एक यूराल स्टार्टअप की कहानी

मैंने एक विस्तृत कहानी (तस्वीर के बावजूद गंभीर) लिखने का फैसला किया कि हमारी 9facts परियोजना कैसे प्रकट हुई और विकसित हुई, हमने इसे स्टीव ब्लैंका को कैसे प्रस्तुत किया, अखिल रूसी नवाचार सम्मेलन और दो स्टार्टअप में भाग लिया, साथ ही साथ सभी समस्याओं के साथ। हमारी टीम का सामना किया। कहानी अभी भी दूर है - शायद अब हमारे पास सबसे कठिन और नाटकीय अवधि है: यह पहले से ही ज्ञात है कि वास्तव में क्या काम नहीं करता है, और यह लगभग स्पष्ट है कि हमें किस तरह से बढ़ना चाहिए, लेकिन निर्णय लेने के लिए बहुत समय नहीं है, क्योंकि पहले वाले “हमारा निवेश समाप्त हो रहा है। मुझे लगता है कि यह कहानी एक स्टार्टअप के लिए काफी विशिष्ट है।

तैयार हो जाओ - कहानी लंबी होगी, लेकिन मैं इसे दिलचस्प बनाने की कोशिश करूंगा।

परिचय

9facts एक ऐसी सेवा है जो उपयोगकर्ताओं को विभिन्न प्रकार के लोगों (दोस्तों, एक शहर या देश के निवासियों, विश्वविद्यालय के छात्रों और इतने पर) के बीच किसी भी उपलब्धि की तुलना करने की अनुमति देती है।


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9facts का उपयोग करके, आप पता लगा सकते हैं कि येकातेरिनबर्ग में कौन है:

• ट्विटर पर सबसे ज्यादा फॉलोअर्स हैं
• स्टैक ओवरफ्लो पर उच्चतम प्रतिष्ठा है
• लिंक्डइन पर सबसे अधिक संपर्क या सिफारिशें हैं
• पिछले महीने सबसे ज्यादा घंटे काम किया
• सबसे ज्यादा
• आज कोड की अधिकतम संख्या लिखी है (यह अभी नहीं है, लेकिन जल्द ही होगा)
• जबरदस्त हुरकर्मा के पास (अभी तक नहीं है, लेकिन अगर आप चाहते हैं - यह होगा)
• और इसी तरह।

मैंने येकातेरिनबर्ग के लिए सबसे ऊपर के लिंक केवल इसलिए दिए क्योंकि हमारी टीम इस शहर में है। सेवा लगातार किसी भी शहरों, क्षेत्रों, देशों, लोगों के समूहों (उदाहरण के लिए, आपके विश्वविद्यालय, आपकी कंपनी के कर्मचारी या आपके दोस्तों के समूह) और कीवर्ड के लिए उपलब्धि रेटिंग अपडेट करती है।

उपलब्धियां (या बल्कि, तथ्य) तृतीय-पक्ष सेवाओं से स्वचालित रूप से प्राप्त की जा सकती हैं, साथ ही उन्हें मैन्युअल रूप से जोड़ सकते हैं। हमने अभी तक एक एपीआई नहीं खोला है जो किसी भी साइटों और उपकरणों को 9facts को तथ्य भेजने की अनुमति देता है, लेकिन सबसे लोकप्रिय सेवाओं (फेसबुक, ट्विटर, स्टैक ओवरफ्लो, लिंक्डइन, रेस्क्यूटाइम, आदि) के लिए अंतर्निहित समर्थन करता है।

इसके अलावा, वे जल्द ही सेवा पर पैसा कमाएँगे [स्पॉइलर को हटा दिया, क्योंकि पूरा खंड "पिवट" इस विषय के लिए समर्पित है] - यह शायद इसकी सबसे दिलचस्प विशेषता है।

विचार

इस वर्ष अप्रैल में 9facts का विचार उत्पन्न हुआ - स्टार्टअप वीकेंड एकाटेरिनबर्ग के अंत के लगभग तुरंत बाद, जहां मैंने अपना दूसरा विचार प्रस्तुत किया - एजाइल-फू प्रोजेक्ट। Agile-fu सप्ताहांत के विजेताओं में से एक बन गया - IMO, यह दूसरों के बीच सबसे विस्तृत परियोजना थी। नतीजतन, मुझे आर्कडी मोरेनिस से एक निवेश प्रस्ताव मिला, हालांकि यह अभी भी मुझे लग रहा था कि इस विचार को कुछ हद तक सुधार किया जा सकता है - मैं वास्तव में सेवा को वास्तव में बड़े पैमाने पर चालू करना चाहता था। शायद इसलिए कि रविवार 10 अप्रैल को, कुछ सहपाठियों के साथ कंपनी में इस छोटी सी जीत को देखते हुए, हम इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि एजाइल-फू पूरी तरह से एक आला सेवा है।

सोमवार को, मेरे सिर को थोड़ा तोड़कर, मुझे समझ में आया कि एजाइल-फू की कुंजी "ट्रिक" बिल्कुल भी नहीं है जो डेटा एकत्र करती है जो हमें प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने की अनुमति देती है, लेकिन यह लोगों के समान ही मूल्यांकन के परिणाम दिखा सकती है। उन्हें देखना चाहेंगे - अर्थात उपयोगकर्ताओं को उनकी प्रभावशीलता से संबंधित कई स्वतंत्र मापदंडों के लिए रेटिंग दिखाते हैं। यह स्पष्ट हो गया कि जोर इस पर सटीक होना चाहिए - लोग दूसरों के साथ खुद की तुलना करना पसंद करते हैं, उपलब्धियों के बारे में डींग मारते हैं, आदि। इसके अलावा, यह कंपनियों के लिए दिलचस्प है - अपने कर्मचारियों की तुलना करने के लिए एक सार्वभौमिक उपकरण होने के नाते, वे इसे प्रतिस्पर्धी प्रेरणा के साधन के रूप में उपयोग कर सकते हैं।

इसलिए, संकेतकों के एक विशिष्ट सेट की तुलना करना दिलचस्प नहीं है, लेकिन लोगों की मनमानी उपलब्धियों। यह 11 अप्रैल था - स्टार्टअप वीकेंड के अंत के बहुत दिन बाद। मुझे अच्छी तरह से याद है कि इस तरह के "अंतर्दृष्टि" के बाद मैंने सचमुच एक दोस्त को बुलाया, जिसके साथ हमने रविवार को सेवा पर चर्चा की, और एक नए विचार के बारे में बात की। उन्हें सबकुछ पसंद था (और वह एक अच्छे आलोचक हैं) - इसलिए मुझे पहली पुष्टि मिली कि लोगों की व्यापक तुलना के लिए सेवा का उपयोग बिल्कुल मैट्रिक्स के बिल्कुल अनियंत्रित सेट का उपयोग करके किया गया है, यह इतना पागल विचार नहीं है क्योंकि यह पहली नज़र में लग सकता है।

निवेशक की तलाश करें

सबसे गंभीर क्षण आ गया है: पहले निवेशक की तलाश। उस समय मेरी खुद की कंपनी ने पहले से ही एक आंतरिक परियोजना को वित्तपोषित किया, इसलिए हमारे पास व्यावहारिक रूप से एक अच्छे लॉन्च के लिए पैसे नहीं थे। मैं भी लंबे समय तक एक प्रोटोटाइप पर काम नहीं करना चाहता था: आधुनिक दुनिया में प्रतिस्पर्धा अविश्वसनीय रूप से उच्च है। लेकिन मुख्य कारण अभी भी था कि निवेशकों, एक नियम के रूप में, जो योजना बनाई गई है, उसका अधिक शांत मूल्यांकन दे सकता है, और उनका असली पैसा इस बात का सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है कि यह किस तरह की परियोजना को लेने के लायक है।

उसी दिन मैंने एक नई परियोजना की प्रस्तुति भेजी (यह स्पष्ट था कि लियोनिद वोल्कोव के लिए यह अब फुर्तीला नहीं था)।

प्राकृतिक प्रश्न: "अर्कडी मोरेनिस क्यों नहीं?" - इसका उत्तर जटिल है, लेकिन कुल मिलाकर, यह: मैंने लियोनिद के साथ बहुत लंबे समय तक बात की, और विश्वास किया (जैसा कि यह निकला, सच) कि हमारे बीच एक भरोसेमंद संबंध था, और इसलिए मैं शांति से उसके वर्णन को आगे बढ़ा सकता हूं, बिना किसी डर के वह दूर हो जाएगा। तीसरा हाथ, भले ही हम सहमत न हों। मैं केवल अर्काडिया के बारे में अच्छी बातें कह सकता था - एक शक के बिना, एक निवेशक के रूप में उनकी प्रतिष्ठा अधिक परिमाण का एक आदेश है। लेकिन जब से हमने बहुत कम बात की, आपसी विश्वास के संदर्भ में, अर्कादि लियोनिद से हार गए। शायद, मैं उनके "विचार के लायक कुछ भी नहीं है" से थोड़ा डर गया था (वैसे, वह उस में 99.99% सही है) और "मुझे उसी पैसे के लिए एक ही विचार के साथ मेरे पास आने वाली दूसरी टीम को फंड क्यों नहीं करना चाहिए?" इसके अलावा, मुझे अरकडी के लेनदेन के मापदंडों के बारे में पता था, और मैं वास्तव में पहले चरण में परियोजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा नहीं देना चाहता हूं - मैं केवल एक ही ऐसा व्यक्ति नहीं हूं जो मानता है कि यह बहुत अच्छा नहीं है । दूसरी ओर, रूस में स्टार्टअप्स के लिए इसकी स्थितियां पूरी तरह से पर्याप्त हैं।

लियोनिद उस समय संयुक्त राज्य अमेरिका में थे, लेकिन उसी दिन जवाब दिया - उन्हें यह विचार पसंद आया। मुझे दोनों गुंजाइश (पूरी दुनिया, न केवल रूस) और नवीनता पसंद है - वैसे, उस समय मुझे अभी भी निश्चित रूप से नहीं पता था कि क्या ऐसा कुछ था। मुझे लगभग पूरा यकीन था कि यह नहीं था ("अन्यथा हम इसका उपयोग करेंगे!"), लेकिन गंभीरता से, मैंने अभी तक इसकी जाँच नहीं की है। पहले पत्र में, मैंने लियोनिद से एक सीधा सवाल पूछा: क्या वह इस तरह की परियोजना में निवेश करने के लिए तैयार है? उन्होंने उत्तर दिया कि वे येकातेरिनबर्ग लौटते ही इस पर चर्चा करने के लिए तैयार थे, जो एक बहुत ही सकारात्मक संकेत था कि इस विचार को अंत तक काम किया जाना चाहिए - दूसरे शब्दों में, विस्तार से सब कुछ का वर्णन करने के लिए और इससे भी बेहतर - एक प्रोटोटाइप यूआई बनाने के लिए (मैं इसके लिए मुफ्त ऑनलाइन का उपयोग करता हूं) Balsamiq का संस्करण ) और सबसे महत्वपूर्ण उपयोगकर्ता कहानियां लिखें।

उस समय प्रमुख समस्या यह थी: सबसे विविध उपलब्धियों का वर्णन कैसे करें? मुझे कुछ सरल चाहिए था जो मुझे ऐसा करने की अनुमति देगा। जल्द ही एक अवधारणा का जन्म हुआ, जो 9facts पर लागू होने के समान है: उपलब्धि का वर्णन एक टेम्पलेट है जो मापदंडों से भरा है (मुख्य रूप से एक बड़ी वर्गीकरण से शर्तों के साथ) और इसमें एक मीट्रिक शामिल है जो आपको उसी तरह से पैरामीटर की गई उपलब्धियों की तुलना करने की अनुमति देता है। बाद में यह पता चला कि कीवर्ड के साथ विचार भी अच्छा है क्योंकि यह हमें तथ्य के पाठ के अनुसार गुणात्मक रूप से टेम्पलेट का चयन करने की अनुमति देता है, और इसके अलावा, पूरी श्रेणियों की पहचान करने के लिए जिसमें तथ्य संबंधित है। यह जानते हुए कि टेम्पलेट का विशिष्ट पैरामीटर कार ब्रांड है, हम आत्मविश्वास से कह सकते हैं कि यह एक तथ्य का वर्णन करने के लिए उपयुक्त नहीं है, जिसमें पाठ ब्रांड कार नहीं दिखता है। यह उपायों पर लागू होता है - "गति" के माप के अस्तित्व को दर्शाने वाला एक टेम्पलेट उस तथ्य का वर्णन करने के लिए उपयुक्त नहीं है जिसमें लंबाई दिखाई देती है।

"और सेवा में एक बहुत ही सरल एपीआई होना चाहिए, जो किसी को भी" लोगों के बारे में लगभग मनमाने तथ्यों को भरने के लिए अनुमति देता है। - यह वास्तव में शानदार अवसर खोला।

तो, 9facts की रूपरेखा धीरे-धीरे क्रिस्टलीकृत हुई। फिर मैंने जो कुछ भी खोजा, उसके समान कुछ की तलाश में मैंने पूरा इंटरनेट खोज लिया। इस तरह का कुछ भी नहीं मिला। वह सब कुछ आला सेवाएँ हैं जो एक या दो प्रकार के तथ्यों के लिए समान समस्या को हल करती हैं। इसके अलावा, यह पता चला है कि कोई भी "स्थानीय" रेटिंग के निर्माण में नहीं लगा है - वेब पर व्यावहारिक रूप से कोई भी नहीं है। वैश्विक रेटिंग्स हैं (एक विशिष्ट उदाहरण स्टैक ओवरफ्लो उपयोगकर्ता रेटिंग है ), लेकिन यह स्पष्ट है कि लोग देश, शहर, स्कूल या विश्वविद्यालय द्वारा समान रेटिंग में अपनी जगह जानने के लिए इच्छुक होंगे।

लियोनिद ने इस अवधारणा का प्रारंभिक वर्णन छोड़ दिया। मैं उसके उत्तर को पूर्ण रूप से उद्धृत करूंगा:

किसी व्यक्ति के बारे में सकारात्मक तथ्यों का ऑटो-असेंबली एक मेगाडेआ है। मैं वास्तव में इस तरह के एक सरल अवधारणा को क्रिस्टलीकृत करता हूं। अंत में, लगभग किसी भी मानवीय गतिविधि को उन तथ्यों के रूप में परिलक्षित किया जाता है जिन्हें एक या दूसरे स्थापित प्रारूप में एकत्र किया जा सकता है। "दो कुत्ते हैं।" "एक साल में 100 हजार मील से अधिक की उड़ान भरी।" "10 लेख प्रकाशित।" "सहकर्मियों द्वारा वास्तव में सराहना की गई।" और मैं मानता हूं कि आधुनिक "इलेक्ट्रॉनिक" व्यक्ति के बारे में इनमें से कई तथ्य पहले से ही एकत्र किए जा सकते हैं और पुष्टि की जा सकती है।

स्काइप पर सक्रिय पत्राचार और संचार द्वारा एक और दिन बीत गया, और मुझे लियोनिद से स्पष्ट निवेश प्रस्ताव मिला। कोई व्यक्तिगत बैठक नहीं थी - हालांकि, हम पहले से मिले और संवाद किया, इसलिए वास्तव में यह बहुत महत्वपूर्ण नहीं था। लेकिन फिर भी, यह भयानक था - विचार (11 अप्रैल), दो दिन, और - हाँ! - वे मुझे इसके क्रियान्वयन के लिए वास्तविक धन की पेशकश करते हैं (13 अप्रैल)!

आगे की घटनाओं में तेजी से विकास शुरू हुआ: हम निवेश की स्थितियों के बारे में लियोनिद के साथ बातचीत कर रहे थे, उसी समय मैंने संयुक्त राज्य अमेरिका में एक परियोजना के लिए निवेशकों की तलाश शुरू कर दी (यह स्पष्ट है कि परिस्थितियों में सुधार तभी किया जा सकता है जब निवेशकों के बीच प्रतिस्पर्धा हो)। यह पता चला है कि संयुक्त राज्य अमेरिका में निवेशकों के साथ सब कुछ कुछ अधिक जटिल है, जैसा कि यह मुझे बहुत शुरुआत में लग रहा था: एक तरफ, मुझे कई अप्रत्यक्ष पुष्टियां मिलीं कि वहां पैसा खोजने की संभावना बहुत अधिक है। दूसरी ओर, उन्हें वहाँ लाने के लिए, वहाँ एक होना चाहिए। और सिर्फ होने के लिए नहीं, बल्कि संयुक्त राज्य अमेरिका में एक परियोजना करने के लिए - अन्यथा वे बस हमसे बात नहीं करेंगे। यह स्पष्ट हो गया कि इससे काम शुरू होने में कम से कम 2-3 महीने की देरी होगी।

स्थिति गतिरोध थी: एक तरफ, मैं हर चीज को जल्दी से जल्दी करना चाहता था (ऊपर मैंने क्यों लिखा था); दूसरी ओर, मैं निवेश की स्थिति में सुधार करना चाहता था, लेकिन इसके लिए मुझे गति का त्याग करना पड़ा। ऐसा लगता था कि दो में से किसी एक को चुनना है।

सौभाग्य से, सब कुछ बहुत सफलतापूर्वक हल हो गया था: मैं और लियोनिद दोनों ने आपसी रियायतें बनाईं - नतीजतन, हमें अधिक महंगा मिला, लेकिन "तेज" पैसा भी ।

यह कहने योग्य है कि उस समय विमुद्रीकरण ने मुझे या लियोनिद की गंभीरता से चिंता नहीं की थी - यह स्पष्ट था कि एक सेवा जो लोगों के बारे में महत्वपूर्ण तथ्यों को संग्रहीत करती है उसे बहुत सारे तरीकों से विमुद्रीकृत किया जा सकता है, और किसी भी विकल्प में इसके लिए बाजार काफी बड़ा होगा। प्रस्तुतियों में, मैंने विमुद्रीकरण के लिए कम से कम 5 विकल्प दिए, लेकिन हमने उनमें से किसी पर भी गंभीरता से चर्चा नहीं की।

प्रोटोटाइप

मई में, मैं तीन प्रमुख कार्यों में लगा था:

• प्रस्तुति सामग्री और संभावित निवेशकों के साथ बातचीत
• परियोजना विकास - अप्रैल के अंत में, एलेक्सी श्टिन परियोजना में शामिल हो गए। उन्होंने स्टार्टअप वीकेंड में भी अपनी परियोजना प्रस्तुत की, और उसी स्थान पर एजिले-फू के निर्माण में भाग लेने की पेशकश की, अगर वह आर्कडी द्वारा वित्तपोषित है। हमने 9 अप्रैल को उसके साथ पत्राचार शुरू किया, और 20 अप्रैल को हमने आखिरकार सब कुछ पर सहमति व्यक्त की।
• कर्मचारियों की तलाश करें।

दूसरा निवेशक मेरी खुद की कंपनी थी। अधिक सटीक रूप से, मेरे द्वारा स्थापित - उस समय मैं इसके 3 सह-संस्थापकों में से एक था। इस प्रकार, कुल मिलाकर, हमने $ 70K "उठाया":

• लियोनिद वोल्कोव द्वारा $ 40K
• X-tensive.com से $ 30K।

मूल योजना यह थी:

• 09.09.2011 हम प्रोटोटाइप लॉन्च कर रहे हैं। तिथि स्पष्ट रूप से परियोजना के नाम से संबंधित थी, लेकिन यह स्पष्ट है कि इस तिथि के लिए कोई गंभीर योजना नहीं बनाई गई थी। फिर भी, प्रेरणा के संदर्भ में और अंतरंगता (~ 3 महीने) के संदर्भ में वह दोनों अच्छी थीं।
• मैं निम्नलिखित निवेशकों की तलाश करने के लिए संयुक्त राज्य अमेरिका जा रहा हूं - यह सोचा गया था कि बहुत सारे लोग हमें पैसा देने को तैयार होंगे, क्योंकि हम पूरी तरह से नई और अनूठी सेवा कर रहे हैं।
• दिसंबर में, हम अंत में अगले निवेशक से सहमत हैं, और हम संयुक्त राज्य अमेरिका में टीम का हिस्सा भेजकर परियोजना जारी रखते हैं।

यह कहना सही है कि सब कुछ पूरी तरह से गलत हो गया। विवरण - बाद में, लेकिन अभी के लिए हमने कैसे जल्दी से एक अच्छी टीम को एक साथ रखा:

• मई के अंत में, डिमा मैक्सिमोव हमारे साथ शामिल हो गया - उस समय तक वह X-tensive.com पर DataObjects.Net को बढ़ावा देने के लिए जिम्मेदार था, और अतीत में वह Bank24.ru बैंकिंग के पहले डेवलपर्स (शायद पहले भी) में से एक था। इस प्रकार, परियोजना का तीसरा व्यक्ति मेरी ही कंपनी का कर्मचारी था।
• जून में एलेक्सी काटकोव, मराट फ़ास्चिव (व्यापक रूप से एक कर्मचारी) और स्लोवाक पीटर theulek टीम में दिखाई दिए - उन्हें वास्तव में परियोजना ही पसंद आई; इसके अलावा, वह DataObjects.Net के सबसे "उन्नत" उपयोगकर्ताओं में से एक है - अतीत में उन्होंने उसके लिए एक दृश्य डिजाइनर बनाया था।
• जुलाई में, मेरे भाई सर्गेई ने परियोजना पर काम करना शुरू किया - वह डिजाइन से संबंधित हर चीज के लिए जिम्मेदार था। वैसे, एक ही समय में यह निर्णय लिया गया था कि हम डिजाइन पर बहुत सारे संसाधन खर्च नहीं कर सकते हैं (क्योंकि अब तक अपेक्षाकृत कम पैसा है), और इसलिए यह नमूना के लिए तुरंत कुछ प्रसिद्ध लेने के लिए बेहतर है, और काफी हद तक इस पर ध्यान केंद्रित करें। नतीजतन, ट्विटर हमारे लिए एक मॉडल बन गया। इसके अलावा, एवगेनी गणिन हमारे साथ शामिल हुए।

इन सभी लोगों ने पूरे समय परियोजना पर काम नहीं किया। हालांकि, प्रमुख लोगों ने लगभग चौबीसों घंटे काम किया, इसलिए मुझे लगता है कि औसतन 7-8 पूर्णकालिक डेवलपर्स वास्तव में एक परियोजना पर काम करते हैं।

ऐसा लगता है कि 8 लोग एक बहुत बड़ी टीम है जो बहुत जल्दी सब कुछ कर सकते हैं। फिर भी, सब कुछ उतना सुचारू रूप से नहीं चला, जितना हम चाहेंगे: अगस्त के अंत में (यानी, लगभग 3 महीने बाद मैंने खुद को 100% विकास में भाग लेना शुरू कर दिया) हमारे पास कुछ ऐसा था जो बहुत आधुनिक रूप से याद दिलाता था 9facts:

• तथ्यों का एक इनपुट था। हालाँकि, टेम्पलेट चयन एल्गोरिदम ऐसा था कि इसने 70 उपलब्ध टेम्पलेट्स में से केवल 10 के लिए अधिक या कम पर्याप्त मैच दिए।
• उपयोगकर्ता, मित्र, तथ्य सूचियाँ और सेटिंग्स थे। वह सब है।

कोई रेटिंग नहीं, कोई समूह नहीं, कोई पसंद नहीं, कोई पुष्टि नहीं - वास्तव में, ऐसा कुछ भी नहीं था जिससे यह स्पष्ट हो सके कि इस चीज की आवश्यकता क्यों थी। आह, हाँ - चूंकि हम में से कई थे, काम अक्सर समानांतर किया गया था, और इसलिए आवेदन में अपूर्ण भाग थे - रिलीज के समय उन तक पहुंच बस अवरुद्ध थी।

09.09 से लगभग 2 सप्ताह पहले, हमने नई विशेषताओं को बनाना बंद कर दिया, विशेष रूप से परीक्षण और समस्याओं को हल करने के लिए स्विच किया। 9 सितंबर को, यह स्पष्ट हो गया कि वे अभी भी शेष घंटों में तय नहीं किए जा सकते हैं। नतीजतन, हमने सब कुछ "जैसा है" निर्धारित किया, और पहली प्रविष्टि प्रोजेक्ट के ब्लॉग पर दिखाई दी जिसमें कहा गया था कि रिलीज नियत तारीख पर हुई थी। इस प्रविष्टि के लिए प्रकाशन का समय 10 सितंबर को दो मिनट से 2 मिनट है। मैंने मजाक में कहा कि यह अच्छा है कि येकातेरिनबर्ग समय।

अगले दो दिन (यानी सभी सप्ताहांत), हमने शेष समस्याओं को ठीक कर दिया। प्रोटोटाइप 9facts, जो नीले रंग से बाहर नहीं हुआ था, 12 सितंबर के करीब पैदा हुआ था।

स्टार्ट-अप रॉकेट और स्टीव ब्लैंक को प्रस्तुति

मैंने अगस्त में स्टार्ट-अप रॉकेट के बारे में सीखा - यह स्पष्ट था कि हमें वास्तव में इस पर पहुंचने की आवश्यकता थी। और इसके अलावा, हमारे पास इसके लिए हर मौका है:

• हम एक वैश्विक परियोजना कर रहे हैं जिसमें कोई एनालॉग नहीं है
• प्रतियोगिता के समय तक हमारे पास एक प्रोटोटाइप होगा, अर्थात्। हम प्रतियोगिता की सभी शर्तों को पूरा करते हैं।

मैंने अगस्त के अंत में भागीदारी के लिए आवेदन किया - तब भी हमारे पास एक प्रोटोटाइप नहीं था। लेकिन, तब तक, परियोजनाओं का चयन करते समय, आयोग ने काम करना शुरू कर दिया, वह दिखाई दिया। इसके अलावा, किसी कारण से, वास्तविक चयन के साथ आयोग की ओर से देरी हुई - यह केवल सोमवार, 12 सितंबर को पूरा हुआ। उस दिन, देर रात को, मुझे स्टार्टअपअप के एक व्यक्ति का फोन आया जिसने मुझे बताया कि 9facts और मैंने चयन पास कर लिया था। बाद में, मुझे पता चला कि यह स्टार्टअपअप के उन लोगों के लिए धन्यवाद था जो हम पास हुए थे - उन्हें पैमाने और विचार दोनों ही पसंद थे, और परिणामस्वरूप, उन्होंने किसी तरह हमारे सहयोगियों के सामने हमारा बचाव किया।

अगले दिन, मैंने मास्को के लिए उड़ान भरी। गुरुवार को पीडब्ल्यूसी कार्यालय में परियोजना की एक परीक्षण प्रस्तुति थी - जैसा कि मुझे लग रहा था, वहां सब कुछ सुचारू रूप से चला गया। बाद में मुझे एहसास हुआ कि सब कुछ पूरी तरह से गलत था - तथ्य यह है कि मैं आवंटित 5 मिनट (प्रस्तुति के लिए वास्तविक समय) में जो कुछ भी कर रहा हूं उसका सार मुझे बता नहीं पा रहा था, लेकिन अगले 25 मिनट में बात करने के साथ यह करना बहुत अच्छा हो गया। पीडब्ल्यूसी के प्रतिनिधि। वैसे, परीक्षण प्रस्तुति अंग्रेजी में थी, लेकिन मैं किसी तरह अपने "मैं अच्छी तरह से लिखता हूं, लेकिन मैं बुरी तरह से बुरा बोलता हूं"। मुझे याद है कि तब संचार में कोई गंभीर रुकावट नहीं थी।

प्रस्तुति के दिन, मैं बहुत घबराया हुआ था, हालाँकि मैंने अपने भाषण को ६ घंटे से अधिक समय तक दोहराया, ६० से अधिक प्रतिनिधि बनाये। इसके अलावा, मैंने पहली बार बात की, यानी मुझे नहीं पता था कि मुझे किन सवालों का इंतजार करना चाहिए, और कैसे सब कुछ ईमानदार होना चाहिए।

5 मिनट में मैंने सब कुछ बताया जो मैंने योजना बनाई थी - बहुत आसानी से नहीं, लेकिन सब कुछ काफी स्वीकार्य लग रहा था। स्टीव ने उस समय सुना, कुछ लिखा, और कभी-कभी स्क्रीन पर देखा - यह स्पष्ट था कि अधिकांश भाग के लिए वह अपने स्वयं के कुछ के साथ व्यस्त था। फिर भी, प्रस्तुति के अंत में, उन्होंने मेरे सभी प्रयासों को सिर्फ दो प्रश्नों से कम नहीं किया:
- क्या आपके पास पहले से उपयोगकर्ता हैं? - पांच सेकंड का ठहराव, और मैं कहता हूं:
- नहीं, हमने उन्हें अभी तक नहीं किया है।

वास्तव में, उस समय हमारे पास लगभग 150 उपयोगकर्ता थे, और मुझे यह कहना चाहिए था, क्योंकि सभी प्रतिभागी इसका दावा नहीं कर सकते थे। हालाँकि, हमने अभी तक यह निष्कर्ष नहीं निकाला है कि ये उपयोगकर्ता क्या कर रहे हैं (जैसा कि मुझे बाद में समझ आया, अगला प्रश्न इस बारे में हो सकता है), इसलिए यदि मैंने हाँ कहा, तो अगला प्रश्न किसी भी स्थिति में होगा। एक मृत अंत के लिए।

स्टीव का दूसरा सवाल यह था:
- क्या आप Klout सेवा जानते हैं? यह मुझे लगता है कि आप जो कर रहे हैं वह इस परियोजना के समान है।
- नहीं, मैं उसके बारे में पहली बार सुन रहा हूं।

मैं वास्तव में इस सवाल का बेहतर जवाब नहीं दे सका, क्योंकि मुझे नहीं पता था कि दांव पर क्या था। कोई और प्रश्न नहीं पूछा गया था - जनता की राय थी कि हम कुछ प्रसिद्ध परियोजना का एक क्लोन बना रहे हैं जिसके बारे में स्टीव को पता है, और रुचि चली गई थी।

मैं तुरंत पता लगाने के लिए बैठ गया कि क्लाउट क्या है, और मैं प्रतियोगी के बारे में कैसे नहीं जान सकता। मुझे पता चला कि क्लाउट का हमसे कोई लेना-देना नहीं है - यह एक ऐसी सेवा है जो उपयोगकर्ताओं को आपके द्वारा पोस्ट किए जाने वाले संदेशों पर प्रतिक्रिया देने के तरीके से आपके नेटवर्क के प्रभाव का मूल्यांकन करने की कोशिश करती है, और यह अनुमान अधिक जानकारीपूर्ण है, उदाहरण के लिए, ट्विटर पर आपके अनुयायियों की संख्या, जैसा कि कई लोग आपका अनुसरण कर सकते हैं, लेकिन आप में से बहुत कम लोग वास्तव में दिलचस्प हैं। यह स्पष्ट है कि ये 9facts नहीं हैं, हालांकि हमारे साथ कुछ समान है। शायद, केवल हम सामाजिक नेटवर्क से अलग-अलग मीट्रिक एकत्र करते हैं जो आपको चिह्नित करते हैं, और उनकी तुलना करते हैं। हालाँकि, हम ऐसा प्रत्येक मेट्रिक्स के लिए अलग-अलग करते हैं, और इसके अलावा, हम सोशल नेटवर्क तक ही सीमित नहीं हैं - उसी सफलता के साथ हम स्टैक ओवरफ्लो पर आपकी प्रतिष्ठा, आपकी ऊंचाई, वजन या आपके द्वारा आज पी गई शराब की मात्रा की तुलना कर सकते हैं।

स्टीव ने यह क्यों तय किया कि हम क्लाउट की तरह दिखते हैं? शायद इसलिए कि जिस स्लाइड के बारे में हम पहले से ही समर्थन करते हैं, वह बाहरी सेवाओं में से एक है, या क्योंकि इसकी चर्चा के दौरान मैंने बहुत सारे कीवर्ड कहा जो स्टीव के सिर में बसे थे। या हो सकता है कि उसने इस स्लाइड को दिखाने के क्षण में केवल मेरी बात सुनी हो - यह कहने के लिए कि यह वास्तव में कठिन था, लेकिन एक बात स्पष्ट थी: हम जो कुछ भी कर रहे हैं, उसके सार को बताने में सक्षम नहीं थे, न तो स्टीव के लिए, न ही दर्शकों के लिए।

यह एक महाकाव्य फ़ाइल थी जिसे किसी तरह तय किया जाना था। मैं घटना के बाद पहले से ही बुफे में स्टीव में से एक से संपर्क किया, और सीधे उससे पूछा कि क्या वह अगले 5 मिनट में हमारी परियोजना को पसंद करने पर यूएसए में निवेशकों से हमें मिलाने के लिए तैयार होगा। स्टीव ने पूछा: "ठीक है, तुम्हारा स्टार्टअप क्या है?", और मैंने अपने शब्दों में सब कुछ बताया, उसी समय क्लॉट के विषय पर स्पर्श किया। यह पता चला कि उनके साथ व्यक्तिगत रूप से बात करना बहुत आसान था - उन्होंने बहुत ध्यान से सुना, जो उन्होंने सुना और बहुत विशिष्ट प्रश्न पूछे। अब सब कुछ याद रखना कठिन है, लेकिन प्रमुख प्रश्न थे:
- आपको क्यों लगता है कि किसी को इसकी आवश्यकता है?
- अपने लक्षित दर्शकों का एक उदाहरण दें?
- एक और उदाहरण?
- आप बाजार पर उत्पाद लॉन्च करने की योजना कैसे बनाते हैं?

अंत में, स्टीव ने पूछा:
- ठीक है, आप कितना पैसा जुटा रहे हैं? - मैंने सोचना शुरू किया कि अंग्रेजी में $ 350K कैसे कहूं, लेकिन अंत में मैंने जल्दबाजी की और कहा:
- $ 40K
- सच?
- ओह, क्षमा करें, $ 400K
- ठीक है, यह रूबल में कितना है?
- लगभग 10 लाख - मैं स्पष्ट रूप से बहुत अच्छा नहीं सोच रहा था
- मैं सिर्फ यह जानना चाहता हूं कि आप कितनी तेजी से इस की गणना कर सकते हैं :)

एक और दो मिनट की बातचीत के बाद, स्टीव ने अपना ई-मेल रिकॉर्ड करने का सुझाव दिया। इसके अलावा, उन्होंने कहा कि वह परिचय के साथ हमारी मदद करने के लिए तैयार थे और निकट भविष्य में वे यूएसए में कब और कहां होंगे, इस बारे में बात की, और यह भी कहा कि उन्होंने फिर से मिलने का मन नहीं किया - जाहिर तौर पर, मेरी टिप्पणी के जवाब में कि मैं आने वाले महीने में संयुक्त राज्य अमेरिका की यात्रा करने की योजना बना रहा हूं।

यह स्पष्ट है कि मैं अपने आप को प्रसन्नता के साथ देख रहा था - "स्टीव ब्लैंक ने हमें संयुक्त राज्य अमेरिका में परिचय कराने में मदद करने का वादा किया था!" - तब मैंने सोचा था कि निवेश का अगला दौर करीब है। जैसा कि यह निकला, व्यर्थ में - बाद में इस बारे में और पढ़ें।

सभी स्टार्ट-अप रॉकेट प्रतिभागियों की प्रस्तुतियों को यहाँ देखा जा सकता है (केवल कोई SpeakToIt प्रस्तुति नहीं लगती है)।

अल्फा रिलीज, पहले मुद्दे

हमारी आगे की कार्रवाई मुझे इस तरह लग रही थी:

• अक्टूबर की शुरुआत में, एक अल्फा संस्करण जारी करें - रेटिंग, समूह आदि के साथ।
• हमारे बारे में ज्ञात निवेशकों की अधिकतम संख्या तक इस बारे में लिखें
• हमारे लिए सबसे महत्वपूर्ण उपयोगकर्ता श्रेणियों को आकर्षित करने के लिए एक अभियान शुरू करें
• दिलचस्प ऑफ़र की प्रतीक्षा करें, यह देखते हुए कि हमारा उपयोगकर्ता आधार कितनी तेज़ी से बढ़ रहा है।

हालांकि, पहली परेशानी वहां हुई जहां हमें इसकी बिल्कुल भी उम्मीद नहीं थी: 23 सितंबर को फेसबुक ने ओपन ग्राफ एपीआई की घोषणा की। यह स्पष्ट हो गया कि हमने उपयोगकर्ताओं के तथ्यों (या फेसबुक के संदर्भ में गतिविधियों) को कैप्चर करने के मामले में जो कुछ भी किया है, वह अपनी विशिष्टता खो चुका है, क्योंकि फेसबुक इसे पहले ही बड़े पैमाने पर बना देगा। और तदनुसार, हमें निवेशकों के लिए अपनी दूरगामी योजनाओं और प्रस्तुति सामग्री दोनों को बदलना होगा।

हमने तय किया कि यह ध्यान केंद्रित करने के लिए समझ में आता है:

• रेटिंग - ओपन ग्राफ के विवरण और फेसबुक की वर्तमान स्थिति ने पूरी छाप छोड़ी कि वे ऐसा नहीं करेंगे।
• मैन्युअल रूप से तथ्यों के व्यापक संभव सेट को दर्ज करना - फिर से, इस धारणा पर कि यह निकट भविष्य में फेसबुक पर दिखाई नहीं देगा। इसके अलावा, यह सोचा गया था कि यह हमें अधिकतम संभावित उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने की अनुमति देगा।

इस सब के विकास में योजनाबद्ध तरीके से अधिक समय लगा - हमने 10 नवंबर को अपडेट जारी किया, हालांकि हमने इसे 10 अक्टूबर को करने की योजना बनाई। यह बहुत अप्रिय था - बल्कि एक बड़ी टीम ने परियोजना पर काम किया, और हर महीने यह हमें $ 13K के बारे में खर्च हुआ। हमारे निपटान में साधन एक करीबी के लिए आरेखण कर रहे थे।

जैसे ही हमने ऐसा किया, मैंने स्टीव ब्लैंक को लिखा, और मैंने फेसबुक और लिंक्डइन पर उनसे दोस्ती करने के लिए भी कहा। उसने केवल तीसरे संदेश का जवाब दिया - उस समय वह न्यूयॉर्क में व्याख्यान दे रहा था, और, संदर्भ से देखते हुए, वह तुरंत जवाब नहीं दे सका। हालाँकि, उसने वादा किया था कि वह हमारे कार्यकारी सारांश को पढ़ेगा और उसे दिलचस्प पाएगा। यानीवास्तव में, कुछ भी ठोस नहीं है - मुझे जल्दी से पता चला कि उसका जवाब प्रसिद्ध "हमें फोन मत करो, हम तुम्हें बुलाएंगे" के समान है। उसके बाद मैंने उसे नहीं लिखा, हालांकि मुझे लगता है कि हमारे पास एक स्पष्ट कर्षण होने के बाद मैं फिर से लिखूंगा। मेरे पास अभी भी एक 100% भावना है कि कर्षण, उपयोगकर्ता के कार्यों के विश्लेषण और अनुकूलन के परिणामस्वरूप, वास्तव में यह अपेक्षा करता है। वह इस बारे में लिखते हैं, कहते हैं, और यह वही है जो कई अन्य निवेशक इंतजार कर रहे हैं।

ठीक है, वापस सेवा के लिए। हमारे लिए सबसे महत्वपूर्ण और अप्रिय संकेतक यह था कि अल्फा के लॉन्च के एक हफ्ते बाद भी हमारे पास उपयोगकर्ताओं में कोई महत्वपूर्ण वृद्धि नहीं थी, और इसके अलावा, एक भावना थी कि अगर हम बहुत सारे उपयोगकर्ता वहां डालते हैं, तो सेवा उनमें से प्रत्येक के लिए बंद हो जाएगी। दिलचस्प जल्दी पर्याप्त: ठीक है, कई बार वे अपनी मेगा-रेटिंग को सोशल नेटवर्क में साझा करेंगे, कई दोस्तों को बुलाएंगे, और आगे क्या स्पष्ट नहीं है। इस तथ्य के प्रदाताओं कि यह हर समय देखने के लिए समझ में आता है, हमारे पास केवल रेस्क्यू टाइम था; स्टैक ओवरफ्लो पर आपकी और दूसरों की प्रतिष्ठा को देखना बहुत दिलचस्प नहीं है, क्योंकि महत्वपूर्ण परिवर्तन शायद ही कभी होते हैं।

हालाँकि, यह स्पष्ट था कि ये समस्याएँ मौजूद नहीं होंगी यदि हमारे पास ऐसे कई उपयोगकर्ता और अनुप्रयोग हैं जो हमारे एपीआई का समर्थन करते हैं (जो अभी मौजूद नहीं थे)। एक भावना थी कि हमें चिकन और अंडे की क्लासिक समस्या का सामना करना पड़ा था।

वैसे, अल्फा लॉन्च के समय व्यावहारिक रूप से कोई वायरस विशेषताएं नहीं थीं - वे इस लेखन के समय नहीं हैं। ऐसा लगता है कि आप उन्हें जोड़ना शुरू कर सकते हैं, परिणाम का मूल्यांकन कर सकते हैं, और दिशा को थोड़ा समायोजित कर सकते हैं। एक अच्छा विकल्प, यह देखते हुए कि हमारे पास इस भाग में लागू की जाने वाली पूरी सूची थी:

• अपनी उपलब्धियों को धूमिल करने की क्षमता (सामाजिक नेटवर्क में शहर, देश, आदि द्वारा रेटिंग देखें) - अब हम यह कर रहे हैं
• न्यूनतम समूह आकार पर प्रतिबंध, उपलब्धियां जिनके भीतर आप गड़गड़ाहट कर सकते हैं
• निमंत्रण और संपर्कों के बारे में सामाजिक नेटवर्क के साथ एकीकरण
• सामाजिक नेटवर्क पर दोस्तों के बारे में प्रश्न
• एपीआई जो आपको अपंजीकृत उपयोगकर्ताओं के लिए तथ्य बनाने की अनुमति देता है - ऐसा तथ्य बनाने के लिए, यह उपयोगकर्ता के ई-मेल को निर्दिष्ट करने के लिए पर्याप्त है।

हालांकि, सेवा के विकास के लिए मुझे सबसे ज्यादा पसंद आया दूसरा विकल्प, इसकी अवधारणा को महत्वपूर्ण रूप से बदलना। मैं उसके बारे में "धुरी" खंड में बात करूंगा - पहले मैं स्टार्टअप्स में भाग लेने के अपने अनुभव के बारे में बात करना चाहता हूं।

स्टार्टअप अंक

मैं दो StartapPointah में भाग लिया - 30 प्वाइंट मास्को और 4 प्वाइंट येकातेरिनबर्ग , दो मिनट की प्रस्तुति 9facts बना रही है। दोनों मामलों में निष्कर्ष लगभग समान हैं:

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• एक नियम के रूप में, बिंदुओं पर कुछ वास्तविक निवेशक हैं - अर्थात, जो वहां आए थे ताकि एक परियोजना का पता लगाया जा सके जिसमें पैसा निवेश करना है। लेकिन बहुत सारे लोग हैं जो बहुत ही शांत मूल्यांकन और आलोचना देने के लिए तैयार हैं, और यह बेहद सकारात्मक है।

मुझे लगता है कि आपकी प्रस्तुति की गुणवत्ता का आकलन करने के लिए निम्नलिखित नियम लागू होते हैं:

• अधिकतम वोट → उत्कृष्ट
• अधिकतम वोट / 3 → औसत
• अधिकतम वोट / 9 → यह एक विफलता है।

सारांश: मैं अत्यधिक अनुशंसा करता हूं कि आप अपने प्रोजेक्ट के बारे में किसी एक बिंदु पर बात करने की कोशिश करें। यदि आपको समझा जाता है (यानी, आप किसी के द्वारा डाले गए अधिकतम वोटों का एक तिहाई से अधिक हासिल करेंगे), तो निवेशक शायद आपको भी समझ जाएगा। यदि नहीं, तो आपको कुछ बदलने की जरूरत है। उन प्रस्तुतकर्ताओं ने, जिन्होंने एक नियम के रूप में, न्यूनतम प्राप्त किया, बिल्कुल सकल गलतियाँ कीं।

धुरी, या सेवा की अवधारणा में एक क्रांतिकारी परिवर्तन

नवंबर के अंत में, मेरे पास एक अच्छा विचार था कि हमें किस रास्ते पर बढ़ना चाहिए। लगभग एक आंतरिक संवाद ने इसकी उपस्थिति को आगे बढ़ाया:
- अब हमारी सबसे बड़ी समस्या क्या है?
- उपयोगकर्ताओं की कमी।
- क्या अब हमारी सेवा उपयोगकर्ताओं के लिए उपयोगी है?
- हां, हालांकि यह नहीं कहा जा सकता है कि यह हर उपयोगकर्ता के लिए स्पष्ट है। इसके अलावा, यह स्पष्ट नहीं है कि यह लंबे समय में उपयोगकर्ता के लिए कितना उपयोगी है।
- इसकी उपयोगिता तुरंत स्पष्ट क्यों नहीं है?
- अब वह जो भी आपको देता है वह स्थानीय रेटिंग्स है, साथ ही आपके उच्च परिणामों (सबसे अच्छे) की एक और पुष्टि करता है। हमारी सेवा भी एक स्थान पर बहुत सारे परिणाम एकत्र करती है। यह किसी के लिए दिलचस्प है, ज़ाहिर है, लेकिन यह स्पष्ट है कि हर कोई दिलचस्पी नहीं रखता है।
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- हां।

तो, नए उपयोगकर्ताओं की नज़र में सेवा के मूल्य में क्या उल्लेखनीय वृद्धि हो सकती है? जाहिर है सीधा फायदा। अधिक सटीक रूप से, यह स्पष्ट है कि जब आपके दिमाग में पहले से ही यह विचार है कि आप योजना को लागू करने में सभी पक्षों को कैसे रुचि दे सकते हैं, जो अन्य बातों के अलावा, स्वयं उपयोगकर्ताओं के लिए प्रत्यक्ष लाभ के उद्भव के लिए होगा। और यह बिल्कुल स्पष्ट नहीं है जब आप यह नहीं जानते कि इसे कैसे प्राप्त किया जाए।

यहाँ अद्यतन 9facts अवधारणा है:

• "9 तथ्य" - यह ग्रुपन है, जो आपको उपयोगकर्ताओं की एक विशिष्ट श्रेणी के लिए एक विपणन अभियान बनाने की अनुमति देता है जो आपके लिए दिलचस्प है। उदाहरण के लिए, आप अपने सॉफ़्टवेयर पर केवल 10% डेवलपर्स को महत्वपूर्ण छूट दे सकते हैं, जो आपके शहर में स्टैक ओवरफ़्लो पर एक शीर्ष प्रतिष्ठा रखते हैं। या देश के किसी भी शहर में, किसी विशेष राज्य में, कुछ देशों में, और इसी तरह।
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• इसके अलावा, इस तरह से, निर्माताओं को उन दर्शकों की गुणवत्ता के बीच चयन करने का अवसर मिलता है जिनमें वे रुचि रखते हैं और छूट का आकार । उदाहरण के लिए, वे केवल एक विशिष्ट उत्पाद को ट्विटर के शीर्ष 0.1% उपयोगकर्ताओं (100% छूट), शीर्ष 10% को 50% की छूट, और प्रत्येक शहर के शीर्ष 20% को 30% की छूट देने के लिए दे सकते हैं। यदि वांछित है, तो आप गलत तरीके से कटौती करने के लिए कई मानदंड निर्दिष्ट कर सकते हैं।
• यह स्पष्ट है कि यह सब स्वयं उपयोगकर्ताओं के लिए फायदेमंद है - मुख्य रूप से वे जो शीर्ष 10% में आते हैं। वे असाधारण होने के लिए अविश्वसनीय छूट प्राप्त करेंगे। और शीर्ष 0.1%, शायद, आम तौर पर मुफ्त में माल और सेवाओं का एक द्रव्यमान प्राप्त करना शुरू कर देगा। यह सितारों को उपहार देने के समान है, और हम विभिन्न आकारों के सितारों के साथ सामान के निर्माताओं को जोड़ने वाला एक चैनल बन जाते हैं।
• यदि हम एक दर्जन प्रसिद्ध कंपनियों के साथ इस तरह के विपणन अभियान का संचालन करने के लिए सहमत हैं, तो यह सभी पक्षों के लिए फायदेमंद होगा : प्रत्येक कंपनी द्वारा की गई घोषणा विपणन अभियान के समग्र दर्शकों को बढ़ाएगी, और लंबी अवधि में इसका प्रभाव शायद ही कभी कम किया जा सकता है।
• हम उन प्रतियोगिताओं को आयोजित करने की योजना नहीं बनाते हैं जिनके लिए आपको कार्यों का एक विशिष्ट सेट करने की आवश्यकता होती है। हमारा लक्ष्य वस्तुओं और सेवाओं के आपूर्तिकर्ताओं को अपने लक्षित दर्शकों के बीच शीर्ष उपयोगकर्ताओं तक पहुंचने में सक्षम बनाना है, अर्थात, जिनके पास पहले से ही उपलब्धियां या तथ्य हैं।

अगले संस्करण 9facts के लिए पूर्ण लेआउट दिखाएं

सेवा को बढ़ावा देने और उसकी स्थिति के लिए यह दृष्टिकोण भी अच्छा है क्योंकि इसे लागू करने के चरण पूरी तरह से पारदर्शी हैं:

• हमें उन कंपनियों के साथ तुरंत बातचीत करने की आवश्यकता है जो इस तरह के विपणन चैनल में रुचि रखते हैं।
• उसी समय, हमें लापता कार्यक्षमता को जल्दी से जल्दी लागू करना चाहिए (सेवा के शीर्ष उपयोगकर्ताओं के लिए छूट और पुरस्कार का वितरण देखें)।

इस स्थिति में मुझे सबसे ज्यादा धक्का लगा कि सेवा को बढ़ावा देने का मुद्दा विमुद्रीकरण के मुद्दे से कितना जुड़ा है: कुछ समय पहले तक, हमने सोचा था कि अगले एक या दो साल में विमुद्रीकरण हमारे लिए पूरी तरह महत्वहीन था - केवल नए उपयोगकर्ताओं की संख्या हम आकर्षित कर सकते थे। । और अचानक हमें एहसास हुआ कि जिन उपयोगकर्ताओं को हम आकर्षित कर सकते हैं, वे सीधे इस बात से संबंधित हैं कि उन उपयोगकर्ताओं को कितने पैसे मिल सकते हैं जो हमें धन्यवाद दे सकते हैं! जितने प्रसिद्ध विक्रेता और ब्रांड हमें आकर्षित करते हैं, और उतने ही दिलचस्प छूट और उपहार वे पेश कर सकते हैं, जितने अधिक उपयोगकर्ता हमारे पास होंगे। कोई जादू नहीं।

हां, कुछ समय के लिए सेवा विक्रेताओं और माल के निर्माताओं के लिए मुफ्त होगी, लेकिन हमारे लिए यह कुछ भी नहीं बदलता है: 9facts का मूल्य केवल इसके दर्शकों और कारोबार द्वारा निर्धारित किया जाता है। वैसे, इस समय यह हमारे लिए स्पष्ट हो गया कि इस तरह की सेवा की चरम लागत क्या हो सकती है - शायद हम बहुत अच्छी तरह से Groupon लागत के 5-10% की उम्मीद कर सकते हैं यदि हम सब कुछ वास्तव में जल्दी और कुशलता से करते हैं।

और मैं मदद नहीं कर सका, लेकिन निम्नलिखित तथ्य पर ध्यान देना चाहिए: स्टार्टअप जीनोम की रिपोर्टों को देखते हुए, प्रत्येक स्टार्टअप औसतन 1 बार अपनी अवधारणा को काफी बदल देता है। यह बिल्कुल स्पष्ट था कि हमारे लिए बस एक ऐसा क्षण आया था - उपयोगकर्ताओं को जो देखना चाहते हैं उसे चालू करने के लिए हमें बदलना होगा। और मुझे वास्तव में उम्मीद थी कि हमने अपने परिवर्तन की दिशा का सही अनुमान लगाया है।

इन सकारात्मक विचारों के साथ, मैं सोमवार 28 नवंबर को बिस्तर पर गया। मैं उस शाम को सो जाने का प्रबंधन नहीं करता था - महामहिम संभावना ने मेरी सारी योजनाओं पर पानी फेर दिया।

ऑल-रूसी इनोवेशन कन्वेंशन - डेव मैकक्लेर, गैरी टैन (वाईसी), हर्ज टैगर (वाईसी), पीटर वेस्टरबैक (एंग्री बर्ड्स) और अन्य दिलचस्प लोग

बिस्तर पर जाने से पहले, मैंने फेसबुक पर देखने का फैसला किया, जहाँ मुझे विटाली अकिमोव का यह प्रस्ताव मिला। यह हास्यास्पद है कि आमतौर पर मैं लगातार फेसबुक का पालन नहीं करता हूं - मैं दिन में एक या दो बार वहां देखता हूं। लेकिन ऐसा हुआ कि मैंने प्रकाशित होने पर उसी क्षण विटाली का संदेश पढ़ा, और लगभग तुरंत ही उन्हें एक जवाब भेजा जिसमें उन्होंने संक्षेप में हमारी नई विपणन रणनीति और सम्मेलन में भाग लेने की मेरी इच्छा का वर्णन किया।

उस समय मुझे नहीं पता था कि वास्तव में मुझे वहां क्या करने की आवश्यकता है, कैसे कार्यक्रम आयोजित किया जाएगा और क्या मेरे पास प्रस्तुति देने का अवसर होगा। लेकिन वक्ताओं और मेहमानों की सूची ने मुझे तुरंत दिलचस्पी दी - हम एंजेलिस्ट पर पंजीकृत थे, और मुझे पता था कि डेव मैकक्लेर और गैरी टैन बहुत प्रसिद्ध निवेशक थे। यह स्पष्ट था कि मौका बहुत अनूठा था, और आपको इसे याद नहीं करना चाहिए। इसके अलावा, मैं पहले से ही डिजिटल अक्टूबर में था, और मुझे अच्छी तरह से पता था कि मेरे पास मॉस्को की सुबह तक पहुंचने का समय होगा (उस समय येकातेरिनबर्ग में लगभग 23 घंटे थे)।

विटाली ने हमारी भागीदारी की पर्याप्त रूप से पुष्टि की - शायद जैसे ही उसने मेरा संदेश पढ़ा। शायद, मैं सिर्फ उन लोगों में से था जिन्होंने उन्हें लिखा था - पहले से ही डिजिटल अक्टूबर में यह पता चला कि उन्होंने मेरे संदेश को ध्यान से नहीं पढ़ा, अर्थात यह शुद्ध भाग्य था।

सुबह मैं मास्को में था। डिजिटल अक्टूबर के प्रवेश पर पंजीकरण के लिए एक लंबी कतार थी - यह स्पष्ट हो गया कि बहुत सारे अतिथि और प्रतिभागी होंगे। मैंने थोड़ी देर में जाँच की - इस तथ्य से जुड़ी एक अड़चन थी कि उन्होंने मुझे कल ही आमंत्रित किया था, और जहां भी मेरी नजर गई, वहां गए। मेरे पास एक कार्यक्रम कार्यक्रम नहीं है - जैसा कि मैंने इसे समझा, आयोजकों ने एक दिन पहले इसका पूरा प्रचलन किया।

महान हॉल में सम्मेलन का उद्घाटन था। इस कमरे से प्रसारण (पहली रिकॉर्डिंग देखें) लॉबी में और छोटे कमरों में स्थित कई अन्य स्क्रीन पर किया गया था। इस घटना को स्टीव वोज्नियाक और ... वासिली याकेमेंको ने खोला था। अगर मैं कहता हूं कि मेरे लिए यह बहुत गलत नहीं है, तो यह हेनरी फोर्ड और जोसेफ गोएबल्स के एक साथ प्रदर्शन को देखने के समान है। वैसे, सामान्य तौर पर, इस घटना का राजनीतिकरण नहीं किया जा सकता है - वह सब कुछ जो मंच से संबंधित था, लेकिन राजनीति से नहीं। आयोजकों ने प्रतिभागियों और मेहमानों दोनों के लिए इसे यथासंभव दिलचस्प बनाने के लिए बहुत प्रयास किए, जिसके लिए उन्हें बहुत धन्यवाद।

उसी समय, मैंने पाया कि बार के बगल में मंच पर संयुक्त राज्य अमेरिका के बहुत शीर्ष निवेशक हैं - डेव मैकक्लेर, गैरी टैन और अन्य। यह पता चला कि वे अंग्रेजी में कुछ बहुत ही दिलचस्प खंडों का नेतृत्व करते हैं, और वे सभी डिजिटल अक्टूबर के इस हिस्से में आयोजित किए जाएंगे। और सबसे मजेदार बात यह थी कि यह इस हिस्से में था कि कई खाली सीटें थीं, हालांकि मंच के पास केवल ~ 70 कुर्सियां ​​थीं। ऐसा लगता है कि उपस्थित लोगों में से अधिकांश ने कल्पना नहीं की थी कि वे किस तरह के लोग थे या वास्तव में जीवंत अंग्रेजी नहीं समझते थे।

नतीजतन, मैंने हॉल के इस हिस्से में ज्यादातर समय बिताया, ब्रेक में, निवेशकों और स्टार्टअप के साथ बात की, जो मुझे दिलचस्प लगा। यह पता चला कि सभी वाईसी साझेदार पूरी तरह से अनुकूल और सुखद लोग हैं, जो दिखने में अधिकांश लोगों से अलग नहीं हैं। यदि आप उनसे सड़क पर बात करते हैं, तो मैं 1000 से एक शर्त लगाता हूं कि आप उनमें निवेशकों को नहीं पहचानेंगे, एक साल में कई हजार स्टार्टअप का मूल्यांकन करेंगे, और दर्जनों में निवेश करेंगे।

और सबसे रंगीन आंकड़ा था, शायद, डेव मैकक्लेर - वह एकमात्र ऐसा व्यक्ति था जो शर्मिंदा नहीं था, और समय-समय पर चटाई पर स्विच किया गया था। सामान्य तौर पर, वह बस सबसे भावुक था, और अगर वह शापित था, तो यह मजेदार था और जगह से बाहर था। वैसे, मैंने उनसे कभी बात नहीं की - उन्होंने एक बार मंच से बहुत शुरुआत में कहा था कि यह सब संभवतया काम नहीं करेगा: "केवल सिफारिशें काम करेंगी, इसलिए मुझे पिचों से परेशान मत करो। बस कल्पना करें कि कितने हैं मैं हर दिन सुनता हूं, और यह मुझे कभी-कभी परेशान करता है "- अगर मुझे सही याद है, तो उनके शब्दों का अर्थ कुछ इस तरह था। और मैंने फैसला किया कि अगर मैं हर किसी से बात करता हूं तो यह और बुरा नहीं होगा - अगर हम वास्तव में सार्थक उत्पाद बनाते हैं, तो मुझे इसके बारे में वैसे भी पता चल जाएगा।

मंच पर हुई हर चीज के बारे में बताने का कोई मतलब नहीं है - आप स्वयं इस की पूरी रिकॉर्डिंग देख सकते हैं (दूसरा वीडियो देखें; वैसे, रूसी में अनुवाद के साथ एक संस्करण भी है)। और मैं अगले खंड में मैंने जो देखा और सुना उससे सबसे महत्वपूर्ण सामान्य निष्कर्षों के बारे में बात करूंगा।

इस बीच, मैं ब्रेक के दौरान हमारे नए विचार के बारे में क्या पता लगाने में कामयाब रहा:

• सबसे महत्वपूर्ण मूल्यांकन मुझे हैरी टैन (YC) से मिला। उन्होंने कहा कि सामान्य तौर पर, विभिन्न प्रकार की आभासी उपलब्धियों के लिए लोगों को वास्तविक पुरस्कारों से पुरस्कृत करने का विचार बिल्कुल भी नया नहीं है, लेकिन अभी तक इस क्षेत्र में एक भी स्टार्टअप ने उड़ान नहीं भरी है। मुख्य समस्या सीमित बाजार है। यदि हम दिखा सकते हैं कि इस मामले में बाजार को बड़ा बनाया जा सकता है - हम इसे सुरक्षित रूप से लिख सकते हैं। मुझे लग रहा था कि मैं हैरी को पूरी तरह से समझा नहीं पा रहा हूं कि हम अपने शेयरों के साथ एक बहुत बड़े और बहुत छोटे दर्शकों तक पहुंच सकते हैं - यह सब उस व्यक्ति की इच्छा पर निर्भर करता है जो इसे संचालित करता है। या शायद मैं उसे समझ नहीं पाया। किसी भी मामले में, अब मैं केवल उन निष्कर्षों को ठीक कर सकता हूं जो उसके साथ संचार के परिणामस्वरूप तैयार किए गए हैं।
• अधिकांश रेटिंग मध्यम-सकारात्मक थीं - "मज़ेदार, लेकिन आपको परीक्षण करने की आवश्यकता है।" यह बात हरजीत टैगर (वाईसी) और कुछ निवेशकों ने कही। मुझे लगता है कि अगर आप इस तरह के जवाब को समझ लेते हैं, तो आपको निम्न जैसा कुछ मिलता है - "सब कुछ तार्किक लगता है, लेकिन यह कहना कि इस तरह की परियोजना में 100% की गिरावट आएगी, मैं नहीं करूंगा - आपको इसे बाजार के साथ जांचने की आवश्यकता है।"
• सबसे प्रेरणादायक पीटर वेस्टरबका (एंग्री बर्ड्स के निर्माता) के साथ बातचीत थी। एक भावना थी कि वह सब कुछ पसंद करता है - दोनों ही अपने मूल रूप में सेवा करते हैं, और इसे "लक्ष्य के साथ Groupon" में बदलने का विचार है। उन्होंने निम्नलिखित रूप से कहा: "सब कुछ बहुत तार्किक लगता है, और इसलिए आपको सिर्फ अपने सिर को धक्का देना होगा और विशेष रूप से प्रचार करना होगा। एक नियम के रूप में, यह कहना मुश्किल है कि ऐसी सेवा किस कारण से बंद हो सकती है, और इसलिए आपको सभी विकल्पों को आज़माना चाहिए, जो सबसे दिलचस्प है। "।

वैसे, ईमेल और संपर्कों ने स्वेच्छा से सब कुछ दिया। लेकिन मुझे लगता है कि आने वाले दिनों में यह उन लोगों से केवल दो निवेशकों को प्रस्ताव भेजने के लिए समझ में आता है जिनके साथ मैंने बात की थी। भागीदारों के साथ वाईसी या डेव मैकक्लेर के साथ संचार शुरू करने के लिए, हमें अपनी योजनाओं के कार्यान्वयन में थोड़ा और आगे बढ़ना होगा।

इसके अलावा, मैं तीन दिलचस्प स्टार्टअप के लेखकों से मिला:

• ostrovok.ru - होटल बुकिंग के लिए एक सेवा। सबसे पहले, उन्होंने मुझे इस तथ्य में रुचि दी कि इस समय इसके संस्थापकों ने $ 13M "बढ़ा दिया"। यहां आप उनके पहले दौर के निवेश के बारे में पढ़ सकते हैं।
• searchli.com वास्तविक पुरस्कारों के साथ वास्तविक quests के संचालन के लिए एक सेवा है (वैसे, नए 9facts में भी इसके साथ कुछ सामान्य है)। इसके संस्थापक डैनिल कोज़ातनिकोव न केवल एक प्रतिभाशाली उद्यमी हैं, बल्कि आत्म-प्रस्तुति के एक मास्टर भी हैं। पढ़ें कि उन्होंने LeWeb पर searchli.com का प्रतिनिधित्व कैसे किया, और यह वह क्या था जिसके लिए TechCrunch Disrupt 2011 में ऑडियंस च्वाइस अवार्ड प्राप्त हुआ - IMO, यह कमाल है। यदि आप देखने के लिए बहुत आलसी हैं, तो इस लेख को पढ़ें और 2010 में लेवेब पर उन्हें कैसे मिला, इसके बारे में एक वीडियो देखें ।
• resumup.com शीघ्रता से संकलन और अपना रिज्यूमे प्रकाशित करने के लिए एक सेवा है। वैसे, सिर्फ 2 दिन पहले वे टेकक्रंच स्टार्टअप बैटल के विजेता बने।

वह सब है। आईकॉन्वेंशन पर जाने के किसी भी परिणाम के बारे में लिखना बहुत जल्दबाजी होगी, लेकिन मुझे लगता है कि कुछ महीनों में मैं हर चीज के बारे में विस्तार से बता पाऊंगा।

निष्कर्ष

स्टार्टअप्स की योजना, लॉन्च और प्रचार के बारे में

1. आपको जल्द से जल्द शुरू करने के लिए सब कुछ करना चाहिए, और अपने ग्राहकों की वास्तविक जरूरतों का विश्लेषण करना शुरू करना चाहिए

आपकी सभी योजनाएं परिकल्पनाओं पर आधारित हैं, जिनमें से अधिकांश का परीक्षण बाजार द्वारा नहीं किया गया है। और एक प्रारंभिक प्रोटोटाइप रिलीज अक्सर उनका परीक्षण करने का सबसे अच्छा (और कभी-कभी एकमात्र) तरीका होता है।

"आपके भवन के अंदर कोई तथ्य नहीं हैं, इसलिए बाहर जाओ!" - स्टार्ट-अप रॉकेट के प्रतिभागियों को प्रस्तुत किए गए अपने चार चरणों से लेकर रोशनी तक की प्रत्येक प्रति पर स्टीव ब्लैंक द्वारा ऐसा हस्ताक्षर छोड़ा गया था। वह उस बारे में है।

2. यह बहुत महत्वपूर्ण है कि पहले दौर के दौरान आपने जो धन जुटाया था, वह न केवल एक प्रोटोटाइप को विकसित करने और लॉन्च करने के लिए पर्याप्त है, बल्कि यह भी प्रदर्शित करता है कि आपके उत्पाद का बाजार है। आपको बस कर्षण दिखाना होगा, अन्यथा अगले निवेशक को ढूंढना बहुत मुश्किल होगा।

यह शायद 9facts पर काम करने के पिछले कुछ महीनों में मुझे प्राप्त सबसे महत्वपूर्ण निष्कर्ष है। हमने राशि "बढ़ा दी", जो 9facts को विकसित करने और लॉन्च करने के लिए पर्याप्त थी, लेकिन ... हमारे पास लगभग कोई भंडार नहीं था, और मूल योजना बहुत आशावादी थी। इसका मतलब है कि मुझे अभी पैसे की तलाश में काफी अधिक समय बिताना होगा, और शायद मैं जितना चाहूंगा उससे अधिक भुगतान करूंगा।

मुझे लगता है कि भविष्य में हमें यह ध्यान रखना होगा कि लगभग 100% मामलों में, स्टार्टअप का मूल विचार कुछ और में बदल जाता है, लेकिन यह "कुछ और" आपके संभावित ग्राहकों को देखे बिना और उन्हें कुछ ऐसा पेश करने के बिना प्राप्त नहीं किया जा सकता है जो वे कर सकते हैं उपयोग शुरू करें। आपके द्वारा बनाए गए उत्पाद का पहला संस्करण ग्राहकों के लिए पहला कदम है जो किसी भी मामले में आवश्यक है। लेकिन यह महत्वपूर्ण है कि यह अंतिम नहीं है: सबसे अधिक संभावना है कि आप वह नहीं करेंगे जो आपके ग्राहक बड़े पैमाने पर उपयोग करना चाहते हैं। इसलिए, आपके पास अनुकूलन के लिए संसाधनों की आपूर्ति होनी चाहिए।

मेरी सिफारिश यह है: योजना है कि पहले दौर के दौरान जुटाई गई राशि लगभग 1 वर्ष के विकास (+ छोटी उन्नति) के लिए पर्याप्त है। लेकिन आपको जल्द से जल्द शुरू करना चाहिए। अगर यह काम करता है - 1 महीने के बाद, यदि नहीं - 2, 3, 4 के बाद ... मुझे लगता है कि काम शुरू होने के 6 महीने बाद नवीनतम स्वीकार्य तारीख है।

अब आप लॉन्च के साथ बाहर खींचते हैं, अधिक अनावश्यक कार्यक्षमता जो आप करने का जोखिम उठाते हैं, और आपको कम संसाधनों को अनुकूलित करना होगा।

3. "उन्हें एक उत्पाद दें और वे आएंगे" आईटी स्टार्टअप के लिए काम नहीं करता है

हमने अपनी त्वचा पर इस कथन की जाँच की। यह हमें लग रहा था कि हम एक नई और दिलचस्प बात कर रहे हैं, जिसका अर्थ है कि वेब पर उपयोगकर्ताओं के कुछ अनुपात होने चाहिए जो तुरंत हमारे पास जाएंगे। नतीजतन, हम व्यावहारिक रूप से तिथि के प्रचार में लगे हुए हैं: स्थानीय नेटवर्क मीडिया और X-tensive.com क्लाइंट बेस पर न्यूज़लेटर्स की घोषणाएँ सभी किए गए हैं।

अब यह हमारे लिए स्पष्ट है कि सेवा को बढ़ावा देना कितना व्यर्थ था। यह कम से कम इस तथ्य पर विचार करने लायक था कि अब तक एक भी अंग्रेजी भाषा की सेवा नहीं हुई है जो रूस में बेहद लोकप्रिय हो गई है। मैंने पहले ही लिखा था कि हमें एक समाधान मिल गया है, और अब हम इसके कार्यान्वयन में लगे हुए हैं। लेकिन आम तौर पर, कोई भी परीक्षण के बिना इस बारे में अनुमान लगा सकता है। अगर हमने तुरंत ऐसा रास्ता अपनाया, तो शायद अक्टूबर में हम लॉन्च कर सकते हैं, जिसे हम जनवरी में लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं।

इसलिए, कार्यान्वयन के संबंध में एक बहुत ही सरल, लेकिन बहुत कठिन सलाह: विचार करें कि उपयोगकर्ताओं को अपने संसाधन के लिए कैसे आकर्षित किया जाए। आपको केवल एक दिलचस्प उत्पाद से अधिक करना होगा: आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि हर कोई इसे ट्रम्पेट करे, और विशेष रूप से उन लोगों को जो आपके लिए आवश्यक उपयोगकर्ताओं को निर्देशित कर सकते हैं। और वे केवल दो मामलों में आपके बारे में बात करने के लिए तैयार होंगे:

• आपका उत्पाद पहले से ही ज्ञात है, और इसलिए हर कोई आपके बारे में बात कर रहा है। एक बढ़िया विकल्प, लेकिन अगर आपने अभी-अभी अपने उत्पाद का प्रचार शुरू किया है, तो यह आपके लिए नहीं है।
• वे नए उपयोगकर्ताओं को आपके पास लाने से सीधा लाभ देखते हैं। इस मामले में, यह साधारण विज्ञापन के बारे में नहीं है - एक स्टार्टअप के लिए यह बहुत महंगा है। आपको अभी तक नहीं पता है कि आपकी बिक्री फ़नल क्या है, और इसलिए आप कमाई की तुलना में अधिक खर्च करेंगे। हम उन विकल्पों के बारे में बात कर रहे हैं जो आपके प्रचार भागीदारों को आपके स्वयं के उपयोगकर्ताओं पर कमाने की अनुमति देते हैं। Apple AppStore प्रचार के ऐसे साधनों का एक विशिष्ट उदाहरण है।

यदि आपको कुछ महीनों में एक काम करने वाला प्रचार चैनल मिल जाता है, तो आपके पास उत्कृष्ट कर्षण होगा। यदि नहीं, तो आप बस पैसे से बाहर भागेंगे।

4. आप जो कर रहे हैं, उस पर विश्वास करना महत्वपूर्ण है, लेकिन किसी भी तरह से आँख बंद करके

जल्दी या बाद में, लेकिन आपको अनुकूलित करना होगा। और यदि आप इसे समय पर नहीं करते हैं, तो आपका स्टार्टअप सबसे अधिक संभावना मर जाएगा।

दूसरी ओर, हर पल समय पर, आपको पता होना चाहिए कि आप अभी क्या कर रहे हैं, और क्यों। आपको अपने लक्ष्यों को अक्सर समायोजित नहीं करना चाहिए, अन्यथा आप बस कहीं भी नहीं आएंगे। और इसके लिए आपको यह विश्वास करने की आवश्यकता है कि आपने सही रास्ता चुना है। लेकिन आँख बंद करके नहीं!

5. अपने ग्राहकों तक पहुंचने और अपने बाजार को खोजने के लिए जो कुछ भी करना है वह करें। यह सब आवश्यक है।

मैंने इस कथन के महत्व के बारे में गंभीरता से सोचा जब हमने सेवा को मौलिक रूप से बदलने का फैसला किया।

... जब भी आप एक सफल स्टार्टअप देखते हैं, तो आप देखते हैं कि उत्पाद / बाजार में पहुंच गया है - और आमतौर पर जिस तरह से अन्य सभी प्रकार की चीजों को खराब कर दिया है, चैनल मॉडल से पाइपलाइन विकास रणनीति के लिए विपणन योजना के लिए क्षतिपूर्ति नीतियों के लिए संबंधों को दबाने के लिए योजना सीईओ पूंजीपति के साथ सो रहा है। और स्टार्टअप अभी भी सफल है।

उत्पाद / बाजार में फिट होने के लिए जो भी आवश्यक हो वह करें। लोगों को बदलना, अपने उत्पाद को फिर से लिखना, एक अलग बाजार में स्थानांतरित करना, ग्राहकों को यह बताना कि आप कब नहीं चाहते, ग्राहकों को यह बताना कि हाँ जब आप नहीं चाहते, तो उच्च dilutive उद्यम पूंजी के उस चौथे दौर को बढ़ाते हुए - जो भी आवश्यक हो ।

- मार्क आंद्रेसेन, संस्थापक, नेटस्केप

6. आलोचना अलग है

मैंने पहले ही लिखा है कि आम लोग और निवेशक पूरी तरह से अलग-अलग तरीकों से परियोजनाओं का मूल्यांकन करते हैं। सामान्य प्रवाह से सबसे महत्वपूर्ण पर प्रकाश डालते हुए, आपको सभी आलोचनाओं और रेटिंगों को फ़िल्टर करना सीखना होगा।

मेरा फ़िल्टरिंग नियम बहुत सरल है - एक विशिष्ट आलोचक का ध्यान आनुपातिक होना चाहिए:

• स्टार्टअप के विषय में गतिविधि या हितों के अपने क्षेत्र की निकटता
• अपने समय का मूल्य।

अंत में, इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि हमेशा ऐसे लोग होंगे जो आपको साबित करने के लिए अविश्वसनीय प्रयासों को खर्च करने के लिए तैयार हैं कि आपके लिए कुछ भी काम नहीं करेगा - बस फिर से कहने के लिए: "ठीक है, मैंने आपको बताया था!"। ज्यादातर अक्सर यह एक विशेषज्ञ मूल्यांकन नहीं है:

• ज्यादातर लोग घटनाओं की पूरी संभावना के आधार पर भविष्यवाणियां देते हैं। वे उस तरफ खड़े होने की कृपा करते हैं जिस पर सफलता की संभावना अधिक होती है, क्योंकि इस तरफ अच्छी सटीकता के साथ पूर्वानुमान बनाना बहुत सरल है (वैसे, जैसा कि चुनाव दिखाते हैं, यह हमारे देश में विशेष रूप से महत्वपूर्ण है)। एक डॉक्टर की कल्पना करें जो एक स्वस्थ व्यक्ति और रोगी के बीच अंतर करने में सक्षम नहीं है, लेकिन कौन जानता है कि अस्पताल में लगभग सभी आगंतुक किसी न किसी बीमारी से ग्रस्त हैं, और इसलिए उसका हर निदान "बीमार!" है।
• इसलिए, आपको उनकी बात सुनने की जरूरत नहीं है। एक सच्चा विशेषज्ञ वह है जो एक सटीकता के साथ भविष्यवाणियां करने में सक्षम है जो औसत से काफी अधिक है ( बेयस प्रमेय देखें)।

निवेशकों के बारे में

1. Traction — , ""

यह कई बार कहा गया है कि दोनों आईकॉन्विजन दृश्य से और ब्रेक के दौरान संचार के दौरान। कर्षण क्या है? ये मजबूत संकेतक हैं जो आपकी परियोजना को बंद कर देंगे। ऐसे संकेतकों के उदाहरण राजस्व या उपयोगकर्ता आधार में विस्फोटक वृद्धि है। लेकिन कुल मिलाकर, कर्षण वह सब है जो बताता है कि आपका स्टार्टअप सही दिशा में तेजी से आगे बढ़ रहा है। बाजार में एक प्रमुख खिलाड़ी के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करना ("यदि उन्हें इसकी आवश्यकता है, तो शायद कई को इसकी आवश्यकता है"), एक प्रसिद्ध निवेशक को आकर्षित करना सभी एक कर्षण है।

यदि आपके पास कर्षण नहीं है, तो केवल आपका ट्रैक रिकॉर्ड, सह-संस्थापकों के रिकॉर्ड, अच्छे संदर्भ आदि ट्रैक कर सकते हैं।

2. दो प्रकार के स्टार्टअप हैं: वे जो निवेशकों के बाद चलते हैं, और वे जो निवेशक स्वयं चलते हैं। कर्षण वह सब है जो पहले से दूसरे प्रकार को अलग करता है।

यह पहले पैराग्राफ का एक और सूत्रीकरण है, और सबसे अधिक संभावना है, यह वास्तविकता के कुछ हद तक करीब है। निवेशक निवेश की मात्रा बढ़ाने के लिए एक-दूसरे के साथ मिलकर एक उच्च मूल्यांकन के साथ सौदा करने के लिए तैयार हैं और यदि आपके पास कर्षण है, तो आपके लिए कई अन्य रियायतें हैं।

इसके विपरीत, आप अपना सारा समय उनकी तलाश में बिता सकते हैं, लेकिन जब तक आप कर्षण नहीं दिखाते हैं, तब तक कोई परिणाम नहीं होगा।

3. यह तथ्य कि "बड़े" निवेशक विशेष रूप से वैश्विक परियोजनाओं में रुचि रखते हैं, एक मिथक है।

वास्तव में, बाजार का आकार और इसकी विशेषताएं महत्वपूर्ण हैं। यदि यह स्पष्ट है कि यह काफी बड़ा है, और इस पर पैर जमाने की आपकी संभावना बहुत अधिक है, तो आप शायद निवेशक को ब्याज दे सकते हैं। लेकिन अगर बाजार छोटा है, या इसमें उच्च प्रतिस्पर्धा है, तो आपको सबसे अधिक संभावना है कि कोई भी नहीं बताया जाएगा।

इस निष्कर्ष की पुष्टि करने वाली एक परियोजना का एक उदाहरण ostrovok.ru है।

4. उन्हें इस बात की भी परवाह नहीं है कि परियोजना के संस्थापक किस देश में हैं।

हां, यह सच है, और मंच से कई बार इस बारे में बात की गई है। जिस देश में कंपनी अब स्थित है, वह कोई भी भूमिका नहीं निभाता है, बाकी सभी समान हैं, और स्टार्टअप डेनिल कोज़ेटनिकोव (वैसे, वह अंगारस्क से है) इस बारे में सबसे स्पष्ट पुष्टि है।

5. अंग्रेजी!

यदि आप रूसी संघ के बाहर निवेशकों को ढूंढना चाहते हैं, तो इसके बिना कोई रास्ता नहीं है। निवेशक एक दुभाषिया के माध्यम से संवाद करने से नफरत करते हैं - इसमें कम से कम तीन बार ज्यादा समय लगता है, और इसके अलावा, कोई निश्चित निश्चितता नहीं है कि आप बिल्कुल वही सुनते हैं जो दूसरा पक्ष कह रहा है। कल्पना कीजिए कि आपके पास केवल दो मिनट हैं और अनुमान लगाएं कि अनुवाद "खाने" में कितना समय देगा।

इसके अलावा, यदि आप स्वयं अपनी परियोजना की कल्पना नहीं कर सकते हैं, तो आप शायद ग्राहकों के साथ संवाद करने में सक्षम नहीं होंगे - यह है कि निवेशक इसे कैसे देखते हैं।

यहां एक वास्तविक जीवन उदाहरण है: स्टार्ट-अप रॉकेट पर 3 परियोजनाएं अनुवादकों द्वारा प्रस्तुत की गईं, और मुख्य प्रस्तुति उनके साथ बहुत आसानी से चली गई। लेकिन अगले 5 मिनट में, उनके लेखक केवल 2-3 सवालों के जवाब देने में कामयाब रहे; और सबसे अप्रिय बात यह थी कि मुख्य भाग के बाद सभी अनुवादकों ने छोड़ दिया, और परिणामस्वरूप, संबंधित परियोजनाओं के लेखकों ने स्टीव और अन्य दिलचस्प लोगों के साथ संवाद करने का अवसर खो दिया। लेकिन बाकी स्टार्टअपर्स ने इसे आनंद के साथ लिया, जिसके कारण उनमें से प्रत्येक को मुख्य भाग के भीतर प्रस्तुति के लिए आवंटित किए गए 10 मिनट से अधिक का समय मिला था।

6. व्यक्तिगत रूप से निवेशक के लिए बनाई गई लिफ्ट पिच, अक्सर प्रतियोगिता में प्रस्तुति की तुलना में बेहतर काम करती है

यह मेरा निजी अनुभव है। मुझे लगता है कि तथ्य यह है कि व्यक्तिगत संचार के साथ आप बहुत सारे प्रश्नों को तुरंत हटा सकते हैं, और इसके अलावा, आप पिच को समायोजित कर सकते हैं, वार्ताकार की भावनात्मक प्रतिक्रिया का मूल्यांकन कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप देखते हैं कि आपके द्वारा कहा गया अंतिम वाक्यांश गूढ़ था, तो आप अधिक विस्तृत विवरण दे सकते हैं। इसके विपरीत, यदि सब कुछ आसानी से हो जाता है, तो आप कम महत्वपूर्ण विवरणों को छोड़ कर सुरक्षित रूप से आगे बढ़ सकते हैं। ^ ^ दूसरी ओर, शानदार प्रस्तुतियां एक अविश्वसनीय रूप से उपयोगी कौशल है।

निष्कर्ष

मैं उन सभी का आभारी हूं जिन्होंने इस ऑप्स को अंत तक पढ़ा - ऐसा लगता है कि मैंने पहले कभी इतनी मात्रा में पाठ नहीं लिखा है। मैं वास्तव में हर चीज के बारे में संक्षेप में लिखना चाहता था, लेकिन किसी कारण से इसने काम नहीं किया - मेरे अपने जीवन के लगभग 8 महीनों के लिए कई पैराग्राफ में निचोड़ करना अभी भी मुश्किल है। जाहिर है, अतिरिक्त कम हो जाएगा।

अंत में - 9facts पर दूसरों के साथ खुद की तुलना करने का निर्णय लेने वालों के लिए एक संक्षिप्त निर्देश :

• पंजीकरण के समय अपने शहर या देश को इंगित करें, अन्यथा आपके तथ्य शहर और देश के शीर्ष पर नहीं पहुंचेंगे। हम आईपी द्वारा शहर या देश का निर्धारण करने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन अभी तक यह विकल्प हमेशा सही परिणाम नहीं देता है।
• तथ्य प्रदाताओं को चालू करें। कुछ ही मिनटों में, सेवा उन सेवाओं से तथ्य एकत्र कर लेगी जिन्हें आपने कनेक्ट किया है, लेकिन वे 4 घंटे के भीतर रेटिंग में आ जाएंगे।
• तथ्य को मैन्युअल रूप से जोड़ने का प्रयास करें। यदि आपके पास कोई विचार नहीं है, तो वैश्विक तथ्य सूची या हाल ही में जोड़े गए तथ्यों की सूची पर एक नज़र डालें । प्रत्येक तथ्य के संदर्भ मेनू में "इस तरह तथ्य जोड़ें" है।
• एक समूह में शामिल हों, या एक नया बनाएँ। प्रत्येक समूह के लिए, अपनी स्वयं की तथ्य रेटिंग भी बनाई जाती है।
• अपने दोस्तों को आमंत्रित करें। वैसे, आप एक क्रिया में एक मित्र (या कई) को आमंत्रित कर सकते हैं और उसके बारे में एक तथ्य बना सकते हैं - इसके लिए आपको खोज फ़ील्ड में एक ई-मेल दर्ज करना होगा जब उन का चयन करें जिनसे निर्मित तथ्य हैं। दोस्तों के लिए बनाए गए तथ्यों को तब तक निजी रखा जाएगा जब तक कि वे खुद उन्हें सार्वजनिक नहीं करते।

मुझे आपके किसी भी सवाल और टिप्पणी पर खुशी होगी। और 9facts के सुधार या प्रचार के बारे में दिलचस्प विचार - और भी बहुत कुछ।