मुक्त बाजार आला = इस पर किसी व्यवसाय की लाभप्रदता?

हम जलते क्यों हैं?

अक्सर, नौसिखिए उद्यमियों को एक आशाजनक और लाभदायक व्यवसाय खोजने की समस्या का सामना करना पड़ता है, लेकिन हमारे समय में कई वस्तुओं और सेवाओं के लिए बाजार लंबे समय से पुराना है। लेकिन फिर भी, व्यवसायी, पहले से ही स्पष्ट बाजार के नेताओं के बीच आगे बढ़ रहे हैं और ऊब रहे हैं, खुले उद्यमों और प्रतियोगियों के साथ बाजार में "भीड़"।

यह मुश्किल और दुर्लभ है, लेकिन कभी-कभी वे भाग्यशाली होते हैं, और व्यवसाय बढ़ जाता है, लेकिन अधिक बार इस तरह के दाने या अचानक कदम व्यवसाय के पतन की ओर ले जाते हैं। इसलिए, इससे पहले कि आप अपना व्यवसाय खोलें और शुरू करें, आपको न केवल बाजार को देखने की जरूरत है, बल्कि इसका विस्तार से अध्ययन भी करना होगा।

सब कुछ सरल लग रहा है, लेकिन अब भी मैं आईटी बाजार में एक प्रवृत्ति देख रहा हूं, जब ग्राहक "मोती बटन" के साथ ऐसा कुछ ऑर्डर करते हैं, लेकिन एक ही समय में बाजार पहले से ही ओवरसेट से घुट रहा है। प्रश्न यह है: "आपको वहां और क्यों आवश्यकता है?" लेकिन अगर हम एक कस्टम-निर्मित परियोजना के बारे में बात कर रहे हैं, तो हम नियम को नहीं भूलते हैं - "ग्राहक हमेशा सही होता है" और हम उसे वही देते हैं जो वह चाहता है।

आईटी बाजार

यदि ग्राहक मेरे पास आते हैं, तो सबसे अधिक बार वे कुछ विशिष्ट चाहते हैं: एक वेबसाइट, एक विशिष्ट इंटरनेट सेवा, या इंटरनेट व्यवसाय के लिए अपने विशिष्ट विचार को लागू करना। स्वाभाविक रूप से, मैं उन्हें मना नहीं करूंगा कि आपको वहां नहीं चढ़ना चाहिए जहां उनके बिना सांस लेने के लिए कुछ भी नहीं है।

उनके आंतरिक परियोजनाओं के लिए, उनके निर्माण से पहले, निश्चित रूप से, पूरे बाजार और इसकी मात्रा, प्रतियोगियों और अवसरों का विस्तार से अध्ययन किया जाता है।

चूंकि मैं आईटी बाजार से अच्छी तरह से परिचित हूं, इसलिए मैं एक बहुत ही आवश्यक परियोजना बनाने में अपने अनुभव को साझा करना चाहता था, लेकिन दुर्भाग्य से यह अनुभव उतना मीठा नहीं था जितना हम चाहते हैं।

बादल रहित आकाश

यह विश्वास करना मुश्किल है कि अब आप किसी भी बाजार में केवल "प्रतिभागी" बन सकते हैं, और यह भी कि आपका व्यवसाय लाभदायक हो जाएगा।
बाजार में एक नि: शुल्क जगह पाने के बाद, मुझे एहसास हुआ कि मुझे इसे भरने की तत्काल आवश्यकता है, और, ज़ाहिर है, पहले और एकमात्र बन जाते हैं।
हम ट्रेडमार्क के पंजीकरण की प्रक्रिया और उनके प्रारंभिक सत्यापन के बारे में बात कर रहे हैं। जब इसका सामना किया जाता है, तो आप समझते हैं कि यह कितना जटिल है, लंबा और महंगा है। राज्य सेवाओं में, एक प्रारंभिक जाँच 2 सप्ताह और 800 हिंगोरनियस होती है, यदि टीएम नाम का आपका संस्करण व्यस्त है, एक और 2 हफ़्ते और दूसरा 800 हिंग्रनियस और यह अनिश्चित काल तक चल सकता है। आपके ट्रेडमार्क के लिए एक निशुल्क नाम के लिए एक सफल खोज के बाद ही पंजीकरण प्रक्रिया शुरू होती है, जो अधिक समय तक चलती है और लागत भी अधिक होती है, लेकिन इसे टाला नहीं जा सकता।

न केवल खुद के लिए, बल्कि कई अन्य उद्यमियों के लिए जीवन को आसान बनाने का फैसला किया है, मैंने महसूस किया कि प्रारंभिक स्क्रीनिंग प्रक्रिया ही एक मात्र ट्रिफ़ल है, जो सिरदर्द में बदल जाती है और पैसे को चीर देती है।

मेरी टीम ने एक इंटरनेट सेवा विकसित की है जो आपको एक मिनट में यूक्रेन में मौजूदा और पहले से पंजीकृत टीएम के ब्रांड नाम की जांच करने की अनुमति देती है। डेटाबेस पूरी तरह से Ukrpatent के डेटाबेस के अनुरूप है। और, ज़ाहिर है, कीमत: लागत बहुत छोटी है - प्रति चेक 32 hryvnias।

मैं जितना चाहता था उतना मीठा नहीं था

सब कुछ बस अद्भुत लगता है - दोनों सेवा की आवश्यकता है और कीमत सस्ती है, हर कोई खुश है। बेशक, कुछ गलतियाँ और समस्याएं थीं, लेकिन फिर भी, सेवा तैयार है, यह काम करती है, बस इसका उपयोग करें।

हमने बाजार का काफी सरलता से मूल्यांकन किया: प्रति माह लगभग 1000 लोग ट्रेडमार्क पंजीकृत करते हैं। हमने बाजार का 50% दावा किया। सरल गणितीय गणनाओं के साथ, हमें प्रति माह 500 उपयोगकर्ता मिलते हैं।
हम आय की गणना करते हैं: 500 गुना 32 hryvnias (एक टीएम चेक की लागत) और हमें प्रति माह 16 हजार hryvnias मिलते हैं। सहमत हैं, एक स्टार्टअप के लिए इतना बुरा नहीं है।

बाजार, हालांकि यह खाली था, लेकिन बहुत संकीर्ण और विशिष्ट निकला, इस कारण से, ग्राहकों का उन्मादी प्रवाह नहीं देखा गया था।
इसके अलावा, मुझे लगता है कि मामला अज्ञान में हो सकता है और सेवा में पर्याप्त विश्वास नहीं हो सकता है। सभी व्यवसायियों के पास इंटरनेट के माध्यम से हंगामा करने और नवीनतम इंटरनेट सेवाओं का पालन करने का समय और अवसर नहीं है।

प्रचार करने के लिए - प्रचार करने के लिए नहीं?

आप पूछते हैं: "और सेवा को बढ़ावा देने के लिए?"
शायद कोई व्यक्ति सेवा की लागत को बढ़ाने की पेशकश करेगा, लेकिन इस मामले में, लोग सेवा के उपयोग पर संदेह करेंगे, क्योंकि यह 32 hryvnias, अन्य - 200 खोने के लिए एक बात है, और यहां आपको भरोसा है।

हमने सामाजिक नेटवर्क पर, विभिन्न विषयगत मंचों और पोर्टलों पर प्रचार शुरू किया, लेकिन फिर से हम "संकीर्ण लक्ष्य दर्शकों" की समस्या में भाग गए, बहुत कम लोगों को वास्तव में इसकी आवश्यकता है, और जिन्हें इसकी आवश्यकता है, फिर पहले से ही समस्या नंबर दो है - ज्ञान नहीं और इंटरनेट सेवाओं के प्रति अविश्वास। अक्सर, लोगों का मनोविज्ञान यह बताता है कि यह कैसे काम करता है: "मैं यह नहीं देखता कि मैं किसे पैसे दे रहा हूं और मैं सामान नहीं देख रहा हूं, फिर से मैं इसे" नहीं "स्पर्श कर सकता हूं", जिसका अर्थ है कि वे सबसे अधिक संभावना है "मुझे फेंक दो"।
अफसोस की बात है कि ऐसे कई उपयोगकर्ता हैं।

हमारी इंटरनेट सेवा में एक और समस्या यह थी कि भुगतान प्रक्रिया असुविधाजनक थी। कुछ लोगों को वेबमनी का उपयोग करके भुगतान करने का अवसर मिला। जिसके बाद हमने एसएमएस के माध्यम से भुगतान करने की क्षमता पेश की, यहां हम परिणाम की प्रतीक्षा कर रहे हैं।

नैतिकता

हमारी गलती यह थी कि हमने सेवा को बढ़ावा देने और बढ़ावा देने के लिए सही दिशा में नहीं जाना था, अब हम "पीआर" करते हैं यह केवल हमारे संभावित ग्राहक हैं या हो सकता है।

किसी परियोजना को शुरू करने से पहले, खासकर अगर यह एक स्टार्ट-अप है, तो आपको इस बाजार का बहुत विस्तार से अध्ययन करने की आवश्यकता है, और दोनों पक्षों के लिए सुनिश्चित करें: दोनों प्रतियोगी और उपभोक्ता; पर्याप्त रूप से उनके संभावित हिस्से का आकलन करें और निष्कर्ष निकालने के लिए एक सक्षम विपणन योजना तैयार करने के बाद - लागू करने / लागू करने के लिए नहीं।

किसी भी मामले में, सेवा ने अपने विकास में निवेश का भुगतान किया और यहां तक ​​कि एक छोटा सा लाभ कमाता है, निश्चित रूप से नहीं, जो मैंने शुरुआत में उम्मीद की थी, जब यह बनाया गया था।