उद्यमियों के लिए गतिविधियाँ: लक्ष्य के आधार पर कहाँ जाना है

अब केवल दो प्रकार के आईटी लोग अपना स्टार्टअप बनाने के बारे में नहीं सोच रहे हैं। ये वे हैं जो आम तौर पर गुनुंग अगुंग ज्वालामुखी के दृश्य के साथ एक कार्यालय में एक शांत आईटी कंपनी में शामिल हो गए हैं और वास्तव में शांत परियोजनाओं, या अच्छी तरह से, सबसे आलसी लोगों को बनाने में शामिल हैं, जिनके लिए कॉर्पोरेट दोपहर का भोजन और वीएचआई शब्द खुशी का पर्याय हैं।

बदले में, जो लोग इस बारे में सोच रहे हैं कि बाजार को मौलिक रूप से नए उत्पाद के साथ कैसे उड़ाया जाए, वे भी दो श्रेणियों में विभाजित हैं। उन लोगों के लिए जो सिर्फ विचार में पड़ गए और कल से कोड लिखना शुरू करने के लिए तैयार हैं, केवल एक निवेशक पर्याप्त नहीं है, और उन लोगों के लिए जो पहले से ही परियोजना पर काम शुरू कर चुके हैं (या शायद पहले से ही बिक्री के चरण तक पहुंच गए हैं)।

तो, आइए निवेश को आकर्षित करने के लिए परियोजना के विकास के मुख्य चरणों और प्रासंगिक उपायों (मॉस्को में) को देखें।

1. बीज चरण उद्यम परियोजनाओं के विकास में सबसे प्रारंभिक चरण है जो केवल कागज पर या प्रयोगशाला के विकास के रूप में मौजूद हैं। दूसरे शब्दों में, स्थिति "दोस्तों, मैं सब कुछ समझता हूं, हम ट्विटर का एक एनालॉग करेंगे" जब आप बीज निवेश करते हैं तो इसे पहला चरण कहा जा सकता है। हालांकि, फास्ट लेन वेंचर्स से लोगों को चलाने से पहले, आपको शोध करना चाहिए, बाजार का अध्ययन करना चाहिए, इसे गिनना चाहिए और समझना चाहिए कि आप वास्तव में क्या चाहते हैं और निकट भविष्य में आप खुद को और अपने उत्पाद को कैसे देखते हैं।

यदि आपके साथी साझेदारों के साथ बातचीत में आप उत्तर नहीं दे सकते हैं (या खुद से भी सही तरीके से सवाल पूछ सकते हैं), तो यह #poSEEDelki जैसे आयोजन में भाग लेने के लायक है, जो डिजिटल अक्टूबर टेक्नोलॉजी पार्क में आयोजित किया जाता है। लोग वहां इकट्ठा होते हैं जो अपने विचार के बारे में बात करना चाहते हैं और सलाह लेते हैं कि उन्हें कहां स्थानांतरित करना चाहिए और कहां से शुरू करना चाहिए।

परिषद:
• अनुसंधान करना सुनिश्चित करें, बाजार का अध्ययन करें, प्रतियोगियों - आपको अधिक उपयुक्त और उपयोगी सुझाव प्राप्त करने के लिए दर्शकों को पृष्ठभूमि की जानकारी देनी चाहिए
• तीन मुख्य कारकों को चुनें जो आपकी राय में अद्वितीय हैं और आपके उत्पाद को बाजार में लाएंगे - दर्शकों को उनका अनुमान लगाने की कोशिश न करें, यह दिलचस्प नहीं है
• याद रखें कि यदि आपके पास 25 मिनट हैं, तो भी आपको उन्हें इतिहास पर खर्च नहीं करना चाहिए, क्योंकि इस तरह की और इस तरह की सेवा करने के लिए यह रात को आपके पास थी। समय प्रबंधन प्रस्तुतियों के बारे में पढ़ें और प्रस्तुति का पूर्वाभ्यास अवश्य करें।


2. प्रारंभिक चरण - इसमें ऐसी परियोजनाएं शामिल हैं जिन्हें लॉन्च किया गया है। तदनुसार, वित्तपोषण का प्रारंभिक चरण उद्यम कंपनी को उत्पाद विकसित करने और प्रारंभिक विपणन का संचालन करने के लिए धन का प्रावधान है। यानी आप पहले से ही समझ गए थे कि यह कैसे और कैसे करना है, एक टीम को एक साथ रखा, समय सीमा पर चर्चा की और दिनों के लिए काम करना शुरू कर दिया। अब आपको उत्पाद विकसित करने और इसे बढ़ावा देने के लिए पूंजी की आवश्यकता है।

इस स्तर पर, आप RIF + CIB या RIW जैसे सम्मेलनों में से किसी एक में भाग ले सकते हैं। यदि आयोजकों को आपकी परियोजना में रुचि है, तो आपको स्टेटपॉपपेट या किसी अन्य पिच में भाग लेने का अवसर दिया जाएगा। यदि आपकी परियोजना विशेषज्ञों के लिए भी रूचि रखने वाली होगी, तो उन स्टार्टअप निवेश प्राप्त करने का एक मौका है। अन्यथा, आप उपयोगी परिचितों को प्राप्त करेंगे और शीर्ष इंटरनेट आंकड़े (सबसे अधिक संभावना सिर्फ रनेट) द्वारा भाषण सुनेंगे।

एक और विकल्प iLift में भाग लेना है । यह एलेवेटर पिच प्रारूप में शो और व्यापार वार्ता के बीच एक क्रॉस है: स्वर्गदूत / उद्यम निवेशक के साथ लिफ्ट में जाएं। और जब लिफ्ट बढ़ती है (और यह सिर्फ 2 मिनट है) आपको एक अजनबी को यह विश्वास दिलाना होगा कि आपकी परियोजना में बाजार की कमी है।

खैर, तीसरी घटना (इतना तनावपूर्ण नहीं): प्रतिक्रिया , जो डिजिटल अक्टूबर में भी होती है। रूसी समकक्ष टेकक्रंच और एसएफ न्यूटेक। कोई प्रस्तुतियाँ करता है, तो कई अपने प्रोजेक्ट की प्रस्तुतियाँ देते हैं। प्रत्येक उद्यमी एक विशेषज्ञ से प्रतिक्रिया प्राप्त करता है। सबसे सफल परियोजनाओं को निवेशक संपर्क मिलता है। यहां तक ​​कि अगर आप अभी भी पहले चरण में हैं, तो यह अभी भी उपयोगी परिचितों के उद्देश्य से एक समान घटना में भाग लेने और उपयोगी ज्ञान प्राप्त करने के लायक है। उदाहरण के लिए, फास्ट लेन वेंचर्स से अंतिम फीडबैक यानी तात्यानावेटोवा में इस बारे में बात हुई कि कौन सी परियोजनाएं और प्रौद्योगिकियां उपयोगकर्ताओं द्वारा सबसे अधिक मांग की जाएंगी और निकट भविष्य में निवेशकों के लिए आकर्षक होंगी। उत्पाद निदेशक www.ivi.ru येओगोर दानिलोव 27 जनवरी को बोलेंगे, जो ठेठ डिजाइन त्रुटियों और बकवास के बारे में बात करेंगे जो एक परियोजना पर काम के विभिन्न चरणों में डेवलपर्स का इंतजार करते हैं।

परिषद:
• यहां सब कुछ अधिक गंभीर है, आपको लोगों की भीड़ से बात करनी होगी, जिनमें से कई बाजार में वास्तव में अफवाह हैं। या एक परी के साथ एक पर, जो और भी बदतर है। बेहतर तरीके से तैयार हो जाओ। मैं आपको सलाह देता हूं कि आप हार्वेस्ट - ढाई दिनों का दौरा करके एक कामकाजी सप्ताहांत मनाएं , जिसके दौरान सभी नौसिखिए आईटी उद्यमियों को अभ्यास करने और फिर से स्मार्ट लोगों को सुनने का मौका मिलता है।

3. निकास - एक पूर्ण परियोजना की बिक्री, जिस पर उद्यम निवेश प्रक्रिया का अंतिम चरण होता है: एक उद्यम निवेशक द्वारा स्वामित्व वाले शेयरों की बिक्री और कंपनी से बाहर निकलना। यह प्रक्रिया इस तरह से की जाती है:

• प्रत्यक्ष बिक्री (आईपीओ सहित सार्वजनिक प्रस्ताव द्वारा बिक्री)
• लिखना
• पसंदीदा शेयरों / ऋणों का भुगतान
• दूसरे उद्यम पूंजीपति को बिक्री
• एक वित्तीय संगठन की बिक्री।

उद्यम निवेशक निवेश से बाहर निकलने (निवेश प्रबंधन) से बाहर निकलने की रणनीति चुनता है, उद्यम कंपनी में अपने हिस्से को तरल कर सकता है और अधिकतम आय उत्पन्न कर सकता है।

दो सबसे आम परिदृश्य हैं: या तो आपकी परियोजना "नहीं गई," या सब कुछ ठीक है, और आप अपनी परियोजना के भाग के रूप में समस्याओं के बिना (बाहरी वित्तपोषण के बिना) काम करना जारी रखते हैं, या आप इसे बेचते हैं (और एक नया स्टार्टअप शुरू करते हैं =)।

यदि आपकी परियोजना वास्तव में एक बम है, तो यह निश्चित रूप से बाजार के राक्षसों द्वारा देखा जाएगा। यदि आपको कॉल नहीं किया गया है, तो अपने आप को कॉल करें। उदाहरण के लिए, एक ही फास्ट लेन या रूसी वेंचर कंपनी ओजेएससी, लाइटवेन्ट और उनके जैसे अन्य।

याद रखें कि एक रूसी परियोजना को एक रूसी निवेशक द्वारा वित्त पोषित करने की आवश्यकता नहीं है। तब तक, पश्चिम को परवाह नहीं है कि कहां निवेश करना है, अगर केवल परियोजना सफल रही।