कैसे एक वर्ष में $ 20,000 की कहानी $ 2,000,000 में बदल जाती है। एक साल बाद बचाओ

दोस्तों, इस तरह, हमारी टीम के लिए पूरी तरह से किसी का ध्यान नहीं गया, कोपिनी की स्थापना के बाद से एक साल बीत चुका है। हमने 600 हजार रूबल के बारे में आदर्शवादी पोस्ट लिखे । लॉन्च , कार्यालय और टीम , बाजार के आकार और बिक्री के लिए । कई लोगों ने विफलता, दिवालियापन और आर्मडेडियन की भविष्यवाणी की। लेकिन यह इतना बुरा नहीं निकला ...



कटौती के तहत, आधार के लिए हमारी कंपनी का इतिहास, पहली बिक्री, और एक व्यापारिक दूत को आकर्षित करना, $ 500 हजार के एक दौर के समापन तक। सॉफ्टलाइन वीपी से। और निश्चित रूप से रिपोर्ट, गलतियों और हमारे अनुभव।

हमारी कहानी

परियोजना का विचार 2010 की गर्मियों में पैदा हुआ था। अगस्त में, हमने एक भागीदार के साथ एक कंपनी पंजीकृत की और कोपिनी पूर्णकालिक पर काम करना शुरू कर दिया। सेवा 1 नवंबर, 2010 को जारी की गई थी और योजना =) के अनुसार सब कुछ गलत हो गया था। बिक्री नहीं हुई, क्या, कैसे और किस लिए हुई, इसकी समझ नहीं थी। वर्ष के अंत तक, वे विभिन्न घटनाओं में सक्रिय रूप से भाग लेने लगे: अंक, दुर्घटना परीक्षण आदि। यह महसूस करते हुए कि कंपनी को एक "गॉडफादर" / संरक्षक की आवश्यकता है, उन्होंने एक व्यवसाय दूत की तलाश शुरू कर दी। पैसे के लिए नहीं, बल्कि विशेषज्ञता और कनेक्शन के लिए।

सबसे पहले जो दिमाग में आया वह था पावेल चर्कैशिन। नतीजतन, "पावेल, वी नीड यू =" विषय के साथ एक पत्र और परियोजना का विवरण क़ीमती डाक से भेजा गया था। जब वे Microsoft से .com डोमेन पर मेल से कोपिनी में अगले दिन के पंजीकरण की खोज करते थे तो हमें क्या आश्चर्य हुआ था! 2 बैठकों, पत्राचार और टर्म शीट पर हस्ताक्षर किए गए थे। बाकी एक औपचारिकता है।

इस बीच, एक समझ कैसे बी 2 बी में बेचने की थी, बाजार को क्या चाहिए, कैसे पीआर और मार्केटिंग। हमने "सही विशेषताएं" करना शुरू कर दिया, महत्वपूर्ण ग्राहक और पहली बिक्री थी। वैसे, हम अभी भी sms.ru से 11/29/2010 4320 रूबल से पहले भुगतान में हैं।

2011 की शुरुआत में, हमारी परियोजना सॉफ्टलाइन से क्लाउडकॉफ प्रतियोगिता में सर्वश्रेष्ठ बन गई। उस समय तक, हमने स्थिति, उत्पाद और विकास की दिशा को काफी हद तक संशोधित किया था। जिसने, जाहिर तौर पर, सॉफ्टलाइन वीपी का ध्यान आकर्षित किया। और फिर हमेशा की तरह: एक बैठक, प्रस्तुति, टर्म शीट, ड्यू डिलिजिन्स, निवेश की मंजूरी और लेनदेन का कानूनी पंजीकरण। परिणाम: कंपनी के 25.1% के लिए $ 500 हजार और संस्थापकों (हमें) का अभी भी नियंत्रण है। मैं यह नोट करना चाहता हूं कि पावेल चेरकैशिन के अधिकार ने इस लेनदेन में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई, जिसके लिए उन्हें बहुत धन्यवाद।

कुछ और मज़ेदार पल थे। किसी तरह स्टार्टअप के बाद हमें कंपनी के 51% (इसकी नींव के कुछ महीने बाद) खरीदने की पेशकश की गई थी ... $ 100 हजार के लिए। हम अन्य निवेशकों के साथ बातचीत नहीं करने पर भी सहमत हुए। भगवान का शुक्र है कि सब कुछ काम कर गया।

हमने यैंडेक्स के लोगों से विभिन्न साझेदारियों के बारे में भी बात की। मैं बहुत सकारात्मक लोगों को नोट करता हूं। यहां हमने पहले ही एक आक्रामक नीति अपनाई और $ 1 मिलियन में कोपिनी की कीमत चुकानी शुरू कर दी। मैं उस समय हमें भी भेज दूंगा =) सब ठीक है जो अच्छी तरह से समाप्त होता है।

यदि आंकड़ों और तथ्यों में वर्ष का सारांश दिया जाए, तो यह:

• 2250 समुदाय बनाए
• 550,000 समुदाय के सदस्य,
• लॉन्च के बाद से खर्च हुआ 1.320.000 रूबल
• 2179 में वीसीएस,
• ग्राहकों, निवेशकों, भागीदारों के लिए 56 विभिन्न प्रस्तुतियाँ,
• ग्राहकों को 1000 से अधिक कोल्ड कॉल्स,
• और एक नाश्ते के लिए, जिन्हें हमने अभी भी दस्तक दी =)

त्रुटियों

अब कुछ गलतियाँ जो हमने कीं। उनके बिना कहाँ।

1. अवास्तविक बिक्री योजना और अत्यधिक रूपांतरण। इसी तरह की परियोजनाओं और बी 2 बी की बिक्री के साथ कोई कोरी अनुभव नहीं था।
2. विकास में गलत उच्चारण। कभी-कभी, एक संभावित ग्राहक के अनुरोध पर, सुविधाएँ बनाई गई थीं। नतीजतन, एक विशेषता है, लेकिन कोई क्लाइंट नहीं है।
3. खराब मार्केटिंग। उन्होंने कोपिनी को कोल्ड कॉल के साथ बेचने की कोशिश की ... जो आपने सुना होगा। एक समय वे कॉल रिकॉर्ड्स का मिश्रण बनाना चाहते थे। यहां तक ​​कि ग्राहकों से एक चटाई तक भी पहुंच गया।
4. अच्छी तरह से और इसलिए, trifles पर

हमारा अनुभव

1. केवल एक विशेष व्यापार दूत और धन के लिए देखने की कोशिश करें। हम बहुत भाग्यशाली हैं। पावेल चर्कैशिन पूरी तरह से अच्छी तरह से जानता है कि सीआरएम और बी 2 बी क्या हैं, इसमें विशाल उद्यमी अनुभव और उपयोगी संपर्क हैं। इसी समय, कंपनियों के सॉफ्टलाइन समूह b2b सेवा के प्रचार और बिक्री में एक उत्कृष्ट भागीदार है।
2. हमारे पास स्टार्टअप इवेंट्स में बहुत भाग लेने का कोई अवसर नहीं था, जैसा कि कई लोग करते हैं (एक स्टर्टअपप्वाइंट और एक क्रशटेस्ट)। लेकिन यहां तक ​​कि यह समझने के लिए पर्याप्त था कि, बड़े पैमाने पर, पार्टियां समय की बर्बादी हैं। इसे तैयार करने के लिए बहुत प्रयास और संसाधन करने पड़ते हैं, लेकिन उनमें से बहुत कम समझदारी है। ऐसा नहीं है कि मैं एक साल पहले हमारे साथ एक परियोजना प्रस्तुत करने वाले साथियों से मिला था, और अब वे एक साल में कुछ भी किए बिना निवेश (पहले से कम पैसे और अधिक प्रतिशत) के लिए भीख मांगते रहते हैं। मैं Yandex.Start, WebReady प्रतियोगिता का सुझाव देता हूं।
3. यदि आपकी गैर-परियोजना एक निवेशक के बिना कम से कम कुछ लाभ उत्पन्न करने में सक्षम नहीं है, तो उस पर हथौड़ा करें (हम अनुभव, कनेक्शन और प्राधिकरण के बिना स्टार्ट-अप उद्यमियों के बारे में बात कर रहे हैं)। यदि यह आपके ग्राहकों के लिए वास्तविक लाभ नहीं लाता है - उस पर हथौड़ा। यदि आप एक साल में मैदान से दूर नहीं गए हैं, तो स्कोर करें और आगे बढ़ें।
4. सबकी नहीं सुनते। "विशेषज्ञों" का एक झुंड है जो कहेंगे कि आपकी परियोजना बकवास है और कभी भी गोली नहीं चलेगी, हालांकि वे प्रस्तुति में चित्रों से इसके बारे में परिचित हैं। उच्च आत्मसम्मान और रास्तों के साथ नींव के प्रतिनिधि भी हैं जो आपको यह सिखाना शुरू करते हैं कि जब आपको अपना मुंह खोलने का समय नहीं मिला है तो आप व्यवसाय कैसे करें।
5. ठीक है, ईमानदार होने के लिए, "स्टार्टअप" शब्द से, आप में से कई की तरह, यह पहले से ही उलट है। इसलिए आप जो काम करते हैं उसे कॉल करें। इस तरह की परिभाषा पहले से ही एक निश्चित आय, दायित्वों और वास्तविक ग्राहकों का मतलब है।
6. इसे बेचने के बारे में सोचते हुए कोई प्रोजेक्ट न बनाएं। लाभ उत्पन्न करने के लिए अपने लिए करें।
7. उम्मीद करें कि परियोजना केवल 2-3 वर्षों में अर्जित करना शुरू कर देगी। और इससे पहले, भूख, ठंड और नींद की रातें।

पुनश्च
शायद कुछ सालों में, इस पाठ को पढ़ते हुए, मैं इसे "आदर्शवादी" भी कहूंगा और लंबे समय तक सुझावों पर हंसूंगा। लेकिन आज, यह हमारी टीम का अनुभव है और खरोंच से एक परियोजना बनाने का इतिहास है। मुझे आपके सवालों के जवाब देने में खुशी होगी।

गुड लक दोस्तों!