संचालन के छोटे इतिहास के साथ एक कंपनी कैसे बनाएं

सामान्य तौर पर, कोई भी छोटी परिचालन गतिविधियों वाली कंपनी बनाने का प्रयास नहीं करता है, है ना? नहीं, ऐसा नहीं है। विकिपीडिया द्वारा देखते हुए, यह "स्टार्टअप" शब्द की एक परिभाषा है। और आज वे सभी द्वारा लॉन्च किए गए हैं। शायद इसीलिए इस शब्द ने 2011 की शुरुआत से ही इसे पूरी तरह से बदनाम कर दिया था (यह पहले से ही खुद को बदनाम करना शुरू कर दिया था, लेकिन अगर इसे 2011 के पहले के सभ्य समाज में सुनाया जा सकता था, तो अब यह एक प्रकार का अजीब है - उच्चारण के बाद एक और छह महीने बाद सभ्य समाज में यह शब्द जोर से हंसेगा)।

इसलिए, "I PR" अनुभाग में, मैं आपको अपनी कंपनी के संचालन गतिविधियों के संक्षिप्त इतिहास से परिचित कराना चाहता हूं। हमारे JJC.Ru प्रोजेक्ट के लॉन्च को एक साल बीत चुका है। मैं कुछ अनुभव साझा करूंगा, शायद यह किसी के लिए उपयोगी होगा। हालांकि मुझे इस पर संदेह है।

परियोजना का विचार

स्मार्ट पुस्तकों में वे लिखते हैं: प्रोजेक्ट पर जाएं यदि यह आपके लिए दिलचस्प है। वे यह भी लिखते हैं: मूल विचारों को जन्म दें। और वे यह भी लिखते हैं: अपनी परियोजना के लिए मर जाते हैं। उत्तरार्द्ध के साथ, मुझे लगता है कि बहुत दूर चला गया है - कोई भी ऐसा नहीं लिखता है, लेकिन सामान्य तौर पर, यह कोई मायने नहीं रखता है। परियोजना शुरू में मेरे लिए निर्बाध थी। इसमें कोई मूल विचार नहीं था। मैं प्रोजेक्ट के लिए मरना नहीं चाहता था। यह सब बहुत ही आकस्मिक और प्रतिबंधात्मक था। एक इंटरनेट गुरु और सिर्फ एक बहुत ही स्मार्ट व्यक्ति जर्मन क्लिमेंको ने मुझे कुछ महीनों के लिए धक्का दिया - चलो विदेशी अचल संपत्ति के लिए एक पोर्टल बनाएं। कहते हैं, विषय दिलचस्प है, यह भविष्य के लिए फिट होगा। संक्षेप में, मुझे दीवार पर दबाया। आगे अनलॉक करना असंभव था, मैं सहमत हो गया। उसने मुझे एक वेबसाइट दी - एक डोमेन + एक नंगे इंजन ने कुछ महीने पहले लॉन्च किया था। साइट पहले से ही सूचकांक में थी, एक खोज और एक आधे लोग थे। तो मैं बन गया - मैं वादा करता हूँ कि अब और कसम नहीं खाऊंगा! - एक स्टार्टअप।

पीछे हटना

अपने बारे में कुछ शब्द। यह, सामान्य रूप से, परियोजना के अर्थशास्त्र को समझने के लिए बहुत महत्वपूर्ण नहीं है, लेकिन दिलचस्प है। इस बिंदु पर, मैं इस एसईओ एजेंसी का मालिक था, हम इस तरह के मुश्किल में लगे हुए थे और ट्रैफिक वेबसाइट के प्रचार जैसे बहुत उच्च-मार्जिन वाले व्यवसाय को नहीं कहते थे। इसे स्पष्ट करने के लिए, ट्रैफ़िक प्रमोशन तब नहीं होता है जब आपके पास एक नाम होता है, उदाहरण के लिए, एक प्रसिद्ध एसईओ गुरु, जिसका अंतिम नाम ए से शुरू होता है और शमनोव के साथ समाप्त होता है, और आप बड़े या बहुत बड़े पैसे के लिए रिपोर्ट बेच सकते हैं। खैर, या अंतिम उपाय के रूप में - बहुत, बहुत, बहुत बड़े पैसे के लिए। ट्रैफ़िक का प्रचार तब होता है जब आप अंजीर से पहले किसी विदेशी साइट में निवेश करते हैं और आप crumbs कमाते हैं, क्योंकि प्रोजेक्ट की बहुत सारी लागतें होती हैं, और एअरोफ़्लोत और गज़प्रोम ग्राहकों में सूचीबद्ध नहीं होते हैं। कर्मचारियों में शामिल हैं (अच्छी तरह से, सामान्य रूप से, और अब वहाँ हैं) copywriters, एसईओ विश्लेषकों, एसईओ-ऑप्टिमाइज़र और ग्राहक सेवा प्रबंधक। वे धीरे-धीरे बड़े हुए, उन्होंने विशेष रूप से पैसा नहीं निकाला (और फावड़ियों के साथ पंक्ति नहीं लगाई), उन्होंने विकास के लिए खर्च किया। संक्षेप में, उन्होंने कड़ी मेहनत की, श्रम धन कमाया। ऑफिस में सबको इकट्ठा किया, कहा- हम अपना प्रोजेक्ट कर रहे हैं। लोगों ने अपने सिर खरोंच कर दिए, पीछे हटने की कोशिश की (यह स्पष्ट है कि कौन अतिरिक्त काम करना चाहता है, और मुफ्त में भी), लेकिन उन्होंने महसूस किया कि कोई विकल्प नहीं थे। वे काम करने लगे।

परियोजना के उद्देश्य और व्यवसाय योजना विकास

परियोजना के कार्य सबसे आम थे। न्यूनतम कार्य: जितनी जल्दी हो सके पैसा कमाना शुरू करें। माध्यम का कार्य: विदेशी संपत्ति बाजार में हर किसी को चीरने के लिए। अधिकतम कार्य: परियोजना के विकास में संलग्न होने के लिए रोबोट बनाना और उन्हें अपनी जगह पर रखना। एक व्यवसाय योजना के बारे में क्या? मैंने अभी तक कोई व्यावसायिक योजना नहीं लिखी है।

प्रोजेक्ट भूमिकाएँ

व्यावसायिक साहित्य में, वे आम तौर पर लिखते हैं: हर चीज पर सहमत हों। ओपन स्विमिंग में ऐसा करना बेहद मुश्किल होगा। हम हरमन से बस सहमत थे: वह मुझे एक प्रोग्रामर देता है, मुझे संदर्भ की शुरुआत में मदद करता है, मुझे सरकार की बागडोर देता है और हमें स्वतंत्र रूप से तैरने देता है। पाल बाहर - अच्छा है। हम बाहर नहीं निकले - यह हमारी अपनी गलती है। मुझ से - सामग्री, फिर से सामग्री, फिर से सामग्री और खोज इंजन प्रचार।

प्रोजेक्ट बजट

सब कुछ सरल था। हमने निवेश के पहले दौर को आकर्षित किया - $ 3 मिलियन। फिर दूसरा राउंड - 12.4 मिलियन डॉलर। फिर तीसरा दौर। फिर वे एक आईपीओ में गए - और इस पैसे से उन्होंने शुरू करने का फैसला किया।

एक चुटकुला।

सामान्य तौर पर, शुरू करने के लिए कोई पैसा नहीं था। ऐसा नहीं है कि वे इस परियोजना के लिए बिल्कुल नहीं थे, लेकिन नहीं। यह निवेश करने के लिए गूंगा था: अगर यह काम करता है, तो यह काम नहीं करता है, लेकिन इसके लिए क्या। हरमन से पूछो - ठीक है, ईमानदार होने के लिए, विवेक ने अनुमति नहीं दी। दूसरी तरफ - बजट क्यों? वह किस लिए है? एक बजट, सामान्य रूप से, बाजार और विपणन में प्रवेश करने की आवश्यकता होती है। हम, वास्तव में, डिफ़ॉल्ट रूप से सभी काम कर सकते हैं। इसके लिए मेरे पास सब कुछ था। हां, मैंने इसके बारे में पहले से ही Habré पर अपनी पहली पोस्ट में लिखा था, मैं एक बार फिर दोहराऊंगा। यह आप पर निर्भर है कि आप प्रोजेक्ट टीम को बनाए रखें, यह निवेशक के लिए दिलचस्प नहीं है। यदि आप एक आइलेट नहीं हैं, तो निश्चित रूप से (और आप एक आइलेट नहीं हैं)। और यदि आप टीम के रखरखाव के लिए निवेश प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको शायद कैम्ब्रिज में घूमने और थोड़ी देर के लिए खड़े रहने की जरूरत है, सिलिकनोवा में काम करें, उनसे संपर्क करें। मुझे लगता है कि किसी टीम को शामिल करने का तरीका उपर्युक्त सभी की तुलना में कम समय लेने वाला है।

मानक रेक

ऐसे गुरु के दृष्टिकोण से एक मानक रेक पर कदम रखने से बचना एक सुखद बात है। लेकिन अप्रभावी। वैसे भी, प्रत्येक विषय का अपना रेक होगा, और जो कुछ भी आवश्यक है, बस उस पर कदम रखा जाना चाहिए - क्रम में। पहली चीज जो हमने करनी शुरू की वह थी डिजाइन में बदलाव। इंजन मानक था, क्रमशः सौ डॉलर के जोड़े के लिए, डिफ़ॉल्ट त्वचा और अन्य सभी आकर्षण। हमने इसे थोड़ा विकसित किया, कार्यक्षमता को बढ़ाया और इसे फिर से डिज़ाइन किया। तब उन्होंने महसूस किया कि कार्यक्षमता हमारे लिए पर्याप्त नहीं थी, और धीरे-धीरे इसे बढ़ाने के लिए शुरू किया। यह प्रक्रिया हमारे साथ चल रही है। और सामान्य तौर पर, मैंने पहला सबक सीखा: जब भी आप एक नया स्वरूप बनाते हैं, तब भी यह समय पर नहीं होगा, और जल्द ही - अगर परियोजना बढ़ती है और कार्यात्मक रूप से विकसित होती है - नए सूचना ब्लॉक दिखाई देंगे जो मौजूदा वाले में प्लग किए जाने की आवश्यकता होगी टेम्पलेट्स। अब मैं इसे दार्शनिक रूप से लेता हूं। आपको बस समय-समय पर नया स्वरूप देने की आवश्यकता है। और इस तथ्य के साथ कि कुछ महीनों में आपको मौजूदा लेआउट में कुछ वेज करने की आवश्यकता होगी।

मेरी दूसरी रेक। शरद ऋतु में, हम पहले यातायात गए। हमारे द्वारा हाइलाइट किए गए संदर्भ के साथ, हम विषय के लिए काफी सभ्य संकेतकों (बेहद प्रतिस्पर्धी बाजार में टॉप -10 में) तक पहुंच गए, और यह स्पष्ट हो गया कि हमें नहीं पता था कि इस ट्रैफ़िक का क्या करना है, इसे कैसे मोनेटाइज करना है। ट्राफ, मैंने ध्यान दिया, उच्च-गुणवत्ता। शुरुआत से ही, पेजव्यू बाजार में सर्वश्रेष्ठ में से एक था (और अब तक बना हुआ है)। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि रियल एस्टेट खरीदारों और साइट पर विज्ञापन पोस्ट करने वाले रियल एस्टेट के बीच वास्तविक सौदे हुए थे (मैं इस बारे में विवरण में नहीं गया था कि हमने इसे कैसे ट्रैक किया है, लेकिन हम निश्चित रूप से इस बारे में जानते हैं)। तो, विमुद्रीकरण पर सवाल खड़ा हुआ।

यहां कई मॉडल थे। विज्ञापन मॉडल के अनुसार एक क्लासिक पोर्टल विकसित करना संभव था, लेकिन यह स्पष्ट है कि यदि आप बाजार में फिट होते हैं तो आप अधिक कमा सकते हैं। कुल मिलाकर, यह दुविधा पूरे सर्दियों में, और सभी वसंत और यहां तक ​​कि सभी गर्मियों में अनसुलझी रही। यह स्पष्ट है कि समय की हानि विकसित करना आसान है।

अंत में, तीसरी रेक, जिसके माध्यम से गुजरना आवश्यक था, मुझे निम्नलिखित में जन्म दिया गया - हमारे अपने बलों के पुनर्मूल्यांकन के पतन का खतरा। आज इंटरनेट पर पूरी तरह से मुफ्त निचे नहीं हैं। बाजार को कम मत समझो। आप खुद को कमतर नहीं आंक सकते। आप एक विचार के साथ कुछ भी नहीं बना सकते केवल एक माइक्रोन पर कड़ी मेहनत आपको अपने लक्ष्य के करीब लाती है। लक्ष्य? मैंने कहा लक्ष्य? मैंने आरक्षण कराया। क्योंकि कोई प्रयोजन नहीं है। एक रास्ता है। आपको बस इस रास्ते पर चलने की ज़रूरत है, या यहाँ तक कि खुद को भी नुकसान पहुँचाए। एक मसौदा घोड़े की तरह। और इस वैगन को खींचें। रोजाना कम से कम कुछ ऐसा करें जो प्रोजेक्ट को बेहतर बनाए।

परिणाम

एक साल बाद, हमारे पास दो गुना संकेतक हैं। एक तरफ, वे छोटे हैं - एक दिन में एक हजार लोगों से थोड़ा अधिक। शायद एक साल पहले यह मेरे लिए पर्याप्त नहीं होगा। दूसरी ओर, आज मैं बाजार को अलग तरह से देखता हूं। मैं समझता हूं कि यह वास्तव में बहुत कठिन, बहुत प्रतिस्पर्धी बाजार है। जिसमें बहुत मजबूत बजट का निवेश किया जाता है। लेकिन हमने एक लंबा सफर तय किया है। बाजार का नेता अभी भी बहुत दूर है, लेकिन आम तौर पर, कुछ साइटों में, उन सभी को एक हाथ की उंगलियों पर गिना जा सकता है। और आप जानते हैं, भले ही यह मामूली न हो, लेकिन उनमें से कोई भी पहले से ही हमारे लिए डरावना नहीं है।

हमारे पास परियोजना के लिए पर्याप्त धन नहीं था। हम, पूरी टेक्ट्रा टीम, परियोजना के अलावा, अभी भी अपना मुख्य काम (इंटरनेट मार्केटिंग) करने के लिए मजबूर हैं ताकि हमारे वेतन का भुगतान किया जा सके और हमारे परिवारों को खिलाया जा सके। और यह, जैसा कि यह निकला, काफी संभव है।

क्या मुझे आज यह करना पसंद है? क्या मुझे प्रोजेक्ट में दिलचस्पी है? मैंने अपने जीवन में कभी नहीं सोचा था कि मुझे रियल एस्टेट, खासकर विदेशी में दिलचस्पी होगी। लेकिन, सामान्य तौर पर, कोई अन्य तरीका नहीं था। हमें एक अजीब सी ख़ुशी हुई। हमारे पास फायदे थे, लेकिन बहुत महत्वपूर्ण नुकसान भी थे - अचल संपत्ति क्षेत्र में पर्याप्त क्षमता की कमी, एक रियल एस्टेट एजेंट और एक खरीदार के संबंधों में। इसमें, हम, पहले से ही बहुत आगे बढ़ चुके हैं, और यह आगे बढ़ने के लिए कोई दया नहीं है।

निष्कर्ष में

यह, वैसे, हैबे पर मेरी दूसरी पोस्ट है, पहला "24 घंटों में सर्वश्रेष्ठ" बन गया। उसी नस में जारी रखते हैं। मुझे परियोजना पर आपकी राय चाहिए। कोई राय। कार्यक्षमता द्वारा, डिजाइन द्वारा। अधिक राय - अच्छा और अलग।

और एक अलग लाइन में, मुझे इस उद्यम में लाने के लिए जर्मन सर्गेइइच का धन्यवाद करता हूं।

खैर, ऐसा ही कुछ।