अध्याय 17. किसने कहा कि लालच गरीबी को भूल जाता है!

एक बार टोक्यो से, मेरे साथी एलेक्स ने मुझे बुलाया। "वोलोडा," साथी ने कहा, "इस सप्ताह मैं जापानी मोबाइल संचार बाजार में प्रमुख खिलाड़ियों के साथ बात करने में कामयाब रहा।" "ये बहुत गंभीर कंपनियां हैं," उन्होंने कहा, "क्योंकि वे जापान के 90% मोबाइल बाजार के मालिक हैं। जापान में सभी मोबाइल ग्राहक उनके ग्राहक हैं। सामान्य तौर पर, जापान में इन प्रमुख ऑपरेटरों के माध्यम से मोबाइल फोन और स्मार्टफोन खरीदने की प्रथा है, पहले उनके साथ एक सदस्यता अनुबंध पर हस्ताक्षर किए गए थे। आखिरकार, यह रूस नहीं है, जहां आप फर्श के नीचे से किसी भी सुपरमार्केट, स्टोर या कपड़ों के बाजार में मोबाइल फोन खरीद सकते हैं। " मैंने कोई आपत्ति नहीं की।


"यह एक एकाधिकार है," साथी के पहले वाक्यों के बाद, खुद के लिए सोचा। मेरा सवाल एलेक्स को भोला लग रहा होगा। और कहां फ्री प्रतियोगिता है! छोटे व्यवसाय मोबाइल फोन, स्मार्टफोन, सिम कार्ड और अन्य उपयोगी बर्तन कहां बेच रहे हैं? इसके लिए, मेरे अनुभवी साथी ने उत्तर दिया कि मुक्त बाजार को हर चीज के लिए दोषी ठहराया गया था, जो कि अधिकांश प्रतियोगियों ने प्राप्त किया था। जापानी उपभोक्ता के तंग बटुए पर एक लंबी लड़ाई के लंबे समय तक केवल तीन मोबाइल ऑपरेटर बच गए।

फिर मैंने एलेक्स से पूछा: "याकूब और समुराई के बारे में सब कुछ क्या है?" उनका जवाब था: "19 वीं शताब्दी के अंत में समुराई का जन्म हुआ था, क्योंकि वे स्मार्टफोन नहीं बेचते थे। वैसे, याकुज़ा अधिक से अधिक अचल संपत्ति, विदेशी मुद्रा व्यापार, लेकिन शेयरों का कारोबार होता है। सामान्य तौर पर, आप जहां भी फेंकते हैं, एक कील केवल तीन मुख्य संचार ऑपरेटर होते हैं। इसलिए हमें उनके आगे झुकना चाहिए, ”मेरे टोक्यो साथी ने एक निश्चित निष्कर्ष निकाला!

"और गैजेट डीओ-आरए (डॉसीमीटर-रेडियोमीटर) पर आपके एकाधिकार का अध्ययन कैसे समाप्त हुआ?", मैंने निर्दिष्ट किया। वार्ता का साप्ताहिक परिणाम गणितीय रूप से सरल था। उनके अनुसार, उपभोक्ता अनुसंधान अवधि के दौरान अपने व्यापक नेटवर्क के माध्यम से, 10,000 डो-आरए इकाइयों के एक बैच के माध्यम से, प्रत्येक ऑपरेटर शुरुआत में महसूस कर सकता है। यदि सबकुछ ठीक हो जाता है, तो नेटवर्क के अगले बैच का आदेश दिया जा सकता है और 100,000 पीसी। और यहां तक ​​कि अगर इस तरह की मात्रा, खुदरा हिचकी के बिना निगल जाती है, तो जापान में बाजार की क्षमता ऐसी है कि प्रत्येक ऑपरेटर प्रति वर्ष लगभग 1-2 मिलियन DO-RA इकाइयों को पचा सकता है !!!

"हाँ, दिलचस्प अंकगणित," अचानक मेरे मुंह से निकल गया। "और किस कीमत पर स्मार्टफोन और स्थानीय मोबाइल फोन के लिए हमारे DO-RA उत्पाद को एक चेन स्टोर में बेचा जा सकता है," मैंने पूछा? जापानी बाजार के लिए विशेषज्ञों का मूल्यांकन ऐसा था। "यदि DO-RA डिवाइस में वास्तव में घोषित विशेषताएं और विकल्प हैं ...", तो पार्टनर ने रबर खींचा, "उसी समय, आपका डिवाइस आकार में बहुत छोटा है और पारंपरिक डॉसिमिटर-रेडियोमीटर की तुलना में बहुत अधिक सुविधाजनक है ... तो इसकी अनुमानित कीमत लगभग 12.000 हो सकती है- 13,000 येन एप्पी। यह लगभग $ 150 है! "

मैंने तुरंत और उत्साह से प्रतिक्रिया दी। 1 मिलियन संभावित खरीदारों द्वारा $ 150 को गुणा करना इतना मुश्किल नहीं है, भले ही आप गुणा तालिका को भूल गए हों! मैं अपने होंठों से बच गया: "यह प्रत्येक ऑपरेटर के लिए 150 नींबू के रूप में ज्यादा है!" जिस पर मेरे साथी ने एक कहावत के साथ यथोचित टिप्पणी की: "पहेली कभी समृद्ध नहीं होती है!" और उन्होंने मुझे निम्नलिखित समाचार के अंत में सूचित किया। उनके अनुसार, यदि ऑपरेटर बड़ी मात्रा में DO-RA खरीदेंगे, तो यह 1500-2000 येन (20-25 डॉलर) की कीमत से अधिक महंगा नहीं होगा।


"यह 7 वें छोर पर है और लाभ की एक समान वेटिंग है, लेकिन वसा कहां है?" "क्या उचित नहीं है, शिकारी मूल्य निर्धारण?" - व्यवसायी ने मुझे अंदर नहीं जाने दिया। साथी थोड़ी देर के लिए चुप था, और फिर शांति से कहा: “शायद DO-RA डिवाइस की लागत में कमी हासिल करना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, वही चीनी। इस प्रक्रिया को स्वचालित करने के लिए और भी बेहतर है कि घड़ी के आसपास, स्मृतिहीन रोबोटों ने 10 रुपये की दर से सस्ती DO-RA पर मुहर लगाई। फिर DO-RA डिवाइस से $ 10-15 का मार्जिन आपको शानदार लगेगा! और उसके शिकारी में, लेकिन पहले से ही अपने लुटेरों सेतुविक के संबंध में, "- उसने मुझे आखिरी बार चुभोया।

कुछ समय के लिए सोच, पूरी तरह से अर्थव्यवस्था से बाहर, और शायद लालच से बाहर, मैंने एक लंबे समय से ज्ञात और बेचने के सरल तरीके को जन्म दिया। "तो, भविष्य के गैजेट्स की बिक्री," मैंने सोचा, "सिगरेट की तरह साधारण वेंडिंग मशीनों के माध्यम से किया जा सकता है। SLIM सिगरेट की तरह व्यावहारिक और सुंदर बॉक्सिंग पैकेज में DO-RA पैकेजिंग करें। और यह ग्राहक के लिए पूर्व-पैक सामान खरीदने के लिए सुविधाजनक है, और सेटविस्ट से जबरन वसूली शुल्क से बचा जा सकता है। और मशीनों से सबसे महत्वपूर्ण बात या तो एक सिट-इन, या ट्रेड यूनियनों में काम नहीं करेगा, या वेतन बढ़ाने की मांग करेगा! आप सबवे और सुपरमार्केट में और यहां तक ​​कि संचार सैलून में भी मशीनें स्थापित कर सकते हैं। उन्हें अन्य सार्वजनिक स्थानों पर स्थापित किया जा सकता है जहां मशीन को जोड़ने के लिए बिजली है। यह अच्छा है कि जापान में हर जगह बिजली है। ”

और आप कहते हैं कि लालच गरीबी को भूल जाता है !? कभी-कभी ऐसा होता है और इसके विपरीत!