यदि व्यवसाय योजना लिखने का समय नहीं है तो क्या करें

एक विस्तृत व्यवसाय योजना या "नैपकिन पर"?

एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज है जिसे निवेशकों को लिखने के लिए मजबूर किया जाता है, लेकिन वे पढ़ते नहीं हैं। "- स्टीव ब्लैंक

एक नए विचार के लिए एक विस्तृत व्यापार योजना, कई दसियों पृष्ठों पर काम किया, निश्चित रूप से, ठोस दिखता है। और, शायद, यह कुछ में कुछ अधिक आत्मविश्वास को प्रेरित करता है - आखिरकार, कागज का एक ढेर बताता है कि न केवल एक विचार है, बल्कि बाजार अनुसंधान पहले से ही किया गया है (इस शोध की गुणवत्ता को संबोधित नहीं किया गया है), प्रतियोगियों, और अंत समय और प्रयास में निवेश किया गया है!

लेकिन आईटी क्षेत्र में व्यवसाय के लिए यह कितना प्रासंगिक है? जबकि एक स्टार्टअप की व्यावसायिक योजना लिखी जा रही है, बाजार में शोध और अवलोकन किया जा रहा है, सबसे अधिक संभावना है, एक समान विचार पहले से ही एक अन्य टीम द्वारा लागू किया जा रहा है जिनके पास व्यवसाय योजना बिल्कुल नहीं थी। या वह "लड़ाई में टोही" का आयोजन करती है क्योंकि उसके पास ऐसा करने के लिए संसाधन हैं। आईटी बाजार पारंपरिक बाजारों की तुलना में बहुत तेज़ी से बदल रहा है, इसलिए अक्सर व्यवसाय की योजना पूरी होने से पहले ही पुरानी हो जाती है।

एक सरल और तेज विकल्प, एक व्यवसाय योजना "एक नैपकिन पर" इसके विपरीत, मुख्य बिंदुओं में शामिल हैं, एक नियम के रूप में, समस्या का एक विवरण जो हल किया जा रहा है और साथ ही मुख्य प्रश्न का उत्तर - "यहां पैसा कहां है"।

लेकिन ऐसे उपकरण भी हैं जो एक विस्तृत योजना और एक "नैपकिन" के बीच एक समझौता की तलाश कर रहे हैं, और मैं तीन उपकरणों पर विचार करना चाहता हूं: SWOT विश्लेषण, स्कोरकार्ड और स्कोरबोर्ड बिजनेस मॉडल कैनवास (बिजनेस मॉडल कैनवास)

वे आपको एक व्यापार के विचार का वर्णन करने की अनुमति देते हैं, अधिकतम दो शीट। यह स्पष्ट है, व्यवसाय के सार को व्यक्त करने पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करता है, और दूसरी ओर, इस रूप में चर्चा करना और परिवर्तन करना सुविधाजनक है।

स्वॉट विश्लेषण

स्वॉट विश्लेषण काफी मुख्य रूप से चार मुख्य मापदंडों में एक व्यापारिक विचार का वर्णन करता है: क्रमशः ताकत, कमजोरियां, अवसर और खतरे।

एक उदाहरण:


विपक्ष: पैरामीटर काफी सामान्य हैं, व्यापार के आंतरिक मापदंडों में कोई स्पष्ट विभाजन नहीं है (उदाहरण के लिए, एक टीम) और बाहरी (बाजार, विपणन)

पेशेवरों: केवल चार पैरामीटर हैं, जिनमें से व्याख्या काफी स्पष्ट है। दृष्टिकोण का उपयोग न केवल कंपनी की बाहरी गतिविधियों का मूल्यांकन करने के लिए किया जा सकता है, बल्कि आंतरिक भी।

अनुमानित टेबल (स्कोरकार्ड)

अप्रस्तुत के लिए एक कम स्पष्ट उपकरण, दृष्टिकोण का सार केवल शब्दों में प्रत्येक पैरामीटर का वर्णन करना नहीं है, बल्कि अंकों में इसका मूल्यांकन करना है।

एक उदाहरण:


जाने-माने स्कोरकार्ड में से एक थॉमस मैकनाइट द्वारा "एंड विल इट फ्लाई?" के लेखक द्वारा प्रस्तावित है। यह पता लगाने के लिए कि आपके व्यवसाय के विचार में आपके कूदने से पहले पंख हैं ”(रूसी अनुवाद 2007 में प्रकाशित)। पुस्तक के लेखक, वैसे, रूसी तेल कंपनियों के शीर्ष प्रबंधकों के लिए बार-बार प्रशिक्षण आयोजित किया गया।

इस स्कोरिंग तालिका में 44 पैरामीटर शामिल हैं, जिनमें से प्रत्येक का मूल्यांकन -10 से +10 तक, और पैरामीटर के एक अलग "वजन" के साथ (1 से 3 तक इस पैरामीटर के महत्व को व्यक्त करता है)

मापदंडों में काफी समझ में आने वाले (विशेष रूप से रूस के लिए) दोनों शामिल हैं, उदाहरण के लिए, "सत्तारूढ़ हलकों के साथ संबंध", और "जुनून" के रूप में अधिक धुंधला (आप परियोजना के लिए अपने व्यक्तिगत जुनून का कितना आकलन करते हैं)। प्रत्येक पैरामीटर को पुस्तक में विस्तार से वर्णित किया गया है।

यदि तालिका को भरने के बाद अधिकतम अंक का 70% प्राप्त होता है, तो यह विचार समाप्त हो जाएगा। यदि नहीं, तो आप स्वयं देखेंगे कि आपको किस पैरामीटर पर ध्यान देने की आवश्यकता है।

स्कोरकार्ड का उपयोग करके थोड़ा अनुभव करने के बाद, आप अपने कुछ मापदंडों को दर्ज करने का प्रयास कर सकते हैं। जैसा कि कंपनी विकसित करती है, और मौजूदा ताकत और कमजोरियों को ट्रैक कर सकती है (और समायोजित करने की आवश्यकता है) तालिका।

विपक्ष: प्रत्येक पैरामीटर को समझने के लिए, आपको एक पुस्तक पढ़ने की आवश्यकता है।

पेशेवरों: हालांकि मूल्यांकन को पर्याप्त रूप से पर्याप्त बनाया गया है, दो व्यावसायिक विचारों के बीच का अंतर विशिष्ट आंकड़ों में व्यक्त किया जा सकता है। एक निश्चित कसरत के बाद, आप 30-40 मिनट या अधिक तेजी से तालिका को भर सकते हैं। जैसा कि पुस्तक के लेखक की सलाह है, यदि आप किसी भी विचार को सुनते हैं, तो उस पर चर्चा करने से पहले, तालिका के अनुसार विचार का मूल्यांकन करें और खुद देखें कि विचार खड़ा है या नहीं।

कैनवस बिजनेस मॉडल (बिजनेस मॉडल कैनवस)

एक अपेक्षाकृत नया दृष्टिकोण, पहली बार 2004 में अलेक्जेंडर ओस्टरवालडर द्वारा प्रस्तावित किया गया था, और विशेषकर स्टार्टअप्स के बीच लोकप्रियता प्राप्त कर रहा था। इस विधि की उत्पत्ति स्टीव ब्लैंक की क्लासिक पुस्तक, द 4 स्टेप्स टू एपिफेनी से हुई है। शरद ऋतु 2011 में, ए। ओस्टरवालडर की पुस्तक "बिजनेस मॉडल टूलबॉक्स" का रूसी अनुवाद जारी करने की योजना है।

व्यापार मॉडल को एक शीट पर वर्णित किया गया है, जिसे 9 ब्लॉकों में विभाजित किया गया है

एक उदाहरण:

कॉपीराइट www.businessmodelgeneration.com

9 ब्लॉक (पैरामीटर) व्यवसाय के मुख्य पहलुओं को कवर करते हैं:

• अवसंरचना (प्रमुख गतिविधियाँ, प्रमुख संसाधन, साझेदार)
• ऑफ़र (कंपनी द्वारा पेश किए गए उत्पादों और सेवाओं का मुख्य मूल्य)
• ग्राहक (ग्राहक खंड, बिक्री चैनल, ग्राहक संबंध विकास)
• वित्त (मुख्य व्यय, आने वाली नकदी प्रवाह)

पेशेवरों: स्पष्ट रूप से और स्टार्टअप और आईटी व्यवसायों के विचारों का मूल्यांकन करने के लिए पर्याप्त है। यह एक विस्तृत व्यवसाय योजना लिखने के लिए एक अच्छे आधार के रूप में काम कर सकता है। निरंतर परिवर्तनों के लिए सुविधाजनक है।

विपक्ष: एक गुणात्मक मूल्यांकन एक आकलन तालिका के साथ विधि के रूप में नहीं किया जाता है।

निष्कर्ष:

ऊपर सूचीबद्ध उपकरण परस्पर अनन्य नहीं हैं और एक साथ उपयोग किए जा सकते हैं। उनका मुख्य लाभ यह है कि वे सुलभ हैं, बहुत समय और विशेष शिक्षा की आवश्यकता नहीं है। और इसमें कोई संदेह नहीं है कि एक SWOT विश्लेषण, ग्रेडिंग टेबल या एक व्यावसायिक मॉडल की रूपरेखा को स्केच करने से आप अपने व्यवसाय के विचार, इसके वर्तमान फायदे और नुकसान को बेहतर ढंग से समझ सकते हैं।