वायरल मार्केटिंग: बुनियादी नियम

यूक्रेनी सेगमेंट में इंटरनेट तक व्यापक पहुंच ने ऑनलाइन विज्ञापन की लोकप्रियता में एक चक्करदार वृद्धि का कारण बना है, जिनमें से एक प्रमुख स्थिति है जिसमें वायरल विज्ञापन का अधिकार है। बेशक, वायरल विज्ञापन का कंप्यूटर वायरस से कोई संबंध नहीं है, लेकिन यह नाम केवल एक समान वितरण पद्धति के कारण प्राप्त हुआ है।

शास्त्रीय विज्ञापन (या पारंपरिक) के विपरीत वायरल विज्ञापन, विनीत है और इसमें खरीदारी की सीधी अपील नहीं है। यह इतनी समझदारी से आपको अपने नेटवर्क में शामिल करता है कि आप खुद इस पर काम करना शुरू करते हैं, अपने दोस्तों और परिचितों को लिंक भेजते हैं। इस तरह के विज्ञापन को एक पूर्ण विज्ञापन के रूप में मनोरंजन और मनोरंजन के रूप में अधिक माना जाता है, लेकिन कोई कम प्रभावी नहीं है।


वायरल मार्केटिंग के अपने नियम हैं, जिन्हें आप या तो पहले से परिचित कर सकते हैं या प्रक्रिया में मुठभेड़ कर सकते हैं। ऑनलाइन विज्ञापन के शोधकर्ता वायरल मार्केटिंग के 3 से 9 मूल नियमों में अंतर करते हैं , मेरी टीम और मुझे निम्नलिखित नियमों द्वारा निर्देशित किया जाता है:

1. विज्ञापन वायरस को एक दिलचस्प पैकेज में रखा जाना चाहिए (मौलिकता, नवीनता, ताजगी और अन्य, जो उन लोगों के समान हैं, वायरस अभियान की सफल शुरुआत की कुंजी हैं);

2. वायरल विज्ञापन उत्तेजक होना चाहिए (साज़िश, इसके लिए जाएं और इसके लिए जाएं: आपके विज्ञापन को उपभोक्ता अधिनियम बनाना चाहिए, कम से कम लिंक पर क्लिक करें और उस वेबसाइट पर जाएं जिसे आप प्रचार कर रहे हैं);

3. लिंक के आदान-प्रदान को सीमित और प्रोत्साहित न करें (वायरस के प्रसार के लिए सभी संभावित बाधाओं को दूर करें, वितरण संभावनाओं को अधिकतम करें: यूट्यूब पर वायरल वीडियो को छोड़ दें, इसे पोस्ट करने के लिए परेशानी उठाएं और उसी नाम के साथ VKontakte);

4. उत्पाद के बारे में बात न करें, लेकिन इस तथ्य के बारे में कि यह आपके उपभोक्ता के जीवन में दिलचस्प चीजें ला सकता है (यहां तक ​​कि एक कॉमिक रूप में: टीवी पार्क पढ़ें और आपके बाल नरम और रेशमी ©);

5. उत्तेजित भावनाएं (उपभोक्ता को आपके विज्ञापन से भावनात्मक रूप से संबंधित होना चाहिए: हंसी, कोमलता, या यहां तक ​​कि थोड़ी उदासी विज्ञापन संदेश के वितरण के मामले में और अंतिम उपयोगकर्ता द्वारा विज्ञापन उत्पाद की खरीद के मामले में निश्चित रूप से सकारात्मक प्रतिक्रिया का कारण बनेगी);

6. स्पष्ट रूप से लक्षित श्रोताओं को परिभाषित करें, जिसमें वायरस फैल जाना चाहिए (सफल विज्ञापन इस श्रोता तक सीमित नहीं होगा, लेकिन इससे बहुत आगे जाएगा, लेकिन शुरू में आपके द्वारा परिभाषित लक्षित श्रोता विज्ञापन संदेश का एक रिले बन जाएगा);

7. विज्ञापित उत्पाद या सेवा के बारे में जानकारी आसानी से उपलब्ध होनी चाहिए (उपभोक्ता को विज्ञापित साइट पर आसानी से जाना चाहिए, नेटवर्क पर लिंक और जानकारी ढूंढनी चाहिए, और आप, बदले में, इसके लिए सबसे अनुकूल परिस्थितियां बनाएं)।



दिलचस्प है, वायरल अभियान की तैयारी में, परियोजना के मानक जीवन चक्र शामिल हैं। उनके बारे में नीचे पढ़ें।

रणनीति
वायरल विज्ञापन अभियान के विपणन लक्ष्यों और उद्देश्यों को निर्धारित करने की अवधि, शेयरों के लक्षित दर्शकों को निर्धारित करना, संभावित जोखिमों को ध्यान में रखना, पूर्वानुमान, बजट और अधिक बनाना। दूसरे शब्दों में, नियोजन और समन्वय की अवधि, जिसके परिणामस्वरूप ग्राहक का मुख्य निर्णय किया जाएगा: नेटवर्क पर विज्ञापन अभियान होना चाहिए या नहीं।

क्रिएटिव
एक वायरल अभियान के लिए एक सामान्य रचनात्मक विचार का विकास। यह यहां है कि जिस माध्यम से उपभोक्ता ऑनलाइन पकड़ा जाएगा, वह निर्धारित किया जाता है। हम एक विज्ञापन संदेश प्रस्तुत करने के उस तरीके के बारे में बात कर रहे हैं जो लक्षित दर्शकों के लिए दिलचस्प होगा।

उत्पादन
रूसी भाषा - एक वायरल वस्तु का उत्पादन। इस तथ्य के आधार पर कि विपणन संदेश का शरीर एक वीडियो, ऑडियो फ़ाइल, गेम या चरित्र हो सकता है, इस कार्य पर खर्च किए गए समय और धन अलग हैं।

वायरस को बुवाई और प्रसार को नियंत्रित करना
इंटरनेट साइटों पर वायरस संदेश का प्रारंभिक बिंदु वितरण और वायरल विज्ञापन के प्रसार की गति और गुणवत्ता का बाद का नियंत्रण। वायरल विज्ञापन अभियान के विकास में एक महत्वपूर्ण चरण, जो अत्यंत महत्वपूर्ण है और वायरल विपणन के सिद्धांत में सबसे अधिक चर्चा में से एक है।

प्रदर्शन विश्लेषण
अंतिम चरण पूरे वायरल अभियान को सारांशित करता है। स्वाभाविक रूप से, ग्राहक के लिए वह सबसे महत्वपूर्ण है, क्योंकि वह संख्या के संदर्भ में कंपनी द्वारा कार्यान्वित परियोजना के तहत एक रेखा खींचता है। ठेकेदार के लिए, यह विश्लेषण अगली परियोजना का संयोजन बिंदु है: क्या ध्यान में रखा जाना चाहिए? क्या समस्याएँ हैं? भविष्य में इससे कैसे बचा जाए? आदि



वायरल विज्ञापन एक आदर्श समाधान है यदि ग्राहक ब्रांड के बारे में अफवाहें फैलाना और गपशप करना चाहता है, तो वेबसाइट के इंटरनेट ट्रैफ़िक को बढ़ाएं या उपभोक्ता को उत्पाद के करीब लाएं। इस प्रकार, वायरल विज्ञापन इंटरनेट के माध्यम से एक ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण बन रहा है, हालांकि यह इस उपकरण तक सीमित होने से बहुत दूर है। किसी बिंदु पर एक सफल ऑनलाइन विज्ञापन अभियान ऑफ़लाइन हो जाता है और जब आप इसकी निगरानी करना बंद कर देते हैं तब भी काम करना जारी रखता है, लेकिन यह एक अलग विषय है।