इन्वेस्टर स्टार्टअप लिंच: दूसरा संस्करण

हेलो, हेब्र! हम आपके द्वारा भेजे गए स्टार्टअप व्यवसाय योजनाओं का विश्लेषण करना जारी रखते हैं। पहले अंक के बाद , हमें 20 से अधिक आवेदन प्राप्त हुए, जिनमें से हमारे निवेश विश्लेषक आंद्रेई टाइचे कुलिकोव ने फिर से पांच सबसे दिलचस्प चयन किए। बेशक, यह सब नहीं है - अभी भी जारी रखने के लिए हमारे पास कुछ विचार हैं।

इस बार उनके बीच कई परियोजनाएं थीं जो सीधे फास्ट लेन वेंचर्स के मुख्य प्रोफ़ाइल से संबंधित नहीं थीं - इंटरनेट व्यवसाय। हालांकि, जिन परियोजनाओं को मेल द्वारा सूचनाएं प्राप्त नहीं हुईं, वे फिट नहीं थीं, अभी भी लिंच में दिखाई देने का मौका है, और आवेदन फॉर्म अभी भी काम करता है।

सफल प्रस्तुतियों के लिए चार नियम

डेटा के संचित द्रव्यमान ने हमें कुछ कानूनों - सामान्य नियम, प्रस्तुतियों के कमजोर बिंदुओं को प्राप्त करने और भविष्य में परियोजनाओं को प्रस्तुत करने में विशिष्ट गलतियों की पुनरावृत्ति से बचने के लिए पढ़ने के लिए उपयोगी होने वाली सिफारिशें करने की अनुमति दी।

1. सभी एप्लिकेशन सतहीपन से प्रतिष्ठित हैं। प्रत्येक व्यवसाय मॉडल की अपनी अड़चनें होती हैं जो हड़ताली होती हैं। टेम्प्लेट वाक्यांश "थर्ड-पार्टी डेवलपर्स" और "सोशल मीडिया मार्केटिंग" के साथ व्यापार मॉडल के बहुत सामान्य विवरण आमतौर पर अंत तक नहीं पढ़े जाते हैं - वे पहले ही कई बार देख चुके हैं। प्रेरणा के लिए, मैं क्रंच पर जाने और स्टार्टअप संस्थापकों के साथ साक्षात्कार देखने की सलाह देता हूं जिन्होंने फंडिंग को आकर्षित किया है।
2. प्रोजेक्ट अड़चनों के साथ काम करें: अपने आप को 2-3 महत्वपूर्ण प्रश्न पूछें जो आपके प्रोजेक्ट को पेश करते समय सबसे पहले दिमाग में आते हैं - और उन्हें अपनी प्रस्तुति में उत्तर देकर चेतावनी दें। यदि आप एक दूसरा hh.ru बनाना चाहते हैं, तो पहला सवाल यह है कि यह परियोजना कहाँ और कैसे काम करती है और कई नौकरी चाहने वालों और नियोक्ताओं को आकर्षित करेगी। यदि आप अन्य स्टार्टअप्स से भरे "धक्कों" पर एक प्रोजेक्ट बनाना चाहते हैं - तो उन्हें गलतियाँ दिखाएं, बस "उन्होंने बहुत मेहनत नहीं की है" पर्याप्त नहीं है। साबित करें कि बाजार वास्तव में है, उनकी गलतियों को चित्रित करें।
3. "टीम बेचें" - टीम को कम से कम आधा ध्यान दिया जाना चाहिए। आम तौर पर, व्यवसाय के अवसरों का वर्णन करना मुश्किल नहीं है - शाम को आप यह पता लगा सकते हैं कि क्लासिक वर्टिकल या उनके जंक्शन पर क्या होनहार विषय लॉन्च किए जा सकते हैं। एक निवेशक को दिलचस्पी लेने के लिए, आपको बाजार, व्यापार मॉडल, दृष्टि में अवसर दिखाने और सभी को यह समझाने की जरूरत है कि आपकी टीम सबसे अच्छी है और यह सफल होगी। प्रक्रिया की गतिविधियाँ "वेबसाइट बनाने में अनुभव" और "एक फ्रीलांसर के रूप में एक्स साल के काम" व्यवसाय शुरू करने के लिए एक गंभीर कारण की तरह नहीं दिखती हैं। ठोस उपलब्धियां, एक व्यवसाय बनाने में अनुभव (हालांकि सफल नहीं), उद्योग की समझ अधिक ठोस होगी।
4. संख्याएँ, संख्याएँ, संख्याएँ - वास्तविक बाज़ार (कुल पता योग्य बाजार) और आपकी परियोजना की राजस्व क्षमता के पैमाने को एक और तीन वर्षों के क्षितिज पर दर्शाती हैं। निवेशक हमेशा बाजार के आकार और वृद्धि, भविष्य की कंपनी के आकार, व्यवसाय की स्थिरता को देखना चाहता है।

हालांकि, सब कुछ इतना दुखद नहीं है। पांच चयनित परियोजनाओं में, कम से कम उल्लेखनीय हैं (फास्ट लेन वेंचर्स सहित)।

वैसे, हम अपनी गलतियों से भी सीखते हैं, और अब एक पोस्ट में मधुमक्खियों की संख्या को पढ़ने और कम करने की सुविधा के लिए, अनुप्रयोगों को उद्धृत करने के बजाय, हम बस उन्हें लिंक अपलोड करेंगे। अनुप्रयोगों के विश्लेषण की संरचना समान है: पेशेवरों, विपक्ष, विश्लेषक टिप्पणी, निवेशक का फैसला।

नंबर 1 Price-map.com (साइट, वैसे, काम नहीं करता है) - परियोजना शहर के नेविगेशन कार्यक्षमता के साथ मूल्य प्रदान करने के लिए एक खोज इंजन है। व्यापार मॉडल में सदस्यता के माध्यम से मुद्रीकरण शामिल है।

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एक महान विचार जिसके पास इस समय मजबूत प्रतियोगी नहीं हैं (लेकिन "बिल्कुल नहीं" - बेहतर दिखते हैं)।
स्थानीय मूल्य खोज के लिए आला बहुत बड़ा है - रूस में, डिलीवरी की लागत और अवधि के कारण, 500-1000 रूबल तक के सामान का व्यापार करना बेहद मुश्किल है: वितरण लागत इंटरनेट पर लाभहीन बनाता है, और वितरण की गति अर्थहीन है।
अवधारणा का प्रमाण सभी के लिए स्पष्ट है।

किसी सदस्यता के मुद्रीकरण के लिए सत्यापन की आवश्यकता होती है: यह संभावना नहीं है कि इलेक्ट्रॉनिक्स हाइपरमार्केट और एक छोटे स्टोर से समान राशि लेना संभव होगा।
एक महत्वपूर्ण बिंदु - यह कैसे स्टोर से मूल्य प्राप्त करने और डेटा को अपडेट करने की योजना बनाई है - अप्राप्य छोड़ दिया गया था।
अतिरिक्त कार्यक्षमता (मार्ग, यात्रा व्यय की गणना) पर ध्यान केंद्रित करने से व्यापार की समस्या को समझने में संदेह पैदा होता है: यहां सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उपभोक्ता के पास माल की मौजूदा कीमतों और उपलब्धता को दिखाया जाए।

यांडेक्स पहले से ही इस जगह पर बहुत सक्रिय है। सफल पश्चिमी परियोजनाएं भी देखें: shoplocal.com, salelocator.com, milo.com, goodzer.com, nearnow.com, google.com/products, Retailigence.com - उनके पास अलग-अलग स्थिति, कार्यक्षमता और प्रौद्योगिकियां हैं, जिनमें से चुनने के लिए बहुत कुछ है।

फास्ट लेन वेंचर्स: हम तब तक निवेश नहीं करेंगे जब तक हम एक टीम से नहीं मिलते जो इस परियोजना को लागू कर सके।

नंबर 2 नौकरी की खोज और भर्ती को आसान बनाने के लिए सेवाओं और उपकरणों के साथ नौकरी बोर्ड

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परियोजना एक अच्छे दृष्टिकोण पर आधारित है - उस कार्यक्षमता का विश्लेषण जो प्रतियोगियों की कमी है।

4 लोगों की टीम के प्रयासों से विकास की लागत और शर्तें, वर्णित कार्यक्षमता और 1 साल के लिए आत्मनिर्भरता एक अवास्तविक लक्ष्य है।
उपयोगकर्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला द्वारा कार्यक्षमता की मांग के लिए भी पुष्टि की आवश्यकता होती है: उदाहरण के लिए, साक्षात्कार आयोजित करने के लिए वीडियो प्रौद्योगिकी केवल उन आवेदकों के लिए उपलब्ध होगी जो वर्तमान में काम नहीं करते हैं या एक अलग कार्यालय है जो काम के घंटों के दौरान वीडियो साक्षात्कार की अनुमति देता है।
परियोजना, अतिरिक्त कार्यक्षमता को लागू करने के लिए एक अच्छे विचार के अलावा, एक व्यावसायिक घटक और एक रणनीति का अभाव है जो एक कंपनी को "सुविधाओं" के सेट से बाहर कर देगा।

फास्ट लेन वेंचर्स: हम निवेश नहीं करेंगे, खंड पहले से स्थापित नेताओं के साथ अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है।

नंबर 3 Sebro - खोज इंजन अनुकूलन आदेश विनिमय स्वचालित आदेश निष्पादन नियंत्रण के साथ।

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परियोजना ऊपर और चल रही है, निकट भविष्य में बाजार से प्रतिक्रिया का मूल्यांकन करना संभव होगा।
प्रत्यक्ष एनालॉग्स की कमी, इसके आला में नंबर एक बनने की क्षमता।

एसईओ पदोन्नति एक मानकीकृत सेवा नहीं है, गुणवत्ता को स्वचालित रूप से नियंत्रित करना मुश्किल है। विनिमय प्रणाली मानकीकृत वस्तुओं और सेवाओं के लिए अच्छी है। गैर-मानकीकृत माल की कीमत कम होने से गुणवत्ता में गिरावट होती है, ठेकेदार को "परियोजना की डिलीवरी", सस्ती प्रक्रिया का उन्मुखीकरण होता है।
एसईओ में संकीर्ण विशेषज्ञता, सामग्री बनाने, बग को ठीक करने पर कोई संबंधित कार्य नहीं। एक तरफ, यह सेवा को एक संकीर्ण जगह में स्थित करने में मदद कर सकता है, दूसरी तरफ, केवल एक दिशा लक्ष्य बाजार की परिमितता के कारण परियोजना की राजस्व क्षमता को बहुत सीमित करती है।
केवल परिणाम के लिए भुगतान की गारंटी के साथ विवाद का समाधान (परिणाम प्राप्त नहीं करने के लिए एल्गोरिदम बदलने के अन्य मामलों के बारे में क्या?) के लिए बड़ी मात्रा में संसाधनों की आवश्यकता होगी, 5-10% का कमीशन स्पष्ट रूप से लागतों को कवर करने के लिए पर्याप्त नहीं होगा।

फास्ट लेन वेंचर्स: निवेश न करें; परियोजना बहुत अच्छी और सफल हो सकती है, लेकिन यह एक संस्थागत निवेशक को दिलचस्पी नहीं देगी, जिसके लिए व्यवसाय का पूर्ण आकार महत्वपूर्ण है।

जीओ सेवाओं के साथ निर्माण सामग्री की संख्या 4 एग्रीगेटर।

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भवन निर्माण सामग्री का बाजार बहुत आकर्षक है, लेकिन अभी तक खराब ऑनलाइन प्रतिनिधित्व किया गया है।
बड़ी संख्या में सामान दूरस्थ रूप से खरीदा जा सकता है - आपको चुनने के लिए उपस्थिति की आवश्यकता नहीं है (ग्राहक को पता है कि उसे क्या चाहिए) और वितरण (यह लगभग हमेशा विशेष परिवहन द्वारा किया जाता है)।
परियोजना "तैयार ग्राहक" के उद्देश्य से है - पसंद, कम रिटर्न पर सहायता और सलाह की कोई लागत नहीं।
उच्च AOV और खरीद की आवृत्ति।

गैर-मानक सामानों से इनकार करने से इस तथ्य को बढ़ावा मिलेगा कि उपयोगकर्ताओं को अन्य सेवाओं का उपयोग करने के लिए मजबूर किया जाएगा, और, संभवतः, क्योंकि वे उन पर स्विच करेंगे, क्योंकि एक "प्रवेश बिंदु" का उपयोग करना हमेशा अधिक सुविधाजनक होता है। संभावित AOV भी कम हो गया है।
कार्य की प्रस्तावित योजना एग्रीगेटर की समस्या को हल करती है (एक कमीशन प्राप्त करें), लेकिन ग्राहकों के लिए अतिरिक्त मुश्किलें पैदा करती है। सफल सेवाएं मुख्य रूप से सफल होती हैं क्योंकि वे ग्राहकों और भागीदारों दोनों के लिए सुविधाजनक होते हैं, उदाहरण के लिए, खरीदार को ऑर्डर आसान बनाने, सामान सस्ता प्राप्त करने और विक्रेता को अधिक बेचने में मदद करते हैं।

यह गणना करना दिलचस्प है कि एग्रीगेटर के माध्यम से कितने लेन-देन और कितने सामान जाने चाहिए, ताकि 1-5-2 कमीशन के साथ परियोजना आर्थिक रूप से सफल हो सके। दूसरा बिंदु यह है कि दो श्रेणियों को कैसे आकर्षित किया जाए जो इंटरनेट पर खराब प्रतिनिधित्व करते हैं - एसएमई (आपके ग्राहक) और निर्माण सामग्री के विक्रेता। तीसरा बिंदु ग्राहकों (बी 2 बी या बी 2 सी) और विमुद्रीकरण - विज्ञापन या कमीशन के लिए परियोजना का एक स्पष्ट ध्यान केंद्रित करने का विकल्प है। रूस में इस क्षेत्र में सफल और असफल इंटरनेट व्यवसायों का अध्ययन परियोजना के लिए बहुत उपयोगी होगा।

फास्ट लेन वेंचर्स: यदि विदेशी बाजारों में अवधारणा व्यापार मॉडल का प्रमाण है, तो हमारे पास आएं।

नंबर 5 CREW लोगों और संगठनों का मैन्युअल रूप से संचालित डेटाबेस है।

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अच्छी उपस्थिति के साथ लॉन्च किया गया प्रोजेक्ट।

सेवा विभिन्न परियोजनाओं की कार्यक्षमता को जोड़ती है: सोशल नेटवर्क, बी 2 बी-कैटलॉग, संदेश बोर्ड - निवेशक हमेशा एक ऐसी सेवा देखना चाहता है जिसमें स्पष्ट ध्यान केंद्रित हो। अब तक, यह परियोजना के सफल प्रक्षेपण और अच्छी उपस्थिति से गिना जा सकता है, लेकिन भविष्य में यह वित्तीय केपी के प्रदर्शन के लिए आवश्यक होगा।
CREW द्वारा प्रदान की जाने वाली कार्यक्षमता hh.ru , tiu.ru और पेशेवर सामाजिक नेटवर्क से उपलब्ध है - एक जोखिम है कि उनका संचित आधार और विशेषज्ञता एकल मंच (CREW) की सुविधा से आगे निकल जाएगा। इसके अलावा, लोगों और संगठनों के डेटाबेस का अर्थ है अलग-अलग ऑडियंस - आपको कार्यक्षमता, प्रयोज्य और व्यावसायिक मॉडल को संतुलित करना होगा।

इस स्तर पर, आपको केपीआई को देखने की जरूरत है, परियोजना की अर्थव्यवस्था (चाहे विज्ञापन और भुगतान की गई सेवाएं मैनुअल मॉडरेशन और अन्य लागतों को सही ठहराएगी) और, ध्यान से उपयोगकर्ता को सुनकर, सेवा को संशोधित करें।

फास्ट लेन वेंचर्स: हमारे लिए यह व्यवसाय मॉडल की फजीहत के कारण एक बदसूरत परियोजना है।

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सौभाग्य!