प्रत्यावर्तन डायरी भाग 2: बिना कनेक्शन और अनुभव के स्टार्टअप निवेश कैसे आकर्षित करें

एक पिछली पोस्ट में, हमने केवल 6 सप्ताह में सबसे अच्छे निवेशकों से $ 1 मिलियन के निवेश को आकर्षित करने वाले Ostrovok.ru के बारे में लिखा था, जिसमें केवल एक विचार था।

हमें उस पोस्ट पर काफी सकारात्मक प्रतिक्रिया मिली। लेकिन एक महत्वपूर्ण कमी थी: हमने अपने पिछले अनुभव और कनेक्शन के संदर्भ में प्रक्रिया का वर्णन किया। इन सिफारिशों में से अधिकांश रूस में बिना किसी कनेक्शन और अनुभव के व्यवसाय शुरू करने के सवाल पर लागू नहीं होती हैं।

हम वास्तव में स्थानीय उद्यमशीलता पारिस्थितिकी तंत्र को विकसित करने में मदद करना चाहते हैं, और यह पोस्ट इस बात के बारे में बात करने का एक प्रयास है कि बिना किसी चीज की इच्छा के बिना परियोजनाओं को कैसे लॉन्च किया जाए।


वास्तव में, बिना किसी अनुभव के व्यवसाय शुरू करना बहुत मुश्किल है। इसलिए, हम किसी कंपनी में एक पूर्ण समय में कई वर्षों तक काम करने की सलाह देते हैं जो आवश्यक ज्ञान प्राप्त करने के लिए निवेश उठाना और टीमों का निर्माण करना जानता है। इस तरह मेरे सहयोगी सिरिल (स्लाइड पर) और मैं (Google पर) शुरू हुआ।

यदि आप एक डेवलपर, ऑनलाइन बाज़ारिया या बिक्री प्रबंधक हैं जो अपनी खुद की कंपनी स्थापित करना चाहते हैं, तो हमारे साथ काम करें! आप पोस्ट के अंत में अधिक जानकारी जानेंगे।

समस्याओं

आइए उन प्रमुख मुद्दों से शुरू करते हैं जो आपका सामना करते हैं:

1. निवेशक आपको नहीं जानते और आप में आत्मविश्वास नहीं है
2. आप निवेशकों को नहीं जानते हैं

धन प्राप्त करने के लिए आपको दोनों समस्याओं को हल करने की आवश्यकता है। और यह आसान नहीं होगा।

सबसे महत्वपूर्ण मुद्दा संचार नहीं है, लेकिन विश्वास है।
आपको निवेशकों के दृष्टिकोण से इसके बारे में सोचना चाहिए। बाजार में निवेश के योग्य कंपनियों की तुलना में बहुत अधिक निवेशक और पैसा है। नतीजतन, निवेशक लगातार अच्छे निवेश विचारों की तलाश कर रहे हैं। लेकिन रूस उन निवेशकों के लिए बहुत खतरनाक जगह है, जिन्होंने पहले इसमें निवेश नहीं किया है। इसलिए, संभावित निवेशक अपना पैसा खोने से डरते हैं (और दूसरों के सामने बेवकूफ भी दिखते हैं)।

निर्णय

इस समस्या को हल करने के लिए आपको कुछ चीजें करनी होंगी:

1. बाजार में ज्ञात ब्रांडों वाली कंपनियों के कर्मियों के साथ एक उत्कृष्ट टीम बनाएं।
   यदि आप Yandex डेवलपर्स को अपने साथ काम करने के लिए आकर्षित कर सकते हैं, तो यह निवेशकों को आपके साथ और अधिक विश्वास दिलाएगा, क्योंकि Yandex एक प्रसिद्ध, मजबूत कंपनी है। यह इस तथ्य को भी प्रदर्शित करता है कि आप लोगों को मना सकते हैं (और स्टार्टअप संस्थापकों के लिए यह सबसे महत्वपूर्ण गुण है)।
   
2. कई निवेशक या सलाहकार खोजें जो सक्रिय रूप से परियोजनाओं की तलाश में हैं और जो अन्य निवेशकों के लिए जाने जाते हैं।
   उदाहरण के लिए, एक निवेशक या सलाहकार के रूप में कुपीविप के संस्थापक के साथ काम करते हुए, आप अपने ब्रांड में सुधार कर रहे हैं क्योंकि निवेशक कुप्पीप और उनके निवेशकों के बारे में जानते हैं।
   
3. अपने बाजार में विशेषज्ञ बनें, बाजार के नेताओं और उनके प्रमुख वित्तीय मैट्रिक्स के बारे में जानें।
   अपने क्षेत्र की वैश्विक कंपनियों की 10 वार्षिक वित्तीय रिपोर्ट पढ़ें, उद्योग ब्लॉग और मंचों की सदस्यता लें, लिंक्डिन के विशेषज्ञों से मिलें और प्रश्न पूछें। यदि आप उन कंपनियों से अपील करते हैं जो वे जानते हैं, तो निवेशक अधिक सहज महसूस करेंगे, और यदि आप उन विषयों के विषय को गहराई से समझते हैं, जिनमें आप शामिल हैं।

इन तीन चरणों को सफलतापूर्वक पूरा करना संभावित उद्यमी के रूप में आपकी परीक्षा है। अगर आपको लगता है कि इन तीन चीजों को शुरुआती कनेक्शन के बिना करना बहुत मुश्किल है, तो आप अपने स्टार्टअप को व्यवस्थित नहीं कर सकते। एक स्टार्टअप में, हर समय आपको सीमित संसाधनों के साथ जटिल समस्याओं को हल करने की आवश्यकता होती है (चाहे आपके पास कितना भी निवेश हो) और आगे के कार्य इन तीनों की तुलना में अधिक जटिल हैं।

जब आपके पास ऐसी बुनियादी पृष्ठभूमि होती है, तो विश्वास की समस्या आंशिक रूप से पृष्ठभूमि में आ जाती है, और आप निवेशकों को खोजना शुरू करते हैं।

1. आपको पता होना चाहिए कि आपके क्षेत्र में दुनिया के सर्वश्रेष्ठ उद्यमी कौन हैं और आपके क्षेत्र के सर्वश्रेष्ठ निवेशक कौन हैं।
   क्रंचबेस के निवेशकों पर एक नज़र डालें और उन लोगों को ढूंढें जो आपके क्षेत्र में रुचि रखते हैं। अच्छे कनेक्शन वाले लोगों के लिए देखें, लेकिन एक अलोकप्रिय प्रोफ़ाइल के साथ। उदाहरण के लिए, हर कोई रीड हॉफमैन लिख सकता है, लेकिन उसके पास सभी को जवाब देने के लिए समय नहीं है। वह भी हमें जवाब नहीं देता है :)।
   
2. "एलेवेटर पिच" ​​स्टाइल में एक संक्षिप्त (5 वाक्य) बनाएं कि आप कौन हैं और क्या कर रहे हैं। स्पष्ट और सरल भाषा में वाक्य लिखें।
   यदि आप बहुत अधिक स्मार्ट, जटिल चीजें लिखना शुरू करते हैं, तो आपको नजरअंदाज कर दिया जाएगा और आप बेवकूफ दिखेंगे। आइंस्टीन के शब्दों का पालन करें: "प्रतिभा जटिल नहीं है, लेकिन अर्थ खोए बिना सरल बनाने के लिए है।"
   यहाँ मैंने 2 मिनट में एक उदाहरण के लिए लिखा है (यह एक सैद्धांतिक उदाहरण है, यह जगह पिछले 12 महीनों में बहुत प्रतिस्पर्धी हो गई है):
   

   “हमारी टीम में प्रतिभाशाली युवा डेवलपर्स शामिल हैं जो रूस में ज़प्पोस का निर्माण करते हैं, दुनिया के पांच सबसे बड़े बाजारों में से एक है जहां जूते बेचने के लिए आला अभी तक कब्जा नहीं किया गया है। परियोजना पर काम शुरू करने से पहले, मुझे MSTU में शिक्षित किया गया था - मास्को के तीन सर्वश्रेष्ठ विश्वविद्यालयों में से एक, जहां मैंने प्रोग्रामर के लिए ओलंपियाड में पहला स्थान जीता था। मेरे सहयोगी रूस में सबसे बड़ी इंटरनेट कंपनियों में से दो यैंडेक्स और Mail.ru से आए हैं, हमारे पास ओजोन.ru (रूस में # 1 खुदरा ऑनलाइन स्टोर) से रसद के निदेशक के लिए एक सलाहकार है।
   
   हमने पहले से ही अपने उत्पाद का एक अल्फा संस्करण बनाया है और एक विशेषज्ञ की तलाश कर रहे हैं जो हमें एक सफल कंपनी के व्यावसायिक निर्माण पर सलाह दे सके। "मैंने देखा कि आपके पास जर्मनी में इस क्षेत्र में सफल कंपनियों के निर्माण का अनुभव है, क्या आपको हमारे साथ बात करने के लिए 10 मिनट मिलेंगे?"

   
   
3. इसे लोगों को भेजना शुरू करें (उदाहरण के लिए, LinkIn के माध्यम से), उनके साथ बात करें और किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश करें जो संचार के लिए संभावित निवेशकों के सम्मान को प्रेरित करेगा।
   सुनिश्चित करें कि जिन लोगों के साथ आप संवाद करते हैं, उनकी प्रतिष्ठा और संबंध हैं, और वे आपके संरक्षक भी हो सकते हैं, जो एक ऐसा व्यक्ति है जो सक्रिय रूप से आपको बढ़ावा देगा। फिर आप अन्य लोगों के साथ बातचीत शुरू करने के लिए उनकी प्रतिष्ठा का उपयोग कर सकते हैं, और आपके लिए उनके साथ संवाद करना बहुत आसान होगा।

बुनियादी पढ़ने के संसाधन

अपने क्षेत्र में वास्तविक ज्ञान होने के लिए, आपको उसमें दिलचस्पी होनी चाहिए। जब मैं सुबह एक बजे काम छोड़ देता हूं और बिस्तर पर जाने से पहले घर आता हूं, तो मैं स्टार्टअप, मार्केटिंग, ऑनलाइन यात्रा के बारे में 30 अलग-अलग ब्लॉगों को देखता हूं, मैंने लगभग 300 लेख पढ़े। इस प्रक्रिया को अधिक समय के लिए प्रभावी बनाने के लिए, RSS रीडर (जैसे मैक के लिए NewsRack) का उपयोग करें।
यह ध्यान देने योग्य है कि मैं तकनीकी समाचार नहीं पढ़ता हूं, बस व्यवसाय के लिए कुछ सीखना है या निवेशकों के लिए विचारों का पता लगाना है। मैं इसे करता हूं क्योंकि मैं वास्तव में इसे पसंद करता हूं।

मैं पढ़ने की क्या सलाह देता हूं

Quora
यह उद्यमियों और निवेशकों की खोज के लिए सबसे अच्छी साइट है। मैंने पहले से ही वहां निमंत्रण दिया था और मैं अब उनके पास नहीं हूं, लेकिन आप उन्हें खुद ऑनलाइन पा सकते हैं।

एंजेलिस्ट / वेंचरहाक्स
दुनिया में देवदूत निवेशकों का सबसे बड़ा समुदाय। वे अक्सर अपने ब्लॉग पर नहीं लिखते हैं, लेकिन उनके पोस्ट बहुत उच्च गुणवत्ता के हैं।

हैकरन्यूज / यॉम्बिनेटर
यह दुनिया का सबसे सफल बिजनेस इनक्यूबेटर है, जिसने 10 बिलियन डॉलर की कंपनियां बनाई हैं। हैकर न्यूज में, आप बड़ी संख्या में प्रतिभाशाली लोगों के साथ बातचीत कर सकते हैं, जो स्टार्टअप बनाते हैं और उनसे सीखते हैं। योकोमिनेटर में, मैं पॉल ग्राहम के निबंधों को पढ़ने की सलाह देता हूं - वे सिलिकॉन वैली में स्टार्टअप के प्रति सामान्य दृष्टिकोण को समझने के लिए महान हैं, साथ ही दार्शनिक के लिए, व्यावहारिक नहीं, लेकिन बहुत अच्छी सलाह हैं।

स्टार्टअप कंपनी वकील
एक अच्छा संसाधन जो कई कानूनी शर्तों और निवेश संरचनाओं के संचालन के सिद्धांत की व्याख्या करता है। यह एक पेशेवर संसाधन है, इसलिए जानकारी को समझने के लिए बुनियादी ज्ञान की आवश्यकता होती है।

टेकक्रंच
दुनिया का सबसे बड़ा टेक ब्लॉग। केवल कुछ लेख अच्छे हैं, लेकिन इसे नियमित रूप से पढ़ने से आप सिलिकॉन वैली में स्टार्टअप्स के बारे में और जानेंगे।

VentureBeat
उद्यम पूंजी और तकनीक उद्योग के बारे में एक अच्छा ब्लॉग।

सिलिकॉन गली अंदरूनी
सामान्य रूप से प्रौद्योगिकियों के बारे में एक अच्छा ब्लॉग, हालांकि अन्य संसाधनों पर पहले से प्रकाशित कई लेख हैं।

एक वी.सी.
शीर्ष वेंचर कैपिटलिस्ट फ्रेड विल्सन का ब्लॉग आप उनके पोस्ट से बहुत सारी उपयोगी चीजें सीख सकते हैं, लेकिन इसके लिए कुछ आधार भी चाहिए।

अच्छे स्थानीय निवेशक

मैं रूसी बाजार में दो अच्छे निवेशकों की सिफारिश करना चाहता हूं, बीज स्तर पर निवेश कर रहा हूं।

फास्टलेन वेंचर्स में ऑस्कर हार्टमैन
ऑस्कर, कुपीवीआईपी के संस्थापक और नेता हैं, जो पिछले कुछ वर्षों में सबसे सफल स्टार्टअप में से एक है। वह ओस्ट्रोव्का में कोई निवेशक नहीं था, लेकिन उसने अपने कनेक्शन और विशेषज्ञता के साथ लंबे समय तक हमारी मदद की। यदि आप एक संरक्षक और निवेशक की तलाश में एक प्रतिभाशाली डेवलपर या प्रबंधक हैं, तो यह एक अच्छा अवसर है।

काइट वेंचर्स में एडुआर्ड शेंडरोविच
एडवर्ड ने बहुत जल्दी निवेश करने का निर्णय लिया - हमारे साथ बैठक के एक घंटे बाद। उस समय, उन्होंने विचारों, कनेक्शनों, बाजार की समझ और काम पर रखने में हमारी मदद की। वह आमतौर पर शुरुआती चरण में कंपनियों में निवेश करता है, लेकिन पहले से ही उत्पाद के साथ। उन्होंने सिलिकॉन वैली में एक लंबा समय बिताया और इसलिए बहुत सक्षम हैं - हम उनकी सिफारिश करके खुश हैं।

वैसे, 404fest पर मेरी रिपोर्ट निवेशकों के विषय के लिए समर्पित है। मैं स्टार्टअप्स सेक्शन में 2 अक्टूबर को बोलता हूं। साथ आओ!

आओ हमारे साथ काम करो

हम सक्रिय डेवलपर्स, ऑनलाइन मार्केटर्स और विशेषज्ञों, साथ ही b2b बिक्री प्रबंधकों की भर्ती कर रहे हैं। हमारी टीम में वर्ष की शुरुआत में 7 लोग शामिल थे, और अब इसमें 65 लोग शामिल हैं जो कि Yandex, Booking.com, Euroset और अन्य जैसी कंपनियों से आए हैं। हमारे पास एक जिम, मुफ्त भोजन और एक मुफ्त काम अनुसूची के साथ एक उत्कृष्ट कार्यालय है । हमारे साथ काम करना अपने खुद के ब्रांड के निर्माण में निवेशक संबंधों और अनुभव प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका है।

अगली पोस्ट

अगले पोस्ट में, हम बाद के चरण में एक बड़ा निवेश दौर आकर्षित करने के बारे में लिखेंगे (हमने हाल ही में $ 13.5 मिलियन के लिए दूसरा दौर उठाया)।

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