एक अंतरराष्ट्रीय स्टार्टअप का निर्माण

आज, पूर्व यूएसएसआर के देशों के कई उद्यमी सोच रहे हैं या पहले से ही सूचना प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में स्टार्टअप बना रहे हैं जो अपने स्वयं के अलग क्षेत्र के बजाय पूरी दुनिया पर ध्यान केंद्रित करते हैं। मैंने व्लादिमीर एल। पावलोव के साथ इस दृष्टिकोण के बारे में बात की, जो एक अंतर्राष्ट्रीय आईटी विशेषज्ञ और टेक्नोलॉजिकल इनोवेशन कप एंटरप्रेन्योरियल स्कूल के व्याख्याता हैं।

कटौती के तहत आप आईटी दिग्गजों, सीमाओं के बिना एक दुनिया, परियोजना प्रबंधन, सिलिकॉन वैली बाइबिल और बहुत कुछ में काम करने के बाद स्टार्टअप की सुविधाओं के बारे में पढ़ सकते हैं।

विशेषज्ञ डोजियर:
व्लादिमीर पावलोव ( http://www.linkedin.com/in/vlpavlov )
1974 में यूक्रेन में पैदा हुए। 1991 में उन्होंने Dnipropetrovsk राज्य विश्वविद्यालय के गणित के संकाय में प्रवेश किया। 1996 में, उन्होंने एक बड़ी आउटसोर्सिंग कंपनी में एक प्रोग्रामर के रूप में अपना करियर शुरू किया। 5 साल बाद, उन्होंने सॉफ्टवेयर विकास में अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए तकनीकी निदेशक के रूप में छोड़ दिया।

2004-2005 में, उन्होंने इंटेल में निदेशक के रूप में काम किया। 2005 से 2007 तक वह माइक्रोसॉफ्ट रस में विभागों में से एक के प्रमुख थे। 2010 के वसंत के बाद से, वह स्टार्टअप रोलअप विकसित कर रहा है।

अमेरिका के कैलिफोर्निया में रहता है। यह पूरी दुनिया में काम करता है।

यूरी ब्रेज़लगोव (कप ऑफ इनोवेशन): धन्यवाद, व्लादिमीर, एक बैठक के लिए सहमत होने के लिए। मैं अंतर्राष्ट्रीय-उद्यमिता के व्यावहारिक पहलुओं के बारे में आपके साथ बात करना चाहूंगा। आप अपने स्टार्टअप को बनाने और विकसित करने के लिए कैसे आए?

व्लादिमीर पावलोव: मेरा करियर काफी मानक नहीं है। आमतौर पर, लोग एक उद्यमी के रूप में शुरू करते हैं, और फिर (एक बड़ी कंपनी द्वारा स्टार्टअप खरीदने के बाद) वे कॉर्पोरेट अधिकारियों को हस्तांतरित करते हैं। मैंने इसके विपरीत किया।

1996 में, मैं एक आउटसोर्सिंग कंपनी के लिए एक प्रोग्रामर के रूप में काम करने गया, जिसने मेडिकल उपकरण बाजार के लिए सॉफ्टवेयर लिखा था। काम आसान नहीं था - मानव जीवन इस सॉफ्टवेयर पर निर्भर करता था। हमारी मूल कंपनी अपने सेगमेंट में अमेरिका के शीर्ष तीन मार्केट लीडर्स में से एक थी।
2001 में, मैं इस मूल कंपनी में फ्लोरिडा चला गया। उन्होंने एक मध्य-श्रेणी के अधिकारी के रूप में काम किया, लोगों से मुलाकात की और उच्च तकनीक वाले सॉफ्टवेयर के विकास के क्षेत्र में एक छोटा, लेकिन गर्व, स्टार्टअप बनाया। हमारे ग्राहक माइक्रोसॉफ्ट, नोकिया, वोडाफोन आदि थे।

समानांतर में, मैंने सामाजिक गतिविधियों का संचालन किया। उस समय, कंप्यूटर छात्रों को कैसे पढ़ाया जाता है, इस पर अंतर्राष्ट्रीय मानक कम्प्यूटिंग क्यूरिकुला , दुनिया में लोकप्रिय हो गया। आंद्रेई तेरेखोव और मैंने इसे रूसी में अनुवाद करने के लिए एक परियोजना का आयोजन किया। वे मुझे सम्मेलन में बुलाने लगे। उनमें से एक में हम ल्यूडमिला नेस्टरेंको ( कॉपी ) से मिले, जो तब रूसी इंटेल की प्रौद्योगिकी और विकास के निदेशक थे। कुछ समय बाद, मुझे इंटेल से एक प्रस्ताव मिला, जहां मैंने आउटसोर्सिंग के लिए एक निदेशक के रूप में काम करना शुरू किया और सॉफ्टवेयर विकास प्रक्रियाओं के लिए समर्थन किया।

हालाँकि, डेढ़ साल बाद, Microsoft को एक प्रस्ताव मिला कि मैं मना नहीं कर सकता, और एक अभिमानी विभाग का नेतृत्व करने के लिए गया जो रूसी अर्थव्यवस्था की संरचना को बदलने की कोशिश कर रहा था। प्रोग्रामिंग को अधिक केंद्रित बनाएं। पश्चिमी यूरोप जैसी परिपक्व अर्थव्यवस्थाओं में, सॉफ्टवेयर उद्योग का हिस्सा जीडीपी के 1 से 2.5 प्रतिशत के बीच है। रूस में पांच साल पहले, यह 0.17% था।

YB: और आपने अपनी परियोजनाओं को शुरू करने का फैसला कब किया ?

VP: 2007 में, मैंने तय किया कि मेरे लिए आधिकारिक काम करना काफी है, मुझे कुछ उपयोगी करने के लिए जाना था। मेरे साथ कई अन्य तारकीय लोग थे। हमने मिलकर सलाह ली। और उन्होंने स्टार्टअप इनक्यूबेटर पर अर्जित धन को खर्च करने का फैसला किया।
जब हमने घोंसले से अपना पहला प्रोजेक्ट तैयार किया, तो संकट पैदा हो गया। फंड नई कंपनियों में निवेश करने के लिए तैयार नहीं थे, केवल पुराने लोगों का समर्थन करने या उन्हें बंद करने के लिए। नतीजतन, हमारी कंपनी दिवालिया हो गई, लेकिन मैंने इसे शांति से लिया, "वे एक पीटने के बाद दो नाबाद देते हैं।"

पिछले वसंत में, मैं स्टार्टअप के साथ आया था जो अब मैं कर रहा हूं - रोलऐप ।

YB: आईटी दिग्गजों में आपके अनुभव ने आपको कैसे प्रभावित किया है? आप निर्णय कैसे लेते हैं?

VP: सबसे पहले, उन्होंने दिखाया कि दुनिया में कोई सीमाएँ नहीं हैं। वे वास्तव में नहीं हैं। कई आईटी दिग्गजों का वार्षिक बजट कुछ सीआईएस देशों के बजट से बड़ा होता है। वे अपनी ही दुनिया में रहते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपको किसी के साथ बात करने की आवश्यकता है, तो आप उसके पास जाते हैं, पूरी तरह से नहीं सोच रहे हैं कि वार्ताकार कहां है। इंटेल में, एक नए कर्मचारी के रूप में, आपको पहली बैठक के दौरान कई पाठ्यक्रमों की आवश्यकता होती है, उदाहरण के लिए, प्रभावी बैठकें कैसे आयोजित करें। इस पाठ्यक्रम के प्रमुख विचारों में से एक इस प्रकार है: यदि आपको किसी के साथ बात करने की आवश्यकता है - एक विमान पर चढ़ें और उड़ान भरें, बात करें, यदि आप उड़ नहीं सकते हैं, तो एक वीडियो कॉन्फ्रेंस करें, यदि आप फिर से नहीं कर सकते हैं - कॉल करें, यदि यह भी काम नहीं करता है, तो केवल एक ई-मेल लिखें। और यह वास्तव में प्रभावी है। इस तरह की यात्राएं एक जीवन शैली बन जाती हैं।

दूसरे, यह पता चला कि कोई भी समस्या नहीं है। जब आपके सामने कोई समस्या आती है, तो इसके दो दृष्टिकोण होते हैं। पहला दृष्टिकोण दो-चरणीय एल्गोरिदम है। प्रारंभिक चरण: यथार्थवाद का आकलन करने के लिए, मैं इसे करूंगा या नहीं। और अगला चरण, यदि आप तय करते हैं कि आप मास्टर होंगे, तो आप बिल्कुल सोचते हैं कि यह कैसे करना है। दूसरा दृष्टिकोण - इसमें कोई प्रारंभिक कदम नहीं है। नतीजतन, यह मानते हुए कि सब कुछ डिफ़ॉल्ट रूप से लागू किया जाता है, लक्ष्यों की प्राप्ति की अनुमान के सिद्धांत पर रहते हुए, आप दुनिया को बिल्कुल अलग तरीके से देखना शुरू करते हैं। जिन कार्यों को दूसरों ने छोड़ दिया, उनमें से आधे संभव हो जाते हैं। इस अर्थ में Microsoft ने एक अच्छी संस्कृति को जन्म दिया है: बस समझ और करो, कोई अवास्तविक कार्य नहीं हैं।

यू.बी .: दिलचस्प सिद्धांत। लेकिन जब किसी बड़ी कंपनी के संसाधन हों तो उनका पालन करना अच्छा होता है। एक छोटे से स्टार्टअप के लिए, ऐसा करना ज्यादा मुश्किल है।

VP: संसाधनों का क्या मतलब है? मुख्य संसाधन पैसा नहीं है, एक ब्रांड नहीं है, लेकिन समय है। यह ठीक वही संसाधन है जो एक छोटे स्टार्टअप के पास है, लेकिन एक बड़ा Microsoft नहीं करता है। माइक्रोसॉफ्ट के एक अधिकारी पर इतनी औपचारिक ज़िम्मेदारियों का बोझ है कि उसके पास ऐसे व्यक्ति की तुलना में काम करने के लिए कम समय बचा है, जो किसी विशिष्ट कार्य के लिए खुद को पूरी तरह से समर्पित कर सकता है। इस मायने में, एक युवा उद्यमी के पास बड़ी कंपनियों में काम करने वाले लोगों की तुलना में अधिक संसाधन होते हैं।
साथ ही स्वतंत्रता। कोई भी बड़ी कंपनी नौकरशाही है। नियम, प्रक्रियाएं आदि हैं, और एक स्टार्टअप में आप स्वतंत्र हैं। यदि आपको अपने व्यवसाय को मौलिक रूप से विस्तारित करने की आवश्यकता है, तो आप इसे कर सकते हैं।

YB: क्या आप उद्यमियों को पहले एक अच्छी कंपनी में काम करने की सलाह दे सकते हैं, और फिर खुद का व्यवसाय कर सकते हैं?

VP: यह सही है कि आपने कहा कि यह "अच्छा" था। यह एक विशाल बहुराष्ट्रीय होने की आवश्यकता नहीं है, यह एक मध्यम या छोटी कंपनी हो सकती है। मुख्य बात यह है कि न केवल अच्छे में, बल्कि सबसे अच्छे में काम करना है। यदि आप उन टीमों में अनुभव प्राप्त करते हैं जो दुनिया में किसी चीज़ में सर्वश्रेष्ठ हैं, तो आप फिर से शुरू करने के मामले में अपना मूल्य बढ़ाते हैं। लेकिन आमतौर पर ऐसे समूह और वित्तीय दृष्टिकोण से बहुत आशाजनक हैं।

YB: उद्यमिता के क्षेत्र में आपके सामने सबसे बड़ी मुश्किलें क्या हैं? और उन्हें कैसे अनुमति दी गई?

VP: पहली कठिनाई पहला अनुबंध है। वास्तविक ग्राहकों के साथ काम करना महत्वपूर्ण नहीं है क्योंकि यह पैसे लाता है (आप इसे हमेशा अपनी जेब से रिपोर्ट कर सकते हैं, एक निवेशक को कॉल कर सकते हैं, आदि) यह एक संकेतक के रूप में महत्वपूर्ण है कि आप लोगों के लिए वास्तव में उपयोगी कुछ कर रहे हैं। यदि यह केवल ग्राहक के बारे में नहीं है, लेकिन एक प्रसिद्ध नाम के साथ ग्राहक के बारे में - यह और भी बेहतर है।

एक बार (मेरे पहले स्टार्टअप के दौरान), मैंने Microsoft से वही करने का वादा किया, जो उन्होंने नहीं पूछा। उन्हें परिणाम पसंद आया। और जब यह पता चला कि हम मुफ्त में उत्पाद देने के लिए तैयार हैं, तो वे पूछने लगे: "आप कितने पैसे देंगे?" और अंत में, वे उससे भी अधिक भुगतान करते थे, जितना हम खुद बिल देंगे। लेकिन मेरे पास उनसे पैसे लेने का काम नहीं था, उन्हें ग्राहकों की सूची में लाना महत्वपूर्ण था।
हमें गैर-तुच्छ चरणों की तलाश करनी चाहिए। आपके पिताजी के साथ कुछ भी गलत नहीं है, जिस कंपनी को आप बेचना चाहते हैं, उसके बगल में स्थित उद्यम के निदेशक के रूप में काम करना। यदि आप आते हैं और सिर्फ आकर्षण और बेचते हैं, तो यह भी ठीक है। प्रबंधन की कला एक घटना को सच करने के लिए है।

यदि आप सिलिकॉन वैली के आधुनिक प्रचार पर विश्वास करते हैं, तो आपको सस्ते में सब कुछ करने की ज़रूरत है, पहले एक ग्राहक प्राप्त करें जो आपको कुछ के लिए भुगतान करेगा, और फिर एक उत्पाद बनाएगा। इसे ही ग्राहक विकास कहा जाता है। यही है, अगर क्लाइंट को वास्तव में कुछ चाहिए, तो वह पहले से भुगतान करने के लिए तैयार है, भले ही आपके पास पहले से न हो।

YB: एक उद्यमी के लिए आप किस अन्य महत्वपूर्ण बिंदु का नाम दे सकते हैं?

VP: दूसरा लोग है। दुर्भाग्य से, एक व्यक्ति स्वतंत्र नहीं है। यदि आप खुद को देखते हैं, तो आप देखेंगे कि आप एक दर्पण हैं, आप उन लोगों को "प्रतिबिंबित" करते हैं जिनके साथ आप संवाद करते हैं। मस्तिष्क का रचनात्मक होना कठिन है, इसे कॉपी करना आसान है। यह न केवल छोटी चीजों में, बल्कि बड़े में भी प्रकट होता है। मुख्य स्वतंत्रता जो आपके और मेरे पास पसंद की स्वतंत्रता है: जिसे "प्रतिबिंबित" करना है, जिसके साथ एक साथ रहना है।
वे लोग जो बहुत शुरुआत में कंपनी में आते हैं, वे इसका चेहरा और भविष्य देखते हैं। मैं लोगों के साथ भाग्यशाली था। मुझे लगता है कि यह भाग्य उनके प्रति मेरे दृष्टिकोण से निर्धारित होता है। आपको ऐसे लोगों को नियुक्त करने की आवश्यकता है जिनके पास कुछ ऐसा है जो आपके पास नहीं है।

YB: आप युवा आईटी उद्यमियों को कौन से तीन सुझाव दे सकते हैं?

VP: सबसे पहले, चूंकि दुनिया समतल है, इसलिए ऐसा कुछ करने का कोई मतलब नहीं है जो एक नेता बन सकता है या स्थानीय बाजार में प्रतिस्पर्धी है। यहां तक ​​कि अगर आप "गांव का पहला आदमी" हैं, तो कल वैसे भी माइक्रोसॉफ्ट या इंटेल आएगा, जो समान है, लेकिन अमेरिका में बहुत बेहतर बेचता है, और यह आपको कुचल देगा। बेशक, हमेशा एक मौका होता है कि आप Nuraliev या Volozh बन जाएंगे, लेकिन ये अधिक संभावना वाले अपवाद हैं जो नियम की पुष्टि करते हैं। हमें तुरंत कुछ ऐसा करने की कोशिश करनी चाहिए जो वैश्विक बाजार में प्रतिस्पर्धी हो।

अगला व्यावहारिक निष्कर्ष अंग्रेजी सीखना है। विभिन्न सम्मेलनों की कार्यक्रम समितियों के सदस्य के रूप में, मैं उन लेखों की समीक्षा करता हूं जिनके सार लोग अंग्रेजी में लिखते हैं। क्षमा करें, लेकिन अक्सर यह उस फिल्म में पसंद होता है: "मेरा आने वाला कल, आपको पकड़ा नहीं जाएगा।"

अंग्रेजी एक कामकाजी भाषा है। आईटी क्षेत्र में एक व्यक्ति जो अंग्रेजी नहीं बोलता है वह केवल अनुपयुक्त है। बिंदु। यह बंद करना आवश्यक है कि वह अब क्या सिखा रहा है - सी ++ या कैसे एक नया नियंत्रक प्रोग्राम करें - उसे इसके बारे में भूल जाने दें, और कई महीनों तक पाठ्यपुस्तकों में दफन करें, नोट्स सुनें, आदि। और फिर उसे स्ट्रैस्ट्रैप पुस्तकों के अध्ययन पर वापस जाने दें - लेकिन पहले से ही मूल में, अंग्रेजी में।

एक और व्यावहारिक सिफारिश - राज्य न लें। पैसा। कभी राज्य नहीं। अधिकारी अपने स्वयं के धन का निवेश करने वाले निवेशक की तरह नहीं सोचेंगे। सबसे अच्छी स्थिति में, वह इस बात का ध्यान रखेगा कि उसके अभियोजक के कार्यालय ने उसे कैद नहीं किया है, और "कॉलेजियम" विधि द्वारा जिम्मेदार निर्णय लेते हैं - यहाँ प्रेरणा परिणाम प्राप्त करने के लिए नहीं है, बल्कि गधे को कवर करने के लिए है। सबसे खराब स्थिति के बारे में - जब अभियोजक के कार्यालय के पास वास्तव में रोपण करने के लिए कुछ है - आप खुद सोच सकते हैं। नतीजतन, आपको बाद में किसी भी चेक, रिपोर्ट से कहीं नहीं जाना होगा। और सभ्य निवेशक इससे बचेंगे, यह जानकर कि अतिरिक्त बोझ पैदा करने वाला ढांचा आप में निवेश कर चुका है।

YB: आपकी सलाह के लिए, व्लादिमीर, धन्यवाद। एक घंटे की बातचीत के दौरान, हमारे विषय पर सभी मुद्दों को कवर करना असंभव है। क्या आप कुछ पुस्तकों का नाम बता सकते हैं जहाँ से आप उपयोगी जानकारी प्राप्त कर सकते हैं?

VP: हमारे क्षेत्र में एक बाइबल है। ओल्ड टेस्टामेंट रसातल को पाटने पर जेफरी मूर की पुस्तक है। "नया नियम" अंतर्दृष्टि के चार चरणों में स्टीव ब्लैंक की पुस्तकें और अलेक्जेंडर ओस्टरवालडर के नेतृत्व वाली एक टीम है जो व्यवसाय मॉडल टेम्पलेट्स के बारे में है। और अतिरिक्त पुस्तकों की एक जोड़ी जो मैं सुझाता हूं, हालांकि उन्होंने अभी तक बड़े पैमाने पर उद्यमशीलता की चेतना में सिलिकॉन वैली के "पवित्र ग्रंथों" की स्थिति हासिल नहीं की है:

• जेफ्री मूर। "चेस को पार करना: मुख्यधारा के ग्राहकों को विपणन और बिक्री उच्च तकनीक उत्पाद"
• स्टीवन ब्लैंक। "एपिफेनी के चार चरण: जीतने वाले उत्पादों के लिए सफल रणनीतियाँ"
• अलेक्जेंडर Osterwalder "व्यापार मॉडल पीढ़ी"
• ब्रैड फेल्ड, जेसन मेंडल्सन। "वेंचर डील: अपने वकील और वेंचर कैपिटलिस्ट की तुलना में बेहतर बनें"
• डेविड कोहेन, ब्रैड फेल्ड। "अधिक तेज़ करो: TechStars आपके स्टार्टअप को तेज करने के लिए सबक"

इन पांच पुस्तकों में से तीन के इलेक्ट्रॉनिक संस्करण कुछ ही सेकंड में अमेज़ॅन पर खरीदे जा सकते हैं।

YB: धन्यवाद, व्लादिमीर, बातचीत के लिए।

वी.पी.: धन्यवाद, यूरी। मैं आपको सूचित करना चाहता हूं कि हमारे पास RollApp में कई रिक्तियां हैं: HTML 5 और जावास्क्रिप्ट निंजा और मोबाइल ऐप्स Virtuoso । मुझे खुशी होगी कि अगर हब्राहबर के पाठक उनका जवाब दें।