ष्य क्या हैं। जिस पर यह या वह कार्य सबसे महत्वपूर्ण है, वह इसके कार्यान्वयन में लगा हुआ है।

यह अजीब लग सकता है, लेकिन यह दृष्टिकोण वास्तव में काम करता है। यह लोगों की रुचि को महसूस करने का एक शानदार तरीका है कि वे क्या कर रहे हैं। अगर किसी को किसी चीज की जरूरत नहीं है, तो कोई भी नहीं करेगा। हम सभी अपने उत्पाद का उपयोग स्वयं करते हैं, इसलिए यह तुरंत स्पष्ट हो जाता है कि क्या काम नहीं कर रहा है और क्या गायब है। हम ग्राहकों के साथ अनौपचारिक संबंधों को बनाए रखने की कोशिश करते हैं, इससे हमें प्राथमिकताएं चुनने में भी मदद मिलती है।

हम वितरित तरीके से काम करते हैं। हमारे पास सैन फ्रांसिस्को शहर में एक कार्यालय है, लेकिन एक नियम के रूप में, हर कोई स्थित है जहां वे सहज हैं और सुविधाजनक होने पर काम करते हैं। वास्तविक कार्यालय कैम्प फायर में समूह चैट है। सबसे पहले यह आवश्यकता से बाहर था - कार्यालय के लिए बस पैसा नहीं था, इसलिए हम घर पर और कॉफी हाउस में बैठे, और इंटरनेट के माध्यम से संपर्क किया। अब यह स्पष्ट हो गया है कि यह बहुत सुविधाजनक है। गितुब के कर्मचारी कार्यालय में दिन बिता सकते हैं, एक विमान पर चढ़ सकते हैं, और अगले दिन बिना किसी समस्या के काम करना जारी रख सकते हैं। घंटों में एक निश्चित मात्रा में काम करने की आवश्यकता नहीं है, आपको बस चयनित कार्यों को हल करने की आवश्यकता है।

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि काम खत्म करना है। हम भाग्यशाली हैं कि हम एक वेब एप्लिकेशन (मुख्य रूप से) पर काम कर रहे हैं, जिसका अर्थ है कि परिवर्तन आसानी से और जल्दी से किए जाते हैं। हमें पहले ही एहसास हो गया कि अब कम से कम कुछ जारी करना बेहतर है, और रास्ते में त्रुटियों को ठीक करने के लिए, उपयोगकर्ता स्वयं आपको बताएंगे कि समस्या कहां है। जितनी जल्दी हो सके उत्पादन में नई सुविधाओं को प्राप्त करने का प्रयास करें।



पहले उत्पाद को जारी करना महत्वपूर्ण है, और उसके बाद ही त्रुटियों को ठीक करना है? क्या एक सरल उदाहरण है?
तुरंत और अच्छी तरह से कुछ करना संभव नहीं है - यह एक व्यक्ति की एक प्राकृतिक विशेषता है, यह समझना पहले से ही एक महान लाभ है। एक शुरुआती शुरुआत आपको बताती है कि उपयोगकर्ता इस नवाचार को कैसे देखते हैं। क्या अधिक महत्वपूर्ण मुद्दे हैं जो अभी तक हल नहीं हुए हैं? क्या उत्पाद अपेक्षाओं को पार कर गया है? क्या किसी को ऐसी समस्या का सामना करना पड़ा है जिसका सुझाव दिया जा सकता था? यह सब पहले से सोचने की कोशिश करके, आप बस खो सकते हैं।

कभी-कभी यह समझना मुश्किल होता है कि कौन सा अधिक महत्वपूर्ण है, उपयोगकर्ताओं को अपने लिए चुनने का अवसर देना आसान है। पहचानें कि क्या सबसे ज्यादा जरूरत है और इसे करें।

इसके अलावा, कार्यान्वयन और रोल आउट करना अपने आप में दिलचस्प है। यदि कोई समय सीमा है, तो यह काम है, अन्यथा यह एक तरह की प्रतियोगिता है।

पिछली बार मैंने संगठनों के लिए कार्यक्षमता को रोल आउट करने में भाग लिया था। जैसे ही कुछ काम करना शुरू किया, हमने अपने दोस्तों को बीटा में भाग लेने के लिए आमंत्रित किया। उनके काम को देखने से न केवल त्रुटियों को अधिक तेज़ी से ठीक करने में मदद मिली, बल्कि मॉडल का निर्माण और सुधार भी हुआ।

कंपनी के लक्ष्य क्या हैं?
अब के रूप में, और 5 साल बाद, मैं सहकर्मियों के साथ अच्छे संबंध बनाए रखना चाहूंगा और नौकरी में रुचि नहीं खोऊंगा। हम उपयोगकर्ताओं की जरूरतों को पूरा करते हुए अधिक से अधिक कमाई करना चाहते हैं और अधिक किराया चाहते हैं, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इस प्रक्रिया का आनंद लेना है। मुझे उम्मीद है कि हम कभी भी जीथब पर काम करने से थक नहीं जाते हैं, और लोग इसका उपयोग करने से कभी नहीं थकते हैं।

जब तक हमारे पास ऐसे लोग हैं जो अपने काम का आनंद लेते हैं और अपने लिए एक अच्छा उत्पाद बनाते हैं, तो ग्राहक के अनुरोधों को पूरा करने में कोई समस्या नहीं होगी।


Github कोड बदलने की प्रक्रिया की कल्पना कर सकता है। यहां, रंग होमब्रे प्रोजेक्ट में विभिन्न प्रतिभागियों के योगदान को इंगित करता है - चौड़ाई परिवर्तन की मात्रा के लिए आनुपातिक है।

किस मामले में आपने बाहर से सलाह नहीं सुनी, और क्या यह आपका अपना तरीका है?
टॉम ने एक शानदार लेख लिखा कि कैसे उन्होंने माइक्रोसॉफ्ट के $ 300,000 के इनाम को ठुकरा दिया और जीथब पर काम करना शुरू कर दिया।

इससे पहले कि मैं कल्पना कर सकता हूं एक विकल्प की आवश्यकता उत्पन्न हुई। मैं या तो एक Microsoft कर्मचारी बन सकता हूं और एक बोनस प्राप्त कर सकता हूं, या जीथब के साथ मिलकर काम कर सकता हूं या छोड़ सकता हूं ... अंत में, मैंने, इंडियाना जोन्स की तरह, वैकल्पिक स्थितियों की स्थिरता की परवाह किए बिना, वास्तव में आपको जो प्यार है, करने के अवसर से, ग्रिल की खोज करने से इनकार नहीं किया। । जब मैं बूढ़ा हो जाता हूं, तो वापस देख कर मैं कह सकता हूं कि "मैंने कितनी अच्छी चीजें कीं!" और न ही "मैं कितना आरामदायक और सुरक्षित था।"

सामान्य तौर पर, हम खुद पर भरोसा करते हैं, सलाहकारों की मदद पर नहीं। प्रत्येक निर्णय पर विचार किया जाना चाहिए और इसे लेने से पहले उचित होना चाहिए। तथ्य यह है कि एक बार समान परिस्थितियों में एक निश्चित समाधान सफलता की ओर जाता है (या नहीं) इसका मतलब यह नहीं है कि यह इस तरह से अभिनय करने योग्य है।

कई लोगों ने सुझाव दिया है कि हम गिट कार्यशालाओं ("जहां आगे विकास करना है, समय सीमित है") को छोड़ दें, या जीथब सेवाओं की स्थानीय मेजबानी की पेशकश न करें, लेकिन दोनों उत्पाद अब मौजूद हैं और हमारे ग्राहकों को खुश करते हैं। सभी कंपनियां अलग हैं, हम अपने ग्राहकों की टिप्पणियों और सलाह के प्रति बहुत चौकस हैं, लेकिन हम खुद पर भरोसा करते हैं।

कंपनी में सबसे कठिन समस्या क्या थी?
पहले वर्ष ने किशोर जीवन के उस चरण को याद दिलाया जब आप खुद के बारे में जागरूक हो जाते हैं। गितुब सिर्फ मनोरंजन था, यह मुख्य परियोजना नहीं थी, इससे कोई बड़ी उम्मीदें नहीं थीं। हम बस कुछ कूल करना चाहते थे। मैं कहना चाहूंगा कि यह पर्याप्त है, लेकिन परिप्रेक्ष्य, एक दर्शन में एक दृष्टि होनी चाहिए। प्रत्येक कर्मचारी (कम से कम सह-संस्थापक) एक ही तरंग दैर्ध्य पर होना चाहिए। एकमात्र समस्या इस लहर को पकड़ना है।

क्या हम एक वेब एप्लिकेशन या केवल संस्करण नियंत्रण बना रहे हैं? कर्मचारियों को क्या वेतन देना है? क्या मुझे सम्मेलनों में बोलना चाहिए? तकनीकी सहायता के मुद्दे पर कैसे संपर्क करें? ये अलग-अलग प्रश्न प्रतीत होते हैं, लेकिन इन सभी के उत्तर कंपनी की नीति द्वारा निर्धारित किए जाते हैं। जब यह स्पष्ट होता है कि हम किस चीज के लिए प्रयास कर रहे हैं, तो इन सवालों के जवाब तुरंत दिखाई देते हैं। लेकिन पहले तो मुझे बहुत सोचना पड़ा।

क्या कंपनी दर्शन का दस्तावेजीकरण किया गया है? या लोग खुद समझते हैं कि आप कैसे काम करते हैं?
हम साक्षात्कार में इस पर चर्चा करते हैं और इसे बहुत गंभीरता से लेते हैं। हर संभावित जीथब कर्मचारी को यह समझना चाहिए कि काम क्या है और यह समझना चाहिए कि वह सहज है। संस्कृति के बारे में दोपहर के भोजन की बात, दर्शन वर्कफ़्लो का हिस्सा है।

हमने कुछ कर्मचारियों को केवल उनकी तकनीकी क्षमता के आधार पर काम पर रखा, जीवन के दृष्टिकोण को अलग रखा। और हम साथ काम नहीं कर सकते थे। इसलिए, हम जीवन की स्थिति में लोगों की खोज पर कम ध्यान नहीं देते हैं।


कार्यालय (डेव फर्म द्वारा फोटो)

आपके व्यवसाय में और क्या उल्लेखनीय है?
तीन सह-संस्थापकों में से दो ने स्नातक नहीं किया।

क्या आपको लगता है कि यह एक संयोग है?
मुझे नहीं लगता - टॉम और मैंने जल्द से जल्द उद्योग में काम करना शुरू करने के लिए विश्वविद्यालय छोड़ दिया। उसके पास एक स्टार्टअप था, मेरे पास ऑर्डर पर काम है, लेकिन हम दोनों बनाना चाहते थे। यह स्पष्ट था कि किसी दिन हम अपना कुछ करेंगे।

पीजे ने कंप्यूटर विज्ञान में डिप्लोमा प्राप्त किया, लेकिन पहले ही दिन उन्होंने स्नातक की उपाधि प्राप्त की, उन्होंने सैन फ्रांसिस्को के लिए उड़ान भरी। उन्होंने विश्वविद्यालय से स्नातक करने से पहले भी CNET (जहाँ हम मिले थे) में काम किया, और पूरे प्रशिक्षण काल ​​के दौरान अपनी खुद की परियोजनाओं को लागू किया।

मुझे इस बारे में निश्चित राय नहीं है कि आपको उच्च शिक्षा प्राप्त करने की आवश्यकता है या नहीं, अद्भुत लोग अपनी शिक्षा के लिए उल्लेखनीय हैं, लेकिन त्वरित बुद्धि, हास्य की भावना, दृढ़ता के लिए, लेकिन विश्वविद्यालय में मैं असहज क्यों था, इसके कारणों से मैं महान अनुभव का अनुभव करता था। कंपनी। अधिकांश लोगों को यह भी महसूस नहीं होता है कि खुद के लिए काम करना कितना सुविधाजनक है। काम को पसंद करना चाहिए।

आप अपने व्यवसाय में शुरुआती लोगों को क्या सलाह देंगे?
काम करो, भविष्य को देखो। सोचो। आप जो कर रहे हैं उसके अर्थ पर ध्यान दें। खर्चों पर ध्यान दें (तब भी जब आप महत्वपूर्ण आय प्राप्त करते हैं)। आपके लिए महत्वपूर्ण चीजों पर ध्यान केंद्रित करें, नई तकनीकों का पीछा न करें। जब परियोजना काम करेगी, तो आपके पास सब कुछ फिर से लिखने का समय होगा।