सिम्बियन हिट का निर्माण और प्रचार। भाग २ पैसा

हमारी कहानी के पहले भाग में, हमने मैजिक ब्रश के विकास के बारे में बात की , जो सिम्बियन उपकरणों को छूने के लिए सबसे सफल घरेलू उत्पादों में से एक है। अब हम इस पारिस्थितिकी तंत्र में उच्च गुणवत्ता वाले मोबाइल एप्लिकेशन लाभ बनाने के बारे में बात करेंगे।

प्रस्तावना

लगभग तीन साल पहले, जब हम आर्टीम से मिले, मैं, उनकी तरह, सिम्बियन ओएस के लिए एप्लिकेशन विकसित करना शुरू कर दिया। इसने मुझे अपने स्वयं के (और नियोक्ता के) विचारों को महसूस करने की अनुमति दी, और अच्छे पैसे भी कमाए। अधिक से अधिक, मैं अपने खुद के सॉफ़्टवेयर को बेचने की प्रक्रिया में शामिल हो गया और धीरे-धीरे विपणन की मूल बातें समझी और मोबाइल अनुप्रयोगों को बढ़ावा दिया। मैंने इस क्षेत्र में पहले ही अपने कारनामों का वर्णन कर दिया है, इसलिए मैंने खुद को नहीं दोहराया। मैं केवल यह नोट करता हूं कि मेरे लिए मुख्य खोज यह थी कि श्रृंखला में "विकास की शुरुआत - अंतिम उपयोगकर्ता को आवेदन बेचना", डिजाइन सहित विकास प्रक्रिया स्वयं, अधिकतम 10% समय लेती है। बाकी सारा समय इसके प्रचार पर खर्च किया जाता है, जो कि कार्यक्रम को बेचने और आत्मनिर्भरता तक पहुंचने के लिए आवश्यक है।

समय के साथ, मैं विपणन का इतना आदी हो गया कि मैंने तीसरे पक्ष के उत्पादों का प्रकाशन शुरू करने का फैसला किया। इसलिए मैं आर्टेम से मिला, जिसने उस समय तक अपना मैजिक ब्रश पूरा कर लिया था।

मैजिक ब्रश ने पूरी तरह से हमारे पोर्टफोलियो को पूरक बनाया। पहली नज़र में, मुझे यह पसंद आया कि कार्यक्रम का उपयोग करना बहुत आसान है और आपको कलात्मक क्षमताओं की आवश्यकता के बिना बहुत दिलचस्प चित्र बनाने की अनुमति देता है। उसी समय, मेरे व्यवहार में यह एकमात्र मामला था जब आवेदन लगभग तैयार हो गया। आमतौर पर, प्रकाशन से पहले, मुझे कार्यक्षमता और UI को बदलने के लिए डेवलपर के साथ महत्वपूर्ण काम करना होगा। एक अच्छा उत्पाद ग्राहक-उन्मुख होना चाहिए, लेकिन डेवलपर्स अक्सर इसे जटिल करते हैं क्योंकि वे "हाउ-टू" लिखते हैं। मैजिक ब्रश के मामले में, केवल विपणन कार्यक्षमता को एकीकृत करना आवश्यक था।

पहला कदम

आवेदन की बिक्री बढ़ाने के लिए, कार्यक्रम को दो संस्करणों में जारी करने का निर्णय लिया गया - लाइट (मुक्त) और पूर्ण (भुगतान किया गया)। Ovi Store पर कोशिश करें और खरीदें अभी तक समर्थित नहीं है। मुक्त विकल्प इस मायने में अलग था कि यह आपको तस्वीर को बचाने की अनुमति नहीं देता है। इस दृष्टिकोण ने पूर्ण संस्करण खरीदने से पहले उत्पाद के साथ खुद को परिचित करने का अवसर प्रदान किया, साथ ही साथ दर्शकों का एक महत्वपूर्ण विस्तार भी। जैसा कि आप जानते हैं, मोबाइल सॉफ़्टवेयर डेवलपर का एक नियम यह है कि यदि आप उपयोगकर्ता को एप्लिकेशन नहीं बेच सकते हैं, तो उसे उसे मुफ्त में उपयोग करने दें। प्रत्यक्ष बिक्री के अलावा, डेवलपर को दर्शकों के निर्माण में भी रुचि है, जो कि आप जानते हैं, समय के साथ धन में परिवर्तित हो जाता है।


पहली रिलीज़ नोकिया (Ovi Store, MobiHand, Handango, वाहक appstores, इत्यादि) के अधिकांश प्रमुख एप्लीकेशन स्टोरों में प्रकाशित हुई थी। दुर्भाग्य से, प्रकाशन ऐसे समय में हुआ जब ओवी स्टोर ने अभी तक बिक्री के वर्तमान संस्करणों को प्राप्त नहीं किया था, लेकिन पहले से ही सभी स्टोरों में उन्हें काफी कम कर दिया था। इसलिए, हमने तुरंत महत्वपूर्ण परिणाम प्राप्त नहीं किए, और बिक्री के पहले 2-3 महीने विशेष रूप से प्रभावशाली नहीं थे (लगभग Android बाजार में एक मोबाइल एप्लिकेशन की औसत बिक्री के स्तर पर)।

दूसरी ओर, यह अवधि नोकिया में ही आंतरिक संरचनात्मक परिवर्तनों के साथ मेल खाती है: कंपनी ने मॉस्को सहित डेवलपर्स के साथ काम करने के लिए स्थानीय संरचनाओं का अधिग्रहण किया। हमने अपने मार्केटिंग समर्थन के बदले में Ovi Store (कुछ मॉडलों के लिए पूर्ण पूर्ण संस्करण, Ovi स्टोर, आदि के लिए विशेष कम कीमत) के लिए विशेष रूप से हमारी सामग्री की बिक्री के लिए नोकिया विशेष शर्तों की पेशकश करके इसका लाभ उठाने के लिए जल्दबाजी की।

पहली सफलता: एक राक्षस के साथ अनुभव

शरद ऋतु 2010 में, नोकिया ने ओवी स्टोर और उसके नए नोकिया एन 8 दोनों को बढ़ावा देने के लिए पीआर अभियानों को बढ़ाया, और इसलिए अच्छी सामग्री में रुचि थी। हमने अपने Ning उत्पाद के पूर्ण संस्करण के साथ Nokia N8 उपयोगकर्ताओं को मुफ्त में प्रदान करने की पेशकश की है ! विशेष रूप से ओवी स्टोर में, जिससे पीआर अभियानों का समर्थन होता है। जवाब में, नोकिया ने अपने स्टोर में एक स्थानीय मैजिक ब्रश प्रमोशन रखा, अस्थायी रूप से एप्लिकेशन को फीचर्ड सेक्शन में रखा। यह बाईं ओर स्क्रीनशॉट की तरह लग रहा था।

स्थानीय प्रोमो के परिणाम बहुत अच्छे थे। इसके अलावा, स्थानीय स्तर पर एक सांख्यिकीय विस्फोट निगम की वैश्विक संरचनाओं द्वारा देखा गया था, जिसके परिणामस्वरूप हम वैश्विक प्रचार में शामिल हो गए - अनुशंसित अनुभाग में और स्टोर वेबसाइट पर प्रीमियम प्लेसमेंट में:





वैश्विक प्रचार अभियान के दौरान, लाइट संस्करण का डाउनलोड प्रति दिन 20K तक बढ़ गया, जो निश्चित रूप से ओवी स्टोर के लिए एक रिकॉर्ड से दूर था, लेकिन हमें पूर्ण संस्करण की स्थिर बिक्री प्रदान करने में सक्षम था, जिसे हमने उस समय पहले से ही महत्वपूर्ण माना था। सामान्य तौर पर, हम कह सकते हैं कि ओवी स्टोर में वैश्विक प्रचार के दौरान, मुफ्त संस्करण के डाउनलोड की संख्या परिमाण के एक क्रम से बढ़ती है, जो 30K तक पहुंच जाती है, जिसके परिणामस्वरूप यह जल्दी से लोकप्रिय अनुप्रयोगों में सबसे ऊपर आता है, अभियान के अंत के बाद 6 के स्तर पर डाउनलोड की एक स्थिर धारा प्रदान करता है। 8K प्रति दिन। भुगतान किए गए अनुप्रयोगों के लिए, प्रोमो में विभिन्न परिस्थितियों के आधार पर खरीदारी की संख्या 5-10 गुना बढ़ जाती है।

बेशक, हमें इस तरह का सहयोग पसंद आया। हम बहुत जल्दी यह महसूस करने के लिए भाग्यशाली थे कि नोकिया स्टोर में एप्लिकेशन को बढ़ावा देना हमारा काम है, नोकिया नहीं। इसलिए, नोकिया के लिए बैठने और इंतजार करने के बजाय, हमें बढ़ावा देने के लिए एक प्रस्ताव के साथ हमारे पास आया, जैसा कि ज्यादातर घरेलू डेवलपर्स करते हैं, हम खुद इस दिशा में काम करने लगे, नोकिया के लिए हमारी सामग्री प्रकाशित करने के लिए दिलचस्प विकल्पों की खोज और पेशकश की।

कई डेवलपर्स जो हाल ही में नोकिया प्लेटफॉर्म पर आए हैं, वे शिकायत करते हैं कि वे निगम में सही संपर्क नहीं पा सकते हैं, और किसी कारण से यह खुद उनसे संपर्क करना नहीं चाहता है। बाहर से, यह आत्म-औचित्य की तरह दिखता है, अपने स्वयं के आलस्य और पारिस्थितिकी तंत्र की अज्ञानता को छिपाता है। रूस में किसी भी नोकिया डेवलपमेंट इवेंट में बोलने वाले लोगों की सूची और उन विषयों को देखें, जिन्हें आपकी ज़रूरत का पता लगाना है। सभी ईमेल ऑनलाइन प्रस्तुतियों में हैं। रूसी डेवलपर्स के सभी स्थानीय मंचों को समय-समय पर कंपनी के विशेषज्ञों द्वारा दौरा किया जाता है, अगर केवल प्रोग्रामिंग पर सलाह देने के लिए। अंत में, वेबसाइट http://developer.nokia.com/en पर फीडबैक फॉर्म के माध्यम से एक संदेश भेजें और आप पते पर पहुंच जाएंगे। घरेलू मोबाइल डेवलपर्स की दुनिया बल्कि तंग है।

इसके अलावा, स्टोर के शीर्ष में स्थितियां प्राप्त करना और धारण करना बिक्री बढ़ाने का एकमात्र तरीका नहीं है। हम अन्य विपणन गतिविधियों का संचालन करने की कोशिश करते हैं जो एक कंपनी के रूप में उत्पाद और तरासोव मोबाइल दोनों पर ध्यान आकर्षित करते हैं। विशेष रूप से, नोकिया के लिए धन्यवाद, हमने VKontakte और Facebook पर आधिकारिक नोकिया समूहों में एक प्रतियोगिता आयोजित की:



इसका सार यह है कि मैजिक ब्रश के उपयोगकर्ता अपनी रचनात्मक क्षमताओं को दिखाते हुए नोकिया डिवाइस जीत सकते हैं। प्रतिभागियों के चित्र के साथ एक एल्बम यहाँ उपलब्ध है: http://vk.com/album-19391365_127709331 ।

इसके अलावा, नोकिया ने रूस में नोकिया ब्रांडेड रिटेल में प्रसारित विज्ञापनों में से एक को मैजिक ब्रश समर्पित किया है:

हम बाजार से अधिकतम निचोड़ लेते हैं

स्वाभाविक रूप से, हम केवल नोकिया चैनलों के माध्यम से आवेदन को बढ़ावा देने तक सीमित नहीं थे। कई अन्य महत्वपूर्ण वैकल्पिक ऐप स्टोर हैं, जिनमें से प्रत्येक के साथ हम उसी तरह से काम करते हैं - हम ब्याज भागीदारों के लिए प्रयास करते हैं, उदाहरण के लिए, साइट पर अद्वितीय स्थितियां प्रदान करके। यह समझना महत्वपूर्ण है कि जब आप सॉफ़्टवेयर बेचते हैं, तो प्रत्येक ऐपस्टोर आपका साथी होता है, जिसके अपने हित होते हैं, जिसे संतुष्ट करके आप अपने स्वयं को संतुष्ट कर सकते हैं।

रास्ते में भागीदारों के साथ काम करने के अलावा, हमें बहुत सारे संगठनात्मक मुद्दों को हल करना होगा, दोनों विकास और पदोन्नति से संबंधित (शेड्यूल, विशेष पदोन्नति, मौसमी छूट, आदि की तैयारी) और असंबंधित (कानूनी इकाई का समर्थन, धन प्राप्त करना, प्रमाणन) और टी। डी।)। सॉफ्टवेयर बेचना और बढ़ावा देना किसी भी व्यवसाय की तरह ही विशेषताएं हैं। यही कारण है कि योजना, जब डेवलपर विकास पर ध्यान केंद्रित करता है, और उस व्यक्ति को पदोन्नति के साथ सभी उपद्रव को सौंपता है जो पूर्णकालिक इसके साथ ही निपटता है, सबसे प्रभावी है। इसके अलावा, यह समझना महत्वपूर्ण है कि इस तरह का दृष्टिकोण प्लेटफॉर्म की परवाह किए बिना समान रूप से प्रभावी है। विभिन्न प्लेटफार्मों के लिए सॉफ्टवेयर को बढ़ावा देने के तरीके केवल विवरणों में भिन्न हैं, लेकिन सार हर जगह समान है।

परिणाम

फिलहाल, मैजिक ब्रश ओवी स्टोर में सबसे लोकप्रिय अनुप्रयोगों में से एक है और मेरे और आर्टेम के लिए एक स्थिर आय प्रदान करता है। अच्छे समय में, अकेले ओवी स्टोर में ऐप की बिक्री लगभग 4,000 प्रति माह तक पहुंच जाती है। फिलहाल, लाइट संस्करण को लगभग 1,700,000 बार डाउनलोड किया गया है। सामान्य तौर पर, यह कहा जा सकता है कि आवेदन को बढ़ावा देने और शीर्ष अनुप्रयोगों में लाने के लिए लगभग 4-5 महीने लग गए, जो सिम्बियन अनुप्रयोगों के लिए एक सामान्य अवधि है और इसकी भरपाई उत्पादों के लंबे जीवन से की जाती है।

निष्कर्ष और भविष्य की योजनाएं

हमारा अनुभव बताता है कि परिणाम प्राप्त किए जा सकते हैं यदि आप सॉफ़्टवेयर बेचने को एक पूर्ण व्यवसाय के बजाय एक शौक के रूप में मानते हैं - पूरी तरह से पदोन्नति में संलग्न होने और भागीदारों के साथ काम करने के लिए। विशेष रूप से, मैजिक ब्रश के साथ, नोकिया के समर्थन ने उत्पाद की सफलता में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई, जो कि ट्रोलोलो के आसपास होने के बावजूद, एक विश्वसनीय भागीदार है जो इससे निपटने के लिए अच्छा है।

वर्तमान में, आर्टीम मैजिक ब्रश को अन्य प्लेटफार्मों (मुख्यतः WP7 पर) के साथ-साथ नई कार्यक्षमता के एकीकरण पर काम कर रहा है। टारासोव मोबाइल वर्तमान में नोकिया प्लेटफॉर्म पर ही नहीं, बल्कि सभी प्रमुख आधुनिक मोबाइल प्लेटफार्मों (आईओएस, एंड्रॉइड और डब्ल्यूपी 7 सहित) पर काम करने के उद्देश्य से मल्टी-प्लेटफॉर्म सेवाओं को विकसित करने की राह पर है। मुख्य कारण जो हम कई प्लेटफार्मों के साथ काम करने के लिए आगे बढ़ रहे हैं, वह यह है कि फिलहाल, हमारे लिए विपणन गतिविधि के शीर्ष शीर्ष स्टोर में या प्रीमियम प्लेसमेंट में हो रहा है। अन्य सभी प्लेटफार्मों के लिए समर्थन के मामले में, ऑफ़लाइन एप्लिकेशन प्रचार के लिए दिलचस्प अवसर खोले जाते हैं, जो अनुप्रयोगों में उन्नति की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण परिणाम देता है (इस दृष्टिकोण का विस्तृत विवरण यहां पाया जा सकता है: http://msug.vn.ua/Posts/Details / 4434 ) है।