एंटी रिवर्ट: बिजनेस से स्टार्टअप का रास्ता

डेढ़ साल पहले, मैंने "प्रकाशित करें" बटन पर क्लिक किया और एक लेख "आई पीआर" ब्लॉग पर दिखाई दिया जिसने सेवा के भाग्य को निर्धारित किया, जो आज रूसी बी 2 बी सास बाजार में अग्रणी है। तब से, बहुत कुछ बदल गया है: स्थिति, डिजाइन, कंपनी का आकार, तैनाती का शहर, लेकिन मुख्य बात वही है। हम छोटे व्यवसाय को सुविधाजनक, समझने योग्य बनाते हैं, ग्राहकों को उच्च स्तर की सेवा और विशेषज्ञ विशेषज्ञों के समर्थन के साथ प्रदान करते हैं।

मेरा व्यवसाय ऑनलाइन बहीखाता पद्धति है , जिसमें आपके पास एक एलएलसी या व्यक्तिगत उद्यमी के लिए आवश्यक सब कुछ है जो एक सरलीकृत या प्रतिगामी कर प्रणाली पर स्थित है।

कटौती के तहत, मैं आपको उन मुख्य बिंदुओं के बारे में बताता हूँ, जिन्होंने हमें रूस के 40 क्षेत्रों में प्रतिनिधियों के साथ एक कंपनी में डेढ़ साल में 4 कर्मचारियों वाले स्टार्टअप से बढ़ने की अनुमति दी, RTR, Ekho Moskvy, Vedomosti और ​​Forbes पर प्रकाश डाला। मैं यह भी लिखूंगा कि हम अपने प्रतिद्वंद्वियों से कैसे अलग हैं, और मैं छूट के लिए एक प्रचारक कोड दूंगा।


तुरंत एक आरक्षण करें कि नीचे लिखा सब कुछ कार्रवाई का मार्गदर्शक नहीं है। इसके अलावा, सभी सिद्धांत स्टार्टअप पर्यावरण में व्याप्त रूढ़ियों का खंडन करते हैं।

मेरे काम की सफलता तीन घटकों द्वारा निर्धारित की जाती है:

अच्छी तरह से सोचा विवरण

"मेरा व्यवसाय" की प्रत्येक नई सुविधा का अध्ययन पद्धतिविदों द्वारा बहुत गहराई से किया गया है। हां, कार्यान्वयन के दौरान, हम कभी-कभी कुछ विवरणों से इनकार करते हैं, या जानबूझकर कुछ बिंदुओं को सरल बनाते हैं। लेकिन एक ही समय में, हमारे पास हमेशा पद्धतिविदों से टीके हैं जो बताता है कि सब कुछ सही कैसे होना चाहिए। और यदि कोई विशेष मामला इतना विशेष नहीं है, तो प्रोग्रामर स्थिति को फिर से जांचने की कोशिश में समय बर्बाद नहीं करते हैं, लेकिन पहले से लिखे गए टीके को खोलते हैं।

मुख्य बात यह है कि प्रक्रियाओं को समानांतर करना है, अन्यथा विकास धीमा हो जाएगा। सोच विकास से 2-3 महीने आगे होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, कार्यक्षमता की एक अवधारणा बनाई जा रही है, जिसके विकास की शुरुआत सितंबर में ही शुरू हो जाएगी, और प्रोग्रामर हर दो सप्ताह में एक बार पोस्ट करते हैं जो कई महीनों पहले आविष्कार किए गए थे। विकास स्वयं एजाइल के बहुत करीब एक प्रणाली पर बनाया गया है: दो सप्ताह की पुनरावृत्तियों, टीडीडी, कोड समीक्षा और अन्य प्रसन्नता। इस मोड में काम करना अनिवार्य रूप से बिंदु दो की आवश्यकता होगी।

स्पष्ट नियोजन और नियंत्रण

जितनी पुरानी कंपनी हो, उतनी लंबी अवधि की योजना होनी चाहिए। अब हम बहुत विस्तृत अर्ध-वार्षिक, कम वार्षिक और अनुमानित तीन-वर्षीय योजनाओं के विकल्प पर बस गए। यही है, अब मैं काफी सटीक रूप से कह सकता हूं कि एक साल में माई बिजनेस में क्या कार्यक्षमता होगी और कंपनी तीन साल में कितना कमाएगी।

योजना हर हफ्ते यह देखने में मदद करती है कि परियोजना को क्या संकेतक चाहिए, ताकि कुछ समय बाद यह एक अच्छा लाभ बनाने के लिए शुरू हो, और अगर कुछ गलत हो गया है तो समय पर नोटिस करना संभव बनाता है। "शायद बहस" के लिए कोई उम्मीद नहीं थी। विकास के पहले दिन से ही सब कुछ माना और सोचा जाने लगा। खैर, और बाढ़, ज़ाहिर है, इसके बिना नहीं :)

फिर, ऐसी योजना के साथ यह बहुत महत्वपूर्ण है कि यह एक पुरानी-स्कूल कंपनी में न बदल जाए जहां वे बहुत सोचते हैं लेकिन कुछ भी नहीं करते हैं। इसे निम्नानुसार हल किया गया है:

• सभी योजनाओं को ठोस, औसत दर्जे का, पूर्ण कार्यों के रूप में तैयार किया गया है।
• प्रत्येक सप्ताह, योजनाओं को पर्याप्तता के लिए समायोजित किया जाता है, जबकि आप कुछ कार्यों को पूरी तरह से मना कर सकते हैं, लेकिन आप प्रत्येक कार्य के निष्पादन को एक से अधिक बार स्थगित नहीं कर सकते हैं

ये दो सरल चीजें लचीलेपन और उच्च गति को बनाए रखने में मदद करती हैं, जबकि कंपनी के सभी प्रमुख संकेतकों को नियंत्रण में रखती हैं।

टीम

दुर्भाग्य से, टीम के निर्माण के लिए दो परस्पर अनन्य दृष्टिकोण हैं। पहला: प्रतिभाशाली में काम पर रखने के लिए, गधे में एक अजीब के साथ, रचनात्मक युवा जो परियोजना के साथ बढ़ना होगा। और दूसरा: अनुभवी को वरीयता देने के लिए, लेकिन अभी तक बड़ी कंपनियों में अनुभव के साथ पेशेवरों की आंखों में अपनी चमक नहीं खोई है। मैंने दूसरा विकल्प चुना, और यह महत्वपूर्ण निर्णय था जिसने हमारी सफलता को निर्धारित किया। थोड़ी सी गतिशीलता में खो जाने के बाद, हमने "मारने की क्षमता" हासिल कर ली। फ़ेडरल मीडिया में "माय बिज़नेस" का पीआर, रनेट प्राइज़, बड़ी डेटा एक्सचेंज कंपनियों के साथ साझेदारी, ट्रैफ़िक जो "ऑफ सीज़न" में भी बढ़ता है - ये सभी दैनिक प्रणाली के काम के फल हैं, जो सफल, बड़े (राज्य नहीं) में सिखाया जाता है! कंपनियों।

अनुभवी पेशेवरों के साथ, सब कुछ रेल पर रखना थोड़ा मुश्किल है, लेकिन जैसे ही इंजन शुरू होता है, कंपनी आगे बढ़ना शुरू कर देती है, इसके तहत आने वाली हर चीज को कुचल देती है।

बस इतना ही। क्रांति के लिए एक पूर्ण विरोधाभास और उन्हें सभी स्टार्टअप पार्टियों में क्या सिखाया जाता है। फिर भी, मैं पीछे मुड़कर कह सकता हूं कि इनमें से किसी भी सिद्धांत से विचलन परियोजना के लिए बहुत ही अप्रिय परिणाम होगा।

इस दृष्टिकोण के साथ सबसे महत्वपूर्ण बात लचीलापन खोना नहीं है, यह वास्तव में मुश्किल है, लेकिन हमारा उदाहरण दिखाता है कि क्या संभव है।

एक प्रतियोगी के बारे में

नीचे प्रतियोगी के बारे में लिखा गया सब कुछ मेरा व्यक्तिगत मूल्य निर्णय है और इससे अधिक कुछ नहीं।

"माई बिज़नेस" के शुरू होने के तीन महीने बाद, कंपनी "कोंतुर", जो इंटरनेट के माध्यम से रिपोर्ट प्रस्तुत करने के लिए एक सेवा प्रदान करती है, ने हमारा एल्बा प्रोजेक्ट उसी विचार के साथ लॉन्च किया जो हमारे जैसा था। प्रत्येक अभिनव स्टार्टअप विशेषज्ञ ने मुझे पत्र लिखना अपना कर्तव्य माना, "मैक्सिम, कंटूर से लड़ने के लिए बेकार है, आप हार जाएंगे।" मनोवैज्ञानिक रूप से, यह सबसे कठिन चरणों में से एक था। लेकिन अवसाद में गिरने के बजाय, हमने एक ही समय में यह पता लगाते हुए, काम में आने वाले सिर के बल गिर गए, कि कोंटूर ने अभी तक अपनी इलेक्ट्रॉनिक रिपोर्टिंग सेवाओं के लिए एक ग्राहक आधार के साथ एक भी परियोजना नहीं बनाई थी। नतीजतन, कोई तबाही नहीं हुई, और, इसके अलावा, विश्लेषण से पता चलता है कि एल्बा ने हमारे भुगतान किए गए ग्राहक आधार को बिल्कुल भी प्रभावित नहीं किया। हालांकि, हालांकि, जैसा कि हम उनके लिए हैं।

एक छोर पर मास्को की कल्पना करें, जिसमें मैकडॉनल्ड्स खोला गया, और दूसरे में बर्गर किंग। औपचारिक रूप से, वे प्रतिस्पर्धी हैं, लेकिन वास्तव में एक दूसरे की आय पर उनका कोई प्रभाव नहीं है। यहां भी स्थिति वैसी ही है। बाजार बड़ा है, और सेवा की पहुंच अभी भी काफी कम है।

हम कैसे अलग हैं?

यदि आप इसे समझते हैं, तो, निश्चित रूप से, आप कुछ कार्यात्मक अंतर पा सकते हैं। लेकिन फिर भी, बड़े पैमाने पर, हम एक ही काम कर रहे हैं। मतभेद दृष्टिकोण में हैं। मैंने ऊपर दिए गए व्यवसाय के लिए हमारे दृष्टिकोण का वर्णन किया: विवरण की विचारशीलता, दीर्घकालिक योजना, पेशेवर टीम। विपरीत लें - हमारे प्रतियोगियों को प्राप्त करें।

यह सब सेवाओं की बुनियादी कार्यक्षमता को लागू करने के तरीके और उपयोगकर्ता के लिए दोनों में परिलक्षित होता है। प्रतियोगी - अपने कर्मचारियों को अभिनीत एक शौकिया वीडियो के साथ रचनात्मक, हम मन की शांति के लिए हमारी जिम्मेदारी का भी बीमा करते हैं।

मेरा कोई भी कर्मचारी, विशेष रूप से प्रबंधक, कभी भी एक वीडियो में दिखाई नहीं देगा, किसी सार्वजनिक कार्यक्रम में अपने कानों या हिप्स्टर स्नीकर्स में झुमके के साथ दिखाई देगा, और कंपनी के आधिकारिक ट्विटर पर एक जिद्दी कर्मचारी की तस्वीर पोस्ट करने से रोक देगा, परिणामस्वरूप, यह सब अनुवाद में बदल जाता है। दृष्टिकोण के बीच अंतर।

कार्यक्षमता के संदर्भ में, हमारी तुलना करना बेकार है, यहां तक ​​कि छोटे व्यवसाय में भी इतनी बारीकियां हैं कि उद्देश्य की तुलना के लिए एक शीट में 1000 से कम अंक नहीं होंगे। इसके अलावा, अगर ऐसा किया जाता है, तो भी सूचना प्रकाशन के तुरंत बाद अप्रचलित हो जाएगी। सब्जेक्टली, कोई एक चीज पसंद करता है, कोई और।

शायद बस इतना ही। यदि आज के Habr दर्शकों को व्यावसायिक विषयों में रुचि है, तो मैं इस ब्लॉग पर महीने में एक बार व्यावसायिक लेख लिखने के लिए तैयार हूं। यदि नहीं, तो शायद यह पाठ "मेरा व्यवसाय" के ब्लॉग पर अंतिम लेख होगा। टिप्पणियों में लिखें, pliz - तकनीकी लेखों के अलावा कुछ दिलचस्प है, या नहीं। यदि हां, तो मुझे संसाधन के साथ कई दिलचस्प चीजें साझा करने में खुशी होगी, जिनके बिना शुरुआत में "मेरा व्यवसाय" बहुत मुश्किल होगा।

छूट के लिए प्रचारित प्रचार कोड:

1) envd2500 - 2500 रूबल (3800 के बजाय) के लिए संयुक्त राष्ट्र के कर्मचारियों के लिए वार्षिक दर
2) ooo8200 - प्रति वर्ष 8200 के लिए एलएलसी के लिए पूर्ण शुल्क (नियमित मूल्य पर 75% छूट)
3) leto2011 - कोई भी वार्षिक टैरिफ 2012 के अंत तक चलेगा।

पुनश्च। मैं एक प्रोजेक्ट मैनेजर / विश्लेषक की तलाश कर रहा हूं, जो यह जानता हो कि किसी उत्पाद की दृष्टि को कैसे व्यक्त किया जाए, उपयोगकर्ता की आवश्यकताओं का विश्लेषण करें, सही प्रश्न पूछें, संबद्ध कार्यक्रमों के माध्यम से एकीकरण का वर्णन करें और साधारण से तकनीकी भाषा में आवश्यकताओं का अनुवाद करें। विकास टीम का प्रबंधन जिम्मेदारियों का हिस्सा नहीं है - तकनीकी निदेशक ऐसा करता है। कार्यालय - उत्तर मॉस्को। Yaremko@moedelo.org पर भेजें

अद्यतन

Kamenty में एक उत्कृष्ट विचार व्यक्त किया गया था। मैं उसके सौ प्रतिशत से सहमत हूं और मैं इसे यहां दोहराऊंगा

लेख के लिए धन्यवाद, वास्तव में, इसमें एक मुख्य विचार है (इसकी चर्चा में अधिक सटीक रूप से)। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कौन हैं - एल्बा या एमडी। दोनों दृष्टिकोण सफल हो सकते हैं। मुख्य बात कुछ औसत नहीं है, लेकिन व्यवसाय के दृष्टिकोण के सामान्य सिद्धांतों के साथ एक SINGLE टीम है।


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सीआईएस में, हम योजना नहीं बनाते हैं।

यूक्रेन में, पैसा है
बेलारूस में सहायक