हेलो, हेब्र!लोकप्रिय मांग के अनुसार, हम Habr में विश्लेषकों के बीच एक प्रतियोगिता के परिणामों को प्रकाशित करते हैं, जहां पुरस्कार एक विश्लेषक के रूप में ओस्त्रोवका में काम करने का अवसर था। इंटरनेट मार्केटिंग के बारे में आवेदकों को कई सवालों के जवाब देने थे। प्रतियोगिता में तीन सौ से अधिक लोगों ने भाग लिया था!
1. एंड्री बसकोव
उन्होंने पहले प्रश्न का व्यापक और सबसे पूर्ण उत्तर दिया। प्रत्येक चैनल को हल करने वाले कार्य को हाइलाइट करने के बाद, मैंने इसे प्रत्येक विशिष्ट कार्य के लिए सभी पेशेवरों और विपक्षों के साथ पूरक किया।
2. एंड्री बर्म्स
आंद्रेई ने दूसरे प्रश्न का पूरी तरह से उत्तर दिया: उन्होंने सभी आवश्यक मीट्रिक का वर्णन किया जो लाभ उत्पन्न करने में प्रत्यक्ष भूमिका निभाते हैं।
3. एलेक्सी बोर्ट्सोव
एलेक्सी ने समस्या के समाधान में चैनल के प्रभाव और उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले मेट्रिक्स की भविष्यवाणी करते हुए, पहले और दूसरे प्रश्न में खुद को प्रतिष्ठित किया।
मैं अलग से ध्यान देना चाहूंगा कि कोई पहला, दूसरा या कोई अन्य स्थान नहीं है, सबसे अच्छा प्रतिभागियों ने समान रूप से दिलचस्प तरीके से सवालों का सामना किया। और अब सवाल और कुछ जवाब पर हमारी टिप्पणी।
प्रश्न 1।मान लीजिए कि आप किसी साइट पर बुकिंग के लिए कई स्रोतों से उपयोगकर्ताओं को उलझाने पर विचार कर रहे हैं। आप उनमें से किसी भी दो को चुन सकते हैं (जहां प्रत्येक चैनल की लागत समान है) शुरू होने के एक महीने बाद। आप दो में से किसे चुनते हैं? क्यों समझा?
उत्तर विकल्प:
एक। पीआर के साथ 100,000 का दौरा
(पत्रकारों के लिए लेख);
ख। 100,000 प्रासंगिक यात्रा
Yandex विज्ञापन
में। 100,000 प्रासंगिक यात्रा
Google विज्ञापन
100,000 विज्ञापन विज़िट
VKontakte।एक। शुरुआत में एक उत्कृष्ट चैनल, यदि आपके पास प्रेस से एक लाख रूपांतरण हैं, और विशेष रूप से आपके उद्योग से संबंधित लोकप्रिय स्रोतों से या विषयों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ। आपको स्थायी प्रभाव के साथ एक विशाल स्तर का प्रेस ध्यान मिलता है। इसके अलावा, यह चैनल देता है, आप कह सकते हैं, आपके ब्रांड की पहली ईंट।
ख। रूस में यांडेक्स Google की तुलना में बहुत अधिक व्यापक रूप से प्रस्तुत किया जाता है, आसानी से स्केलेबल, उच्च अनुकूलन योग्य, और कुल मिलाकर एक बहुत अच्छा उपकरण दोनों प्रत्यक्ष बिक्री के लिए और एक बार के शेयरों को बनाए रखने के लिए।
सी। खोज ट्रैफ़िक की सबसे बड़ी मात्रा पर कब्जा करने के लिए, Google की दृष्टि न खोएं - इसका दूसरा बाज़ार हिस्सा है। Google, विशेष रूप से अपने मीडिया नेटवर्क के कारण उपयोगी है। लेकिन अगर आपका व्यवसाय मुख्य रूप से रूसी बाजार में लक्षित है, तो बेहतर है कि इसे मुख्य उपकरण के रूप में उपयोग न करें।
घ। Vkontakte अपने विशाल और लंबे समय तक यातायात के कारण काफी दिलचस्प चैनल है। कई युवा दर्शकों के बारे में बात करते हैं, हाँ, वे मौजूद हैं और अक्सर यह एक शून्य है। लेकिन, यदि आप दूसरी ओर विचार करते हैं, तो ग्राहक आधार के "सही" संतृप्ति के लिए उधार देता है, अगर आपके मामले में यह महत्वपूर्ण है। यह आंकड़ों पर विचार करने योग्य है कि 1% से कम खरीदारी सामाजिक नेटवर्क से आती है। विशेष रूप से, यह स्वाभाविक रूप से महंगी वस्तुओं / सेवाओं को संदर्भित करता है। यदि आप असामान्य उपहार के साथ किसी साइट का विज्ञापन करते हैं, तो Vkontakte मदद कर सकता है, और अगर कार या उपकरण 10,000 रूबल से ऊपर है, तो यह संभावना नहीं है।
तीन सौ उम्मीदवारों में से, काफी "दिलचस्प" प्रश्न सामने आए, उनके तर्क में, जो कहा गया था, उसकी वैधता से निकटता से जुड़ा था।
उदाहरण के लिए:
यहां मैं Google को एक सेवा के रूप में वरीयता देता हूं, जिसका उपयोग मुख्य रूप से यैंडेक्स की तुलना में रूस में एक युवा और इसलिए अधिक उन्नत दर्शकों द्वारा किया जाता है।
यह संख्याओं द्वारा कैसे समर्थित है और क्या इस "युवा उन्नत दर्शकों" की आवश्यकता है?
r और v, vkontakte में उपयोगकर्ताओं की एक बड़ी संख्या है, जहां आंकड़ों के अनुसार हर 3 विज्ञापन पर जाता है। "में" मैं Google पर शर्त लगाता हूं, अंग्रेजी बोलने वाले उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने की क्षमता। क्रोम के लिए धन्यवाद, उपयोगकर्ताओं की संख्या लगातार बढ़ रही है। सेवा का स्तर जो उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करता है। "
विज्ञापन पर विचार करने के लिए हमें हर तीसरे व्यक्ति को किन उद्देश्यों की आवश्यकता है? Google Chrome? - यह सीधे बिक्री को कैसे प्रभावित करता है?
और बस एक महान जवाब:
मैं अंक और सी चुनूंगा। मैंने कभी भी यैंडेक्स और वैंकट्टे पर विज्ञापन पर ध्यान नहीं दिया।
प्रश्न २।"यदि आप अपने उत्पाद को बेहतर बनाने के लिए ऊपर सूचीबद्ध चैनलों से साइट पर आए उपयोगकर्ताओं के बारे में कोई जानकारी एकत्र कर सकते हैं, तो क्या होगा और क्यों होगा?"एक उत्तर:
1. उपयोगकर्ता एक लड़की है। (यह एक लड़की है, लड़की नहीं, महिला या दादी है)
2. यदि दावा 1 संतुष्ट है:
२.१ स्तन का आकार
२.२। बाहरी गैर-हानिकारक स्थिति "
किसी भी विज्ञापन अभियान के बाद आवश्यक जानकारी व्यावसायिक लक्ष्यों के साथ तुलनीय होनी चाहिए। "स्तन का आकार" एक जवाब नहीं देगा, क्या इस चैनल के साथ काम करना जारी रखना है या इस साइट की क्रय क्षमता क्या है। यदि केवल बहुत ही अप्रत्यक्ष रूप से :)
डेटा के आधार पर निर्णय लिया जाना चाहिए: रूपांतरण, ग्राहक लागत या अंतिम रूपांतरण, साथ ही साथ सीपीसी, सीटीआर को प्रभावित करने वाले कई संकेतक।
भाग लेने वाले सभी को धन्यवाद! अपने लक्ष्यों को सही ढंग से निर्धारित करें, उस डेटा को इकट्ठा करें जिसकी आपको वास्तव में आवश्यकता है।
निष्ठा से,
ओस्त्रोवोकव टीम