DAFGroup, हमने पहला मिलियन कैसे कमाया

गिरावट में कई छात्र "मैं कैसे गर्मियों में बिताया" विषय पर एक निबंध लिखता हूं। इसलिए, मैं लंबे समय तक एक स्कूली छात्र नहीं था, श्रृंखला "हाउ इट वाज़" से एक लेख लिखने का फैसला किया। आप इससे सीखेंगे कि कैसे हमने, दोस्तों और रिश्तेदारों के साथ मिलकर DAFGroup का आयोजन किया और अपने सॉफ़्टवेयर की बिक्री से एक मिलियन कमाया।

ऐसा हुआ कि 2008 की एक ठंडी सुबह, मैंने MICEX पर अपना पहला लेनदेन पूरा किया। यह सफल हुआ, और मेरा खाता केवल 5 मिनट में 20 रूबल बढ़ गया। वाह, मैंने कहा पैसे की भारी ढेर की प्रत्याशा में उसकी आँखें बुखार से चमक उठीं। बहुत चुपचाप, इसलिए भाग्य से डरने के लिए नहीं, मैंने संभावित लाभ की गणना करना शुरू किया: "तो, एक्सचेंज 7 घंटे काम करता है, हर पांच मिनट में एक सौदा होता है, इसका मतलब केवल 84 लेनदेन हैं। यदि प्रत्येक लेनदेन में आप 20 रूबल कमाते हैं, तो यह होगा, ... पागल पैसा, एक हजार निवेश के लिए 1680 रूबल, और अगर हम इन हजारों में से एक सौ कहते हैं? बंद करो, यह एक दिन के लिए है! 22 कार्य दिवसों में गुणा करें। ”प्राप्त राशि की कल्पना करते हुए, मैंने अपनी आंखों को तेज धूप में बिल्ली की तरह बंद कर दिया, और लार कपट से मेरे मुंह में जमा होने लगी। ऊह, साँस छोड़ता और वापस अपनी कुर्सी पर झुक गया। पीठ के निचले हिस्से में तेज दर्द, गतिहीन जीवन शैली का परिणाम (थोड़ा अपमानजनक: "बच्चे, सुबह व्यायाम करते हैं!"), धुंधले मस्तिष्क को स्पष्ट करते हैं। प्रचार कहाँ है? हम शर्तों को इस तरह से पढ़ते हैं: एक्सचेंज कमीशन, ब्रोकर कमीशन, कुल, मेरा लाभ आधा हो गया है। लेकिन यह अभी भी बहुत पैसा है, भले ही प्रति दिन 150% न हो, लेकिन "केवल" 70. फिर पौधों और कारखानों की आवश्यकता किसे है? मुझे कुछ याद आया। तो क्या, तब? और करों, और मैं हमेशा करों के बारे में क्यों भूल जाता हूं? शिकारी प्रतिशत? ठीक है, नहीं, हर किसी की तरह, 13% आयकर की राशि निकाल ली जाती है जब धन वापस ले लिया जाता है, ब्रोकर उन्हें खुद राज्य को भुगतान करता है, तो पता है कि वर्ष में एक बार घोषणा को देखें। सच्चा होना बहुत अच्छा है? खैर, परवाह नहीं है। फॉरवर्ड।

इसके अलावा एक कुर्सी, एक मेज और तीन दिन बाद एक लैपटॉप। हर पांच मिनट में 20 रूबल कमाने का विचार विफल हो गया, और 100 रूबल एक दिन भी, कुछ भी नहीं कहने के लिए, यहां तक ​​कि पहले बीस रूबल भी नहीं बचाए जा सके।
एक स्वस्थ सनकी, मेरे मस्तिष्क में, एक सपने देखने वाले से आंसू पोंछता है: "लेकिन मैंने आपको चेतावनी दी थी, मैंने आपको बताया था, चलो सब कुछ अध्ययन करते हैं, पढ़ते हैं, गिनते हैं, नहीं, उसे तेज, तेज, जल्दी जाने की जरूरत है। कहाँ तक? क्यों? "
"लेकिन संभावनाएं हैं, वाह," सपने देखने वाले ने आपत्ति की।
हां, संभावनाएं अच्छी हैं और मुझे यह विचार पसंद है। आपको बस यह पता लगाने की आवश्यकता है कि विफलता का कारण क्या है और त्रुटियों को ठीक करना है। क्या कोई लाभदायक सौदा है? वहाँ है, और क्यों कुछ लाभ में बंद हैं, जबकि अन्य नुकसान में हैं?
फ्रायर के लालच को नष्ट कर दिया गया था, लगभग सभी लेनदेन में लाभ हुआ था, लेकिन मैं अधिक चाहता था, लेकिन आशा है कि बाजार के आंदोलन से उचित नहीं था, एक नुकसान पर सौदा बंद करना पड़ा। दूसरा कारण, आवेदनों को दर्ज करने की गति, टर्मिनल में सभी मापदंडों को दर्ज करने का समय नहीं है। जब मैं बटनों से निपटता हूं, तो कीमत वापस आ जाएगी और आपको नुकसान को ठीक करना होगा।
इसलिए आपको आवेदन दाखिल करने की गति बढ़ाने और लालच से एक स्वचालित स्टॉप लॉस जोड़ने की आवश्यकता है, जबकि मुनाफे को कम करते हुए, सौदा बंद करें। हम समस्याओं का समाधान करेंगे।
एलेक्स!
कॉल पर, एक प्रोग्रामर और अंशकालिक भाई कार्यालय में प्रवेश करते हैं, जो बहुत सुविधाजनक है, और कौन मुफ्त में "छोटा" प्रोग्राम लिख सकता है?
एक समस्या है, आपको एक्सचेंज पर काम करने के लिए एक सरल प्रोग्राम लिखने की आवश्यकता है ...
एक हफ्ते के बाद, सब कुछ तैयार था, और अल्फ़ा-डायरेक्ट टर्मिनल के लिए हमारी पहली ड्राइव ने हमें पहले ही व्यापार संचालन में मदद की।


चीजें चली गईं, लेकिन मैं इस प्रक्रिया का पूरा स्वचालन चाहता था।
तो कार्यक्रम "फूल" का जन्म हुआ, यह "बुल" भी है।

न्यूनतम निर्दिष्ट राशि द्वारा एक ट्रेडिंग परिसंपत्ति की कीमत में बदलाव करते समय, कार्यक्रम ने एक खरीद लेनदेन किया और तुरंत 3 कमीशन (एक एक्सचेंज, एक दलाल और हमारे लाभ के लिए) के लाभ के साथ एक विक्रय आदेश दिया और बड़े नुकसान से नुकसान को रोक दिया। सभी बाजार आंदोलनों को ऊपर और नीचे इकट्ठा करने के लिए, कार्यक्रम तुरंत खातों की भावना पर व्यापार किया जाता है, एक लंबी और एक छोटी पर। अल्फा-डायरेक्ट टर्मिनल की COM ऑब्जेक्ट लोड का सामना नहीं कर सका और हमारे अनुप्रयोगों की संख्या से मर रहा था, वे एक विकल्प की तलाश करने लगे। हमने बहुत सारे दलालों की समीक्षा की और आइची-इनवेस्ट में गए, फिर उनके पास स्मार्टट्रेड टर्मिनल के लिए एक COM ऑब्जेक्ट भी था, जो बाद में एक अलग SmartSOM सेवा में विकसित हुआ। हमारे कार्यक्रमों पर काम करने की प्रक्रिया में, हमने स्मार्टकॉम की कार्यक्षमता का परीक्षण और अंतिम रूप देने में इतना सक्रिय भाग लिया कि ब्रोकर ने हमारा ध्यान अपनी ओर खींचा और अब हम (पैसे के लिए, निश्चित रूप से) उन पर लगे हुए हैं। अन्य डेवलपर्स से समर्थन। स्मार्टकॉम का उपयोग करने के लिए निर्देश और उदाहरण भी हमारे व्यवसाय हैं।

धीरे-धीरे, वर्ष के दौरान, हमने लगभग एक दर्जन अलग-अलग व्यापारिक रोबोट विकसित किए जो विभिन्न रणनीतियों को लागू करते हैं। अंत में, प्रसिद्ध रणनीति "लेवल ब्रेकडाउन" के अनुसार काम करने वाले कार्यक्रमों में से एक को एक ऐसी स्थिति में लाया गया, जिसमें लोगों को इसे दिखाना शर्म की बात नहीं थी।

और हमने बिक्री शुरू करने का फैसला किया, और क्यों नहीं? कुछ ही दिनों में, उन्होंने एक साधारण साइट को "riveted" किया, एक भुगतान स्वीकृति स्क्रिप्ट को एक लोकप्रिय से जोड़ा, लेकिन कागजी कार्रवाई भुगतान एग्रीगेटर पर बोझ नहीं डाला और दुनिया को प्रोफ़ाइल मंचों पर खुद के बारे में बताया। हमें आश्चर्य हुआ, लेकिन बिक्री चली गई। 4,500 रूबल के कार्यक्रम मूल्य के साथ, छह महीनों में लगभग 70 प्रतियां बेची गईं। अच्छी पेंशन वृद्धि, है ना?

लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात, हमें ग्राहकों से प्रतिक्रिया मिली, जिसने विभिन्न सॉफ्टवेयर और हार्डवेयर कॉन्फ़िगरेशन पर चलने वाले प्रोग्राम बनाने में कार्यक्षमता और अनुभव के विकास के लिए एक शक्तिशाली प्रोत्साहन प्रदान किया। धीरे-धीरे, सॉफ़्टवेयर की बिक्री और विकास से आय हमारे लिए एक महत्वपूर्ण मूल्य बन गई, और हमने इसे एक वास्तविक व्यवसाय बनाने का फैसला किया।
चूंकि यह एक व्यवसाय है, इसलिए काम करने का दृष्टिकोण पूरी तरह से अलग है, उन्होंने करों के साथ खिलवाड़ करना बंद कर दिया और प्रतिभागियों में से एक के आईपी को फिर से जोड़ दिया, अब हम राज्य को सभी भुगतानों से चालू खाते तक करों का भुगतान करते हैं, जैसा कि यह होना चाहिए। इंटरनेट पर सर्फिंग करते हुए, हमें Microsoft BizSpark कार्यक्रम के बारे में जानकारी मिली, इसने अभी अपना काम शुरू किया और हम पहले रूसी प्रतिभागियों में से एक बन गए। अपने काम के लिए ताजा, लाइसेंस प्राप्त, स्वच्छ सॉफ़्टवेयर संस्करणों तक मुफ्त पहुंच प्राप्त करना केवल एक उपहार है। प्रत्येक पाठ्यक्रम का अपना दृष्टिकोण होता है, लेकिन, मेरी राय में, आपको काम करने वाले उपकरणों के लिए भुगतान करने की आवश्यकता है, और सॉफ्टवेयर कोई अपवाद नहीं है। हमने कार्यक्रम में पंजीकरण किया और शाब्दिक रूप से दो दिन बाद उन्होंने सिस्टम को एक साथ पुनः स्थापित किया। अब हम विज़ुअल स्टूडियो 2010, TFS, MSSQL, विंडोज सर्वर 2008R2 की 3 प्रतियों का उपयोग करते हैं और अलग-अलग रणनीतियों के अनुसार एक्सचेंज पर व्यापार करने और सॉफ्टवेयर के नए संस्करणों के परीक्षण के लिए हिपर-वी पर एक अलग सर्वर वर्चुअल मशीन विंडोज एक्सपी का उपयोग करते हैं। इसके अलावा, प्रशिक्षण वीडियो रिकॉर्डिंग के लिए सर्वव्यापी कार्यालय, विंडोज 7 और माइक्रोसॉफ्ट एक्सप्रेशन पैकेज।

मैं उस तरह के शब्दों को याद करना चाहूंगा जो इंटेल कंपनी ने हमें स्वादिष्ट ब्रांडेड चॉकलेट और सर्वोत्तम मल्टीथ्रेड एप्लिकेशन के लिए प्रतियोगिता में भाग लेने के लिए 160Gb SSD ड्राइव के साथ प्रस्तुत किया। डिस्क अब मुख्य डेवलपर के कंप्यूटर में काम नहीं करता है और चर्चा नहीं करता है। रिमोट 24-कोर सर्वर पर हमारे एप्लिकेशन का परीक्षण करने की क्षमता ने हमें प्रोग्राम को ऑप्टिमाइज़ करने और मल्टी-प्रोसेसर वातावरण में कुछ एल्गोरिदम के काम को 10 गुना तक बढ़ाने की अनुमति दी। यह बहुत अच्छा है जब इंटेल और माइक्रोसॉफ्ट जैसी बड़ी कंपनियां छोटे डेवलपर्स पर ध्यान देती हैं और उनके साथ संसाधनों और ज्ञान को साझा करती हैं।

तथ्य यह है कि हम ट्रेनर के रूप में कार्य करते हैं, इस अर्थ में कि हम अपने स्वयं के सॉफ़्टवेयर का उपयोग करते हुए व्यापार करते हैं, और न केवल इसे बेचकर, हमें एक बड़ा लाभ देता है, और इस तरह से हमारे मुख्य उत्पाद, आर 9 डीएक्स "पेयर ट्रेडिंग" ट्रेडिंग रोबोट का विचार पैदा हुआ था। हम हमेशा एक साथ एक उपकरण के साथ लंबे और छोटे व्यापार के विचार से प्रेतवाधित हो गए हैं, जो सैद्धांतिक रूप से संचालन के जोखिम को काफी कम कर देता है, लेकिन व्यावहारिक कार्यान्वयन विफल रहा। और एक बार हमने सोचा, क्यों न अलग-अलग दिशाओं में, विभिन्न उपकरणों के लिए, लेकिन अर्थव्यवस्था के एक क्षेत्र में एक समझौते में प्रवेश करें? सैद्धांतिक रूप से, वे एक साथ चलते हैं, लेकिन विभिन्न समाचारों के कारण शोर समान नहीं होता है, जिससे आप जोखिमों को नियंत्रित कर सकते हैं और लाभ कमा सकते हैं। हमने लंबे समय में टर्मिनल में गज़प्रोम की एक जोड़ी की कोशिश की, संक्षेप में लुकोइल। 15 मिनट के बाद, सौदा लाभ के साथ बंद कर दिया गया था। आगे के परीक्षणों से पता चला कि बाजार में मजबूत आंदोलनों के क्षण में भी, प्रसार, अर्थात्। एक जोड़ी में उपकरणों के बीच मूल्य अंतर थोड़ा बदल जाएगा, जो आपको लेनदेन में स्पष्ट रूप से नियंत्रण को नियंत्रित करने की अनुमति देता है। वास्तव में, यह एक्सचेंज पर व्यापार करने के सबसे सुरक्षित तरीकों में से एक है। हम लेखकीय दावा नहीं करते हैं, स्मार्ट लोगों ने लंबे समय तक सब कुछ सोचा है और पेयर ट्रेडिंग के इस तरीके को बुलाया है, और हम अभी भी शायद ही कभी किताबें पढ़ते हैं, हैरी पॉटर गिनती नहीं करते हैं, और एक साइकिल का आविष्कार करते हैं।

काम उबलने लगा, और कुछ हफ़्ते बाद एक परीक्षण संस्करण तैयार हुआ, जो ऐतिहासिक डेटा पर काम कर रहा था। परीक्षणों के दौरान, यह विचार उस स्थिति को औसत करने के लिए आया जब प्रसार को हटा दिया गया था, अपने औसत को वर्तमान मूल्यों के करीब स्थानांतरित करने के लिए, क्योंकि यह विसंगति जितनी बड़ी होगी, लाभ उतना ही अधिक होगा और लाभ को अधिकतम करने के लिए, इस विसंगति को भुनाने की जरूरत है।
कार्यक्रम की घोषणा के बाद, पहला आदेश साइट पर आया, हमने कार्यक्रम का मूल्यांकन काफी महंगा किया, 25,000 रूबल के लिए, एक संभावित ग्राहक ने अनावश्यक लाल टेप के बिना आवश्यक राशि दी। लेकिन उन्हें कार्यक्रम 2 महीने बाद ही प्राप्त हुआ। मल्टीडायरेक्शनल टूल्स की गणना में काम के तर्क के साथ लगातार समस्याएं और स्मार्टकॉम के लंबे समय तक बाहर निकलने ने गर्मी की शुरुआत तक हमारी रिलीज़ योजना को बाधित कर दिया।


विकास की समय सीमा हमारे दुख की बात है, और 3-4 सप्ताह के लिए रिलीज में देरी की गारंटी है। सबसे उत्कृष्ट उदाहरण तीसरे संस्करण की रिहाई है, जिसे अक्टूबर 2010 के लिए योजनाबद्ध किया गया था, उपयोगकर्ताओं ने इसे केवल अप्रैल 2011 की शुरुआत में देखा, जो वास्तव में आश्चर्यजनक नहीं है, क्योंकि एक छोटे से उन्नयन के परिणामस्वरूप कोड और कार्यक्षमता विस्तार का कुल परिवर्तन हुआ, वास्तव में, पुनर्निर्मित उत्पाद 90% नहीं था। 2 महीने में प्रकट हो सकता है। कुछ ग्राहकों ने इसकी सराहना नहीं की, और प्रतियोगियों के पास गए। हालांकि, बिक्री केवल बढ़ रही है।

सबसे पहले, हमारे पास एक किराये या डेमो संस्करण नहीं था, लोगों ने वर्णन करने और वीडियो क्लिप के लिए एक महंगा कार्यक्रम खरीदा, जिस पर निराश ग्राहकों का सबसे दिलचस्प हिस्सा नहीं देखा गया था। छह महीने बाद, हमने सात दिनों की अवधि के लिए कार्यात्मक रूप से असीमित डेमो का एक आदेश उपलब्ध कराया, बिक्री में गिरावट नहीं हुई और उसी स्तर पर बनी रही। एक चौथाई बाद, किराए की संभावना को जोड़ा गया, और तुरंत राजस्व तेजी से डूब गया, लेकिन दो महीने बाद, यह धीरे-धीरे सामान्य हो गया और तब से लगभग 5-7% प्रति माह हो गया।

लाभ कमाने के उद्देश्य से किसी भी व्यवसाय की तरह, हमारे पास एक वित्तीय योजना है। ऐसा लगता है: "एक मिलियन एक साल, एक महीने में एक मिलियन, एक सप्ताह में एक मिलियन।" और फिर वही बात, लेकिन डॉलर में।
यह क्यों संभव है?
गणना सरल है। आज, लगभग 100 हजार लोग विनिमय में रुचि रखते हैं, संवर्धन के एक अतिरिक्त तरीके के रूप में। सक्रिय रूप से उन्हें लगभग 30% व्यापार करते हैं। रूस में एक्सचेंजों पर व्यापार करने में रुचि रखने वाले लोगों का संभावित सर्कल लगभग 2.2 मिलियन लोग हैं।
लगभग 10% सक्रिय व्यापारी पेशेवर व्यापारी हैं जिन्होंने एक स्थिर आय प्राप्त करने के लिए इस रास्ते को चुना है। उनके लिए, हमारा कार्यक्रम एक उपकरण के रूप में काम कर सकता है जो विभिन्न व्यापारिक रणनीतियों और उपकरणों के साथ एक साथ कई लेनदेन की सुविधा प्रदान करता है।
स्टॉक एक्सचेंज पर व्यापार करने वाले अधिकांश लोगों के लिए, हमारा कार्यक्रम परिचित होने और कम जोखिम वाले मध्यस्थता रणनीतियों के साथ एक लाभदायक व्यापार शुरू करने का अवसर प्रदान करता है। जिसका कार्यान्वयन विभिन्न परिसंपत्तियों की एक साथ खरीद / बिक्री के लिए कार्रवाई के स्वचालन के बिना असंभव है। यहां, हमारे समाधान का एक महत्वपूर्ण लाभ ऐतिहासिक डेटा और वास्तविक समय में एक आभासी ट्रेडिंग मोड के अनुसार ट्रेडिंग स्ट्रेटेजी सेटिंग्स का विश्लेषण करने के लिए एक मॉड्यूल की उपलब्धता है, "वास्तविक धन" के लिए लेनदेन किए बिना। ये मॉड्यूल वास्तविक लेनदेन में प्रवेश करने से पहले उपयोगकर्ता को अपनी व्यापारिक रणनीति का अनुकूलन करने की अनुमति देते हैं।
यदि गैर-पेशेवर ग्राहकों को हमारे सॉफ़्टवेयर की प्रभावशीलता साबित करना संभव है (जिसके लिए विभिन्न रणनीतियों के लिए सेटिंग्स के उदाहरणों के साथ वेबसाइट पर एक खंड है, और अधिक मूल्यवान रूप से, वास्तविक समय के व्यापार का एक प्रदर्शन), तो ग्राहक आधार 10,000 तक विस्तारित हो सकता है और संभावित आय 126 तक पहुंच जाएगी। 5 मिलियन रूबल। एक जन दर्शकों को आकर्षित करने के मामले में, ग्राहक आधार 200,000 लोगों तक हो सकता है।
यह भी समझाने योग्य है कि हमने अपने कार्यक्रम की लागत कैसे चुनी।
यह एक मासिक लाइसेंस के लिए 25,000 रूबल या मासिक किराये के लिए 1000 रूबल है। यदि ग्राहक किसी एप्लिकेशन को किराए पर लेना चुनता है, तो 250 ट्र के लेनदेन में अधिकतम राशि की सीमा को ट्रिगर किया जाता है।
यह अधिक महंगा बेचने का कोई मतलब नहीं है, क्योंकि हमारा कार्यक्रम एक तैयार-निर्मित ट्रेडिंग रोबोट नहीं है जो "पॉट ऑफ कुकिंग" की शैली में एक रणनीति को लागू करता है, बटन पर क्लिक करता है और एटीएम को आगे लाभ होता है ", यहां कीमतें 100-300,000 रूबल से शुरू होती हैं। हम एक साधारण ट्रेडिंग टर्मिनल, मैनुअल ड्राइव नहीं हैं, इसलिए उन 300 रूबल एक महीने में, जैसा कि हमारे कई प्रतियोगी पूछते हैं, उपकरण की उपयोगिता को प्रतिबिंबित नहीं करते हैं।
यदि हम विदेशी एनालॉग लेते हैं, तो वहां की कीमतें पूर्ण लाइसेंस के लिए 400 से 800 डॉलर और किराए के लिए लगभग 40 डॉलर तक होती हैं।
उनके श्रम के लिए गलत तरीके से निर्धारित कीमतों पर पछतावा करना अभी तक आवश्यक नहीं है। इसके विपरीत, अपनी बिक्री की मात्रा के बारे में प्रतियोगियों के साथ बातचीत से सीख लेने के बाद, उन्हें एक बार फिर से यकीन हो गया कि पूर्ण लाइसेंस खरीदने के लिए नरम जमाव, अधिकतम कारोबार को सीमित करके, सही निर्णय था। और इसने बिक्री राजस्व में उल्लेखनीय वृद्धि करने की अनुमति दी। अब तीन महीने से अधिक समय के लिए कार्यक्रम किराए पर देने वाले आधे ग्राहक पूरा लाइसेंस खरीद रहे हैं।

अगले 12 महीनों में, हम बेचे गए लाइसेंस की संख्या 1,000 तक लाने की योजना बनाते हैं। ऐसा करने के लिए, हम लगातार कार्यक्रम की क्षमताओं को विकसित कर रहे हैं। इसलिए, उदाहरण के लिए, नवीनतम रिलीज में हमने टिक के प्रसंस्करण समय को 3 मिलीसेकंड तक कम कर दिया, और ऑर्डर को 30 एमएस पर रख दिया। व्यावसायिक रूप से उपलब्ध कार्यक्रमों के बीच ये कुछ सर्वोत्तम संकेतक हैं। निकट भविष्य में हम "स्कैलपर" ग्लास मॉड्यूल के माध्यम से व्यापार करने की क्षमता के साथ एक रोबोट अपडेट जारी करने की योजना बनाते हैं, साथ ही बहुत ही दिलचस्प कार्यक्षमता वाले स्मार्टफोन के लिए एक विशेष एप्लिकेशन।