स्टार्टअप में भय वी.एस. लालच

नया साल आ रहा है। अच्छे बच्चे जो पूरे साल स्मार्ट थे, निश्चित रूप से सांता क्लॉज से उपहार प्राप्त करेंगे। बुरे बच्चे जंगल जाएंगे। और, निश्चित रूप से, हिरन पर बड़े सभी स्टार्टअप को नहीं भूलेंगे और उन्हें कई, कई निवेश लाएंगे। एक मिलियन डॉलर से कम नहीं। हां, और भविष्य के व्यवसाय का एक प्रतिशत इसके लिए पूछें ...

और क्या होगा अगर, दादा अच्छे लोगों से संपर्क करने और उनके अधिकारों से वंचित होने पर बंधे थे? अगर वह ट्रैफिक में फंस गया तो? उसके साथ क्या हो सकता था? उन लोगों के बारे में क्या जिनके दादा को नहीं मिला?

उन्हें उत्तरी ध्रुव को एक और पत्र लिखना होगा, अगले वर्ष की प्रतीक्षा करनी होगी या अधिक वास्तविक निवेशक की तलाश करनी होगी। मैं ऐसा क्यों कर रहा हूं?

बहुत सरल है। इस लेख ने मेरी आंख को पकड़ लिया: जबकि मैकएफी और इंटेल विकसित हो रहे थे, हमने पहले ही कर दिया था । मैंने इसे पढ़ा। एक प्लस रखो। लोग अच्छा काम कर रहे हैं। आपका एंटीवायरस ऐसे कि इंटेल और मैक्फी (मैं कास्परस्की के बारे में भी बात नहीं कर रहा हूं) दोहरा नहीं पा रहे हैं। लेकिन इसे पूरा करने के लिए, निश्चित रूप से, निवेश की आवश्यकता है।

केवल डेवलपर्स का मानना ​​है कि "$ 50K के लिए 50% हिस्सेदारी बेचने की पेशकश" उन्हें शोभा नहीं देती है, और वादा करती है कि "एक साल में, हम आपको हमारे एंटीवायरस स्कैनर पेश करेंगे। और कुछ वर्षों के बाद, हम बेवकूफ टेम्पलेट का खंडन करेंगे, जिसमें कहा गया है कि आपके एंटीवायरस को विकसित करने में बहुत पैसा लगता है "

मैं क्या कह सकता हूं? हर कोई जिसने अपना स्टार्टअप या व्यवसाय शुरू किया, वह इससे गुजरा। वह भावना जो आप रात में बैठे हैं और अपने सपने, विचार को मूर्त रूप दे रहे हैं, और फिर एक चाचा बटुए के साथ आता है और आधा या अधिक हो जाता है। ये भविष्य में लाखों डॉलर हैं ... मैं 50% के लिए $ 50,000 के प्रस्ताव पर उनके चेहरे पर हंसी लाऊंगा।

लालच विचार को बर्बाद न होने दें

एक बार, जब मैं उसी तरह से तर्क करता था, तो जो कुछ हो रहा था उसका सार मुझे बहुत सरलता से समझाया गया था। इस स्थिति में, केवल दो निकाय हैं। लोभ और भय।
लालच आपको निवेश छोड़ देता है। भविष्य में लाखों लोगों का विश्वास खत्म हो जाता है और चीजों को शांत नज़र से देखने से रोकता है। लालच आपके विचार को नष्ट कर देता है, केवल एक विचार को छोड़ देता है। वह जन्म के समय ही मर जाती है।

फिर ऐसा होने से रोकने के लिए क्या आवश्यक है? एक स्वस्थ भय प्रकट होना चाहिए। आपको एहसास होना चाहिए कि आपका विचार कुछ ही समय में प्रतियोगियों द्वारा लागू किया जाएगा, और आप इसे खो देंगे। आपको यह समझना चाहिए कि अब आप अकेले हैं, और प्रतियोगियों के पास दस टीमों को नियुक्त करने का साधन है। यह आई.टी. यहां सब कुछ तेज होना चाहिए। आज यह एक नवीनता है, और कल सभी के पास है।

अपने आप से पूछो। क्या आप किसी ऐसी कंपनी का 49% हिस्सा लेना चाहते हैं, जिसकी कीमत लाखों या 100% उस कंपनी से है, जिसे इस बात का अंदाजा है कि अब उसे प्रतियोगियों द्वारा लागू किया जा रहा है?

एक लाख के लिए आइडिया

"पैसा बाहर चल रहा था, और हमने एमुलेटर को कुछ कंपनियों को बेचने का फैसला किया ... लेकिन किसी ने इसे नहीं खरीदा"

मुझे कहीं पढ़ना याद है। कितने लोगों को आपको बॉक्स ऑफिस गेम बनाने की आवश्यकता है? छह प्रोग्रामर, चार कलाकार और ... सौ मैनेजर। यह सच है। 99% मामलों में, यह वास्तव में मामला है। और यह सोचने के लिए कि यदि एंटीवायरस पहले से तैयार है और यह पहले से ही कुछ लायक है, तो यह एक गलत धारणा है। जब तक इसे बेचा नहीं गया, तब तक इसकी कीमत कुछ भी नहीं है। अधिक सटीक रूप से, यह उन लागतों के लायक है जिन्हें इसे बेचने के लिए खर्च किया जाना चाहिए। एकमात्र समस्या यह है कि यह अभी तक तैयार नहीं है और इसे अंतिम रूप देने की आवश्यकता है। तीन साल? किसी को तीन साल में इसकी जरूरत होगी?

लेकिन अगर विचार एक मिलियन है तो निवेशक इतना कम पैसा क्यों देते हैं? उस विचार के बारे में भूल जाओ। जबकि कुछ भी तैयार नहीं है और कुछ भी नहीं बेचा गया है, इसकी लागत शून्य है। निवेशक आपके हिस्से को नहीं खरीदता है। वह आपके व्यवसाय में निवेश करता है। और अगर कुछ नहीं आता है, तो वह उन्हें खो देता है। पूरी तरह से। और प्रारंभिक चरण में, संभावना है कि सब कुछ बाहर हो जाएगा बहुत छोटा है। आप कहते हैं: सब कुछ 100% हो जाएगा। हम सभी बाजारों पर कब्जा कर लेंगे। और कोई जोखिम नहीं है। फिर, आप क्यों नहीं जाते हैं और बेचते हैं, उदाहरण के लिए, एक अपार्टमेंट? आपका। या माता-पिता। आप इसे बैंक में रख सकते हैं। और अभिनय करो! यह एक निवेशक को खोजने की तुलना में बहुत आसान है (जहां तक ​​मुझे पता है, ओडनोकलास्निक के निर्माता ने बस यही किया था)।

विचार से उत्पाद तक

लेकिन क्या होगा अगर $ 50,000 पर्याप्त नहीं है? यदि सॉफ्टवेयर लगभग तैयार है, तो यह पर्याप्त होना चाहिए। बिक्री के लिए इसे तैयार करने और यह दिखाने के लिए कि यह आय बेचना और उत्पन्न करना शुरू हुआ। और फिर, आप एक और निवेशक को आकर्षित कर सकते हैं जो आपसे खरीदेगा, उदाहरण के लिए $ 200,000 के लिए 10%। काम जारी रहेगा, आपका हिस्सा घटकर 44.1% हो जाएगा और आप अपने विचार को एक उत्पाद में बदलने के लिए अगला कदम उठाएंगे।

मैंने ऐसा क्यों लिखा? ठीक है, सबसे पहले, लेखों का कर्म पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है, और अगर यह बढ़ता है, तो सांता क्लॉज़ के मेरे पास आने की संभावना भी बढ़ जाएगी (वह अपने कर्म द्वारा निर्धारित करता है जो खुद का व्यवहार करता है)। और दूसरी बात, जो वास्तव में बहुत अधिक महत्वपूर्ण है, मैं वास्तव में अधिक अच्छे विचारों को उत्पाद मंच पर लाना चाहता हूं। ताकि सही मायने में अभिनव विचार पैदा होने से पहले ही मर न जाएं क्योंकि लालच उन्हें विकसित होने से रोकता है। एक विचार किसी भी पैसे से अधिक महत्वपूर्ण हो जाना चाहिए। उसे सच होने दो! Apple में स्टीव जॉब्स के पास 2% थे। लेकिन यह पूरी तरह से उनकी कंपनी थी। उन्होंने इसे पैसों के लिए बिल्कुल भी विकसित नहीं किया। यह जानें, और फिर हम न केवल उस चीज़ में पहले होंगे जो हम साथ आते हैं, बल्कि यह भी कि हम किस चीज़ के साथ आते हैं और महसूस करते हैं!

UPD: जैसा कि मुझे उम्मीद थी, बहुत सारी दिलचस्प टिप्पणियाँ दिखाई दीं और मैं उन्हें यहाँ उत्तर देना चाहूंगा:

1. "पिछले लेखों को देखते हुए - एक व्यक्ति एक निवेशक नहीं लगता है, लेकिन एक गंदे सौदेबाज की तरह दिखता है - डरपोक लोगों को खोजने और यह समझाने का प्रयास कि रूस में 50 हजार (एक औसत प्रोग्रामर के डीसी में 2 व्यक्ति-वर्ष, लेकिन इस स्तर के डेवलपर्स) एक नियंत्रित पैकेज के लायक हैं। शेयरों। मुझे लगता है कि वे जानते हैं कि भोजन पर पैसा कैसे बनाया जाता है, और इस बीच, निवेशकों की लाइनअप उनके काम की प्रगति और परिणाम प्रदर्शित होने के रूप में दिखाई देगा। ”

निवेशकों की लाइनअप कभी भी अपने आप नहीं होगी। बहुत भोला सोचा। यह सोवियत काल की तरह है कि वे स्कूली बच्चों को पीसना पसंद करते हैं, वे कहते हैं, होशियार रहो, अच्छी तरह से अध्ययन करो और फिर वे तुम्हें नोटिस करेंगे, आओ और तुम्हें खुश करेंगे। आप सफल होंगे।

और फिर एक व्यक्ति यह नहीं समझ पाता है कि वह सम्मान के साथ ऐसा क्यों है जो उन लोगों की तुलना में बदतर है जो उनके पास नहीं हैं। या वह सब इतना सुंदर क्यों है, केवल उसे नई शाखा (उदाहरण के लिए) का निदेशक नियुक्त नहीं किया गया था।

इस बकवास को दूर फेंक दो। हमें सभी दिशाओं में काम करने और सांता क्लॉज पर विश्वास करने से रोकने की जरूरत है, जो खुद उड़ जाएगा। एक उत्पाद विकसित करें, इसे स्वयं स्थानांतरित करें, इसे स्वयं बेचें। उपयोगकर्ताओं के लिए, निवेशक। और फिर आपको वांछित परिणाम मिलता है। और यह विचार कि आप 10 साल तक विकसित होंगे और कोई आपको नोटिस करेगा कि आप गलत हैं। यह यह नहीं होगा।

मोलभाव के लिए। यह कंपनी के विकास के इस स्तर पर बाजार मूल्य है। उपयोगकर्ता दिखाई देने और पहली बिक्री जाने के बाद, आप अधिक प्राप्त कर सकते हैं।

निवेशक जोखिम कम करें और आप मूल्य टैग बढ़ाएंगे। अब निवेशक बहुत जोखिम लेता है। उत्पाद पूरा नहीं होगा और पैसा बर्बाद हो जाएगा, उत्पाद पूरा हो जाएगा, लेकिन किसी को इसकी आवश्यकता नहीं है, विचार पहले से ही पेटेंट किया गया है और अन्य एंटीवायरस कंपनियों के साथ अदालतें आपका इंतजार कर रही हैं।

पहले संस्करण को पूरा करें। जोखिम कम हो जाता है। इसे कम से कम सौ उपयोगकर्ताओं को बेचें। जोखिम फिर से कम हो गया है और निवेशक अधिक निवेश करने के लिए तैयार है। मुझे उम्मीद है कि मेरी बात स्पष्ट है।

मेरे साथ मोलभाव करने का कोई उद्देश्य नहीं है। यह बताने का लक्ष्य है कि एक अधूरा घर एक पूर्ण की तुलना में सस्ता है। एक घर जिसमें अपार्टमेंट का हिस्सा बेचना संभव था, उस घर की तुलना में अधिक महंगा है जिसमें एक भी खरीदार नहीं है।

2. " प्रतियोगियों के पास दस टीमों को नियुक्त करने का साधन है

हां, कम से कम बीस, जब नवाचारों की बात आती है, तो साक्षर विशेषज्ञ अग्रभूमि में हैं, भारतीय नहीं। यदि आप सभी भारतीयों को एक साथ लाते हैं और उन्हें काम करते हैं, तो भी आप नौकरियों की जगह नहीं ले सकते।

यदि नवाचार पूरा हो गया है, अर्थात्, एक कार्यशील उत्पाद पहले से ही तैयार है, तो उपयोगकर्ताओं ने इसका उपयोग करना शुरू कर दिया है और उपयोगकर्ताओं की इस बहुत संख्या में वृद्धि दिखाई दे रही है, तो आप सही हैं। और जबकि यह केवल एक विचार है, तो ऐसा नहीं है।

मैं आपको Youtube का एक उदाहरण देता हूँ। क्या उनके विचार को दोहराया जा सकता है? आसानी से। यह सिर्फ उचित समय में काम नहीं करेगा उनमें से उपयोगकर्ताओं को लेने के लिए है। इसलिए, वे खरीदे गए थे। जैसे बिंग अभी Google या यैंडेक्स उपयोगकर्ताओं को नहीं उठा सकता है। हालांकि पैसा है।

केवल यहाँ फ्लिप पक्ष है। अब एक विशाल क्लाइंट बेस के साथ एक दर्जन प्रसिद्ध एंटीवायरस हैं। बड़ी विकास टीमें हैं जिनकी लागत प्रति माह कम से कम $ 100K है। एक निवेशक को किसी अन्य एंटीवायरस में निवेश करने के लिए कैसे मना किया जाए यदि उसके पास कोई ग्राहक नहीं है?

3. यह एक लालची निवेशक है

100% सच है। निवेशक भी एक व्यक्ति है। और उसे भय और लालच भी है। लालच उसे परियोजना में एक बड़ी हिस्सेदारी के लिए कहता है। लेकिन अगर वह बुद्धिमान है, तो उसे समझना चाहिए कि यदि अनुपात बहुत बड़ा है, तो विचार विकसित करने वालों की प्रेरणा बहुत कम होगी। और कुछ बिंदु पर वे बस छोड़ सकते हैं, उसी या किसी अन्य व्यवसाय को खोल सकते हैं। यह उसका डर है (पैसे खोने के डर के अलावा)। लेकिन, उन्हें यह भी डर है कि यदि प्रोग्रामर जो कभी भी व्यवसाय में शामिल नहीं हुए हैं, तो वह और भी अधिक निवेश करने की आवश्यकता होगी। अपने हाथों में नियंत्रण रखें। और यहां आपको कंपनी में नियंत्रण की आवश्यकता है।

4. अपने आधार में गलत विचार, प्रिय कूलवर ...
निवेश केवल तभी लेने की जरूरत है जब वे वास्तव में एक गुणात्मक सफलता दें।
और यदि वे 50% के लिए $ 500 हजार की पेशकश करते हैं, लेकिन यह गणना के अनुसार पर्याप्त नहीं है ("यह पर्याप्त होना चाहिए", और कैलकुलेशन) - तो वे $ 50 हजार के रूप में अनावश्यक हैं, और इसके विपरीत, यदि $ 30K पर्याप्त है - 30% के लिए 30 लें। यदि आप निवेशक को परेशान नहीं कर सकते।
निवेश की प्राप्ति उनके जारी करने से कम विचारशील नहीं होनी चाहिए। यह भी बुरा नहीं है कि अपने आप से सवाल पूछें कि उन्हें कौन जारी करता है, सही उद्देश्य के लिए, आदि।

ऐसा है। यदि आपके पास 50 सेमी के रसातल पर कूदते समय कोई कमी है, तो क्या यह बहुत कम है? आप रसातल में 99% से अधिक नहीं कूद सकते। आपको इन 50 सेमी की आवश्यकता है। और अगर वे आपको कूदने में मदद करते हैं, लेकिन कोई अन्य विकल्प नहीं हैं। हमें इसे लेना चाहिए। अन्यथा, बिल्कुल नहीं। आप श्रेणियों को बहुत अधिक या थोड़े बहुत हेरफेर नहीं कर सकते। यह होना चाहिए: पर्याप्त या पर्याप्त नहीं ... और फिर लक्ष्य।