फ्री चीज़ या मल्टी-स्टेप सेल्स

हैबे पर विपणन का विषय खराब तरीके से कवर किया गया है, हालांकि कई हैबरोवस्क लोगों की अपनी साइटें हैं, और उनके लिए कुछ बेचा जा रहा है। आमतौर पर, मल्टी-स्टेप बिक्री के बारे में सूचना व्यवसाय के संदर्भ में बोली जाती है, जो कई को पसंद नहीं है। लेकिन उपकरण उपयोगी है और न केवल इंटरनेट पर प्रशिक्षण बेचने के लिए काम करता है।

हम अक्सर डंपिंग कीमतों पर मुफ्त सेवाओं या वस्तुओं का वादा करते हुए मोहक संकेत और विज्ञापन देखते हैं। उदाहरण के लिए, विभिन्न प्रशिक्षणों के वीडियो आपको मुफ्त में दिए जाएंगे, साइट पर पंजीकरण करने के तुरंत बाद, शहर में 4000 रूबल की औसत कीमत पर कार इंटीरियर की सूखी सफाई केवल 2000 की लागत हो सकती है, और वे मुफ्त में किसी भी अंग्रेजी स्कूल में अंग्रेजी के ज्ञान का स्तर निर्धारित करने के लिए तैयार हैं।


कूपन साइटों का विचार पहले से ही मेरे सिर में है, लेकिन मैं एक गहरी अवधारणा को छूना चाहता हूं, बिना यह समझे कि कूपन साइटों के माध्यम से सामान बेचना लाभहीन है - ये बहु-चरण बिक्री हैं । यदि इसे बहुत सरल किया जाता है, तो पहले चरण में हम ग्राहक को मामूली शुल्क के लिए या यहां तक ​​कि मुफ्त में कुछ उपयोगी देते हैं। और उसके बाद ही हम उसे अपना मुख्य उत्पाद बेचना शुरू करते हैं।

हर कोई जानता है कि एक नए ग्राहक को आकर्षित करने की तुलना में दोहराने की बिक्री करना कई बार आसान होता है। खासकर अगर ग्राहक की पहली बिक्री से केवल सकारात्मक छापें हों। भले ही पहली बिक्री एक स्टूल है, और दूसरा उपकरणों के साथ एक रसोईघर है। यह वह जगह है जहां बहु-चरण बिक्री का निर्माण किया जाता है। पहले हम बेचते हैं जो आसानी से बेचा जाता है, और फिर क्या लाभ होता है।
मेरे दो ग्राहक हैं जो इस तरह से अपनी सेवाएं बेचते हैं। वे अपने "चिप्स" से रहस्य नहीं बनाते हैं, इसलिए मैं उनके उदाहरण का उपयोग करके इस दृष्टिकोण का वर्णन कर सकता हूं।

अंग्रेजी स्कूल

स्कूल के पास ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कई चैनल हैं और लगभग सभी साइट पर ले जाते हैं। ये कूपन साइट्स, पार्टनर, सोशल नेटवर्क, विज्ञापन हैं। साइट को इस तरह से डिज़ाइन किया गया है कि आगंतुक को परीक्षण के लिए साइन अप करने की इच्छा है, ताकि उनके अंग्रेजी स्तर का पता लगाया जा सके। ईमानदारी से, यह मुझे एक अनुष्ठान की याद दिलाता है। हमारे पास आने के लिए आपको परीक्षण के लिए साइन अप करना होगा। दुष्प्रभाव हैं:

• रिकॉर्डिंग आपको स्कूल जाने के लिए प्रेरणा बढ़ाने की अनुमति देती है, क्योंकि एक विशिष्ट समय निर्धारित किया जाता है जिस पर ग्राहक इंतजार कर रहा होगा।
• संपर्क डेटा एकत्र किया जा रहा है, अब ग्राहक खो नहीं जाएगा। यदि वह देर से आता है, तो वे उसे फोन करेंगे और पूछेंगे कि क्या सब कुछ क्रम में है।
• ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विभिन्न चैनलों पर आंकड़े दिखाई देते हैं। आप अधिक प्रभावी ढंग से अपने विज्ञापन बजट की योजना बना सकते हैं।

2-चरण सर्किट

परीक्षण के लिए रिकॉर्डिंग का मुख्य कार्य ज्ञान के स्तर का निर्धारण करना है। शिक्षक 15 मिनट में ज्ञान का स्तर निर्धारित कर सकता है। लेकिन अब हम क्लाइंट को मॉनिटर स्क्रीन के सामने पाठ्यक्रम की खरीद के बारे में निर्णय लेने के लिए मजबूर नहीं करते हैं, बल्कि इसे स्कूल परिसर में लाते हैं। प्रशिक्षण के बारे में निर्णय लेना बहुत आसान है, सही माहौल में होना - और उन्होंने इसे बनाया। ब्रिटिश ध्वज, दीवारों पर चाक में लिखे गए अंग्रेजी शब्द, मुस्कुराते हुए प्रशासक। परिणामस्वरूप, ग्राहकों के लिए आगंतुकों की रूपांतरण दर 70% तक पहुंच जाती है। आकर्षण योजना:

1. ग्राहक नि: शुल्क परीक्षण से गुजरता है, जिसके लिए वह कार्यालय का दौरा करता है। आपको वातावरण और सेवा के स्तर से प्रभावित करने की आवश्यकता है।
2. ग्राहक पाठ्यक्रम में प्रवेश करता है और अग्रिम भुगतान करता है।

स्कूल नेवस्की प्रॉस्पेक्ट पर स्थित है, इसलिए कुछ तब आते हैं जब वे एक संकेत देखते हैं और साइट पर नहीं जाते हैं। फर्क सिर्फ इतना है कि आपको क्लाइंट को ऑफिस आने के लिए मनाने की जरूरत नहीं है, वह पहले ही आ चुका है। केवल उसके सवालों का जवाब देना और परीक्षण करना आवश्यक है।

3 कदम सर्किट

चरणों की संख्या में वृद्धि करके, हम खरीद के लिए एक चिकनी संक्रमण प्रदान करते हैं। यदि आप योजना के बारे में अच्छी तरह से सोचते हैं, तो प्रत्येक चरण पर केवल कुछ प्रतिशत दर्शकों को छोड़ना होगा।
लक्षित दर्शकों के कई लोग उपयोगी सेमिनार और प्रशिक्षण में भाग लेने के लिए खुश हैं। इसलिए, स्कूल अंग्रेजी में (स्वाभाविक रूप से बहुत कम कीमतों पर) मेमोरी, स्पीड रीडिंग, माफिया गेम्स को बढ़ाने के लिए सेमिनार आयोजित करता है। जब वे स्मृति से प्रशिक्षण सत्र में 1 घंटे में 60 विदेशी शब्दों को याद करने के लिए पढ़ाने का प्रस्ताव करते हैं, तो कई लोगों पर एक वाह प्रभाव पड़ता है, और वे आते हैं। यह नि: शुल्क परीक्षण से गुजरने की पेशकश करने के लिए बनी हुई है, "जब से आप आए हैं।" इसी समय, आकर्षण योजना लगभग अपरिवर्तित रहती है:

1. एक ग्राहक एक पक्ष सेवा खरीदता है।
2. एक साइड सर्विस प्राप्त करने के बाद, वह नि: शुल्क परीक्षण से भी गुजरता है।
3. ग्राहक पाठ्यक्रम में प्रवेश करता है और अग्रिम भुगतान करता है।

आप इस योजना में शुरुआत और अंत दोनों में कदम जोड़ सकते हैं। उदाहरण के लिए, किसी VIP उत्पाद को बेचना 4 वाँ चरण हो सकता है और महत्वपूर्ण आय भी उत्पन्न कर सकता है, भले ही ग्राहकों का एक छोटा प्रतिशत ही इसे खरीदे। लेकिन यह एक अलग लेख के लिए एक विषय है।

गैर लेखाकारों के लिए बहीखाता

ऊपर वर्णित योजना के तत्वों का उपयोग कई अंग्रेजी स्कूलों द्वारा किया जाता है, लेकिन कानून फर्मों में मैंने ऐसा दृष्टिकोण कहीं और नहीं देखा है। व्यवसाय का सार कानूनी संस्थाओं का पंजीकरण है। व्यक्तियों, लेखा सेवाओं और कानूनी सहायता, शुरुआती और अनुभवी व्यापारियों दोनों के लिए। साइट पर इसके बारे में एक शब्द नहीं है, लेकिन यह लीड उत्पन्न करता है, जो तब ग्राहकों में अच्छी तरह से परिवर्तित हो जाते हैं।
सब कुछ बहुत सरल है - साइट कुछ भी नहीं बेचती है, इसका कार्य आगंतुक को मुफ्त समाचार पत्र की सदस्यता के लिए मनाने के लिए है। और आश्वस्त करता है! दरअसल, लक्षित दर्शकों के लिए, समाचार पत्र ने वास्तव में उपयोगी जानकारी एकत्र की है। आईपी ​​और एलएलसी के बीच के अंतर को एक सरल रूप में वर्णित किया गया है, वित्तीय विवरणों को प्रस्तुत करने के लिए एक कैलेंडर है, काम के लिए कर्मचारियों को पंजीकृत करने की महत्वपूर्ण विशेषताएं और अन्य सामग्रियां जो एक नई कंपनी खोलने पर आपकी आंखों के सामने उपयोगी होती हैं। ऐसा करने के लिए, आपको बस न्यूज़लेटर की सदस्यता लेने की आवश्यकता है।
पत्र एक निर्धारित अंतराल पर स्वचालित रूप से आते हैं। 5-6 पत्रों के बाद, ग्राहक अब समाचार पत्र के लेखक के अनुभव और योग्यता पर संदेह नहीं करता है (वैसे यह बहुत सक्षम तरीके से किया जाता है, सदस्यता समाप्त करने की थोड़ी सी भी इच्छा नहीं है)। और फिर आपको केवल यह उल्लेख करने की आवश्यकता है कि उसकी कंपनी एक कानूनी इकाई का पंजीकरण करती है। व्यक्तियों और लेखा सेवाओं के लिए सभी इच्छुक व्यक्तियों को स्वीकार करता है। सरल बनाने के लिए, हमें योजना मिलती है:

1. समाचार पत्र के लिए साइन अप करें।
2. समाचार पत्र में सेवा की घोषणा करें।

और यह वास्तव में सुंदर है! ग्राहक सेवा का आदेश देता है क्योंकि हमने उसे "उसे दिया था", लेकिन क्योंकि वह समाचार पत्र के लेखक (कंपनी के मालिक) के व्यावसायिकता में विश्वास करता था, और सीएएम उसकी सेवाओं का उपयोग करना चाहता था। प्रतियोगी पहले खरीदने की पेशकश करते हैं, और उसके बाद ही अपने व्यावसायिकता की जांच करते हैं।

कूपन साइट्स पर कैसे बेचे

कूपन साइटों को विशाल छूट के लिए डिज़ाइन किया गया है। और अगर आप उन्हें नहीं देते हैं, तो कूपन नहीं खरीदते हैं। और एक बड़ी छूट देने के लिए, आपको खरीदार को माल के वास्तविक मूल्य के बारे में या तो धोखा देना होगा, या लाल रंग में काम करना होगा।
यदि हमारे पास एक बहुआयामी बहु-चरण योजना है और रूपांतरण की गणना पहले से अंतिम चरण तक की जाती है ... तो हम जानते हैं कि हम पहला कदम एक ऋण में कर सकते हैं! उसी समय, हम अगले चरणों में विज्ञापन और नुकसान उठाने वाले पहले कदम दोनों का भुगतान करने के लिए पर्याप्त कमाते हैं और लाभ कमाते हैं। और नियमित ग्राहकों का भरोसा भी। कुछ के लिए, यह महत्वपूर्ण है।

उन लोगों के लिए जो ऑनलाइन कुछ बेचते हैं

आपको याद हो सकता है कि आप स्वयं इस तकनीक का उपयोग कर चुके हैं, या आपके प्रतियोगी इसका उपयोग कर रहे हैं। लेकिन अगर आप इस बारे में सोचते हैं कि आप इसे और कहां से लागू कर सकते हैं, तो मुझे खुशी होगी। यह उस दुनिया में रहने के लिए बहुत अधिक सुखद है जहां आप पहले से जानते हैं कि आप एक अच्छी चीज या सेवा खरीद रहे हैं, और एक दर्जन कम गुणवत्ता वाले लोगों में से एक संतोषजनक सेवा की तलाश नहीं कर रहे हैं।

अद्यतन। लेख में अंग्रेजी के स्कूल और गैर-लेखाकारों के लिए लेखांकन की साइटों का वर्णन है