तात्याना श्वेतकोवा के साथ साक्षात्कार

पिछले साल के अंत में, मैंने तात्य लेन वेंचर्स के बिजनेस डेवलपमेंट डायरेक्टर तात्याना त्सिवेकोवा के साथ एक साक्षात्कार की घोषणा की , और आपको हमारी बातचीत के लिए प्रश्नों का प्रस्ताव देने के लिए आमंत्रित किया। मैं अनुसूची तातियाना एक संपूर्ण बातचीत के लिए पर्याप्त समय नहीं होता में भाग्यशाली था, और हम विषयों की एक किस्म पर चर्चा नहीं कर पाए: सिद्धांतों और 2012 में मूल परियोजनाओं, प्रवृत्तियों और इंटरनेट व्यापार के भविष्य के निर्देश के साथ डिवाइस कंपनी के व्यापार संबंधों, और भी बहुत कुछ।

मैं इस समय सबसे अधिक प्रासंगिक प्रश्न के साथ शुरू करूंगा: "आप कौन हैं?" यानी आप एक उद्यम कंपनी हैं या क्या आपके पास कुछ अन्य आत्मनिर्णय हैं?

हम अभी भी "स्व-निर्धारित नहीं हैं" (हंसते हुए)। नहीं, वास्तव में, हम लंबे समय से तय कर रहे हैं। फास्ट लेन वेंचर्स, ज़ाहिर है, "उद्यम निधि" बिल्कुल नहीं है, हालांकि हमारे पास शीर्षक में "उद्यम" शब्द है। फास्ट लेन वेंचर्स, बल्कि त्वरक के करीब है - मंच जिसके आधार पर नई कंपनियां बनाई जाती हैं। तथ्य यह है कि उद्यम शब्द का अर्थ उद्यम पूंजी कोष नहीं है। "वेंचर्स" का अर्थ है, बल्कि, पैसे का एक जोखिम भरा निवेश। क्योंकि कोई भी स्टार्टअप पैसे का जोखिम भरा निवेश है। बस हमारी धारणा में, शब्द "उद्यम" विशेष रूप से फंड के साथ जुड़ा हुआ है।

ठीक है, सामान्य तौर पर, आपको एक व्यापार त्वरक या एक इनक्यूबेटर के रूप में परिभाषित किया जा सकता है।

त्वरक - हाँ, इनक्यूबेटर - नहीं, यह अभी भी थोड़ा अलग है।

मैं मानता हूं, इनक्यूबेटरों में विभिन्न परियोजनाएं बढ़ रही हैं, लेकिन आपके पास सब कुछ है।

लगभग सब कुछ मेरा है। यद्यपि हम बाहरी विचारों और टीमों पर भी विचार करते हैं। लेकिन इस तरह की कंपनी में निवेश करने के लिए, यह आवश्यक है कि कई कारक मेल खाते हों। यह आवश्यक है कि हम खुद एक व्यवसाय मॉडल में विश्वास करते हैं। और हमें इस पर विश्वास करने के लिए, इसमें एक अमेरिकी या यूरोपीय एनालॉग होना चाहिए, अर्थात। किसी प्रकार का सफल उदाहरण होना चाहिए। अपने आप में दूसरा प्रोजेक्ट लीडर, एक निश्चित पैटर्न के तहत आने देना चाहिए। यानी परियोजना के नेता के लिए पारंपरिक आवश्यकताओं के अलावा, उसे अंग्रेजी पता होना चाहिए, उसके पास यूरोपीय कंपनी या उसके व्यवसाय में कम से कम थोड़ा अनुभव होना चाहिए - ऐसे व्यक्ति को ढूंढना बहुत मुश्किल है।

खैर, मुझे पता है कि आपने घर पर ऐसे विशेषज्ञों को "उठाया"। आपके चयन कार्यक्रम के भाग के रूप में।

हां, पिछले साल के अंत में हमने "फास्ट लेन चैलेंज" कार्यक्रम बनाया: हमने युवा होनहार लोगों, लड़कों और लड़कियों का चयन किया - हमारे पास एक व्यावसायिक गेम, तनाव साक्षात्कार थे। सामान्य तौर पर, वे आग, पानी और तांबे के पाइप से गुजरते थे। नतीजतन, हमने 10 लोगों को चुना जो विभिन्न कंपनियों में "लोड" थे। जिम्मेदारी के क्षेत्र में प्रत्येक "जूनियर" के पास एक निश्चित उपप्रोजेक्ट था, मान लीजिए, एक बड़ी परियोजना का एक उपग्रह या कंपनी के भीतर कुछ सीमित कार्य। लोगों में से कुछ अब विकसित करना जारी रखते हैं, कुछ कंपनी के अंदर चले गए और कुछ पहले से ही कार्यात्मक स्थिति में चले गए, और हमने कुछ के साथ साझेदारी की। और दो नए कंपनी नेता बन गए।

हैबे की टिप्पणियों में, एक मनोरंजक अवलोकन था कि कंपनी के प्रबंधन के बीच आपकी साइट पर ज्यादातर महिलाएं हैं, और आप कहते हैं कि आपने मुख्य रूप से पुरुषों को चुना है।

फास्ट लेन वेंचर्स की प्रबंधन टीम वास्तव में लगभग केवल महिलाएं हैं, कई पुरुष हैं। और विशिष्ट कंपनियों के नेता 80% पुरुष हैं। हमारे पास दो महिला कारोबारी नेता हैं। फास्ट लेन वेंचर्स के शेयरधारक केवल पुरुष हैं, विशेष रूप से।

और आपके जैसे प्रोजेक्ट को शुरू करने के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता है?

निर्भर करता है कि आप अपने पोर्टफोलियो में कितनी कंपनियों को रखना चाहते हैं। हम घोषणा करते हैं कि हम अपनी परियोजनाओं में निवेश शुरू करने के रूप में लगभग 150-500 हजार यूरो देते हैं। कंपनियों की संख्या से औसत गुणा करें और आवश्यक मात्रा में उद्यम पूंजी प्राप्त करें।

लेकिन वास्तव में, आपका संगठन बहुत कुछ खाता है? या यह प्रशासनिक खर्चों की कुछ मामूली राशि है?

यदि आप निवेश के पैमाने को देखते हैं, तो राशि निश्चित रूप से मामूली है, हालांकि हमारा कार्यालय तहखाने में नहीं है।

रूस में एक उद्यम कंपनी या आपके प्रकार की कंपनी बनाने के लिए और क्या आवश्यक है? स्वाभाविक रूप से, पैसे को छोड़कर।

सबसे पहले, हमें कुछ विशेषज्ञता वाले लोगों की आवश्यकता है, जो "पिछले जीवन" से अनुभव करते हैं। फास्ट लेन वेंचर्स के बारे में शुरुआत से अच्छी बात यह है कि यह दो लोगों को एक साथ अनुभव के साथ लाया: ऑस्कर हार्टमैन और पास्कल क्लेमेंट डायरेक्ट ग्रुप से। जो लोग खुद को और अपने स्वयं के पैसे के साथ मॉडल में विश्वास करते थे, उन्होंने परियोजनाओं को लॉन्च करना शुरू कर दिया। ऑस्कर के पास विपणन और निवेश को आकर्षित करने का अच्छा अनुभव है, और पास्कल एक ऐसा व्यक्ति है जिसके पास बहुत शक्तिशाली उद्यमशीलता का अनुभव है। हमारी निदेशक मरीना त्रेशचोवा, पास्कल के साथ कई वर्षों से काम कर रही हैं और उनके पास परिचालन अनुभव का एक बड़ा हिस्सा है।

तो, बिंदु एक विशेषज्ञ है ... बिंदु दो शायद पैसा है।

धन और विशेषज्ञता, आवश्यक। ये मुख्य बिंदु हैं, शायद। मैं देखता हूं। सामान्य तौर पर, जब विशेषज्ञ पैसे के साथ मिलते हैं, तो इससे कुछ अच्छा होता है। हां, ये औद्योगिक कंपनियां नहीं हैं - शुरू करने के लिए कोई विशेष कठिनाइयां नहीं हैं। यहां टीम को सक्रिय करने, उन्हें सही दिशा में निर्देशित करने और सुरंग के अंत में किसी प्रकार का प्रकाश देखने के लिए नेता का करिश्मा बहुत महत्वपूर्ण है, अर्थात अंततः हम क्या करना चाहते हैं और परियोजनाओं को खोजने में मदद करें।

और पास्कल क्लेमेंट ने क्या प्रकाश देखा?

इंटरनेट बड़ा है, इंटरनेट बढ़ रहा है, पश्चिमी कंपनियां अपने आकार में रूसी इंटरनेट में बहुत रुचि दिखा रही हैं। और बाजार की शून्यता ही निवेशकों को आकर्षित करती है, जिसमें फास्ट लेन वेंचर्स के संस्थापक भी शामिल हैं, जिन्होंने विकास की महत्वपूर्ण संभावनाओं को भी देखा।

क्या पैराग्राफ "ग" इस तथ्य के बारे में है कि हमारे लोग कुछ चीजों के लिए भुगतान करना पसंद नहीं करते हैं?

ओह, ठीक है, यह सच नहीं है।

यानी क्या वे भुगतान कर रहे हैं?

वे निश्चित रूप से भुगतान करते हैं। समस्या प्रस्ताव की गुणवत्ता है। यदि एक अच्छी आपूर्ति दिखाई देती है, तो मांग भी उठती है। यही है, हम उतने जंगली नहीं हैं जितना आमतौर पर माना जाता है। ऐसा बिल्कुल नहीं है। जब हम बस विकसित करना शुरू कर रहे थे, तो हम अक्सर सोचते थे कि एक विशेष मॉडल को अपने विदेशी समकक्ष की तुलना में पूरी तरह से अलग तरीके से विकसित करना चाहिए, क्योंकि रूसी अलग हैं। रूसी अलग नहीं हैं, हमारे पास बस कुछ ऐतिहासिक उद्देश्य हैं कि क्यों कुछ अलग तरीके से होता है। यह स्पष्ट है, उदाहरण के लिए, कि कैटलॉग ट्रेडिंग हमारे इतिहास में व्यापक नहीं थी, इसलिए दूरी व्यापार विशेष रूप से नहीं है
विकसित की है। लेकिन अनुभव बताता है कि स्थिति बदल रही है - तीन साल पहले उन्होंने कपड़े नहीं खरीदे थे, अब यह उछाल है; दो साल पहले उन्होंने इंटरनेट पर जूते नहीं खरीदे थे, और अब Sapato.ru बारिश के बाद मशरूम की तरह बढ़ रहा है।

मूल परियोजनाओं के साथ आपका क्या संबंध है? यानी वही कहानी Pinme.ru और Pinterest.com से लें ।

हम इनमें से कई कंपनियों के साथ अच्छी साझेदारी में हैं। हम उनके साथ मिलते हैं, हमारी कंपनी के बारे में बात करते हैं, व्यापार के विकास पर उपयोगी सिफारिशें प्राप्त करते हैं। उदाहरण के लिए, डिमांड मीडिया, Rlevant Media की सफलता को ट्रैक करता है, और TheLadders - हमारी भर्ती परियोजना Upladder।
अमेरिकी वेबएमडी टीम का एक सदस्य हाल ही में उन्हें महत्वपूर्ण सलाह देते हुए पर्यवेक्षी बोर्ड ऑफ विटापोर्टल में शामिल हुआ।

और सामान्य रूप से उनकी रुचि क्या है? क्या उन्होंने सलाह के साथ आपकी मदद की? क्या उन्होंने आपको फ्रैंचाइज़ी बेची या क्या?

नहीं, किसी भी फ्रैंचाइज़ी के बारे में कोई सवाल भी नहीं है, क्योंकि हम स्क्रैच से एक व्यवसाय बनाते हैं, अक्सर बिना किसी ज्ञान के कि यह अंदर कैसे व्यवस्थित है - हम केवल इसके बारे में अनुमान लगा सकते हैं। उदाहरण के लिए, Jizo.ru को लें, इसे मूल रूप से kayak.com मॉडल के अनुसार बनाया गया था। अभी हाल ही में हम कश्ती से मिले, उन्होंने हमें बहुत सारी व्यावहारिक सिफारिशें दीं, सुझाव दिए। स्टार्टअप चरण में सबसे महत्वपूर्ण बात यह समझना है कि KPI क्या होना चाहिए, इस व्यवसाय से डिजिटल संकेतक। जब आप एक नई परियोजना शुरू करते हैं, तो, अंधेरे में एक बच्चे के रूप में, "प्रहार", "कोनों के लिए महसूस करने" की कोशिश करें। जब आप किसी अनुभवी कंपनी से संपर्क करते हैं, तो यह आपको दिखाता है कि किस रेक को आगे बढ़ाने की आवश्यकता नहीं है, और यह कि हमने नहीं देखा होगा।

और फिर भी, उन्हें क्यों करना चाहिए?

रूस एक बड़ा और आशाजनक बाजार है (औसत डिस्पोजेबल आय के साथ दुनिया का 6 वाँ सबसे बड़ा इंटरनेट दर्शक ब्राजील, भारत और चीन की तुलना में अधिक है)। 2013 के लिए पूर्वानुमान 70 मिलियन इंटरनेट उपयोगकर्ताओं का है, इसलिए कई विदेशी कंपनियां यहां काम करने में रुचि रखती हैं।

मैं यह समझने की कोशिश कर रहा हूं: आप उनके लिए एक "प्लॉट" पर काम कर रहे हैं, और थोड़ी देर बाद, जब वे आपकी सफलताओं को देखते हैं, तो यहां भी आएं? पहले से ही आपके साथ प्रतिस्पर्धा है, या यह कैसा दिखता है?

नहीं, क्यों, कंपनी का 100% या आंशिक खरीद।

लेकिन क्या आप इन परियोजनाओं को उनकी आगे की बिक्री की उम्मीद के साथ करते हैं?

बेशक।

बहुत बढ़िया। Habré पर बस एक सवाल था कि आप उन परियोजनाओं के बारे में कैसा महसूस करते हैं जो शुरू में बिक्री के लिए बनाई गई हैं, और विशिष्ट कंपनियों के लिए। सामान्य तौर पर, यह अब स्पष्ट है कि आप उनके बारे में कैसा महसूस करते हैं।

खैर, बिल्कुल। जो उद्यमी अपनी कंपनी को कम से कम 7-8 साल में बेचना नहीं चाहता, वह बुरा है। यह सिर्फ यह है कि आप पहले से ही शारीरिक रूप से एक ही काम करने से थक चुके हैं। एक सच्चा उद्यमी वह होता है जिसकी तलाश होती है। पारिवारिक व्यवसाय उद्यमिता नहीं है, बल्कि एक शिल्प है। एक उद्यमी वह व्यक्ति होता है जो नए अवसरों की तलाश में रहता है और अपने प्रयासों को उन्हें निर्देशित करता है। इसलिए फास्ट लेन वेंचर्स
एक कंपनी बनाने, उसके विकास, एक निश्चित स्तर तक बढ़ाने और बाद में बिक्री के विचार में सबसे आगे रखें।

तदनुसार, मूल के साथ संबंधों के सवाल को बंद करना, कारण Pinme.ru यहां तक ​​कि Pinterest की एक दृश्य प्रति है क्योंकि यह रूस में इसकी संभावित शाखा है। और अगर परियोजना काम नहीं करती है और "मूल" इसे बेचने में विफल रहता है?

यह किस कारण से काम नहीं करेगा? क्योंकि मॉडल गलत था? क्या बाजार तैयार नहीं था? या टीम गलत है? ऐसा नहीं होने के कारण अलग हो सकते हैं। यदि बाजार तैयार नहीं है, तो हम व्यवसाय मॉडल के कुछ प्रकार के संशोधन कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, हमारे पास ऐसी परिस्थितियां थीं जब हमने एक परियोजना को शुरू करना शुरू किया, संभावित भागीदारों के साथ मुलाकात की, लेकिन एहसास हुआ कि यह बहुत जल्दी था, और वापस लुढ़का।
उदाहरण के लिए, हमेशा व्यापार मॉडल को संशोधित करने का अवसर होता है, अब हमारी एक कंपनी अपनी अवधारणा को महत्वपूर्ण रूप से बदल रही है और निकट भविष्य में इसे फिर से शुरू किया जाएगा। हम यह नहीं कह रहे हैं कि मूल खरीदार संभावित खरीदार है। किसी भी स्टार्टअप के साथ, खरीदार पूरी तरह से अलग हो सकते हैं। यह रणनीतिक निवेशक हो सकता है, यह मीडिया हो सकता है
सहक्रियात्मक अवसरों की वजह से यह परियोजना दिलचस्प है।

यही है, आप किसी भी मामले में एक खरीदार की तलाश करेंगे। इस स्थिति की कल्पना करें: हम वही Pinme.ru लेते हैं, जो नेत्रहीन और अवधारणात्मक रूप से एक Pinterest क्लोन है। किसी कारण से, वे आपसे एक परियोजना नहीं खरीदना चाहेंगे, लेकिन एक और निवेशक दिखाई देगा। नतीजतन, यह पता चला है कि वे स्वेच्छा से अपने प्रतियोगियों को बनाने में मदद करते हैं। क्या आपको यहां कोई जोखिम दिखाई देता है? जैसा कि मोटर वाहन व्यवसाय में - चीन में, उदाहरण के लिए, वे मर्सिडीज कारों की प्रतियां तैयार करना पसंद करते हैं। और जर्मन लगातार उन पर मुकदमा कर रहे हैं, हमेशा हार रहे हैं, निश्चित रूप से, लेकिन इससे होने वाले कुछ प्रतिष्ठा जोखिम हैं। यानी उन्होंने एक विचार दिया, आपके साथ एक डिज़ाइन साझा किया, इससे कुछ समय बाद एक पूरी तरह से अलग कंपनी को लाभ हुआ।

पहले आपको यह समझाने की आवश्यकता है कि हमारे पास मूल का अनुसरण करने की अवधारणा क्यों है। अब, आप देखते हैं, हमारी दीवार पर "स्पीड" शब्द बड़े काले अक्षरों में लिखा गया है। मुख्य कार्य, विशेष रूप से अब, जब प्रतियोगियों ने इंटरनेट पर दिखाई देना शुरू कर दिया है, तो बहुत जल्दी सब कुछ करना है, अन्यथा कोई आपके आगे आ जाएगा। यदि एक अच्छा व्यवसाय मॉडल क्षितिज पर दिखाई देता है, तो हमें इसे 50 व्यावसायिक दिनों में लॉन्च करना होगा। हमारे
"मूल से सबसे अच्छा लेते हैं" रणनीति एक परियोजना को बाजार में प्रवेश करने में लगने वाले समय को कम कर देती है। यह मुख्य बात है।

खैर, यह समझ में आता है, मेरा इस बाजार से सीधा रिश्ता है, यानी मैं न केवल लिखता हूं, बल्कि इस पर काम भी करता हूं। मैं सोच रहा हूँ कि कैसे इस स्थिति मूल लग रहा है, यह है कि,, हो सकता है व्यापार तर्क के मामले में बहुत सामयिक मुद्दा नहीं है, लेकिन मैं इस मुद्दे के नैतिक पक्ष में दिलचस्पी रखता हूँ: "हम
उन्होंने आपको सब कुछ दिया ... "

विश्व इतिहास कई उदाहरणों को जानता है जहां एक उन्नत अनुयायी एक बाजार अग्रणी की तुलना में अधिक सफल हो गया है। उदाहरण के लिए, मेरे दृष्टिकोण से, सप्तो पहले से ही अपने समकक्ष - ज़ालैंडो से बहुत बेहतर है, हालांकि शुरुआत में इस जर्मन स्टोर में बहुत कुछ दोहराया गया था। बेशक, अगर हम कोड के टुकड़ों की नकल करते हैं, तो यह पहले से ही कॉपीराइट का उल्लंघन है।

डिजाइन के बारे में क्या?

कोई भी ऑनलाइन स्टोर लें: एक कैटलॉग है, एक टोकरी है, एक उत्पाद कार्ड है, एक चेक-इन फ़ील्ड है। लगभग किसी भी अन्य स्टोर को एक ही अवधारणा पर बनाया गया है। और सामग्री सभी के लिए अलग है।

मैंने संरचना के बारे में भी नहीं कहा, लेकिन दृश्य समानता के बारे में।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। VKontakte है, जो फेसबुक के लिए एक दृश्य समानता है, एक सफल Biglion कंपनी है - जो शुरुआत में Groupon की एक पूरी प्रतिलिपि थी। विजेताओं को आंका नहीं जाता है। हमारा काम पहले कंपनी शुरू करना है, और फिर बाजार की प्रतिक्रिया का विश्लेषण करके उत्पाद में सुधार करना है।

हाँ, वैक्टर तो वैसे भी फैल जाएगा।

अगर हम डिजाइन के बारे में बात करते हैं, तो निश्चित रूप से। ऑपरेशन के एक-डेढ़ साल बाद, Sapato.ru इंटरफेस में महत्वपूर्ण बदलाव हुए हैं। उत्पाद को बेहतर बनाने के लिए टीम लगातार काम कर रही है: यह उपयोगकर्ताओं की प्रतिक्रिया पर नज़र रखता है, प्रयोगों और विभिन्न परीक्षणों का आयोजन करता है।

खैर, बिल्कुल। वैसे, गति के बारे में, मेरा भी एक सवाल था - आपकी गति, जीवन और कार्य के बारे में। कॉफी के अलावा आपके पास समय प्रबंधन और मानव संसाधन प्रबंधन के बारे में क्या पता है?

सामान्य तौर पर, हर कोई अपने समय और कार्य प्रबंधन प्रणाली का उपयोग करता है। यदि हम समय प्रबंधन के बारे में बात करते हैं, तो हमारे पास ऑस्कर से क्या आया है, और इसका उपयोग किया जाता है, जैसा कि मुझे आशा है, कई लोगों द्वारा, सिस्टम चीजों को प्राप्त कर रहा है। विचार यह है कि आने वाली सभी जानकारी एक बॉक्स में एकत्र की जाती है, और फिर आप इसे कार्य के प्रकार के आधार पर वितरित करते हैं: इसे फेंक दें, इसे एक निश्चित अवधि के लिए असाइन करें।
यानी वास्तव में, यह एक प्रवाह वितरण प्रणाली है। बहुत ही सरल और सहज प्रणाली। एक ऑस्कर प्रति दिन हजारों पत्र प्राप्त करता है, यह महत्वपूर्ण है कि दिन के अंत तक सभी को अंतिम रूप से संसाधित किया जाएगा। यह पहला है।

दूसरी गतिशीलता है। हम सभी फोन, टैबलेट पर ईमेल क्लाइंट का उपयोग करते हैं। मैं लिफ्ट में नीचे जाता हूं और ई-मेल का जवाब देता हूं, मैं ट्रैफिक में खड़ा होता हूं और कुछ कर सकता हूं। तीसरा, हम अक्सर शनिवार को काम करते हैं। और सामान्य तौर पर, मेरा मानना ​​है कि यदि आप एक छोटे, मध्यम आकार के व्यवसाय के मालिक हैं - भले ही आपने इसे लॉन्च किया हो और यह पूरी तरह से काम करता है, तो आपको हर शनिवार को काम करना चाहिए।

आइए फास्ट लेन वेंचर्स से थोड़ा हटकर और अधिक वैश्विक चीजों के बारे में बात करें - नए साल के रुझान। खैर, दुनिया के अंत को छोड़कर, बिल्कुल।

मेरे द्वारा देखे जाने वाले रुझानों में से एक मीडिया, सामग्री परियोजनाओं का विकास है। हमारे प्रासंगिक मीडिया में अगले वर्ष के लिए भव्य योजनाएं हैं - बीस सबसे अधिक देखी जाने वाली रनर साइटों में प्रवेश करने के लिए। फिर भी, यह एक प्रवृत्ति है, जो विकसित किया जा सकता के रूप में, मुझे लगता है, यह सभी स्वरूपों ऐसे TravelRent, जहां दोनों पक्षों बाजार में खिलाड़ियों की एक बड़ी संख्या के पक्ष में है, और वे एक ही साइट को कम किया जा करने की जरूरत है, उन्हें कुछ तंत्र देने के रूप में 2 तरफा बाजार स्थानों, प्रभावी बातचीत के लिए। वास्तव में ऐसे बहुत से उदाहरण हैं। और जिन अवसरों का अभी तक एहसास नहीं हुआ है, वे भी कई हैं। अमेरिका में, उदाहरण के लिए, Eventbrite एक कंपनी है जो उन लोगों को टिकट बेचने के लिए घटनाओं को व्यवस्थित करने में सक्षम बनाता है जो इन घटनाओं में शामिल होना चाहते हैं। स्मार्टफोन की वृद्धि जारी है - यह उम्मीद है कि 2013 में इन उपकरणों को पारंपरिक फोन से अधिक बेचा जाएगा। और यह हमारे व्यवहार को महत्वपूर्ण रूप से बदल देगा और दुनिया को नए व्यापार मॉडल देगा, जैसा कि नियमित इंटरनेट के मामले में था। इसलिए जहां मुड़ना है, वहां इस क्षेत्र में बहुत सारे नए और दिलचस्प स्टार्टअप के लिए 2012-2013 तक प्रतीक्षा करें।

ई-कॉमर्स भी एक वैश्विक प्रवृत्ति है जो कई वर्षों से विकसित हो रही है और रूस कोई अपवाद नहीं है। अब तक, ई-कॉमर्स बाजार में अमेरिका में 7% के मुकाबले ऑफ़लाइन बिक्री का केवल 1% है। हमारे पास कहां और किस वजह से बढ़ना है। यह सच है कि ऐसे समय तक स्थानीय खिलाड़ी काफी आराम महसूस करते हैं जब तक कि उच्च कार्य मानकों वाली विदेशी कंपनियां यहां नहीं आईं। वैसे, यह दिलचस्प है कि दर्शकों के आकार के बावजूद, कई स्टोर मालिक सामाजिक नेटवर्क से बिक्री की हिस्सेदारी से निराश हैं, जबकि इसके विपरीत, मोबाइल ट्रेडिंग गति पकड़ रही है। यह देखना दिलचस्प है कि कैसे सभी नई श्रेणियां अधिकांश इंटरनेट उपयोगकर्ताओं से परिचित हो रही हैं। यात्रा उद्योग में, उदाहरण के लिए, अब, ऑनलाइन टिकट और ऑनलाइन होटल के अलावा, ऑनलाइन पर्यटन दिखाई देने लगे हैं। यह मुझे लगता है
एक मजबूत प्रवृत्ति भी।

टूर्स - मतलब उन्हें ऑनलाइन बेचना?

अच्छी तरह से हाँ, पैक जानकारी। विदेश जाने पर लोग हमसे क्या खरीदते हैं? वे पर्यटन खरीदते हैं। पर्यटन कौन बेचता है? ट्रैवल एजेंसियां ​​जो केवल टूर ऑपरेटरों से पुनर्विक्रेता हैं। और अब ऐसी परियोजनाएं हैं जो वास्तव में पूरे पर्यटन को बेचना सीखती हैं - उनमें से कम से कम 2-3 हमारे पास आईं: वे टूर ऑपरेटरों से पर्यटन खरीदते हैं और ऑनलाइन रीसेट करते हैं।

क्या आपको रूसी कानूनों की अपूर्णता से संबंधित कोई विशेष समस्या है? आपकी जैसी कंपनियों के लिए कानूनी ढांचा कितना विकसित है?

हम कानूनों के ढांचे के भीतर एक व्यवसाय का निर्माण कर रहे हैं जो मौजूद हैं, और वे सबसे खराब नहीं हैं।

सामान्य तौर पर, आप काम कर सकते हैं, और आपकी कोई विशेष इच्छा नहीं है?

वहाँ हैं, लेकिन फास्ट लेन वेंचर्स के ढांचे के भीतर ही नहीं, बल्कि, उदाहरण के लिए, हमारी कंपनियों के ढांचे के भीतर। कई लोग, उदाहरण के लिए, पश्चिम में सामान खरीदने लगे। वे वहां सामान खरीदने का आदेश देते हैं, जिसे वे निजी पार्सल के रूप में यहां लाते हैं, और यह पता चलता है कि पश्चिमी विक्रेता वास्तव में करों का भुगतान नहीं करते हैं, लेकिन एक बहुत अच्छा बाजार प्राप्त करते हैं।और कुछ हद तक, रूसी ई-कॉमर्स कंपनियां पश्चिमी देशों से हार रही हैं। यहां हम केवल इन प्रवाह को नियंत्रित करने की आवश्यकता के बारे में बात कर सकते हैं ताकि आयातित वस्तुओं पर किसी प्रकार का कर लग सके।

मुझे लगता है कि यह इस साक्षात्कार का सबसे अलोकप्रिय हिस्सा होगा।

(हंसते हुए) यह ई-कॉमर्स कंपनियों के दृष्टिकोण से दिलचस्प होगा। रूसी निर्माता को पश्चिमी हस्तक्षेप से बचाने के लिए यह आवश्यक है।

चूंकि हम कानूनों के बारे में बात कर रहे हैं, आइए राजनीति की बात करते हैं। आपका व्यवसाय अपवित्र है। लेकिन, फिर भी, जब मैंने Teamo.ru वीडियो देखा तो मुझे बहुत आश्चर्य हुआजहाँ आपने २४ दिसंबर को रैली में जाने का अभियान चलाया। मैंने एक जाना पहचाना नाम देखा, यहां तक ​​कि विशेष रूप से आपकी साइट पर चढ़कर यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह बिल्कुल आपकी परियोजना है। आपने एक चलन पकड़ा और अपने लिए अतिरिक्त सामाजिक पूंजी अर्जित करने का फैसला किया, या यह वास्तव में आपके राजनीतिक रूप से सक्रिय विंग की पहल थी?

स्वाभाविक रूप से, यह एक प्रवृत्ति थी जिसे "सही जगह के लिए जब्त" किया गया था और जो बस उपयोग नहीं करने के लिए एक पाप था। हम बाजार के प्रति बस संवेदनशील हैं और समझते हैं कि अगर कोई प्रवृत्ति है, तो इसका उपयोग किया जाना चाहिए।

क्या आपको लगता है कि राजनीति अब एक चलन है?

राजनीति हमेशा एक प्रवृत्ति है जो हमारे जीवन को बहुत प्रभावित करती है।

ठीक है। आखिरी सवाल एक स्वतंत्र विषय पर है। क्या महत्वपूर्ण है, जो मैंने नहीं पूछा, क्या आप खुद कहना चाहेंगे?

मेरे लिए, अधिकांश लोगों में व्यावसायिकता की कमी और सीखने की सामान्य अनिच्छा की समस्या महत्वपूर्ण है। इसलिए, मेरे लिए एक दुखद बात यह है कि रूस में कैसे बनाया जाए ताकि कई अच्छे पेशेवर हों। ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप जा सकते हैं। उदाहरण के लिए, हम छात्रों को इंटर्नशिप के लिए ले जा रहे हैं और उन्हें कंपनी में काम करने का अवसर देते हैं, जो वास्तविक व्यावसायिक मामलों पर निर्णय लेते हैं।

और इसकी क्या खासियतें होंगी?

इनमें सबसे अधिक संभावना आर्थिक और प्रबंधकीय विश्वविद्यालयों - हायर स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स, आरईयू के नाम पर होगी प्लेखानोव, जीयूयू, आदि। तकनीकी विश्वविद्यालय नहीं।

और आप अपने लिए कितने इंटर्न ले सकते हैं, क्या आपने वॉल्यूम का अनुमान लगाया है?

मेरे सिर में कोई विशिष्ट संख्या नहीं है, इसलिए मैंने धोखा नहीं दिया।

खैर, यह बातचीत के सकारात्मक अंत के लिए एक अच्छा विषय है। हमेशा अच्छा होता है जब कोई दूसरों के लिए अवसरों को खोलता है।