मास्को में स्टीव ब्लैंक के साथ साक्षात्कार: "आइडिया एंड बिजनेस को भ्रमित न करें"

15 सितंबर को, स्टीव ब्लैंक ने रूस की अपनी आधिकारिक यात्रा के तहत मास्को की उड़ान भरी। उन्होंने प्राइसवाटरहाउसकूपर्स के कार्यालय में अपनी पहली बैठक की और रूसी स्टार्टअप परियोजनाओं की प्रस्तुतियों को देखा। घटना के बाद, एक अनौपचारिक भाग शुरू हुआ, जहां हर कोई आ सकता है और स्टीव ब्लैंक के साथ बात कर सकता है: सलाह के लिए पूछें, रुचि का सवाल पूछें या ऑटोग्राफ लें।

हम आपको एक उद्यमी गुरु, एक शिक्षक और सिलिकॉन वैली में सबसे प्रभावशाली लोगों में से एक के साथ एक साक्षात्कार प्रदान करते हैं। स्टीव ब्लैंक ने मुख्य सवालों के जवाब दिए जो किसी भी उद्यमी को रुचि देते हैं: एक स्टार्टअप के लिए सबसे महत्वपूर्ण क्या है, उद्यमिता कैसे सीखें, प्रस्तुतियों में क्या जोर दिया जाना चाहिए। आप यहां साक्षात्कार का वीडियो संस्करण देख सकते हैं ।



- आज बोलने वालों के लिए आपकी मुख्य सलाह क्या है?
- मेरी सबसे महत्वपूर्ण सलाह विचार और व्यवसाय को भ्रमित करने के लिए नहीं है।

- और व्यवसाय के लिए क्या अधिक महत्वपूर्ण है: लोग या प्रौद्योगिकी और विचार?
- अलग-अलग निवेशकों के पास अलग-अलग विचार और रणनीतियां हैं, और यह अच्छा है। एक उद्यमी के रूप में, मैंने इस विश्वास के साथ शुरुआत की कि विचार पहले महत्वपूर्ण है, प्रौद्योगिकी महत्वपूर्ण है। लेकिन जब मैं परिपक्व हुआ, तो मुझे महसूस हुआ कि यह इस कारण के बिना नहीं है कि वाक्यांश सिलिकॉन वैली के आसपास जाता है: "ए-विचारों वाली बी-टीमें हमेशा ए-टीमों को ढीला करती हैं जो बी के साथ शुरू होती हैं- विचार ")। क्योंकि बाद में सर्वश्रेष्ठ टीमों को यह समझ में आ जाता है कि वे इस विचार को कैसे सुधार सकते हैं, लेकिन स्तर से नीचे की टीम अपने स्तर पर बनी रहती है, वे बेहतर कुछ नहीं कर सकते हैं। और आज रात मेरी टिप्पणी सिर्फ उन लोगों के बारे में थी जो अपने विचार को सामान्य तरीके से प्रस्तुत करते हैं, सोचते हैं कि उनका व्यवसाय सिर्फ एक विचार है और इन अवधारणाओं को प्रतिस्थापित करता है। मैं कह सकता हूं कि व्यवसाय आपके ग्राहकों और आपके बाजार से कितनी जल्दी सीखता है।

- आप एंटरप्रेन्योरशिप कोर्स कर रहे हैं। क्या किसी को यह कला सिखाई जा सकती है?
- अब, 30 साल के अनुभव के बाद, मैं कह सकता हूं कि उद्यमिता, और विशेष रूप से इसे पढ़ाना, कला सिखाने की तरह है, जैसे संगीत या मूर्तिकला सिखाना। दरअसल, आधुनिक समाज में, हम सभी को कला और इसकी सही धारणा सिखाते हैं, यही हम सोचते हैं कि हर किसी को पता होना चाहिए। इसलिए, मैं पहली बात यह कह सकता हूं कि मुझे लगता है कि हर कोई व्यवसाय में अच्छी तरह से पारंगत नहीं होगा, लेकिन उच्च विद्यालय या विश्वविद्यालय में उद्यमिता का अध्ययन एक महत्वपूर्ण विषय होना चाहिए। दूसरे, मैं उद्यमिता के व्यावहारिक अनुप्रयोग को सिखाता हूं, और अब मेरे पास कक्षा में लगभग 150 लोग हैं। और यह पेंटिंग या मूर्तिकला सिखाने के लिए बहुत समान है - मैं आपको पहले से नहीं बता सकता कि कक्षा में अपने परिणामों से केवल दुनिया में सबसे अच्छा कलाकार कौन होगा, और मैं यह नहीं कहूंगा कि कौन विश्व प्रसिद्ध संगीतकार बन जाएगा - सब कुछ संभव है। इसके अलावा, जो अच्छा प्रदर्शन करते हैं और जो अच्छी रचना करते हैं, उनमें अंतर होता है ...। और अब भी, सैकड़ों वर्षों के अनुभव के बाद, हम यह नहीं कह सकते कि एक आदमी को एक महान संगीतकार कैसे बनाया जाए। हम प्रदर्शन करने के लिए प्रशिक्षित कर सकते हैं, लेकिन रचना कैसे करें? इसलिए, मैं कह सकता हूं कि मुझे पता है कि किसी कंपनी के निर्माण की पद्धति कैसे सिखाई जाती है, लेकिन मैं यह अनुमान नहीं लगा सकता कि कौन मेरी कक्षा को छोड़कर एक नया Google, फेसबुक या ट्विटर बनाएगा। क्योंकि अगर मुझे यह पता होता, तो मैं पढ़ाना बंद कर देता और निवेश शुरू कर देता!

- उद्यमिता सीखने की प्रक्रिया में सबसे महत्वपूर्ण बात क्या है?
- अभ्यास पर आधारित। सिद्धांत और व्यवहार के बीच संतुलन सिद्धांत का 20%, अभ्यास का 80% होना चाहिए।

- आज आपने कौन सी नई चीजें सीखीं?
- मैं अक्सर सकारात्मक समीक्षा सुनता हूं कि रूसी उद्यमी कितने स्मार्ट हैं। और इसमें कोई संदेह नहीं है कि आपके देश में विज्ञान और प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में बहुत सारे प्रतिभाशाली लोग हैं। लेकिन मुझे अभी भी यह समझने में समस्या है कि स्टार्टअप परियोजना क्या है - यह कि यह आपके भविष्य की साइट के एक स्केच के साथ सिर्फ एक या दो स्लाइड नहीं दिखा रहा है और इसके लिए $ 100,000 मांग रहा है। आखिरकार, मैं यह देखना चाहता हूं कि आपका व्यवसाय कितना अच्छा चल सकता है, मैं बाजार और ग्राहकों से जुड़े सभी जोखिमों की आपकी समझ देखना चाहता हूं - वे कौन हैं, वे क्या चाहते हैं, किन चैनलों का उपयोग किया जाना चाहिए, आदि। और ये रूसी उद्यमियों की विशिष्ट गलतियां हैं - सभी नहीं, लेकिन कुछ। कृपया सिलिकॉन वैली में वही गलतियाँ न करें। और याद रखें, हम आमतौर पर पालतू जानवरों के लिए फेसबुक और ग्रुपन जैसी परियोजनाओं को प्रस्तुत करने पर विचार नहीं करते हैं। हम ऐसे विचारों से नहीं चूकते।

आप इस घटना से स्टीव ब्लैंक का अंतिम भाषण यहां पढ़ सकते हैं।