नकल में एक मूल्यवान ब्रांड बनाने के लिए एक प्रभावी उपकरण के रूप में आला

वे पैदाइशी ब्रांड नहीं हैं, वे ब्रांड बन गए हैं। यह कॉपी राइटिंग और वेब राइटिंग दोनों पर लागू होता है। अपना खुद का ब्रांड, एक मूल्यवान ब्रांड कैसे बनाएं? सबसे पहले, आपको यह सीखने की ज़रूरत है कि अपने आप को अनुकूल तरीके से कैसे रखें। और इस स्थिति का एक प्रभावी तरीका है, अर्थात् आला। बेशक, अन्य ब्रांडिंग उपकरण हैं, लेकिन इसका श्रेय बुनियादी, मूलभूत लोगों को दिया जा सकता है।

तो, पहले चीजें पहले। क्या आला है और यह "खाया" क्या है? आला एक विशेषज्ञता है, एक विशेषज्ञ क्षेत्र है। आप किसी भी ग्रंथ के साथ काम कर सकते हैं, यह बहुमत का विकल्प है। यहां हम स्पेशलाइजेशन की बात नहीं कर रहे हैं। आप विज्ञापन ग्रंथों को मुख्य दिशा के रूप में चुन सकते हैं। और कोई केवल वाणिज्यिक क्षेत्र के रूप में केवल ऐसे क्षेत्र तक ही सीमित है। यह आला है।

बहुत बार हम सुनते हैं कि एक अच्छा लेखक किसी भी कार्य के साथ सामना करेगा। उसी समय, मेरी राय अडिग है - "सबके लिए सब कुछ" के सिद्धांत पर काम करना एक गलत और अप्रभावी विकल्प है।

आला सबसे प्रभावी ब्रांडिंग टूल (और शायद सबसे प्रभावी) में से एक है। बेशक, इस उपकरण को काम करने के लिए, आपको चुने हुए स्थान पर एक योग्य स्थान पर कब्जा करना होगा। आप इस आला में एक विशेषज्ञ होना चाहिए। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि किसी भी सामग्री क्षेत्र में विशेषज्ञता एक पर्याप्त स्थिति नहीं है। इस विशेषज्ञता को संभावित ग्राहकों को बेचना भी आवश्यक है।

ब्रांड बनाने के लिए, एक लाभदायक अंतर होना जरूरी है जो ग्राहकों को दिखाना और साबित करना आसान हो। और, सबसे महत्वपूर्ण बात, इस भेद में रुचि रखना - इसे पढ़ो। यदि हम अभ्यास करते हैं, तो आला अपनी प्रारंभिक अवस्था में है, और कहें - यह उपकरण काम नहीं करता है। न केवल वेब-लेखन बाजार में आला मनाया जाता है, हम व्यावहारिक रूप से भी अलग करने के प्रयास नहीं देखते हैं, यह अलग करने के लिए फायदेमंद है।

"सब कुछ के बारे में लिखें" - लगभग 90% वेब लेखक इस इच्छा का पालन करते हैं। यह नौसिखिए लेखकों के लिए विशेष रूप से सच है। शुरुआती लोग हर चीज को हड़प लेते हैं। सिद्धांत रूप में, यह तर्कसंगत है - आपको कम से कम किसी प्रकार की आय प्राप्त करना शुरू करना होगा। यह अच्छी तरह से हो सकता है कि एक निश्चित रेटिंग और ग्राहकों का एक पूल हासिल करने के बाद, लेखक मूल्यों को फिर से स्वीकार करेगा।

हालांकि, तथ्य यह है कि आला का उपयोग अधिक अनुभवी लेखकों द्वारा नहीं किया जाता है। यहां तक ​​कि अनुभवी लेखक, वेब-लेखन बाजार में लंबे समय के अनुभव के बावजूद, हर "टुकड़ा" पर क्लच जारी रखते हैं। वित्तीय विषय? तैयार! न्यायशास्त्र? कृपया। उत्पन्न करने के लिए पैटर्न? थका हुआ है, लेकिन फिर भी इसे ले लो। या शायद पशुधन मंच पर पोस्ट? मैं पहली बार मिल रहा हूं, लेकिन फिर भी कोशिश करता हूं।

एक विशिष्ट आला चुनने के बिना, "सबके लिए सब कुछ" के सिद्धांत पर काम करने के लिए - यह एक ऐसा मार्ग है जो इसकी प्रभावशीलता में भिन्न नहीं है। इस दृष्टिकोण को चुनना, उच्च, वास्तव में उच्च, भुगतान दरों पर आना बहुत मुश्किल है। व्यक्तिगत ब्रांडिंग का उल्लेख नहीं। यदि आप किसी भी विषय पर सबसे अधिक लेखकों और "खा" से अलग नहीं हैं, तो आप एक मूल्यवान व्यक्तिगत ब्रांड कैसे बना सकते हैं? नेस्ले कारों का उत्पादन क्यों नहीं कर रही है और टोयोटा चॉकलेट उत्पादों में विशेषज्ञता नहीं है? क्योंकि उन्होंने अपनी दिशा, अपना आला चुना है। यह एक विशिष्ट विशेषज्ञता थी, जिसने इन कंपनियों को एक ऐसा ब्रांड बनाने में मदद की, जिसकी बाजार में बहुत प्रशंसा हुई। और आज, नेस्ले स्वादिष्ट चॉकलेट है, और टोयोटा गुणवत्ता वाली कारें हैं।

यदि वह किसी "टुकड़े" के साथ काम करता है, तो एक वेब लेखक मुठभेड़ कर सकता है? वह केवल स्वयं के लिए अपरिचित विषयों पर पेंच कस सकता है। इसके अलावा, योग्य ग्राहक सार्वजनिक रूप से एक लेखक का मजाक उड़ा सकते हैं जो "विषय से दूर" है। परिणाम एक "नम" प्रतिष्ठा है, और प्रतिष्ठा एक वेब लेखक के लिए सबसे महत्वपूर्ण मूल्यों में से एक है।

आला के "पैर" कहां बढ़ते हैं और सभी ट्रेडों के स्वामी सोने में अपने वजन के लायक क्यों नहीं होते हैं?

आला का विचार जैक ट्राउट द्वारा तैयार किया गया था। यह विचार इस प्रकार है: उपभोक्ता विशेष विशेषज्ञों पर भरोसा करने के लिए इच्छुक है, बजाय "यह सभी स्वामी के लिए करते हैं"। व्यवहार में, इसका मतलब है कि अधिकांश उपभोक्ता संकीर्ण विशेषज्ञों, "विशेषज्ञों" के साथ काम करना पसंद करते हैं। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि न केवल लोग यहां "विशेषज्ञ" के रूप में कार्य करते हैं, बल्कि विशेष वस्तुओं / सेवाओं / कंपनियों को भी देखते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि मैंने पिज्जा खाने का फैसला किया है, तो मैं एक पिज़्ज़ेरिया जा रहा हूँ, और मैं एक साधारण कैफे नहीं चुन रहा हूँ। फ्लैश साइट के लेआउट के लिए, मैं ब्रॉड-प्रोफाइल प्रोग्रामर के बजाय फ्लैशर की सेवाओं का सहारा लेता हूं। बेशक, यहां आरक्षण हैं, लेकिन कुल मिलाकर यह काम करता है। क्योंकि हम मानव मनोविज्ञान के साथ काम कर रहे हैं। और यह मनोविज्ञान विशेषज्ञों को "हर चीज में" अनुभव नहीं करता है। सहमत हूं, यह विश्वास करना बहुत मुश्किल है कि इंस्टॉलर वायलिन को पूरी तरह से खेलता है, विदेशी मुद्रा बाजार में सिलाई और प्रभावी रूप से ट्रेड करता है? एक ही समय में, अधिकांश वेब लेखक इस तरह के एक सार्वभौमिक इंस्टॉलर की याद दिलाते हैं - मैं आपके लिए एसईओ ग्रंथ नहीं लिखूंगा, मैं उच्च-गुणवत्ता वाली पोस्टिंग प्रदान करूंगा, मैं पुन: पेश करूंगा और पुनर्स्थापना करूंगा, मैं एक विश्लेषणात्मक समीक्षा पर भी काम करूंगा और पाठ को बेचूंगा।

मैं आपके बारे में नहीं जानता, लेकिन मेरा दिमाग ठिकाने लगाता है - IMPOSSIBLE! सब कुछ में एक विशेषज्ञ होने के नाते यूटोपिया है। बेशक, अगर ग्राहक को निम्न-गुणवत्ता वाले पाठों की आवश्यकता है, तो आप उसे "सब कुछ के बारे में सब कुछ" सामग्री "ढालना" कर सकते हैं। हाँ आप कर सकते हैं। लेकिन - यहां हम विशेषज्ञ, ईमानदार ग्रंथों के बारे में बात नहीं कर रहे हैं।

और अगर ग्राहक को महत्वपूर्ण व्यावसायिक समस्याओं को हल करने वाले ग्रंथों की आवश्यकता है? यदि उसकी आवश्यकता एक प्रभावी पुस्तिका, प्रेस विज्ञप्ति, एक-पृष्ठ, वाणिज्यिक प्रस्ताव या विज्ञापन अवधारणा है - तो वह संभवतः एक संकीर्ण विशेषज्ञ का चयन करेगा। हमेशा नहीं, लेकिन सबसे अधिक संभावना है।

सामान्यीकृत रूप में, आला के फायदे इस प्रकार हैं:

1) आला विशेषज्ञों में ग्राहकों की ओर से विश्वास अधिक है। एक संकीर्ण विषयगत फ़ोकस के गंभीर लेख, सबसे अधिक संभावना, उस वेब लेखक द्वारा भरोसा किया जाएगा जो इस में माहिर हैं और जो बाजार पर इस विशेषज्ञता को लाभान्वित करते हैं।

2) आला विशेषज्ञों की सेवाओं को याद रखना आसान है। उदाहरण के लिए, एक लेखक की तुलना में एक अद्वितीय "आला" विज्ञापन के साथ एक लेखक को याद करना और उजागर करना बहुत आसान है, जिसका विज्ञापन बड़ी संख्या में वेब लेखकों के समान है। “मैं किसी भी विषय के साथ काम करता हूं। जल्दी से, कुशलता से, सस्ते में ”- आम है, है ना? "मेरे ग्रंथ वित्त का प्रबंधन करना सिखाते हैं" - और यहाँ कार्रवाई में आला है।

3) अक्सर, संकीर्ण विशेषज्ञ अधिक प्राप्त करते हैं। विशेषज्ञ की स्थिति मूल्य जोड़ने का एक उपकरण है। बेशक, इस स्थिति को काम और सिफारिशों द्वारा समर्थित किया जाना चाहिए।

4) आला - यह विषय जिसे आप सबसे अच्छे से जानते हैं। तदनुसार, इस आला के साथ काम करना, आप पानी में मछली की तरह हो जाएगा।

5) एक नियम के रूप में, "आला" विषय आपका पसंदीदा विषय है, और आपकी पसंदीदा शैली में लिखना एक वास्तविक चर्चा है। इसके अलावा, आपको इसके लिए पैसे मिलते हैं, अच्छे पैसे।