क्या रूस में व्यापार इन्क्यूबेटरों की जरूरत है और वे उनके साथ क्या खाते हैं?

शुभ सोमवार, प्यारे ख़बरोवीस!

रूस में आईटी इन्क्यूबेटरों की मांग पर विचार ने मुझे यह लेख लिखा। और यहाँ, सब कुछ इतना सरल नहीं है। पक्ष और विपक्ष दोनों में महत्वपूर्ण तर्क दिए जा सकते हैं। YCombinator (दुनिया के सबसे बड़े आईटी इन्क्यूबेटरों में से एक), रूसी एनालॉग्स (AddVenture, InCube) और बस स्टार्ट-अप हब पर दिखाई देने वाले लेखों पर एक से अधिक बार लेकिन मैं खुद को फिर से मुख्य बिंदुओं पर जाने की अनुमति देता हूं, घरेलू वास्तविकताओं की ख़ासियत को देखता हूं और सम्मानित दर्शकों से कुछ सवाल पूछता हूं।

सबसे पहले, आइए एक साथ सोचें कि समग्र रूप से एक व्यवसाय इनक्यूबेटर क्या है। मेरे लिए, यह एक वाणिज्यिक (!) संगठन है, जिसके पास समृद्ध (!) अनुभव, कनेक्शन (!), पैसा, एक कार्यालय और अन्य बुनियादी ढाँचा है, जो कंपनियों को विकास के प्रारंभिक चरण में मदद करता है (बीज) उनके पैरों पर मिलता है, परियोजना को एक प्रस्तुति देता है ( स्टार्ट-अप) और इसे बेचते हैं (या आगे के विकास के लिए निवेश पाते हैं)। सब कुछ सामान्य रूप से सरल है: आपके पास एक विचार है, हमारे पास अनुभव और पैसा है - चलो एक साथ पैसा बनाते हैं!

एक छोटा सा विषयांतर। जो लोग मांस के भूखे हैं वे छोड़ सकते हैं: जैसा कि जेम्स ब्रैंडर ने "निजी प्रायवेट इन्वेस्टमेंट: द कैनेडियन एक्सपीरियंस" के खिलाफ सार्वजनिक प्रायोजन के लेख में लिखा था, एक युवा उद्यमी को एक निवेशक से प्राप्त होने वाली मुख्य चीज गुणवत्ता ट्यूटोरियल प्रभाव है। लेखक का निष्कर्ष यह है कि राज्य को उद्यम प्रणाली में अपनी भूमिका को मौलिक रूप से बदलने की आवश्यकता है, क्योंकि, इस बाजार में औपचारिक रूप से समान खिलाड़ी होने के नाते, वे निजी निवेश के पूरक नहीं हैं, लेकिन इसे प्रतिस्थापित करते हैं। समस्या इस तथ्य में निहित है कि चूंकि राज्य "ट्रस्टीशिप" के दृष्टिकोण से कम "गुणवत्ता वाला निवेशक" है, इसलिए कुछ परियोजनाएं जो राज्य के वित्त पोषण को प्राप्त हुईं और कुछ समय बाद, "तुला", एक निजी निवेशक से धन प्राप्त कर सकीं, सुरक्षित रूप से समृद्ध हुईं। दूसरे शब्दों में, अगर राज्य ने उन परियोजनाओं को वित्तपोषित किया जो एक या दूसरे कारण से लगातार निवेश प्राप्त नहीं करती थीं, तो यह सामान्य होगा। लेकिन ऐसी स्थिति है जब कंपनियां राज्य में पैसे के लिए आती हैं जो निजी धन प्राप्त कर सकती हैं, और इसलिए, बेहतर अभिभावक और अंततः, सफलता की उच्च संभावना। इस प्रकार, निजी निवेश का पूरक नहीं है, लेकिन प्रतिस्थापन है। राज्य का एक प्रकार का चूहा।
यदि दिलचस्पी है, तो आप स्कोल्कोवो परियोजना, आरवीसी को देख सकते हैं और इस परिप्रेक्ष्य में दार्शनिक हो सकते हैं। लेकिन इनक्यूबेटरों के लिए वापस))

कुख्यात YCombinator क्या प्रदान करता है और क्यों रूस में व्यावहारिक रूप से कोई एनालॉग नहीं हैं !!!

YCombinator नियम:
1. कंपनी के शेयरों में 6-7% के बदले 14- $ 20K का निवेश
2. परियोजना के विकास के लिए 3 महीने
3. पूरी टीम के साथ तीन शहरों में से एक में जाना, जहां इनक्यूबेटर स्थित है
4. "कार्यालय स्थान" का प्रावधान
5. आईटी, विपणन और रणनीति के क्षेत्र में तकनीकी विशेषज्ञ और सलाहकार।
6. नि: शुल्क वकील
7. डिजाइनर।
8. सप्ताह में एक बार, एक वक्ता के रूप में आईटी-शंकु के साथ एक बड़ा हैंगआउट।

वास्तव में बहुत कुछ नहीं - कोई लाखों और लक्जरी नहीं: परियोजना के लिए एक जीवित और बाकी के लिए थोड़ा पैसा। और यह आश्चर्यजनक है कि इसे चाहने वालों की लंबी कतार है। जाहिर है, खुशी पैसे के बारे में नहीं है!))
प्रत्येक सत्र के अंत में, डेमो डे का आयोजन संभावित निवेशकों के लिए किया जाता है, जहां स्टार्टअप आगे के विकास के लिए निवेश प्राप्त करने की उम्मीद में अपनी परियोजनाएं पेश करते हैं। सब कुछ, सर्कल बंद है। पान या गया। केवल सबसे अच्छा बच जाएगा! और वे बच जाते हैं, मैल! मैं यहां सफल स्टार्टअप्स की संभावनाओं को स्पिन नहीं करना चाहता हूं, लेकिन आपको आश्चर्य होगा कि इन सभी इंक्यूबेटरों से हमने कितनी सेवाओं का उपयोग किया है।

दरअसल, वाईकॉम्बिनेटर के समान एक बिजनेस मॉडल सबसे इन्क्यूबेटरों में लागू किया जाता है, जिसे मैं लेख के अंत में दे दूँगा - कंपनी के हिस्से में 5-10% के लिए $ 10-20K। लेकिन दिलचस्प अपवाद हैं। इज़राइल में, एक जेनेसिस पार्टनर्स वेंचर फंड है, जो "अंडर-इनक्यूबेटर" TheJunction की तरह कुछ प्रायोजित कर रहा है। मुद्दा यह है कि सब कुछ एक इनक्यूबेटर के समान है, सिवाय इसके कि इस छुट्टी में प्रतिभागियों को निवेश का एक पैसा नहीं मिलता है। अन्यथा, सब कुछ बहुत समान है: 3 महीने, एक नि: शुल्क कार्यस्थल, सलाहकार, सप्ताह में एक बार डीब्रीफिंग और व्याख्यान पूरे इज़राइल में जाने जाते हैं। विशेषज्ञता स्वाभाविक रूप से आईटी है।
एक धारणा है कि इस तरह से फंड असफल उपक्रमों को समाप्त करता है और दिलचस्प और सफल परियोजनाओं में निवेश करता है, जो 3 महीने के भीतर उनकी व्यवहार्यता और संभावनाओं को साबित कर चुके हैं। यह सरल योजना आपको जोखिमों को कम करने और लाभप्रदता बढ़ाने के लिए स्वाभाविक रूप से पागल विचारों और बेईमान स्टार्टअप को और अंततः, फंड को छानने की अनुमति देती है।

इस सभी उद्यम पागलपन को देखते हुए, शब्द के अच्छे अर्थ में, मेरे पास एक सवाल है - यह रूस में क्यों नहीं है और क्या यह संभव है कि अग्रणी पश्चिमी इन्क्यूबेटरों की सफलता (एक अलग पैमाने पर) के बावजूद?

यह क्यों नहीं है पर विचार:
1. हाथों तक न पहुँचना। एक साधारण अनुमान। आखिरकार, हम बहुत सारे पश्चिमी विचारों को दोहरा रहे हैं (यदि क्लोनिंग नहीं है), तो कुछ देरी के साथ (फेसबुक 2004; संपर्क - 2006)। लेकिन इनक्यूबेटर्स पश्चिम में 20 से अधिक वर्षों से काम कर रहे हैं !!! सहमत, चरण बदलाव एक बुरा स्पष्टीकरण है।
2. कानून प्रवर्तन और कर अधिकारियों की ओर से अधर्म। सबसे पहले, आईटी उद्योग, यह मुझे लगता है, इन साथियों के लिए कम असुरक्षित है। एक कंपनी को बहुत दूर कहीं पंजीकृत किया जा सकता है और चयन करने के लिए अनिवार्य रूप से कुछ भी नहीं है। वैसे भी, आईटी कंपनियों की गतिविधियाँ आमतौर पर कम सार्वजनिक होती हैं। दूसरे, सभी दमनों के बावजूद, एक और व्यवसाय मौजूद है और विकसित होता है। यानी तर्क भी कमजोर है।
3. रूसी संभावित निवेशकों के लिए रियल एस्टेट, हाइड्रोकार्बन, आदि पर प्रतिवर्ष 20-40% कमाने का अवसर। काफी कम जोखिम के साथ। आईटी बाजार उनके लिए बहुत दूर और समझ से बाहर है। विदेशी उद्यम निवेशक रूस से दूर भागते हैं। और यह मामला न केवल उपरोक्त कारण (क्लॉज 2, मैग्निट्स्की के मामले) में है, बल्कि तकनीकी रूप से अंग्रेजी का एक खराब ज्ञान भी है। आखिरकार, यदि सलाह देने में सफलता की कुंजी है, तो सामान्य संचार के बिना - आप दूर नहीं जाएंगे!
3. सीमाओं को मिटाना। दरअसल, आधुनिक दुनिया में, सीमाएं जितनी अधिक मिटा दी जाती हैं, आप विदेशी भाषाओं को बेहतर जानते हैं। इस प्रकार, कुछ भी समझदार टीम को टिकट खरीदने और कुछ न्यूयॉर्क या बोस्टन में इनक्यूबेटर की "प्रवेश परीक्षा" के लिए उड़ान भरने से रोकना लगभग नहीं है ... $ 1000 और आगे टेढ़े पैर!
4. तकनीकी विशेषज्ञों या उद्यमियों की कमी जो अपने स्वयं के स्टार्टअप के साथ इनक्यूबेटर में आएंगे। यह मुझे लगता है कि उनमें से कई और अन्य हैं। और विश्वविद्यालयों में वे अभी भी (कुछ स्थानों पर) अच्छी तरह से पढ़ाते हैं। जंक्शन पर कोई समस्या हो सकती है। तकनीकी विशेषज्ञ यह महसूस नहीं करते हैं कि पैसा कहां है और मांग में क्या है, निवेशकों को विचार प्रकट करने से डरते हैं; उद्यमी वास्तव में आईटी बाजार को नहीं समझते हैं। नतीजतन, हर कोई अपना खेल खेलता है ... यह संभव है। नतीजतन, निवेशक एक इनक्यूबेटर बनाने से डरते हैं जो कॉर्न खाली होगा।
5. निवेशक-इनक्यूबेटर के हाथों में सभी धागे की अनुपस्थिति। जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, सफलता एक synergistic प्रभाव के माध्यम से प्राप्त की जाती है। रूस में, एक सफल, यहां तक ​​कि शानदार परियोजना को बेचना बहुत मुश्किल है। बस कोई नहीं है। या यह बहुत पैसा नहीं होगा। यानी परियोजना से बाहर निकलने की समस्या निवेशक के लिए सबसे महत्वपूर्ण समस्या है !!! एक अन्य संबंधित समस्या, यह मुझे लगता है, मुख्य बाजार के रूप में अमेरिका की गलतफहमी और अनदेखी है। और यह सभी स्तरों पर प्रकट होता है - परियोजना की अवधारणा से, इंटरफ़ेस भाषा तक! उदाहरण के लिए, इज़राइल में, अमेरिकी बाजार के लिए एक आंख के साथ बड़ी संख्या में परियोजनाएं बनाई जाती हैं।

मेरा मानना ​​है कि सूची को पूरक बनाया जा सकता है, इसलिए मुझे इस मामले पर आपकी राय सुनना अच्छा लगेगा!

हम कार्यक्रम के दूसरे भाग की ओर मुड़ते हैं: हाल ही में मैं मोबाइल उपकरणों के लिए एप्लिकेशन विकसित कर रहा हूं और मैंने सोचा था कि शायद एक "विशेष" इनक्यूबेटर जो विशेष रूप से मोबाइल उपकरणों के लिए परियोजनाओं के साथ काम करता है, आपकी कुछ समस्याओं को हल कर सकता है। बेशक, सभी नहीं।

फिलहाल क्या है:
1. सेंट पीटर्सबर्ग में एक सफल और अनुभवी अनुप्रयोग विकास टीम (बिना उपनाम और नामों के; यदि किसी को कोई दिलचस्पी है, तो व्यक्तिगत ईमेल में लिखें)। हमारे लोग तकनीकी मुद्दों पर प्रशिक्षण व्याख्यान, संगोष्ठी, प्रस्तुतियाँ, सलाहकारों को सलाह दे सकते हैं।
2. डिजाइन टीम।
3. यूएस-इज़राइली साझेदार विपणन और अनुप्रयोगों को बढ़ावा देने में शामिल हैं।
4. बौद्धिक संपदा में विशेषज्ञता वाले वकील।
5. लेखांकन के लिए लेखाकार।
6. रूसी, अमेरिकी, आईटी और उद्यम पूंजी निवेश के क्षेत्र में इजरायल के विशेषज्ञ जो परियोजना में भाग लेने और प्रतिभागियों को सलाह देने के लिए एक या दूसरे तरीके से तैयार हैं।

जब मोबाइल एप्लिकेशन में विशेषज्ञता होती है, तो निवेशक के लिए बाहर निकलने के साथ समस्या हल हो जाती है। यानी वास्तव में, कोई रास्ता नहीं है। दुर्लभ रूप से एक मोबाइल एप्लिकेशन किसी भी आईटी दिग्गज से अवशोषण की वस्तु बन जाता है। इस प्रकार, इनक्यूबेटर की सफलता, इसलिए बोलने के लिए, सीधे ऐप्पल स्टोर में ही आवेदन की सफलता से संबंधित है।

प्रिय Habr दर्शकों, मैं निम्नलिखित पूछना चाहते हैं:
1. आपको क्या लगता है, क्या यह किसी विशिष्ट विषय पर ध्यान देने योग्य है - मोबाइल एप्लिकेशन! या क्षितिज का विस्तार?
2. वे कौन से संभावित स्टार्टअप हैं जो आईटी इनक्यूबेटर में आ सकते हैं? सीनियर छात्र? वैसे, YCombinator प्रतिभागियों की औसत आयु 26 वर्ष है।
3. क्या काम करने वाले विशेषज्ञ इस क्षेत्र में काम छोड़ने और खुद की कोशिश करने में सक्षम होंगे? राज्यों में, वे कर सकते हैं।
4. क्या यह गैर-निवासियों के लिए दिलचस्प होगा और क्या उन्हें विशेष रूप से आवास प्रदान करने की आवश्यकता है? वैसे, अमेरिकी इनक्यूबेटर्स आवास के मुद्दों से नहीं निपटते हैं।
5. क्या आपको 50% + 1 (रूसी मानसिकता की विशेषताएं) के हिस्से के रूप में स्टार्टअप पर नियंत्रण की आवश्यकता है या यह पर्याप्त रूप से 6–7% पश्चिमी है!
6. कितना बुनियादी ढांचा आवश्यक है: 1. क्या "छात्रावास" आवश्यक है? 2. क्या "प्रारंभिक पाठ्यक्रम" आवश्यक हैं? 3. क्या मुझे उपयोग के लिए मैक प्रदान करने की आवश्यकता है? या एक साफ क्षेत्र में हैंगर काफी उपयुक्त है?
7. क्या यह संभव है और क्या यह विशेष विश्वविद्यालयों के साथ सीधे संपर्क स्थापित करने के लिए समझ में आता है? शायद कुछ खाबरोवस्क निवासियों के पास है?
8. शाश्वत प्रश्न - पीटर्सबर्ग या मॉस्को? क्या इनक्यूबेटर के लिए सेंट पीटर्सबर्ग में पर्याप्त स्टार्टअप होंगे ...?!

मैं आपकी रचनात्मक टिप्पणियों और सलाह की सराहना करूंगा। अगर किसी को व्यक्तिगत रूप से एक परियोजना में भाग लेने में दिलचस्पी है या किसी अन्य में - एक व्यक्तिगत में लिखें!

आपका सप्ताह मंगलमय हो!

UPD: मिखाइल टॉम्शिन्स्की द्वारा पोस्ट किया गया। अगर किसी को लेख पसंद आया और उसे अतिरिक्त निमंत्रण मिला, तो मैं बहुत आभारी रहूंगा! tomshinsky@gmail.com

आईटी इन्क्यूबेटरों की वादा की गई तालिका:

अण्डे सेने की मशीन	शहर	शर्तें (आमंत्रित। = साझा करें)	rezulate
YCombinator	सिलिकॉन वैली, कैम्ब्रिज, मैसाचुसेट्स	$ 14-20K = 6-7%	रिपोर्ट
Techstars	बोस्टन, बोल्डर, एनवाईसी, सिएटल	$ 18K = 6%	रिपोर्ट
Seedcamp	लंडन	€ 50K = 8-10%	रिपोर्ट
LaunchBox	उत्तर कैरोलिना	एन / ए	रिपोर्ट
सपने देखने का उपक्रम	एनवाईसी	$ 10-25K = 6%	रिपोर्ट
SeedRocket	बार्सिलोना	€ 150K = n / a तक	रिपोर्ट
AlphaLab	पिट्सबर्ग	$ 25K = 5%	रिपोर्ट
BootupLabs	वैंकूवर	$ 100K = 5-15% तक	रिपोर्ट
शॉटपुट उद्यम	अटलांटा	$ 6-18K = 5-10%	रिपोर्ट
पूंजी का कारखाना	ऑस्टिन	$ 20K = 5%	रिपोर्ट
500 स्टार्टअप	सिलिकॉन वैली	$ 25-100K = 5%	रिपोर्ट
fbFund	सिलिकॉन वैली	$ 100K = n / a तक	रिपोर्ट
NextStart	Greenville	$ 5-10K = 5-10%	रिपोर्ट
फ़ौजों की चौकी	कैम्ब्रिज, ब्रिटेन	$ 8K = 6%	रिपोर्ट