हम प्रदर्शनियों और सम्मेलनों में भागीदारी के अनुभवों और वास्तविक मामलों को साझा करना जारी रखते हैं। हमने पहले ही गेम-चेंजर के बारे में बताया था , अब हमारा सबसे दिलचस्प मामला बदले में है - मेगाप्लान के नकली स्टैंड-विरोधी संगठन और उसके बाद के "सैन्य अभियानों" के बारे में।

हमें उम्मीद है कि हमारे अनुभव युवा कंपनियों के लिए उपयोगी होंगे जो अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए कुछ असाधारण करने की कोशिश कर रहे हैं।

कार्य

प्रदर्शनी की मानक विशेषताओं का उपयोग, वायरल गतिविधि का संचालन करने के लिए, जो व्यापार करने के लिए "कागज पर" मानक दृष्टिकोण का उपहास करना चाहिए, आगंतुकों के लिए एक समस्या पैदा करने के लिए, जिसका समाधान मेगाप्लान के उत्पाद हैं।

और यह भी:

• अतिरिक्त दर्शकों को स्टैंड पर आकर्षित करें;
• एक ज्वलंत छवि को बढ़ावा देना => ब्रांड पहचान;
• नए प्रारूप का परीक्षण करें;

संकल्पना

विपणन विभाग पर एक विचार मंथन सत्र के भाग के रूप में, विचार एक नकली संगठन बनाने के लिए आया, जो रूस में व्यापार प्रबंधन के लिए "मानक" दृष्टिकोण के सभी स्टीरियोटाइप का एक समूह है और अपने विचित्र रूप से उनका मजाक उड़ाता है।

वे " प्रभावी प्रबंधक " (जैसा कि मेम पहले से ही इस्तेमाल किया गया था) और पदनाम "ई-मन" के आधार पर कागज़-आधारित नियोजन प्रणाली के लिए आया था जिसका उपयोग ये प्रबंधक करते हैं।
यह निर्णय लिया गया कि हम RIW में उनके लिए एक विशेष स्टैंड बना रहे हैं, जो कागजों और अन्य कचरे से संभव है, हम अभिनेताओं को काम पर रखते हैं और मुख्य मेगाप्लान स्टैंड के साथ एक "युद्ध" की व्यवस्था करते हैं।

कार्यान्वयन

विशिष्ट कार्यान्वयन मूल रूप से कल्पना की गई अवधारणा के करीब था:

सम्मेलन के पहले दिन, "प्रबंधकों" ने अपने नारों और प्रकट (इंटरनेट का उपयोग न करें, कंप्यूटर मस्तिष्क को शोष करेगा, आदि) के साथ लोगों (और लोगों को - उन्हें) के साथ छेड़छाड़ की। स्टैंड के आसपास बहुत सारे लोग इकट्ठे हो गए। अन्य बातों के अलावा, लोगों ने प्रतिभागियों का साक्षात्कार लिया कि वे किस नियोजन प्रणाली का उपयोग करते हैं (जो हम व्यावहारिक उद्देश्यों के लिए पहले से ही उपयोगी थे)। जब वार्तालाप निर्णयों में बदल गया, तो "प्रबंधकों" ने अनुमानित सामग्री के भाषण को बढ़ावा दिया "कुछ भी, बस मेगाप्लान स्टैंड पर मत जाओ!"

मंच से पहले दिन के अंत में, "प्रभावी" ने मेगाप्लान को एक सार्वजनिक लड़ाई के रूप में बुलाया।



दूसरे दिन, युद्ध और भी स्पष्ट हो गया, पोस्टर "मेगाप्लान मस्तिष्क का शोष!" स्टैंड पर दिखाई दिया, और प्रबंधकों ने मंच पर लड़ाई के लिए दर्शकों को आमंत्रित किया।

आरआईडब्ल्यू स्टेज पर दिन के बीच में लड़ाई हुई। यह इस तथ्य में शामिल था कि प्रभावी लोगों ने कागज पर अपनी प्रबंधन तकनीक प्रस्तुत की (उन्हें खोना और भ्रमित होना), और आपका विनम्र नौकर मेगाप्लान में अपने लैपटॉप से ​​चुपचाप बैठ गया, भाषण के दौरान उन सभी मामलों और कार्यों को शुरू करने में कामयाब रहा, जिनके बारे में उन्होंने कहा था।



खोए हुए युद्ध के बाद तीसरे दिन, प्रबंधकों ने फिर से शिक्षित किया, अपने स्टैंड पर गंदगी को हटा दिया, मेगाप्लान के साथ एक लैपटॉप लगाया और यहां तक ​​कि हमारे पत्रक वितरित करने में मदद की। सामान्य तौर पर, चेतना में एक क्रांति थी।

परिणाम

कार्रवाई छवि-निर्माण थी, इसलिए मुख्य प्रभाव का आकलन करना मुश्किल है। लेकिन हम कुछ बिंदुओं का उल्लेख कर सकते हैं:

• उनके कार्यों से, "प्रभावी" अच्छी तरह से मेगाप्लान स्टैंड पर लोगों के साथ पकड़ा गया, खासकर पहले दो दिनों में (हमारे स्टैंड के पूरे दर्शकों का लगभग आधा)। केवल तीन दिनों में, हमने संभावित और वर्तमान ग्राहकों के साथ लगभग 400 संचार बिताए।
• मेरे परिचितों में से केवल 40 लोगों ने मुझसे पूछा कि यह वास्तव में क्या है, और यदि यह हमारा पीआर अभियान नहीं है।
• प्रतिभागियों के ग्लैमर के बाकी हिस्सों की पृष्ठभूमि के खिलाफ "प्रभावी प्रबंधकों" का रुख आरआईडब्ल्यू पर सबसे अधिक हड़ताली और प्रमुख में से एक बन गया है।
• मंच पर लड़ाई देखने के लिए लगभग 200 लोग इकट्ठा हुए।
• कार्रवाई के लिए एक समर्थन के रूप में, एक मिनी-साइट www.e-mana.ru विकसित की गई थी, जो प्रबंधकों और आगंतुकों द्वारा टिप्पणियों की एक अराजक ढेर थी। बिना किसी घोषणा के (जब तक फेसबुक और ट्विटर में उल्लेख नहीं किया गया है), साइट लगभग 500 आगंतुकों और लगभग 70 उपयोगकर्ता टिप्पणियों को इकट्ठा करती है।

इस प्रकार, स्टॉक के समग्र प्रभाव को सकारात्मक माना जा सकता है और हमारी प्रारंभिक गणना को उचित ठहराया जा सकता है।

हमारी लागत आइटम:

• आरआईडब्ल्यू में स्टैंड की भागीदारी का संगठन, मंच पर गतिविधियां (एक सामान्य प्रायोजन पैकेज के भाग के रूप में);
• स्टैंड डिजाइन, हैंडआउट, कपड़े, छपाई और विनिर्माण;
• अभिनेताओं के काम के लिए भुगतान;
• हमारे प्रबंधकों का समय (डिजाइन, कॉपी राइटिंग, संगठन);
• माइनर ओवरहेड।

Feil

सब कुछ सहज नहीं था, अधिक कुशलता से काम करना संभव था। कमियों में से, कुछ बिंदुओं पर ध्यान दिया जा सकता है:

• मंच पर "लड़ाई" का परिदृश्य बहुत विस्तार से नहीं लिखा गया था, इसलिए यह थोड़ा अजीब लग रहा था।) कुछ दर्शकों को वास्तव में समझ नहीं आया कि यह क्या था। को फनीयर बनाया जा सकता था।
• तीसरे दिन (जब "प्रबंधक" स्टैंड पहले से ही साफ था, और उन्होंने मेगाप्लान का उपयोग करना शुरू कर दिया था), आगंतुक जो पहले दो दिन नहीं थे, वे वास्तव में यह नहीं समझ पाए कि स्टैंड क्या था, और मेगाप्लान का इससे क्या लेना-देना था।
• तथ्य यह है कि "प्रबंधक" एक कार्रवाई काफी स्पष्ट थी, लेकिन हमने इसकी उपेक्षा करने की कोशिश की (यह योजना बनाई गई थी) - और इसे कभी-कभी संगठनात्मक मुद्दों द्वारा बाधित किया गया था जिसे मेगाप्लान प्रतिनिधियों द्वारा अभिनेताओं को संबोधित किया जाना था। इसलिए एक-दो बार थोड़ा सोए =)
• हम चाहते थे कि प्रबंधकों ने दूसरे दिन की सुबह टॉयलेट पेपर (उनकी योजना प्रणाली का मुख्य वाहक) के साथ मेगाप्लान के स्टैंड को जानबूझकर फेंक दिया, लेकिन उसके पास समय नहीं था ()

निष्कर्ष

प्रतिपक्षी परियोजनाओं की कृत्रिम रचना का आविष्कार हमारे द्वारा नहीं किया गया था और लंबे समय से इसका उपयोग विज्ञापन में किया गया है। आंशिक रूप से, मैकेनिक टीज़र-प्लाइज़र विज्ञापन तंत्र के समान हैं। एक विरोधी बनाने से आप उपभोक्ता के लिए किसी तरह की समस्या (उपहास, अतिवृद्धि) को रोक सकते हैं, जो मुख्य उत्पाद तब हल करेगा।

अधिक से अधिक आगंतुकों के साथ ऐसी घटनाओं को आयोजित करना बेहतर है - संकीर्ण उद्योग दलों में सब कुछ बहुत पारदर्शी होगा।

यदि आप अभिनेताओं का उपयोग करते हैं - तो प्रदर्शन / प्रचार के प्रमुख बिंदुओं को पहले से निर्धारित और पूर्वाभ्यास करना सुनिश्चित करें। हाँ, और यदि आप इसका उपयोग नहीं करते हैं, तो भी।

हमने सम्मेलन में इस दृष्टिकोण को लागू करने की कोशिश की (मुझे लगता है कि रनेट में पहला, लेकिन मैं गारंटी नहीं दूंगा) - और हमें यह पसंद आया।

आरआईडब्ल्यू पर अन्य सूक्ष्म विचार

मैंने अपने अन्य सूक्ष्म विचारों के वर्णन को एक अलग पोस्ट में नहीं करने का फैसला किया, लेकिन बस उन्हें हमारी कहानी के अंत में सूचीबद्ध करें। मुझे आशा है कि यह पाठकों को उनके कुछ अच्छे विचारों की ओर ले जाता है। इसलिए, हम RIW-2011 के लिए निम्नलिखित चीजें लेकर आए:

3 डी रोलअप

रोलअप एक छोटा प्रारूप है जिसमें कुछ के साथ आना मुश्किल है, लेकिन हमने कोशिश की। हमारे मुफ्त उत्पादों के लोगो को प्रिंट करने के बजाय, हमने उन्हें कागज से बाहर कर दिया और कैनवास से जोड़ दिया। यह सुंदर निकला।



मेगाप्लान के साथ एक व्यवसाय शार्क बनें!



एक विशेष रूप से प्रशिक्षित मेगाप्लान मोटराइज्ड शार्क, जिसने जनता का मनोरंजन किया, को आरआईवी के ऊपर हवाई क्षेत्र में लॉन्च किया गया। मैं ध्यान देना चाहता हूं कि यह सिर्फ एक गुब्बारा नहीं है, और एक रेडियो-नियंत्रित गर्भनिरोधक है जो अपने पंखों को तरंगित करता है और मछली की स्थिति को लंबवत रूप से बदल देता है (नीचे एक लोड संलग्न होता है, जो नाक से पूंछ तक यात्रा कर सकता है)।

फॉर्च्यून कुकीज़, नैपकिन पर योजना न करें - मेगाप्लान का उपयोग करें

सम्मेलन के दौरान, हमारे "मेगाप्लान स्टूअर्डेस" ने भविष्यवाणियों के साथ आगंतुकों को कुकीज़ सौंपी ("यह काम करना आसान हो जाएगा," "आप लगभग बादलों में हैं,") "नैपकिन पर योजना न करें, मेगाप्लान" नैपकिन का उपयोग न करें। उन्होंने तुरंत उड़ान भरी + यह प्रभावी प्रबंधकों के साथ हमारे युद्ध के लिए एक अच्छा समर्थन था जो कागज के टुकड़ों पर सभी व्यवसाय का संचालन करते हैं।



मेगाप्लान से बिजनेस जिम्नास्टिक

कागजी कार्रवाई से छुटकारा पाने के विषय की निरंतरता में, हमने एक कॉमिक क्लिप विकसित की "पेपर-रिपोर्ट बवासीर की रोकथाम" , जिसे हमने स्टैंड के बगल में एक प्लाज्मा पर खेला।



खैर, निष्कर्ष में - बस हमारे सुंदर भंडारिन में से एक की एक तस्वीर

निष्कर्ष

हम आरआईडब्ल्यू में बहुत सारी चीजें लेकर आए। कुछ उत्कृष्ट था, कुछ अधिक कुशलता से किया जा सकता था। कुल मिलाकर रिटर्न को बहुत सकारात्मक माना गया। हम आशा करते हैं कि हमारा अनुभव आपको विभिन्न उपयोगी विचारों तक ले जाएगा।

हम अभिनेताओं और अन्य प्रचार कर्मचारियों के काम के चयन और संगठन के लिए स्वेतलाना अबज़ालोवा को धन्यवाद देना चाहते हैं। अनुशंसित!

हम आपको यह भी याद दिलाते हैं कि स्टार्टअप्स (और किसी भी अन्य छोटी कंपनियों) के लिए हमारे पास व्यावसायिक स्वचालन के लिए मुफ्त सास-उत्पाद हैं - टास्क मैनेजर फ्री और सीआरएम फ्री । और निजी उपयोग के लिए - एक मुफ्त मिनीप्लेन । का आनंद लें!