🛀🏼 🌶️ 🙍🏿 एक सफल फ्रीलांसर कैसे बनें 🤶🏻 🛎️ 👨🏽‍🏭

हाल ही में, मैंने एक स्थानीय स्पिल मिनी-सम्मेलन में भाग लिया, जहां मैंने एक वेब डिजाइनर के दृष्टिकोण से, फ्रीलांस विषय पर प्रतिबिंबित किया। मैंने इस कार्रवाई के लिए एक प्रस्तुति भी तैयार की (यूक्रेनी में)। यहां मैं यह बताने का प्रयास करूंगा कि मैं कॉफी डिज़ाइन कोड के दर्शकों को क्या संदेश देना चाहता था।

क्योंकि हैबर के दर्शक इस मामले में काफी उन्नत हैं, मुझे इस बात की याद नहीं है कि कौन फ्रीलांसर हैं और सीधे अपने लक्ष्य तक जाते हैं।

फ्रीलांसर लक्ष्य

मुफ्त रोटी के लिए जाने वाले (चार चक्कर लगाने के साथ) चार वैश्विक लक्ष्य हासिल करना चाहते हैं:

अधिक कमाने की क्षमता;
नेतृत्व की कमी;
मुफ्त काम अनुसूची;
नौकरी चुनने की स्वतंत्रता।

अधिक कमाने का अवसर

यद्यपि स्थिर दर हमें स्थिर वित्तीय प्रवाह में कुछ विश्वास दिलाती है, लेकिन फ्रीलांस हमें संभावित असीमित वित्तीय अवसर प्रदान करता है।

लेकिन इस तरह के सवालों पर सोचने के लिए हमें सबसे पहले "लूट की बुआई" शुरू करने की जरूरत है:

ग्राहक कहां से लाएं?
पर्याप्त मूल्य कैसे बनाएं?
ग्राहकों से पैसा कैसे प्राप्त करें?
कम काम कैसे करें और अधिक कैसे कमाएं?

ग्राहक कहां से लाएं?

जब आपने "बड़े" चाचा के लिए काम किया, तो आपका काम केवल गुणवत्ता के तरीके से अपना काम करना था। आपको कार्य दिए गए थे - आपने लगन से (और शायद बहुत नहीं) उन्हें पूरा किया है। लेकिन फ्रीलांस जाने के लिए आपको यह सब खुद करने की जरूरत है।

तो क्या करने की जरूरत है ताकि पोस्ट "$ 100 वेबसाइट" विज्ञापन पर न टिकें?

सबसे पहले, पोर्टफोलियो की व्यवस्था करना ठीक है! "कपड़ों से मिलो ..." - यह वास्तव में मामला है। इसके बिना, आपके लिए क्लाइंट खोजना और अपनी कीमत का बचाव करना बहुत मुश्किल होगा। और यदि आपके पास कोई काम नहीं है, तो इसे आविष्कारित परियोजनाओं के लिए करें। यहां मुख्य बात यह है कि अपनी क्षमताओं और कौशल को दिखाना है।

एक पोर्टफोलियो या तो एक अलग साइट हो सकती है या फ्रीलांस एक्सचेंज (www.free-lance.ru, www.free-lancers.net, www.weblancer.net, आदि) पर पंजीकृत हो सकती है। अंग्रेजी का ज्ञान आपको पश्चिमी एक्सचेंजों तक पहुँच देता है और, तदनुसार, ग्राहकों को।

नेटवर्क पर जितनी अधिक "जड़ें" चलती हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि संभावित ग्राहक आप पर ध्यान देंगे। इसलिए, आपको किसी भी डिज़ाइन फ़ोरम, ब्लॉग और कॉन्फ्रेंस पर ज़्यादा चमकने की ज़रूरत है। सीधे शब्दों में कहें, तो आपको डिजाइन समुदाय में "चमक" करने की आवश्यकता है ।

ध्यान आकर्षित करने का एक तरीका विषयगत ब्लॉग (जो मैं अभी कर रहा हूं) रखना है । अनुभव और सिर्फ एक प्रशंसक के आदान-प्रदान के अलावा, आप संभावित संपर्कों का एक गुच्छा बना सकते हैं, न केवल संभावित ग्राहकों, बल्कि काम के लिए संभावित साझेदार भी। समय के साथ, जब आपके द्वारा खुद किए जा सकने वाले कार्य से अधिक काम होंगे, तो ये संपर्क काम आएंगे।

यद्यपि आप एक फ्रीलांसर हैं - एक व्यक्ति जो लगातार इंटरनेट पर है - आपको अपने जीवन से ऑफ़लाइन संचार को हटाने की आवश्यकता नहीं है। इसलिए, अपने आप को सामान्य व्यवसाय कार्ड बनाएं । यह, सबसे पहले, बस अधिक ठोस है, और दूसरी बात, यह ग्राहकों को आपके साथ संपर्क नहीं खोने में सक्षम करेगा। ठीक है, यदि आप एक कॉर्पोरेट पहचान विकसित कर रहे हैं, तो यह दिखावा करने और कस्टम व्यवसाय कार्ड बनाने के लिए समझ में आता है।

अपना काम करते हुए, न केवल इसे कुशलता से करने की कोशिश करें, बल्कि यह भी कि क्लाइंट आपके साथ सहयोग से संतुष्ट है। अच्छा " बन्स और जिंजरब्रेड कुकीज़ " तैयार करें जो आपको दूसरों से अलग करेगा और पेशेवर काम की सकारात्मक छाप पैदा करेगा। एक संतुष्ट ग्राहक आपको अपने परिचितों और भागीदारों के लिए सुझाएगा या नई परियोजनाओं के साथ आपसे संपर्क करेगा।

पर्याप्त मूल्य कैसे बनाएं?

बाजार में प्रतिस्पर्धी होने के लिए यह प्रश्न बहुत महत्वपूर्ण है, और एक ही समय में, आपके पास आरामदायक जीवन के लिए पर्याप्त है। दो विकल्प यहां संभव हैं:

एकदम सही कीमत। यह गणना की जाती है कि आप प्रति माह आय कितना प्राप्त करना चाहते हैं । अनुमान लगाएं कि आप महीने में कितने दिन काम करने की योजना बनाते हैं। दिन में कितने घंटे ... साधारण गणना काम के प्रति घंटे की कीमत देगी। आपको बस उस समय का सही मूल्यांकन करना है जो आप किसी विशेष कार्य पर खर्च करते हैं।

असली कीमत। क्योंकि आपकी ज़रूरतें आपकी अपनी क्षमताओं से थोड़ी अधिक हो सकती हैं (मैं एक लेक्सस चाहता हूं, लेकिन फ़ोटोशॉप में मैंने बस काम करना सीख लिया है), फिर आप दूसरे रास्ते पर जा सकते हैं। हम आपके स्तर के कार्यों के साथ, आपकी विशेषता के लोगों के लिए स्वतंत्र विनिमय देख रहे हैं। हम देखते हैं कि वे किस कीमत पर पूछ रहे हैं और खुद को वही सेट करें।

ऐसी स्थिति होती है जब आप किसी नए विषय में रुचि रखते हैं, लेकिन पोर्टफोलियो में कोई काम नहीं होता है। आप कुछ परियोजनाओं को मुफ्त में कर सकते हैं। इस मामले में, ग्राहक जानता है कि क्या चल रहा है, और आप एक वास्तविक परियोजना पर अध्ययन कर रहे हैं।

प्रीपेमेंट लेना है या नहीं?

मेरा पद लेना है। लेकिन आपके फ्रीलांस करियर की शुरुआत में, कोई भी अग्रिम भुगतान नहीं करेगा। खासकर अगर पोर्टफोलियो में बहुत कम काम हैं।

और आपको यहां अग्रिम भुगतान लेने की आवश्यकता है क्यों:

यह आपके और उसकी सॉल्वेंसी के साथ काम करने की ग्राहक की इच्छा को दर्शाता है;
यह आपको अनुशासित करता है। अग्रिम रूप से धन लेते हुए, आप समय पर काम करने की जिम्मेदारी लेते हैं;
ऐसी परियोजनाएं हैं जो कुछ महीनों के लिए आपकी कोई गलती नहीं है। पूर्वभुगतान से यह संभव हो जाता है कि काम करते समय फलियों पर न बैठें।

अपने पास होने वाले पैसे को परेशान न करें

बहुत बार ग्राहक एक व्यस्त व्यक्ति होता है, और व्यक्तिगत रूप से आपसे मिलने या बैंक की किसी दुर्लभ शाखा में जाने के लिए, उसे इसके लिए विशेष रूप से अलग से समय निर्धारित करने की आवश्यकता होती है। और उसी दिन भुगतान करने के बजाय, आप कुछ दिनों तक इंतजार कर सकते हैं जब तक कि उसके पास खाली समय न हो। इसलिए, क्लाइंट को यथासंभव भुगतान विकल्प प्रदान करें: नकद, मनी ट्रांसफर, कार्ड अकाउंट (सबसे आम बैंकों में से), Yandex.Money, webmoney, आदि।

कम काम कैसे करें और अधिक कैसे कमाएं?

आरंभ करने के लिए, आपको बस सोने और आराम करने की आवश्यकता है । जब आप दिनों के लिए काम करते हैं, तो बहुत जल्दी जल जाते हैं। आपके काम की गुणवत्ता और आपके नजदीकी लोग लगातार थकान से पीड़ित हैं। और नतीजतन, अधिक काम करें और कम कमाएं।

अपने आप में निवेश करें। यानी अपना समय और कमाया हुआ पैसा न केवल बीयर और निश्चेतकी :) पर खर्च करें, बल्कि यह भी कि भविष्य में आपके लिए और क्या आय होगी।

स्वयं अध्ययन;
कार्यशालाओं और विषयगत सम्मेलनों का दौरा करना;
एक आरामदायक कार्यस्थल (ताकि उपकरण आपको काम से विचलित न करें, लेकिन मदद करें);
...

सबसे कुशलता से काम करने के लिए, दिन की अपनी सबसे अधिक उत्पादक अवधि निर्धारित करें । इस समय डेमोटिविटर्स के प्रभाव को कम करें: ट्विटर और फेसबुक को बंद करें (यह कठिन है, लेकिन आप कर सकते हैं), अपने मेल को कम बार जांचें (यदि कुछ जरूरी है, तो आपको वापस बुलाया जाएगा), अपने खाली समय में अपने पसंदीदा आरएसएस फ़ीड को पढ़ना स्थगित करें, और इसी तरह।

मेरे लिए व्यक्तिगत रूप से, एक निजी उद्यमी के रूप में पंजीकरण से केवल सकारात्मक परिणाम मिले। सबसे पहले, मैं कानूनी रूप से काम करता हूं। दूसरे, जब ग्राहक दोनों पक्षों के बीच एक समझौते पर हस्ताक्षर किए जाते हैं, तो वे अपना पैसा अधिक आसानी से देते हैं। और आप पर भरोसा अधिक दिलचस्प परियोजनाओं तक पहुंच प्रदान करता है।

अपनी आय के आंकड़े रखें। एक नियम के रूप में, पेशेवर ठहराव आय में स्पष्ट रूप से परिलक्षित होता है। यह संकेतक आपको यह समझ देगा कि आप प्रगति कर रहे हैं या नहीं।

चूँकि हम कम काम करना चाहते हैं और अपने पसंदीदा शौक में खाली समय बिताते हैं, अपने समय को महत्व देते हैं और इसे सुरक्षित खेलते हैं - नियमित रूप से अपने काम की फाइलों का बैकअप लें । मुझे कड़वे अनुभव से पता चला जब फोटोशॉप ने गलत क्लोजिंग के कारण सोर्स फाइल को म्यूट कर दिया और मुझे शुरुआत से ही काम शुरू करना पड़ा।

नेतृत्व की कमी

हमने इस बारे में बात की कि अधिक पैसा कैसे बनाया जाए, अब आइए अन्य लक्ष्यों के फायदे और नुकसान को देखें जिन्हें हम प्राप्त करना चाहते हैं।

नेतृत्व की कमी, पहली नज़र में, केवल फायदे हैं, कोई भी आत्मा से ऊपर नहीं खड़ा है ... जो आप चाहते हैं वह कर रहा है। लेकिन अगर आप सिद्धांत रूप में, एक खराब संगठित व्यक्ति हैं, तो काम करने की तुलना में अधिक किकिंग x ...।

जब आप "बड़े" चाचा के लिए काम करते थे, तो उन्होंने खुद को नई परियोजनाओं की खोज और काम के लिए भुगतान न करने के जोखिमों पर ले लिया। अब यह आपके कंधों पर पड़ा है।

मुफ्त काम अनुसूची

जब आप चाहें तब काम करने में सक्षम होना निश्चित रूप से फ्रीलांस का एक फायदा है। लेकिन यहां यह महत्वपूर्ण है कि काम / आराम की सीमा धुंधली न हो। आखिरकार, हम घर पर काम करना चाहते हैं, और काम पर नहीं रहते हैं।

व्यक्तिगत रूप से, घर से कार्यक्षेत्र के अलग होने से मुझे किसी तरह इस सीमा को बनाए रखने में मदद मिलती है। यानी बस कंप्यूटर को दूसरे कमरे में स्थानांतरित करना संभव बनाता है जब मैं आराम करता हूं तो इससे विचलित नहीं होना चाहिए। मैंने देखा कि इस तरह के "लाइव हैक" के बाद मैंने कंप्यूटर पर कम बैठना शुरू किया। आदर्श रूप से, मैं पूरी तरह से काम के माहौल को दूसरे कमरे में स्थानांतरित करना चाहता हूं।

यह समझना भी महत्वपूर्ण है कि आप कितने घंटे काम करते हैं और कब आराम करते हैं। मैंने बस कागज के एक टुकड़े पर अपना काम अनुसूची लिखी और उससे चिपके रहने की कोशिश की। समय के साथ, यह एक आदत में बदल जाना चाहिए।

नौकरी चुनने की स्वतंत्रता

जब आप outside10 ° बाहर होंगे तो आप घर पर काम करने के अवसर की सराहना करेंगे और आपको कार्यालय जाने की आवश्यकता नहीं होगी। और ताजा हवा में काम करना आम तौर पर एक बड़ी बात है। आप स्वयं उन उपकरणों का चयन करें जिनके साथ आप सहज हैं।

हालांकि, सिक्के का एक और पक्ष है - आप जो भी कहते हैं, आप लगातार काम पर हैं। कार्यस्थल की व्यवस्था के लिए सभी खर्च आप खुद पर खींच रहे हैं। लेकिन मूल रूप से दोस्तों का एक आभासी सर्कल इस तथ्य को जन्म दे सकता है कि आप घर छोड़ना बंद कर देते हैं।

आगे क्या है? क्या संभावनाएं हैं?

अनुभव के साथ, आपके पास स्वयं की तुलना में अधिक परियोजनाएं होंगी, लेकिन आप उन्हें खोना नहीं चाहते हैं। इस समय, विभिन्न स्रोतों से एकत्रित किए गए संपर्क आपके काम आएंगे। इस प्रकार, आप एक टीम को इकट्ठा कर सकते हैं और सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान कर सकते हैं ।

समय के साथ, आप दूसरों को अधिक से अधिक स्थानांतरण कार्य करना शुरू कर देंगे, और खुद को कला निर्देशन में संलग्न करेंगे। आप अपना स्टूडियो खोल सकते हैं । यह तर्कसंगत है, क्योंकि चालीस वर्षीय डिजाइनर जो खुद को प्रोजेक्ट बनाता है (जैसा कि उनके करियर की शुरुआत में), व्यक्तिगत रूप से, उनकी व्यावसायिकता के बारे में संदेह का कारण बनता है।

प्राप्त अनुभव को साझा करने के लिए एक दिलचस्प बात है। और जब ऐसा अनुभव एक वैगन और एक छोटी गाड़ी है, तो मास्टर कक्षाएं और सम्मेलन आयोजित करना संभव है। जैसा कि आप देख सकते हैं, संभावनाएं छोटी नहीं हैं।

संक्षेप में ...

... उपरोक्त सभी। फ्रीलांस आत्म-साक्षात्कार के लिए पर्याप्त अवसर प्रदान करता है, लेकिन इसके कई नुकसान भी हैं। एक खराब संगठित व्यक्ति की दिनचर्या और कम बजट वाली परियोजनाओं में स्टाल लगाने की संभावना है।

मुझे उम्मीद है कि विषय पर मेरे विचार किसी को "फ्रीलांस" स्वीकार करने में मदद करेंगे या, कम से कम, बारीकियों को समझेंगे।

एक सफल फ्रीलांसर बनना संभव है। मैं तुम्हें क्या चाहता हूँ!

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अपनी प्रोफ़ाइल में एक फ़ोटो जोड़ना बहुत महत्वपूर्ण है - यह वास्तव में कई बार ऑर्डर मिलने की संभावना को बढ़ाता है। एक्सचेंजों में शीर्ष फ्रीलांसरों को देखें - लगभग सभी के पास एक फोटो है।
मैं केवल दीर्घकालिक आदेश चाहता हूं और कुछ ग्राहकों पर स्प्रे नहीं करने का प्रयास करता हूं। ग्राहक को गंभीरता से चुना जाना चाहिए क्योंकि वह ठेकेदार को चुनता है। खासकर शुरुआत में, क्योंकि शुरुआत में खराब समीक्षा आपकी प्रतिष्ठा को बहुत नुकसान पहुंचा सकती है।
जब कोई समीक्षा नहीं होती है और पोर्टफोलियो खाली है, तो आप कीमत कम रख सकते हैं, लेकिन ग्राहक को बताएं कि यह एक विशेष डेमो मूल्य है ताकि वह वास्तव में आपके स्तर को देख सके। कुछ महीनों में, आप इसे एक सामान्य स्तर तक बढ़ा सकते हैं और पोर्टफोलियो के बिना ऐसी कीमत पर तुरंत ऑर्डर प्राप्त करना बहुत आसान है। मैंने $ 10 / घंटे के साथ शुरू किया, कुछ महीनों के बाद मैंने इसे $ 15 / घंटा बढ़ा दिया, और छह महीने के काम के बाद यह पहले से ही $ 20 / घंटा था और यह सब उसी ग्राहक के साथ था।
पोर्टफोलियो के बिना, आप एक परीक्षण कार्य करने की पेशकश कर सकते हैं और उन ग्राहकों को चुन सकते हैं जो स्वयं एक परीक्षण कार्य की पेशकश करते हैं।
प्रत्येक ग्राहक का अपना मूल्य प्लग होता है और वह इस प्लग से ऊपर या नीचे किसी को नहीं रखता है (अन्यथा सस्ते भारतीय सभी ऑर्डर ले लेंगे)। और एक अनुभवी ग्राहक अपने प्लग की ऊपरी सीमा के करीब एक व्यक्ति की तलाश कर रहा है, लेकिन इस कीमत पर अधिकतम गुणवत्ता के साथ। तो डंपिंग की कीमत पर यह पूरी तरह से व्यर्थ है, आपको गुणवत्ता पर ध्यान देने की आवश्यकता है।
परिणाम की स्थिरता, निरंतर उपलब्धता और संचार अक्सर प्रोग्रामिंग के वास्तविक स्तर से अधिक महत्वपूर्ण होते हैं।

मैं खुद से यह भी जोड़ता हूं कि ग्राहकों के अनुरोधों की प्रतिक्रियाओं की गति का आपके प्रति वफादारी पर बहुत सकारात्मक प्रभाव पड़ता है।

_{यह लेख यूक्रेनी अनुवाद में भी उपलब्ध है।}

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