एक ब्लैक होल में जीवन या बड़ी रूसी कंपनियों के साथ बातचीत कैसे करें

इस लेख के ढांचे के भीतर एक बड़ी रूसी कंपनी (KRK) (यदि यह लेखों की एक श्रृंखला निकलती है) एक कंपनी है जिसके पूरे रूस में हजारों कर्मचारी, शाखाएँ या केंद्र हैं, USSR के समय का एक इतिहास और बाजार में एक वास्तविक स्थिति। एक tidbit, एक अनन्त खिला कुंड और एक भयानक दुःस्वप्न सभी एक में लुढ़का। एक प्रबंधक जिसे मैं इस तरह के निगम के साथ काम करने के एक साल के लिए जानता था, एक ग्रे सिर कमाया, उसी निगम से दूसरे को आदेशों और धन की एक निरंतर धारा मिली।

पहला प्राप्त किए बिना दूसरा कैसे प्राप्त करें?

इस लेख में मैं अपने अनुभव और विचारों को साझा करना चाहता हूं कि कैसे एक सफल इंटरैक्शन का निर्माण किया जाए, लेकिन मैं एनडीए के कारण विशिष्ट नाम और आंशिक रूप से नहीं देने की कोशिश करता हूं, आंशिक रूप से ताकि व्यक्तिगत न हो जाए। मैंने यह भी कोशिश की कि अगर आपकी कंपनी भी हैवीवेट है तो इस बातचीत को प्रभावित न करें, क्योंकि इस मामले में भौतिकी के अन्य कानून लागू होते हैं।

प्रस्तावना: और ब्लैक होल के बारे में क्या?

आम तौर पर आदिम अर्थों में ब्लैक होल , विशाल द्रव्यमान का एक उद्देश्य है, जो सब कुछ शानदार शक्ति के साथ आकर्षित करता है। ऐसी वस्तु के आसपास के क्षेत्र में, स्थान और समय विकृत हो सकता है। वास्तव में वही केआरके के साथ जाता है। हर कोई अपने विशाल संसाधनों और एकाधिकार के कारण एक तरह से या किसी अन्य के प्रति आकर्षित होता है। सीआरसी के साथ काम करने वाले किसी को भी पता है कि उनके साथ काम करने का समय "मनमाने ढंग से दो साल" से लेकर "आज रात की जरूरत है, या एक अवधि" तक हो सकता है।
ऐसे अजीब "भौतिकी" में कैसे जीवित रहें? कुछ नियम हैं।

पहले संपर्क की रणनीति और रणनीति।

स्टेज एक: संपर्क।

पहला नियम: "अपने वजन को जानें।"
जब आप एक बड़े संगठन के साथ संबंध स्थापित करने की कोशिश करते हैं, तो आपको अपने वजन के बारे में स्पष्ट रूप से पता होना चाहिए। हाथी टिड्डों के साथ दोस्त नहीं हैं, वे बस उन्हें नोटिस नहीं करते हैं, लेकिन वे उन्हें सुन सकते हैं। केआरके के साथ भी यही बात है। संपर्क में आने से पहले, तरीके का परीक्षण करें: उनकी वेबसाइट पर जाएं, देखें कि विभिन्न निविदाओं के लिए संगठनों की क्या आवश्यकताएं हैं, इंटरनेट ब्राउज़ करें, देखें कि किन कंपनियों ने कहा है कि वे केआरके के लिए काम करते हैं, और उनके आकार का मूल्यांकन करते हैं, अपने दोस्तों से पूछें। यह आपकी भविष्य की रणनीति के लिए महत्वपूर्ण है।

यदि आप सामान्य रूप से एक छोटी कंपनी या एक व्यक्तिगत डेवलपर हैं, तो आपके पास एक मौका है: तैयार उत्पाद को बेचने के लिए। कोई भी आपके साथ विकास, संशोधन और परामर्श पर सहमत नहीं होगा। आप बस आंतरिक आवश्यकताओं से नहीं गुजरेंगे।

यदि आप एक मध्यम आकार की कंपनी हैं, तो संपर्क की संभावना है, लेकिन एक बड़े टुकड़े पर भरोसा न करें। उन्हें लंबे समय तक न केवल रणनीति, बल्कि रणनीति (कई कंपनियों में, जोखिमों को कम करने के लिए, वे प्लेटफ़ॉर्म या निर्माता द्वारा सॉफ्टवेयर विविधीकरण का उपयोग करते हैं) द्वारा साझा किया गया है। आपका समाधान सबसे अच्छा हो सकता है, लेकिन यह विफल हो जाता है क्योंकि यह यूनिक्स पर काम करता है, और इस प्रभाग में रणनीति सेट करने के लिए Microsoft का उपयोग करता है। और इसका मतलब है कि पहले से ही प्रमुख खिलाड़ियों में से एक है जो प्रतियोगिता जीतेंगे।
इसका मतलब यह नहीं है कि आपको प्रतियोगिताओं में जाने की आवश्यकता नहीं है। बस सही है। यदि आपका निर्णय अच्छा है, तो जीतने वाला बोलीदाता आसानी से आपको उपठेकेदार के लिए एक निष्पादक के रूप में ले सकता है। लेकिन पैसा पहले से ही पूरी तरह से अलग होगा।
यहां आपका काम संचार स्थापित करना और संपर्क स्थापित करना है।

यदि आप एक बहुत बड़ी कंपनी हैं, तो आपके पास पहले से ही अनुभव और शानदार कनेक्शन हैं। और आप खुद अच्छी तरह से जानते हैं कि पुराने दोस्तों की बैठक में कॉन्यैक के कप के साथ संपर्क कैसे पता करें।

नियम दो: "अपनी रणनीति को जानें।"
यदि आप एक छोटे से कार्यालय या एक व्यक्तिगत डेवलपर हैं, तो उत्पाद को बेचने की एकमात्र रणनीति है। और नियमित समस्या भी एक है: समर्थन। समर्थन के बिना, वे शायद ही कभी इसे खरीदेंगे, लेकिन वे आप पर भरोसा नहीं करेंगे। केवल एक ही रास्ता है - पुराने दोस्तों के साथ दोस्ती करें जो पहले से ही KRK के संपर्क में हैं। आप बेचते हैं, मध्यम या बड़े आकार की कंपनी का समर्थन करते हैं। यह स्पष्ट है कि आप उन्हें आय देते हैं, लेकिन इस तरह से आपको कम से कम कुछ मिलता है, और यह कुछ भी नहीं से बेहतर है।

यदि आप आकार में मध्यम हैं, तो दो रणनीतियां हैं। पहली रणनीति: समर्थन। बिक्री पर बहुत सारे पैसे मत देखो, समर्थन के लिए स्पिन करने का प्रयास करें। लालची मत बनो, एक डेमो, अस्थायी लाइसेंस दें, एक मुफ्त पायलट परियोजना का संचालन करें। समर्थन प्रकट होने पर यह भुगतान करेगा। रणनीति दो: जितना आप निगल सकते हैं उतना पकड़ो। बड़े शिकारियों के आसपास, छोटी चीज़ों का एक गुच्छा हमेशा उनके बचे हुए हिस्सों के चारों ओर घूमता है। एक ही हो। इसमें शर्मनाक कुछ नहीं है। यह भूख से मरने से बेहतर है, और आसानी से बढ़ने और अनुभव प्राप्त करने का एक तरीका है। छोटे सुधार लें जो बड़ी कंपनियां नहीं करना चाहती हैं। डेटा परिवर्तन, सहायक उपयोगिताओं और अन्य trifles - आपका शौक। पर्याप्त स्मार्ट होने के कारण आप बड़ी मछलियों की तुलना में बहुत कम नहीं, बल्कि बहुत कम जोखिम और आवश्यकताओं के साथ "कुतर" सकते हैं।

चरण दो: कार्यान्वयन।

नियम तीन: "एजेंट ऑफ इन्फ्लुएंस।"
यह कुछ ऐसा है जिसके बिना कोई जीवन नहीं है। आप जो भी सोचते हैं, चाहे आप कितने भी अच्छे हों, आपको अंदर एक मजबूत दोस्त की जरूरत होती है। वह आपको जानकारी देगा, आपकी आवश्यकताओं और विचारों को बढ़ावा देगा, आपको याद दिलाएगा और आपको बनाए रखेगा।
उसे ढूंढें, उसकी प्रशंसा करें, उससे प्यार करें, उसे खिलाएं, उसे अपने बच्चों की छुट्टियों और जन्मदिन पर बधाई दें। अंत में इसे खरीदें।

नियम चार: "एजेंट के लिए सीढ़ी।"
याद रखें, भेड़िया को मत खिलाओ, वह जंगल में देख रहा है। आपका एजेंट आपके साथ है, लेकिन फर्म आते हैं और चले जाते हैं, और उसकी जगह यहाँ है। इसलिए, आपके प्रत्येक कदम, आपकी प्रत्येक सफलता को अपने एजेंट को आधिकारिक या अनौपचारिक सीढ़ी के दर्जे पर उठाना चाहिए। फिर वह हर चीज में आपके साथ रहेगा। आखिरकार, आपकी वृद्धि इसकी वृद्धि है।

नियम पाँच: "सीढ़ी पकड़ो।"
याद रखें, हमारी स्थिति जितनी अधिक होगी, हमारे अनुरोध उतने ही अधिक होंगे। इसलिए, बढ़ रहा है, अपने एजेंट अपने संरक्षक को बदलना चाहते हो सकता है। और यहां यह महत्वपूर्ण है कि वह जानता है कि सीढ़ी जिसके साथ वह आपके हाथों में चढ़ गया। जाने दो और सब कुछ ढह जाएगा। जैसा कि दून में कहा गया है, "जो नियंत्रण को नष्ट कर सकता है।" यह विरोधाभासी क्षण है जब सॉफ्टवेयर समस्याएं आपके लिए काम करती हैं। आपकी सहभागिता के बिना गंभीरता से देखने और हल न करने की एक जोड़ी (लेकिन किसी भी तरह से लगातार और लंबी नहीं) समस्याओं के साथ, और हर कोई समझता है कि आपके बिना कहीं नहीं है।

निष्कर्ष:

लिखने और पढ़ने के लिए सारी जानकारी एक लेख में डालना मुश्किल है। यदि विषय दिलचस्प है, तो निरंतरता विषयों की निम्नलिखित श्रृंखला की योजना बनाई गई है:

• एक ब्लैक होल को कैसे आकर्षित करें: एक छोटे कलाकार से एक गंभीर प्रभाव के साथ एक प्रमुख खिलाड़ी कैसे बनें
• एक ब्लैक होल में आकर्षण और प्रतिकर्षण की शक्तियां: ग्राहक के साथ बातचीत, आप क्या कह सकते हैं और आपको क्या कभी नहीं कहना चाहिए
• एक ब्लैक होल की पारिस्थितिकी: प्रजातियां, खाद्य श्रृंखलाएं, और कैसे व्यवहार करें ताकि आप ऊपर न हों
• एक ब्लैक होल में फुर्तीली: क्या काम करती है और क्या नहीं।

इसलिए किसी विशेष बिंदु में रुचि के मामले में, मैं इस विषय का विस्तार और गहन करने के लिए तैयार हूं।