जब सास आती है तो डेस्कटॉप सॉफ्टवेयर डेवलपर के पास कहां जाएं

सबसे पहले, मैं कहना चाहूंगा कि "क्लाउड उत्पाद" और "सास" एक ही बात नहीं है। अक्सर, सास का मतलब एक वेब सेवा है जो एक व्यक्ति ब्राउज़र के माध्यम से उपयोग करता है और मासिक सदस्यता (या दैनिक - आमतौर पर नियमित) के आधार पर इसके लिए भुगतान करता है। लेकिन सास "एक सेवा के रूप में नरम" के लिए खड़ा है। यानी सास को न केवल एक वेब-सेवा के रूप में समझा जाना चाहिए, बल्कि साधारण डेस्कटॉप सॉफ़्टवेयर भी दिया जाना चाहिए, जो मासिक शुल्क के आधार पर प्रदान किया जाता है।

बाजार पर कई डेस्कटॉप उत्पाद हैं, और इस तरह के सॉफ्टवेयर के डेवलपर शायद स्क्रैच से परियोजना को फिर से लिखना नहीं चाहते हैं, लेकिन सास की आकर्षक सुविधा - मासिक माइक्रो-रिकॉर्डिंग योजना (सदस्यता) का उपयोग करके "ब्राउज़र" परियोजनाओं के साथ अप्रत्यक्ष रूप से प्रतिस्पर्धा करना शुरू करते हैं। उपयोगकर्ता के लिए, ऐसी योजना बहुत सुविधाजनक है: आपको तुरंत बड़ी राशि का भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है। यानी आप क्रेडिट कार्ड, Yandex.Money, WebMoney या यहां तक ​​कि इंटरनेट चार्ज के साथ एकल चेक में ग्राहक के इंटरनेट प्रदाता के खाते से सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने के महीने की लागत को स्वचालित रूप से घटा सकते हैं।

यह रूस में विशेष रूप से सच है: लोग "समुद्री डाकू" डाउनलोड करना पसंद करते हैं, और उन्हें समझा जा सकता है - लाइसेंस प्राप्त सॉफ़्टवेयर बहुत सस्ती है । इसी समय, बहुत से लोग अपने इंटरनेट प्रदाताओं से "एंटीवायरस द्वारा सदस्यता" सेवा का उपयोग करते हैं, इंटरनेट के साथ अतिरिक्त $ 1-2 का भुगतान करते हैं। एंटीवायरस ऐसे "सदस्यता" सॉफ़्टवेयर का एक विशेष मामला है।

(हमेशा एक दूसरा तरीका होता है - सब कुछ फिर से लिखने के लिए, अपने एप्लिकेशन का एक वेब संस्करण बनाएं और धीरे-धीरे अपने उपयोगकर्ताओं को इसमें स्थानांतरित करना शुरू करें। वास्तव में, कई प्रकार के डेस्कटॉप सॉफ़्टवेयर के लिए एक समान वेब सेवा हो सकती है। हालांकि, इसके लिए कंपनियों को या तो वेब प्रोग्रामर नियुक्त करना होगा या। खुद को दूर करें ...)

यह लेख पहले तरीके के बारे में है, एक मौजूदा डेस्कटॉप उत्पाद को अपनाना ताकि यह उपयोगकर्ता की जेब से न टकराए, लेकिन साथ ही हर कोई खुश था। मुझे लगता है कि आने वाले वर्षों में डेस्कटॉप सॉफ़्टवेयर का वितरण एक बदलाव से गुजरेगा - एक स्कीम से एक माइक्रोप्रिमेंट स्कीम और एक मासिक सदस्यता के लिए महंगी चाबियाँ बेचने के लिए संक्रमण। यानी "डाउनलोड करने योग्य" सॉफ़्टवेयर के लेखक, अपने ग्राहक आधार को खोने के लिए नहीं, अपने मौजूदा उत्पादों की बिक्री के सास-मॉडल पर स्विच करेंगे।

सॉफ्टवेयर को मासिक सदस्यता योजना में कैसे स्थानांतरित करें?

डेस्कटॉप सास: रेंटसॉफ्ट और वीएमप्रोटेक्ट प्रोटेक्शन

हम उन उपकरणों और सर्वोत्तम प्रथाओं को साझा करना चाहते हैं जो सदस्यता मॉडल पर विक्रेताओं के साथ सहयोग के कुछ वर्षों में जमा हुए हैं। यह आलेख हमारे स्टार्टअप रेंटसॉफ्ट (परियोजना को 2010 में शुरू किया गया था) के विक्रेताओं के लिए एक नया खंड शुरू करने की घोषणा करता है।

हमने डेवलपर को अपनी वेबसाइट पर, साथ ही साथ हमारे बिक्री चैनलों (लगभग पचास रूसी इंटरनेट प्रदाताओं के शोकेस, जो 3 मिलियन से अधिक लोगों के कुल ग्राहक आधार के साथ, निजी वेबमास्टर, एप्लिकेशन, बिना संशोधनों के शोकेस) के साथ बेचने का अवसर देने के लिए रेंटसॉफ्ट प्लेटफ़ॉर्म बनाया। सामाजिक नेटवर्क पर, आदि)। मंच का कनेक्शन "स्वयं सेवा में" है, अर्थात आप अभी सब कुछ देख सकते हैं

एक सेकंड के लिए विचलित करें और खरीदार की आंखों के माध्यम से सदस्यता प्रक्रिया को देखें। इसलिए, उपयोगकर्ता इंटरनेट प्रदाताओं के पचास शोकेस में से एक पर उत्पाद का चयन करता है (या स्वयं विक्रेता के शोकेस पर) और भुगतान को जोड़ता है: या तो सीधे अपने इंटरनेट प्रदाता के खाते से, या क्रेडिट कार्ड, इलेक्ट्रॉनिक पैसे आदि से। उसे आपके कार्यक्रम के "सदस्यता" संस्करण और एक सक्रियकरण कुंजी का लिंक दिया गया है। फिर उपयोगकर्ता एक बार (इंस्टॉलेशन के दौरान) प्रोग्राम में सक्रियण कुंजी में प्रवेश करता है, और फिर रेंटसॉफ्ट टूल्स का उपयोग करके उत्पाद, इंटरनेट के माध्यम से कुंजी की स्थिति की निगरानी करता है। जब उपयोगकर्ता के खाते में पैसा खत्म हो जाता है, तो कार्यक्रम अवरुद्ध हो जाता है। जैसे ही धन आता है, कार्यक्रम फिर से काम करना शुरू कर देता है (यदि कई सदस्यताएं हैं, तो उन्हें क्रमिक रूप से प्राथमिकता में बदल दिया जाता है)। उपयोगकर्ता को नई कुंजी दर्ज करने की आवश्यकता नहीं है: बस अपने खाते की भरपाई करें।

उपकरण पर वापस जाएँ। मौजूदा उत्पाद को "सास मोड" में बदलने के लिए, डेवलपर निम्नलिखित में से किसी एक तरीके से जा सकता है ।

1. EXE- फाइल VMProtect RentSoft संस्करण (रेंटसॉफ्ट से जुड़ने वालों के लिए निःशुल्क) की सुरक्षा प्रणाली का उपयोग करें। यह संस्करण VMProtect Software द्वारा विकसित किया गया था , जो कि शेयर दुनिया की एक प्रसिद्ध कंपनी है, विशेष रूप से हमारे प्लेटफ़ॉर्म के लिए, इसलिए रेंटसॉफ्ट के साथ एकीकरण पहले से ही इसमें बनाया गया है।
2. या - रेंटसॉफ्ट लाइसेंस सर्वर और सी ++ एसडीके को कनेक्ट करें: प्रोग्राम कोड को थोड़ा संशोधित करें ताकि स्टार्टअप पर यह एसडीके एपीआई को रेंटसॉफ्ट लाइसेंस सर्वर पर कुंजी की स्थिति की जांच करने के लिए एक्सेस करे।
3. या - अपने स्वयं के लाइसेंस सर्वर पर कुंजी स्थिति प्रबंधन एपीआई को लागू करें (यदि डेवलपर के पास पहले से ही एक है) और इसे रेंटसॉफ्ट को प्रदान करें।
4. और, ज़ाहिर है, अंतिम विकल्प - आप खुद को सब कुछ व्यवस्थित कर सकते हैं: अपना स्वयं का लाइसेंस सर्वर लिखें, उत्पाद में सुरक्षा को एकीकृत करें, भुगतान प्रणालियों और क्रेडिट कार्ड के लिए समर्थन कनेक्ट करें, उत्पाद के लिए एक शोकेस बनाएं और इसे Yandex.Direct या Google Adwords के माध्यम से विज्ञापित करें। लेकिन यह वही है जो हमने अपने मंच पर पहले ही किया है; और आप इन उपकरणों का उपयोग सब्सक्रिप्शन की बिक्री से राजस्व साझा करने की योजना के अनुसार कर सकते हैं (नीचे इस पर अधिक)।

पहली विधि के बारे में थोड़ा। संरक्षण VMProtect 2048-बिट RSA कुंजियों का उपयोग करके EXE-shnik कोड का एक विशेष वर्चुअल मशीन के निर्देशों में अनुवाद करता है, जो बहुत विश्वसनीय सुरक्षा प्रदान करता है। विंडोज के तहत C ++ या डेल्फी में लिखने वालों के लिए, यह कनेक्शन विधि विशेष रूप से सुविधाजनक है:

• VMProtect RentSoft संस्करण मुफ़्त है , जबकि यह "पारंपरिक" लाइसेंस (और $ 399 से लागत) का समर्थन करने वाले संस्करण के समान सुरक्षा प्रदान करता है।
• डेवलपर को RentSoft से कनेक्ट करने के लिए प्रोग्राम कोड को संशोधित करने की आवश्यकता नहीं है।

हम निम्नलिखित में से एक लेख को पूरी तरह से VMProtect में समर्पित करेंगे, लेकिन अभी के लिए, यदि आप रुचि रखते हैं, तो VMProtect प्रलेखन (रूसी में CHM फ़ाइल का HTML संस्करण), साथ ही स्क्रीनशॉट (DOC) के साथ न्यूनतम निर्देश देखें ।

विक्रेताओं के लिए नया बाजार और नए बिक्री चैनल

सदस्यता मॉडल - डेस्कटॉप सॉफ्टवेयर की बिक्री में एक नई दिशा, पारंपरिक, मौजूदा बाजार के साथ थोड़ा अतिव्यापी। वास्तव में,

• सदस्यता मुख्य रूप से निजी उपयोगकर्ताओं के उद्देश्य से है, जबकि रूस में "पारंपरिक" चाबियाँ खराब रूप से निजी व्यक्तियों को बेची जाती हैं;
• रेंटसॉफ्ट में हम रूस में बिक्री प्रदान करते हैं, जबकि रूसी "शेयरवेयर" व्यापारी मुख्य रूप से पश्चिमी साइटों पर व्यापार करते हैं।

इसलिए हम आपको एक नया बाजार खोलने के लिए आमंत्रित करते हैं: पश्चिम में बिक्री और रूस में सदस्यता प्रतिस्पर्धा नहीं करती है, लेकिन एक दूसरे के पूरक हैं।

सब्सक्रिप्शन बेचने के कुछ तरीके क्या हैं?

अपनी खुद की साइट पर सदस्यता की बिक्री

जब आप अपने उत्पाद को रेंटसॉफ्ट के साथ पंजीकृत करते हैं, तो आपको एक शोकेस मिलता है जो केवल आपकी मुख्य साइट के रंगों में बदल सकता है (सीएसएस या यहां तक ​​कि "हेडर" एक "तहखाने" के साथ) और तीसरे स्तर के डोमेन (उदाहरण के लिए, podsiska.yourSite.com) से कनेक्ट करें DNS में CNAME रिकॉर्ड का उपयोग करना। यह सब स्वचालित है और विस्तृत निर्देशों के साथ आता है। खिड़की में, उपयोगकर्ता आपकी साइट पर रहते हुए क्रेडिट कार्ड, इलेक्ट्रॉनिक और मोबाइल भुगतान आदि के माध्यम से सदस्यता खरीद पाएंगे।

रेंटसॉफ्ट से जुड़े सॉफ़्टवेयर विक्रेताओं में से एक के लिए एक शोकेस का एक उदाहरण: podpiska.atlansys.ru ।

RentSoft संबद्ध नेटवर्क

यदि आपके पास अपनी वेबसाइट पर बेचने के लिए अपना मार्केटिंग बजट नहीं है, तो RentSoft आपके निपटान में सहयोगी कंपनियों का एक बड़ा नेटवर्क रखता है - ये मुख्य रूप से रूस में इंटरनेट प्रदाता हैं (अब उनमें से 43 हैं, लॉन्च के लिए कई दर्जनों तैयार किए जा रहे हैं) कुल ग्राहकों के आधार पर 3 मिलियन से अधिक लोग हैं ।

इंटरनेट प्रदाताओं के माध्यम से बेचने का मुख्य लाभ यह है कि ग्राहक पहले से ही मासिक प्रदाता को इंटरनेट के लिए 400-500 रूबल का भुगतान करते हैं। हम ग्राहक के खाते से सीधे सॉफ़्टवेयर के लिए भुगतान लिख सकते हैं (जो इस मामले में प्रदाता की अतिरिक्त सेवा जैसा दिखता है)। इसलिए, जब कोई उपयोगकर्ता आपके कार्यक्रम को प्रदाता की वेबसाइट पर जोड़ता है, तो वह इसके लिए उसी चेक में भुगतान करता है जो वह इंटरनेट के लिए भुगतान करता है! इसमें यह जोड़ें कि ग्राहक के व्यक्तिगत खाते में लगभग हमेशा एक अनपेक्षित संतुलन होता है, जिसका अर्थ है कि सॉफ़्टवेयर खरीदते समय अवरोध: क्लिक किया गया और यह काम करता है। (स्वाभाविक रूप से, उपयोगकर्ता प्रदाता के व्यक्तिगत खाते से अपने सदस्यता का प्रबंधन कर सकता है: डिस्कनेक्ट, पुनः सक्षम, आदि)

यदि वांछित है, तो आपका उत्पाद इन सभी संबद्ध डिस्प्ले पर दिखाई देगा। उदाहरण के लिए, इंटरनेट प्रदाताओं की साइटें और व्यक्तिगत खाते स्वचालित रूप से संबंधित अतिरिक्त सेवाओं का निर्माण करेंगे। प्रदाता का एक ग्राहक इंटरनेट के लिए भुगतान के साथ-साथ आपके सॉफ़्टवेयर के लिए भुगतान करने में सक्षम होगा, और रूस में 25 मिलियन से अधिक "इंटरनेटाइज्ड" अपार्टमेंट हैं, जिनमें से फिलहाल 15% में पहले से ही जोड़ने की सुविधा है। रेंटसॉफ्ट सेवाएं।

राजस्व साझाकरण मॉडल

सदस्यता मॉडल उपयोगकर्ता के खाते से नियमित रूप से सूक्ष्म-डेबिट पर आधारित है। हम बिक्री चैनल के आधार पर इस तरह के प्रत्येक कटौती से एक निश्चित कमीशन काटते हैं: यदि विक्रेता अपनी साइट के उपडोमेन पर बेचता है, तो कमीशन 20-25% है, और यदि हमारे सहबद्ध नेटवर्क के माध्यम से यह 40-50% है (हम राजस्व को साइटों के साथ आधे में विभाजित करते हैं)। यह इस तरह से है कि हम पहले से जुड़े विक्रेताओं - कंपनियों ABBYY, Kaspersky Lab, Atlansys, ESET, इत्यादि के साथ काम करते हैं, लेकिन विक्रेताओं के लिए अनुभाग शुरू करने के संबंध में हम ऐसे डेवलपर्स की पेशकश करते हैं जो 1 अगस्त, 2011 से पहले जुड़े हैं, महत्वपूर्ण छूट ।

निर्णय करने के लिए विक्रेता को मासिक भुगतान के आकार की गणना कैसे करें। ध्यान में रखने के लिए कुछ चीजें हैं: सबसे पहले, रूस में एक सदस्यता व्यावहारिक रूप से पश्चिम की वार्षिक या स्थायी कुंजी बिक्री के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करती है (इसलिए मौजूदा बिक्री चैनलों की प्रभावशीलता को खोने का कोई खतरा नहीं है)। दूसरे, एक उपयोगकर्ता की सदस्यता "वार्षिक" कुंजी प्राप्त करने की तुलना में बहुत अधिक आकर्षक है, इसलिए संभावित खरीदारों के दर्शक व्यापक हैं (कोई भी रूस में एक कुंजी कभी नहीं खरीद सकता है, लेकिन वे आसानी से सदस्यता खरीद सकते हैं)।

हम किसी भी प्रतिक्रिया का स्वागत करते हैं।

हम जल्दी से आगे बढ़ने की कोशिश करते हैं, इसलिए हम विक्रेताओं के लिए अपने नए टूलकिट के विकास पर किसी भी टिप्पणी और सुझाव का स्वागत करते हैं। आइए हम एक साथ सॉफ्टवेयर की खरीद के लिए उपयोगकर्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करते हैं जो सस्ती नहीं होगी, और इस तरह रूस में समुद्री डकैती के साथ स्थिति को उलट देती है। अब सम्मिलित हों!