किसी प्रोजेक्ट की प्रस्तुति कैसे करें (पिच बुक)

नोट: पाठ के लेखक Vsevolod Leonov, Farminers Project Academy है

सभी को नमस्कार। यदि आपने पहले ही अलेक्जेंडर बोरोडिच से एक अभ्यास किया है और एक लिफ्ट पिच लिखी है, तो यह एक और अधिक विस्तृत दस्तावेज़ (बस एक पिच, या पिच बुक) पर काम शुरू करने का समय है जिसे आप अपने लिफ्ट पिच खरीदने के बाद एक संभावित निवेशक को भेजेंगे।


यह लगभग निम्नलिखित संरचना के साथ 10-12 स्लाइड्स की प्रस्तुति है:

कार्यकारी सारांश - लिफ्ट पिच के साथ स्लाइड।

समस्या - इस स्लाइड पर आप दुनिया / बाजार / प्रौद्योगिकी / लागू आला की मौजूदा अपूर्णता का वर्णन करते हैं। यह एक महत्वपूर्ण स्लाइड है, इस पर आप उस समस्या का वर्णन करते हैं जिसे आप हल करना चाहते हैं।
उदाहरण: ऑनलाइन टूर बुकिंग बाजार कई वर्षों से सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है और उन लोगों के लिए समृद्ध अवसर प्रदान करता है जो आराम करना चाहते हैं। पर्यटन की खोज और बुकिंग के लिए अधिकांश उपकरण एक मानक खोज इंटरफ़ेस के आसपास बनाए गए हैं जो मानदंड "शहर, दिनांक, एक होटल के सितारे" के साथ संचालित होते हैं, और सुझाव देते हैं कि उपयोगकर्ता वास्तव में जानता है कि वह कहाँ जाना चाहता है। उसी समय, जब लोग छुट्टी के बारे में सोचते हैं, तो वे अक्सर अपना लक्ष्य बनाते हैं "मैं $ 1000 के लिए समुद्र में जाना चाहता हूं"। छुट्टी का निर्णय लेने और निर्णय लेने के बीच कि कहां जाना है, उपयोगकर्ता बुकिंग साइटों पर घंटों खर्च करता है और दर्जनों सवाल पूछता है, "जहां 1000 डॉलर के लिए समुद्र में जाना है" इस सवाल का जवाब देने के लिए जानकारी एकत्र करना और तुलना करना।

समाधान - इस स्लाइड पर, वर्णन करें कि आप समस्या को हल करने का प्रस्ताव कैसे देते हैं।
उदाहरण: हम पर्यटन की खोज और बुकिंग के लिए एक उपकरण बनाने का प्रस्ताव रखते हैं जो छुट्टियों पर प्राकृतिक निर्णय लेने की प्रक्रिया का अधिकतम समर्थन करता है। मुख्य खोज मानदंड "छुट्टी का प्रकार" (समुद्र / स्की / विश्व की राजधानियाँ / डाइविंग / विदेशी पर्यटन), बजट और यात्रा की तारीखें होंगी। एक विशिष्ट अनुरोध "एक हज़ार डॉलर के लिए अगले सप्ताह कहीं जाना होगा" या "नवंबर में एक हज़ार डॉलर के लिए समुद्र में जाना होगा।"

बाजार : इस स्लाइड पर आप अपनी सेवा / आवेदन के लिए बाजार का वर्णन करते हैं।
उदाहरण: दुनिया में ऑनलाइन बुकिंग टूल का बाजार एन बिलियन डॉलर है, अगले 5 वर्षों में बाजार में एम प्रतिशत की वृद्धि होगी।

प्रतियोगी : इस बाजार में मुख्य खिलाड़ियों और उनके संकेतकों (यदि कोई हो) का वर्णन करें।

उपयोगकर्ता मूल्य / प्रतिस्पर्धात्मक लाभ : इस स्लाइड पर, अपने निकटतम प्रतियोगियों के साथ अपनी सेवा की तुलना करें। तुलनात्मक तालिका के रूप में दिखाना सुविधाजनक है। प्रतियोगी लंबवत, कार्यक्षमता क्षैतिज रूप से।

व्यवसाय मॉडल : यहाँ वर्णन करें कि आप क्या अर्जित करने जा रहे हैं।

टीम : आपकी परियोजना के प्रमुख लोगों, उनकी भूमिकाओं और उनके पिछले कार्य अनुभव का परिचय दें।

वर्तमान स्थिति : वर्णन करें कि क्या तैयार है। संकेत दें कि कब ऐसा कुछ होगा जो अभी तैयार नहीं है।

आवश्यक निवेश : दिखाएँ कि आप कितना पैसा उठाना चाहते हैं। आप यह भी इंगित कर सकते हैं कि निवेशक को देने के लिए आप किस परियोजना के लिए तैयार हैं, लेकिन यह वैकल्पिक है। विस्तार से आपको वास्तव में इस धन की क्या आवश्यकता है (XXX for डेवलपमेंट, XXX के लिए परिचालन व्यय, विपणन के लिए XXX)। सटीक रहें। निवेशक यह नहीं समझेगा कि "हमें 3 से 7 मिलियन डॉलर की आवश्यकता है, लेकिन हम इसे और अधिक लेंगे।"

प्रेजेंटेशन जो हमारे प्रोजेक्ट्स को डेमो डे के लिए तैयार करेंगे, इसी बेस के आसपास बनाए गए हैं। ये पिच बुक के प्रमुख तत्व हैं, लेकिन हमेशा कुछ जोड़ना (या शायद निकालना) है - बहुत कुछ परियोजना की बारीकियों पर निर्भर करता है।