Red Hat अब रूस में है: "आपको क्लाइंट के करीब रहने की आवश्यकता है"

अचानक, वह उन लोगों में शामिल थे, जिन्होंने रूस में रेड हैट प्रतिनिधि कार्यालय के आधिकारिक उद्घाटन पर एक संवाददाता सम्मेलन में आमंत्रित किया था। यह आयोजन 13 अक्टूबर को पुनर्जागरण-मॉस्को होटल में हुआ था और छोटे ओवरले के अलावा, यह काफी उच्च स्तर पर आयोजित किया गया था। ईमानदारी से, मैंने सोचा था कि प्रेस कॉन्फ्रेंस उबाऊ और प्राइम होगी, लेकिन मुझसे गलती हुई थी। हेब्रकट के तहत, प्रेस कॉन्फ्रेंस में जो कुछ भी हुआ वह मेरी टिप्पणियों (इटैलिक में) के साथ पतला होगा। मैं तस्वीरों की गुणवत्ता के लिए पहले से माफी मांगता हूं - मैंने कैमरे पर फोन को शूट किया।

आधिकारिक प्रेस कॉन्फ्रेंस को "मास्को में एक रेड हैट प्रतिनिधि कार्यालय खोलना और सर्गेई बुग्रीन को रूस और सीआईएस में रेड हैट बिजनेस डेवलपमेंट डायरेक्टर के पद पर नियुक्त किया गया था।" सबसे पहले, Red Hat में EMEA के उपाध्यक्ष और महाप्रबंधक वर्नर नॉबलिच ने एक स्वागत भाषण के साथ संबोधित किया। उन्होंने कहा कि यह रूस में पहली बार नहीं था और बहुत खुशी हुई कि पूर्ण स्रोत वाले रेड हैट प्रतिनिधि कार्यालय के उद्घाटन ने ओपन सोर्स सॉफ्टवेयर विकसित करने के लिए सरकारी पहल के साथ मेल किया। वर्नर को उम्मीद है कि रेड हैट अपने हिस्से के लिए भी रूसी सॉफ्टवेयर विकास कंपनियों के विकास में योगदान दे सकेगी।

वर्नर लगभग हर साल रूस का दौरा करते हैं, जो अक्सर Red Hat के उपाध्यक्ष के लिए होता है। उदाहरण के लिए, उन्होंने कहा कि नोबलिच की यात्राएं कम से कम छह महीने पहले निर्धारित की गई थीं, इसलिए उनकी यात्राएं सहज यात्रा नहीं थीं, लेकिन रूसी बाजार के लंबे और सक्रिय अध्ययन का एक संकेतक थीं। वैसे, रूस 12 वां यूरोपीय देश बन गया है, जहां रेड हैट का पूर्ण प्रतिनिधित्व खुला है।

तब रेड हैट के रूसी प्रतिनिधि कार्यालय के प्रमुख सर्गेई बुग्रीन को पेश किया गया था। उन्होंने कहा कि रूस और सीआईएस में उपस्थिति का विस्तार रेड हैट की समग्र कॉर्पोरेट रणनीति के अनुरूप है। रेड हैट के निदेशक मंडल ने रूसी कार्यालय के प्रदर्शन और परिणामों की बारीकी से निगरानी करने का वादा किया। वैसे, अभी तक कोई कार्यालय नहीं है - सर्गेई रूस में एकमात्र रेड हैट कर्मचारी है, हालांकि मध्यम अवधि में इस स्थिति में बदलाव की योजना है। :-)


सर्गेई बुग्रीन कुछ बता रहा है (वर्नर मेज के बाईं ओर बैठा है)।

बाद में, सवालों का जवाब देते हुए, बुग्रीन ने कहा कि प्रतिनिधि कार्यालय का आधिकारिक उद्घाटन मीडिया में पहली खबर दिखाई देने के 2 महीने बाद होता है, क्योंकि कार्य योजनाओं और सभी अनुमोदन को मंजूरी देने में समय लगता है। खैर, मुझे लगता है कि अभी हमारे कुछ पत्रकार जल्दबाज़ी में हैं और किसी भी बकवास जानकारी को लिखने के लिए तैयार हैं। मिशन के प्रमुख की नियुक्ति हमेशा एक बहुत ही कठिन प्रक्रिया होती है।

तब सर्गेई ने कहा कि इस तथ्य के बावजूद कि आधिकारिक प्रतिनिधि कार्यालय केवल अब खुल रहा है, रूस में Red Hat उत्पाद और सेवाएँ काफी समय से उपलब्ध हैं। इसके अलावा, एक काफी मजबूत सहबद्ध नेटवर्क विकसित हुआ है। विश्वसनीय भागीदार और मूल्यवान ग्राहक हैं। ठीक है, और फिर इन बहुत भागीदारों और ग्राहकों ने बात की।

चूंकि ग्राहकों में से एक को MICEX के प्रतिनिधि निकोलाई ईगोरोव को आमंत्रित किया गया था। उन्होंने इस तथ्य के बारे में बात की कि 90 के दशक के मध्य से एक्सचेंज UNIX समाधान पर काम कर रहा है, लेकिन कुछ साल पहले उनसे "वृद्धि" हुई और प्रदर्शन की समस्याएं सामने आने लगीं। पश्चिमी सहयोगियों की सिफारिशों के बाद, UNIX से RHEL में प्रवास करने का निर्णय लिया गया। पूर्ण प्रवास की तैयारी में लगभग दो साल लग गए। इस समय के दौरान, परिणाम "पहले" से "मौलिक रूप से भिन्न" थे। निकोलाई ने कहा कि एक विस्तार योग्य मंच की उपस्थिति, प्रयोज्य और उत्पादकता दोनों को मिलाकर प्रवास पर निर्णय लेने में निर्णायक थी।

आश्चर्य नहीं कि MICEX को ग्राहक के रूप में आमंत्रित किया गया था। रेड हैट के लिए वित्तीय क्षेत्र सबसे महत्वपूर्ण क्षेत्रों में से एक है। लगभग सभी प्रमुख, वैश्विक एक्सचेंज रेड हैट समाधानों पर चलते हैं, और इसके अलावा, उत्पाद बैंकिंग क्षेत्र में लोकप्रिय हैं। आखिरकार, वित्तीय बाजार में कंपनियों के लिए यह ठीक है कि कम लागत और स्थिर संचालन बेहद महत्वपूर्ण है। और उचित मूल्य (UNIX के सापेक्ष) और विश्वसनीयता Red Hat के प्रमुख लाभ हैं।

रूसी कंपनियों से एक भागीदार के रूप में, एनसीपीआर से अरकडी टैगिव को आमंत्रित किया गया था। यह कंपनी Red Hat का मास्टर वितरक है और अन्य बातों के अलावा, MSVSfera वितरण एकत्र करता है - RHEL का एक संस्करण जो विशेष रूप से रूसी सुरक्षा आवश्यकताओं के लिए अनुकूलित है।

सभी ने शायद VNIINS के MSVS के बारे में सुना - सार्वजनिक क्षेत्र में व्यापक रूप से उपयोग किया जाने वाला पहला लिनक्स। यह उसी श्रृंखला से है, लेकिन एक ऐसा उत्पाद जो रेड हैट के साथ मिलकर बनाया गया था, न कि "घुटने पर इकट्ठा"। सीधे शब्दों में कहें, यह उन लोगों के लिए है जो सक्षम अधिकारियों द्वारा आवश्यक व्यक्तिगत डेटा और अन्य अनुप्रयोगों को संसाधित करने के लिए आरएचईएल का उपयोग करना चाहते हैं।


हैंडआउट निशिताकी - कलम, चाबी का गुच्छा, डैडी ऑफ़ पेपर एंड सीडी।

रूसी बाजार में एक और महत्वपूर्ण साझेदार के रूप में, डेनिस सोसनोवत्सेव, जो लिनक्सॉयड्स के बीच एक प्रसिद्ध व्यक्ति थे, को आमंत्रित किया गया था। उन्होंने 2000 के दशक की शुरुआत में आईबीएम में लिनक्स कम्पीटिशन सेंटर का नेतृत्व किया। डेनिस ने कहा कि रेड हैट दुनिया भर में लंबे समय से भरोसेमंद आईबीएम पार्टनर है और रूस में भी वे लंबे समय तक और प्रोडक्टिविटी में सहयोग करते रहे हैं। अगले आम पहलों में "क्लाउड कंप्यूटिंग" के क्षेत्र में सहयोग, ओपन वर्चुअलाइजेशन एलायंस कंसोर्टियम में काम करना और केवीएम को बढ़ावा देना शामिल है।

वैसे, मैंने अभी हाल ही में ओपन वर्चुअलाइजेशन एलायंस के बारे में लिखा था । यह स्पष्ट है कि डेनिस सोसनोवत्से को क्यों आमंत्रित किया गया था - बुग्रीन ने स्वयं आईबीएम में हाल ही में काम किया और आईबीएम स्तर निगम के साथ साझेदारी केवल रेड हैट के लिए आवश्यक है यदि वे " वीमवेयर के खिलाफ युद्ध " में खोना नहीं चाहते हैं।

फिर फिर से शब्द वर्नर के पास गया और उन्होंने कंपनी की रणनीति के बारे में कुछ बताया - अब यह तीन उत्पादों पर निर्भर करता है। पहला आरएचईएल है, जिसकी स्थिर मांग है, दूसरा जेबीस मिडलवेयर है, जिसकी बिक्री ओपनजेडके, जावा और ओरेकल के आसपास की घटनाओं के बाद बहुत सक्रिय रूप से बढ़ रही है। खैर, तीसरा RHEV और क्लाउड कंप्यूटिंग है, जिसके लिए Red Hat को उच्च उम्मीदें हैं ( मैंने इसके बारे में भी लिखा था )। ये सभी उत्पाद आपस में जुड़े हुए हैं और सामंजस्यपूर्ण वृद्धि के लिए एक विश्वसनीय आधार बनाते हैं। वर्नर ने कहा कि Red Hat के पास बहुत अच्छा वैश्विक लाभ मार्जिन है (पिछली तिमाही में 30% की वृद्धि के बारे में कुछ), जबकि अन्य कंपनियों के राजस्व में गिरावट आ रही है।

जब रेड हैट के कर्मचारियों से रूस के लिए विशिष्ट बिक्री के आंकड़ों के बारे में पूछा गया, तो उन्होंने जवाब देने से परहेज किया, यह बताते हुए कि आंकड़े आधिकारिक रिपोर्टों से बेहतर तरीके से लिए गए थे (और उन्हें प्रिंट किया गया था और प्रत्येक "डैडी" में डाल दिया गया था), क्योंकि सबसे अच्छे परिणाम भी हो सकते हैं गलत समझा जा सकता है, जो शेयर की कीमत को प्रभावित करेगा। यह उत्सुक है कि पिछले कुछ महीनों में (मैं लगातार निगरानी नहीं कर रहा हूं), रेड हैट का पूंजीकरण लगभग 10% बढ़ गया है, जो मुझे बहुत अच्छा लगता है।


प्रेस कॉन्फ्रेंस की समाप्ति के बाद वर्नर नॉब्लिच।

इसके अलावा, वर्नर ने क्लाउड कंप्यूटिंग पर बहुत ध्यान दिया। उन्होंने कहा कि वर्चुअलाइजेशन सस्ता होना चाहिए ( मैंने इस बारे में भी लिखा था )। उन्होंने यह भी कहा कि आज क्लाउड कंप्यूटिंग मुख्य रूप से सॉफ्टवेयर में बड़े निवेश की कमी के कारण खुले स्रोत पर बनाया गया है। उल्लेख आईबीएम सार्वजनिक क्लाउड और हाल ही में ग्लस्टर खरीद दोनों से बना था।

यह महत्वपूर्ण है कि रोलअप विज्ञापन रेड हैट क्लाउड समाधान को सबसे प्रमुख स्थान पर रखा गया था - वक्ताओं के पीछे (दो और थे, लेकिन वे कोनों में खड़े थे)। मुझे लगता है कि क्लाउड कंप्यूटिंग पर दांव व्यर्थ नहीं है, क्योंकि रेड हैट को ज्यादातर कंपनियों से लाभ मिलता है जो विक्रेता लॉक-इन को छोड़ना चाहते हैं, और जल्द ही क्लाउड मार्केट में इनमें से बहुत कुछ होगा । ;-)

कंपनी की मुख्य प्राथमिकताओं में, वर्नर ने निम्नलिखित नाम दिए: "यह मत भूलो कि रेड हैट कहाँ से आया है," "उपयोगकर्ता को चुनने का अवसर दें," "ग्राहकों को उनकी समस्याओं का सामना न करें।" नोबलिच ने कहा कि किसी विशेष क्षेत्र में अर्जित धन का 90% तक इसमें रहता है और स्थानीय बाजार के साझेदारों के विकास के लिए जाता है (रेड हैट को संबद्ध नेटवर्क के माध्यम से बिक्री का लगभग 60% प्राप्त होता है), स्थानीय विकास केंद्रों में निवेश करता है, आदि। । लगभग 90% खरीदार अपनी सदस्यता को नवीनीकृत करने और / या नए उत्पाद खरीदने के लिए लौटते हैं।

एक सामान्य धारणा के रूप में: इस प्रकार, रेड हैट "खुले मैदान में" नहीं आती है, रूस में पहले से ही एक स्थापित प्रणाली है - उत्पाद स्थानीयकृत और प्रमाणित हैं, दोनों तकनीकी और व्यावसायिक भागीदार हैं। और रूसी कार्यालय के मुख्य कार्यों में से हैं जैसे "ग्राहक के करीब होना" और "जटिल परियोजनाओं में अपने सहयोगियों का समर्थन करना।"

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