अभी हाल ही में, एक अच्छे व्यक्ति ने एक दार्शनिक प्रश्न पूछा: "और अगर आपके पास पहले Transaction24 प्रोजेक्ट शुरू करने का अवसर था, तो क्या आप कुछ बदलना शुरू करेंगे?" और मैंने उत्तर दिया, "बेशक!" वास्तव में, यह "निश्चित रूप से!" इस पद के लिए समर्पित है।
शुरू करने के लिए, जब ग्राहक और उत्पाद के बारे में पहला विचार पहले से ही तैयार किया गया था, तो यह अच्छी तरह से सोचा जाना चाहिए कि तत्काल वातावरण से क्या हमारे प्रोजेक्ट को बहुत प्रभावित कर सकता है। एक समय में, हमने प्रतिस्पर्धा करने वाली इंटरनेट सेवाओं का विश्लेषण करने के लिए खुद को सीमित कर दिया, और जाहिर है, व्यर्थ में।
क्या भूल गए? अधिकतर स्थानापन्न उत्पाद
वास्तव में, ऐसा नहीं होता है कि कोई समस्या है, लेकिन कोई समाधान नहीं है। ज्यादातर मामलों में यह समाधान हमारे उत्पाद का एक विकल्प है। और सॉफ्टवेयर के लिए, एक विकल्प कुछ भी हो सकता है - अन्य सॉफ्टवेयर से कागज के एक टुकड़े तक। और प्रत्येक स्थानापन्न के लिए यह अच्छी तरह से सोचने के लिए आवश्यक था - कैसे पुनर्निर्माण करें - एक लेकिन मजबूत कारण जो लोगों को हमारे निर्णय से उसे स्विच करने के लिए प्रोत्साहित करेगा। इसके अलावा, शब्द "सुविधाजनक", "सुंदर", "सुलभ", "कई कार्य" एक तर्क बिल्कुल नहीं हैं, क्योंकि "परिचित" शब्द बहुत मजबूत है।
उदाहरण के लिए, निकट-लेखा इंटरनेट सेवाओं (सशर्त रूप से प्रतिस्पर्धी) को लें:
मेरा व्यवसाय ,
लेन-देन 24 ,
एल्बा ,
मिनिबुक ,
एकाउंट्स । हमारे लिए स्थानापन्न उत्पाद हैं: 1 सी (...), बिजनेस पैक (शक्तिशाली दस्तावेज़ पीढ़ी), एक्सेल (हाँ, कई लोग आसानी से एक्सेल में स्वत: पूर्ण होने के साथ सभी टेम्पलेट कर सकते हैं), सरलीकृत कर प्रणाली के लिए लेखांकन सॉफ्टवेयर (कई अलग-अलग हैं)।
और, अफसोस, वाक्यांश: "इंटरनेट सेवाएं आशाजनक है" एक व्यक्ति को एक आरामदायक एक्सेल या परिचित 1 सी को छोड़ने और कुछ नया उपयोग करने के लिए मना नहीं कर सकता है।
वे इलेक्ट्रॉनिक रिपोर्ट प्रस्तुत करके मेरे व्यवसाय के साथ एल्बा को लेने की कोशिश करते हैं, लेकिन यह उनके लिए बाजार में कटौती करता है, दर्शकों को उन लोगों तक सीमित करता है जो स्वयं रिपोर्ट प्रस्तुत करते हैं। क्या यह कहना आवश्यक है कि अधिकांश छोटे व्यवसाय इस विशेष व्यक्ति के लिए "लेखाकार" वर्ग का उपयोग करते हैं (चाहे वह स्वयं या आने वाला हो) महत्वपूर्ण नहीं है। हमने एकाउंटेंट के साथ दोस्त बनाने का फैसला किया और 1 सी में उनके लिए एक अपलोड किया, लेकिन इससे समस्या हल नहीं हुई। अब तक, निकट-लेखा इंटरनेट सेवाओं का ऐसा मूल्य है जो उपयोगकर्ताओं को अपने ऑफ़लाइन अनुप्रयोगों को छोड़ने के लिए प्रोत्साहित करेगा।
और यह एक microenvironment में विश्लेषण करने के लिए हानिरहित है:
- संभावित नए प्रतियोगियों (जो, उदाहरण के लिए, 1 सी को रोकता है, जिसने मोयस्क्लैड को अपने स्वयं के आसान और सुविधाजनक इंटरनेट सेवा बनाने के लिए संचित अनुभव और विशेषज्ञता का उपयोग करने से बचाया),
- प्रतियोगियों को उपभोक्ताओं के संक्रमण में आसानी (उपभोक्ताओं की उच्च शक्ति प्रतिस्पर्धा बढ़ाती है),
- आपूर्तिकर्ताओं (एक इंटरनेट परियोजना के मामले में - विकास उपकरण और होस्टिंग, आदि)।
इसकी आवश्यकता क्यों थी?
प्रतियोगियों, स्थानापन्न उत्पादों और परियोजना की शुरुआत में उपभोक्ताओं की ताकत की एक सही समझ उत्पाद विकास रणनीति की एक अधिक सटीक परिभाषा की अनुमति देती है, अनावश्यक इशारों को खत्म करती है और अवांछनीय तनावों को रोकती है।
लेकिन न केवल तात्कालिक वातावरण परियोजना रहता है।
आइए बड़ी दुनिया को देखें जो स्टार्टअप पर एक परियोजना को घेरती है
राजनीति से शुरू करते हैं
पिछले चरण में, हमें पता चला: किसी व्यक्ति के लिए एक नए उत्पाद का उपयोग करने के लिए धक्का देना मुश्किल है जब उसे पहले से ही पुराने की आदत है। मैं तुरंत यह मान लेना चाहता हूं कि नए लोगों को आकर्षित करने का एक अवसर है जो सिर्फ व्यापार करना शुरू कर रहे हैं और ऐसी आदतें नहीं हैं (परियोजना बी 2 बी सास से संबंधित है)।
यह पूरी तरह से काम करेगा अगर राज्य की नीति, शब्दों में नहीं बल्कि व्यवहार में, छोटे व्यवसाय के विकास में योगदान करेगी। लेकिन फिर से, अफसोस ... और हैबे पर इस बारे में एक अद्भुत
लेख है। आपको छोटे व्यवसाय के तेजी से विकास की उम्मीद नहीं करनी चाहिए, लेकिन रूस में छोटे व्यवसाय शुरू करने वाले कुछ वीर पागल को इकट्ठा करने के लिए, आपको "दस्तावेज़ क्लर्क" (कांटूर द्वारा अधिग्रहित) या आईपी के नि: शुल्क पंजीकरण ("मेरा व्यवसाय" में लागू) जैसे उपकरण बनाने होंगे।
हां, और हम 152-also के लिए भी राज्य को धन्यवाद दे सकते हैं, लेकिन यह एक अलग चर्चा के लिए एक अलग विषय है।
अर्थव्यवस्था
हम खुद से एक सवाल पूछते हैं, उद्यमियों (बहुसंख्यकों) को आने और उनके एकाउंटेंट को मना करने के लिए क्या मजबूर कर सकता है? यह संकट के दौरान हमारे देश में खर्च कम करने के लिए प्रथागत है, और तदनुसार, यह माना जा सकता है कि इस तरह के एक सामान्य संकट (जहां डेढ़ से दो के लिए) बड़ी संख्या में उद्यमियों को निकट-लेखा इंटरनेट सेवाओं की ओर ले जाएगा। निंदक, लेकिन सबसे अधिक संभावना सच है। वैसे, यह नोटिस करना आसान है कि इस वर्ग के सभी उत्पादों ने 2010 की शुरुआत में सक्रिय रूप से काम करना शुरू कर दिया था। हालांकि, यह अभी भी संकट के बिना बेहतर है ...
सामाजिक वातावरण
यहां हमारे पास मानसिकता, किस्से, किंवदंतियां, टोस्ट, व्यापार परंपराएं हैं।
एक अलग विषय यह है कि आमतौर पर राष्ट्रीय चेतना सास के विचार के अनुकूल है, लेकिन बाढ़ की संभावना अधिक है, इसलिए मैं इसे विकसित नहीं करूंगा।
कुल मिलाकर
यदि हम 2009 में वापस आ गए थे, तो हमने गुणात्मक रूप से मैक्रो और माइक्रोएन्वायरमेंट का अध्ययन और वर्णन किया होगा, जिसके परिणामस्वरूप, "Deals24" टाइपराइटर थोड़ा अलग दिखाई देगा: हमारे स्वयं के मुद्रण फॉर्म और फेसमाइल लोडिंग एक साल पहले दिखाई देंगे, हमने कई वास्तविक नहीं लिखे होंगे , लेकिन अब अप्रयुक्त कार्य, लेकिन पहले वे उन कार्यों और क्षमताओं के बारे में सोचना शुरू कर देते थे जिन्हें अब जल्दी में लागू किया जाना है।
आपने जो प्रयोग किया है उसके बारे में
यह संक्षिप्त पोस्ट दो मानक विपणन तकनीकों के अनुप्रयोग का वर्णन करता है, "
पोर्टर की
5 सेनाएँ " (माइक्रोएन्वायरमेंट के लिए) और
कीट विश्लेषण (मैक्रोसेन्वायरमेंट के लिए)। इन तकनीकों को आसानी से जाना और पाठ्यपुस्तकों, विश्वकोषों, यहां तक कि निबंधों में वर्णित किया गया है। यह विपणक के लिए अलग हो सकता है, लेकिन परियोजना की शुरुआत में मैक्रो और माइक्रोएन्वायरमेंट का एक स्वतंत्र अध्ययन बहुत उपयोगी हो सकता है, कम से कम यह उन काले रेक की संख्या को कम कर देगा जो हेडलाइन पर ध्यान आकर्षित करने के लिए दिए गए हैं।