स्टार्टअप कैसे पैक करें

एक वेबसाइट के लिए हमारे पास (डिफ़ा इंटरकैटिव और प्लेनम पर) आने वाले ग्राहकों के बीच, यह पता लगाना आसान है कि कौन ऐसे व्यवसाय के साथ नहीं आया है जिसे वास्तव में एक वेबसाइट की जरूरत है, लेकिन एक ऑनलाइन स्टार्टअप के साथ।
स्टार्टअप केवल सोचता है कि वह साइट के लिए आया था, वास्तव में, वह हमारे लिए उसके लिए व्यवसाय करने के लिए आता है और वास्तव में, अपने ईथर विचार को एक ब्रांड में बदल देता है।

दरअसल, एक ही चीज के लिए, वह अक्सर बीज निवेशक (जिसका कार्य किसी विचार से व्यवसाय बनाने के लिए कोई मतलब नहीं है) के लिए आता है, लेकिन उस पर थोड़ा और आगे, क्रम में।

जाहिर है, ऑनलाइन स्टार्टअप और अन्य सभी स्टार्टअप के बीच मूलभूत अंतर यह है कि एक साइट एक व्यवसाय है। संरचना, इंटरफ़ेस, कार्यक्षमता, नेविगेशन, एर्गोनॉमिक्स, डिज़ाइन एक व्यवसाय का हिस्सा है जो एक ऑनलाइन स्टार्टअप (एक विचार के साथ) के पास अभी तक नहीं है, और केवल साइट विशेषताएँ नहीं हैं। और ब्रांडिंग - वह है, स्थिति, पदोन्नति की रणनीति, "बड़े विचार" की खोज - किसी भी कामकाजी व्यवसाय के सामान्य और अनिवार्य हिस्से हैं, और न कि आप क्या कर सकते हैं, अब तक, "शुरुआत में", बहुत अधिक समय और ध्यान न दें।

आमतौर पर हम निम्नलिखित चित्र देखते हैं:

एक तरफ, एक स्टार्टअप, एक आदर्शवादी, अगर कोई आदर्शवादी नहीं थे, तो व्यवसाय नहीं चलेगा। एक व्यवसाय बनाने और विकसित करने के लिए, और एक पूरे के रूप में अर्थव्यवस्था, आपको विचारों की आवश्यकता है जो प्रेरित करते हैं। यात्रा की शुरुआत में, आदर्शवादी के पास केवल रचनात्मकता होती है। वह गलती से मानता है कि यह विचार एक तैयार किए गए व्यवसाय के बराबर है जो पैसे लाता है, और यह कुख्यात दो मिनट की पिच में बीज निवेशक को परियोजना पेश करने और वांछित निवेश प्राप्त करने के लिए पर्याप्त है।

दूसरी ओर, एक निवेशक। वह, एक नियम के रूप में, विचारों से प्रेरित नहीं है। वह जानता है कि व्यापार विचारों के नहीं, उपकरणों के एक सेट के साथ किया जाता है। एक निवेशक पैसे के लिए एक स्टार्टअप डेवलपमेंट फंक्शन की तलाश में है (यह उसका पैसा है, या पोर्टफोलियो निवेशक का पैसा है)। एक स्टार्टअप का विचार एक निवेशक की लागत के बराबर है। जितना बड़ा विचार और जैकपॉट अंत में वादा किया गया था, उतना बड़ा जोखिम। एक निवेशक एक स्टार्टअप के साथ अपनी भाषा बोलने की व्यर्थ कोशिश करता है और उसे अंधे और बधिरों के बीच एक संवाद प्राप्त होता है। एक निवेशक के हर तर्क के जवाब में - एक स्टार्टअप का नारा। "आप नहीं कमाएंगे ..." - "हम करेंगे!" आदि।

एक अद्वितीय व्यवसाय अद्वितीय विचारों से शुरू नहीं होता है। आज की ऑनलाइन सफलता एक बारीक खेल है: बाजार पर ऑनलाइन व्यवसायों के अधिकांश विचार या तो नकल या जुड़वां-बहन (जैसे फेसबुक और VKontakte) हैं। लब्बोलुआब यह है कि एक व्यवसाय का विचार एक है (उदाहरण के लिए, स्मार्टफोन बनाना), लेकिन एक ब्रांड का विचार अलग है और यह विशेष है (दुनिया में सबसे लोकप्रिय स्मार्टफोन नहीं है ... एक स्मार्टफोन, लेकिन एक iPhone)।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि एर्गोनॉमिक्स, साइट संरचना ऑनलाइन व्यापार ब्रांड का हिस्सा है। कई साइटें टिकट बेचती हैं: वास्तव में, प्रोटोटाइप में पूरा व्यवसाय अलग है। एक ऑनलाइन स्टार्टअप के कार्य विवरण में दूसरे से भिन्न होते हैं। लेकिन परिणाम का शैतान विवरण में है, कुछ विशेष अंतर्दृष्टि के साथ स्थिति और एक विशेष दर्शकों के लिए एक स्पष्ट अभिविन्यास।

सभी स्टार्टअप फ़ोरम में, उन्हें दो मिनट के भीतर अपने विचारों के सार को जल्दी और स्पष्ट रूप से समझाया जाता है, लेकिन उन्हें अपने विचारों को एक ब्रांड शेल में पैक करना नहीं सिखाया जाता है। एक निवेशक को लाना एक विचार नहीं है, लेकिन एक ब्रांड है जिसे लोगों की विशिष्ट आवश्यकताओं को संबोधित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। न केवल तर्कसंगत, बल्कि भावनात्मक भी।

स्टार्टअप क्षेत्र पर मामलों की स्थिति के बारे में सभी सत्य केवल हमारी राय नहीं हैं, लेकिन डिफा इंटरकैटिव और प्लेनम टेंडेम द्वारा पुष्टि किए गए अनुभव: डिजिटल स्टार्ट प्रोजेक्ट के हिस्से के रूप में , हम ऑनलाइन व्यवसायों के निर्माण में हमारी सभी विशेषज्ञता का उपयोग करते हुए इस तरह से ब्रांडिंग (शुरू करने के लिए) करने में मदद करते हैं। Zoomby.ru, amargo.ru, fidel.ru, multura.ru, proreport.ru, आदि जैसी परियोजनाएं।

हम ब्रांड बिल्डिंग को एक लागू व्यावसायिक कार्य के रूप में मानते हैं। हमारी सामान्य नौकरी तकनीकी अध्ययन है, एक विचार का विवरण देना और बोलना, जो इसके सार को नहीं बदलता है और इसके मूल्य को संरक्षित करता है। हमारा लक्ष्य नाकाफी नहीं है, बल्कि निवेशक को विचार बेचने में मदद करना है।

बिक्री के विचारों के निर्माण, विकास / परिशोधन पर, हमने कुत्ते की सेवा से सभी चरवाहों को खा लिया और हम यह सुनिश्चित करने के लिए जानते हैं कि निवेशक को चॉकलेट लाने की आवश्यकता नहीं है, भले ही वह बहुत ही उच्च गुणवत्ता वाला हो। वह एक रैपर, पैकेजिंग में रुचि रखता है, शेल्फ पर उस स्थान के बारे में आपका ज्ञान जहां यह चॉकलेट सबसे प्रभावी है। बेचा जाएगा। दूसरे शब्दों में, वह एक कच्चे विचार में दिलचस्पी नहीं रखता है, लेकिन भविष्य के व्यवसाय के स्पष्ट रूप से डिज़ाइन किए गए ब्रांड में, जो एक निवेशक के साथ बैठक में सही ढंग से पेश करना मुख्य कार्य है।

सूत्र सरल है, आपको पांच चरणों से गुजरना होगा: आइडिया-नेम-लोगो-प्रोटोटाइप-डिज़ाइन। लेकिन केवल इस तरह के क्रम में और कुछ नहीं। आउटपुट पर, हमें दो महत्वपूर्ण चीजें मिलती हैं:

1. उपभोक्ता द्वारा मांगे गए पैक विचार
2. सिर में आदेश

निवेशक ऐसी परियोजनाओं से नहीं गुजरते हैं।