जर्मन क्लिमेंको के साथ साक्षात्कार

माइकल: मुझे अपना हाथ हिलाओ। जर्मन, जब एक कार्यक्रम की तैयारी चल रही थी, मेरे एक मित्र ने मुझसे पूछा: "वह सब कुछ करने का प्रबंधन कैसे करता है?" आप सब कुछ करने का प्रबंधन कैसे करते हैं? इतनी सारी गतिविधियाँ: परियोजनाएँ ऑफ़लाइन, ऑनलाइन।

जर्मन: हां, आप जानते हैं, मैं शायद बहुत ही सामान्य बात कहूंगा, जो किसी कारण से यह कहने वाले कम हैं। यह सब कर्मचारियों के लिए धन्यवाद है, सभी उन लोगों के लिए धन्यवाद, जो कुछ कर रहे हैं, क्योंकि अगर मैंने उन पर भरोसा नहीं किया, और उन्होंने इस हस्तांतरण को स्वीकार नहीं किया, तो मैं अब (यदि मैं बहुत शुरुआत में लौटता हूं) वह करें जो मैंने कमाया था पैसा - टाइप करके। "फ्रॉम हैंड टू हैंड" में उन्होंने घोषणाएं कीं कि मैं छाप रहा हूं, वही होगा जो मैं कर रहा था। तथ्य यह है कि यदि आप विश्वास करना नहीं सीखते हैं ... विश्वास हमेशा डरावना होता है, तो आप उत्पाद पर नियंत्रण खो देते हैं, आप गुणवत्ता पर नियंत्रण खो देते हैं। और मुख्य कार्य उन लोगों को खोजना है जो आपके लिए काम करेंगे, और आप उन्हें प्रेरित करेंगे। आखिरकार, बॉस मुख्य कार्य क्या है? - प्रेरित करें, संभावनाओं का वर्णन करें और समय पर वेतन का सही भुगतान करें।

यदि हम इसके साथ सामना करते हैं, तो आप एक नया व्यवसाय शुरू कर सकते हैं, आप नई परियोजनाएं शुरू कर सकते हैं। हां, लोग गलत हैं। यह हमेशा दर्दनाक होता है। किसी व्यक्ति को खोने देने की तुलना में खुद को खोना हमेशा आसान होता है। बहुत से लोग इसे तोड़ते हैं और छोटी कंपनियों के ढांचे के भीतर बने रहते हैं, क्योंकि किसी व्यक्ति पर भरोसा करना वास्तव में डरावना है। जब हमारा बच्चा चलना शुरू करता है, तो हम एक बार उसे जाने देते हैं, है ना? इसलिए, जब आपका डिप्टी आगे बढ़ना शुरू करता है - उसे जाने दो, उसे हासिल करने दो, उसे अपने लक्ष्य करने दो, उसके कार्यों को करने दो। हां, वह कहीं न कहीं गड़बड़ करेगा, लेकिन फिर भी, जब आप जानते हैं कि वह कहां गड़बड़ कर रहा है, तो आप ठीक हो जाएंगे।

माइकल: यह एक बड़ी संख्या में ऐसे क्षेत्र हैं जिनमें आप काम करते हैं, शायद किसी डर के कारण कि अगर यह सफल नहीं हुआ, तो यहाँ या यहाँ वे गड़बड़ कर देंगे, क्या कोई और काम करेगा? यह एक सकारात्मक उम्मीद है।

जर्मन: नहीं, शायद। यहां, श्रृंखला से, सबसे पहले, यह है कि जीवन कैसे विकसित हुआ, अर्थात, मैं वास्तव में खाना चाहता था। और उस क्षण जहां वह खा रहा था, वहीं खा रहा था। और सौभाग्य से, ऐतिहासिक रूप से, यह पता चला कि जब इंटरनेट ने पैसे नहीं लाए, तो ऑडिट और बैंकों ने दृढ़ता से खींच लिया (मैं अभी भी घाट के निदेशक थे), अर्थात, मैंने बहुत सी चीजें कीं, जब बैंकिंग और वित्तीय सामान्य लाभ बन गए, मैंने इंटरनेट और टेलीकॉम से बहुत अच्छी शुरुआत की । अब, कुछ प्रकार के समन्वय के लिए धन्यवाद, सामान्य तौर पर, प्रभाव बहुत अच्छा है।

माइकल: मैंने पढ़ा है कि आपने तुला क्षेत्र में भूमि का अधिग्रहण किया।

हरमन: हाँ।

माइकल: और वे वहाँ के लिए एक घर बनाने का इरादा ...

जर्मन: हम पहले से ही पूर्ण चरण में हैं, निश्चित रूप से, निवास से पहले, मैं अभी भी कहता हूं, मैं यैंडेक्स नहीं हूं, जो अरबों के पूंजीकरण के साथ, मैं अभी भी छोटा हूं।

माइकल: मेरा मतलब है कि वे अक्सर ऐसा करते हैं, और आप अपने प्रोग्रामर्स को जगह देना चाहते हैं जो वहां प्रोजेक्ट विकसित करते हैं।

हरमन: हाँ।

माइकल: कुछ जानकारी के घेरे में घूमते हुए, आप समझते हैं कि किसी तरह का नया प्रोजेक्ट बनाने के लिए अक्सर क्या किया जाता है। उदाहरण के लिए, थाईलैंड में कोई व्यक्ति फुकेट के पास जाता है। 3-4 कंपनियां जानती हैं कि वहां कौन बैठे हैं। क्या इसका मतलब यह है कि आप कुछ दिलचस्प नए प्रोजेक्ट पर भी काम कर रहे हैं?

जर्मन: बिल्कुल नहीं, या बल्कि, मैं हमेशा कुछ नया काम कर रहा हूं, हमेशा विचारों की अधिकता है, अभी ... उन्हें सामान्य रूप से मारना सीखा जाना चाहिए। नहीं, यह बहुत ही सरल है, यह एक नियमित मूल्यांकन कार्यक्रम है। यही है, हमें पैसा खर्च करना चाहिए ... एक कठिन पर्याप्त प्रतियोगिता, यह काफी महत्वपूर्ण है कि लोग ... लोग न केवल पैसे का महत्व देते हैं, लोग आराम का महत्व देते हैं, काम पर सम्मान करते हैं। और आप जानते हैं, उदाहरण के लिए, मेरी कंपनी में एक ऐसा खंड है जहां लड़कियां हैं, और प्रोग्रामर शायद ही कभी लड़कियों से मिलते हैं। मेरे पास वहां एक ऑडिट फर्म है, जहां लड़कियां गर्भवती हो जाती हैं और वापस लौट जाती हैं। हम उन्हें कंपनी से बस इस समय वेतन देते हैं। यानी हम कह सकते हैं कि हम कितने अच्छे हैं। वास्तव में, निश्चित रूप से, हम कभी भी अच्छे नहीं होते हैं - यह लाभदायक है। लोगों की देखभाल करना वास्तव में फायदेमंद है, क्योंकि अन्यथा आपके पास स्टाफ रोटेशन होगा। और स्टाफ रोटेशन सबसे खराब चीज है जो किसी कंपनी में हो सकती है। और नए लोगों को आकर्षित करने की लागत इतनी बुरी नहीं है। अंत में, मेरा प्रोग्रामर छोड़ देगा - एक शुरुआत के लिए यह कुछ पैसा है, लेकिन मैं हमेशा एक नया पा सकता हूं, यहां तक ​​कि समान तुलनीय वाले या प्लस या माइनस के लिए, लेकिन समस्या यह है कि संस्कृति का हिस्सा दिवंगत के साथ निकल जाता है। कुछ नए संबंधों को नए के साथ स्थापित किया जाना चाहिए, उन्हें वर्षों तक ट्रिगर किया जाएगा। इसलिए, पैसे खर्च करना आसान है ... चलो इसे एक सामाजिक कार्यक्रम कहते हैं, किसी तरह के सामाजिक कार्यक्रम के लिए ताकि आपके लोग वास्तव में छोड़ने के बारे में न सोचें। और मुझे बहुत गर्व है कि मेरे प्रोग्रामर 10-15 साल से काम कर रहे हैं, ड्राइवर 20 साल से मेरे लिए काम कर रहा है, जैसा कि यह निकला। इसके अलावा, किसी तरह आप कभी-कभी पहली बार लेते हैं। यह आमतौर पर कार्मिक प्रबंधन के मुद्दे के लिए अधिक प्रासंगिक है, लेकिन सामान्य तौर पर, लोगों के लिए देखभाल के अलावा और कुछ नहीं (मेरी आत्मा में मजबूर या निहित - यह किस कारण से मायने रखता है, शायद मैं सिर्फ इतना दयालु हूं या मैं इसे करने के लिए मजबूर हूं, यह विशेष रूप से इसके बारे में है। लोग। अब, कम से कम, लोग समय-समय पर वहां आते हैं, मैं पहले से ही खुद वहां आता हूं, और कोई खाना बना रहा है, कोई सफाई कर रहा है। यही है, यह कोई कीमत नहीं है, वास्तव में, मास्को मानकों से, मैं कार्यालय पर अधिक खर्च करता हूं।

माइकल: अब, फिर भी, क्या आप अपनी गतिविधि पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं अगर यह नया, कुछ बड़े, बड़े प्रोजेक्ट, जैसा कि आप कहते हैं?

जर्मन: सभी इंटरनेट, इंटरनेट, अब इंटरनेट।

माइकल: हम समझते हैं कि इंटरनेट। कम से कम किस दिशा में?

जर्मन: क्या आप समझते हैं, उदाहरण के लिए, हम यहाँ क्यों बात कर रहे हैं? क्योंकि आप सोचते हैं कि मैं एक सफल प्रबंधक हूं। सफल और असफल के बीच अंतर क्या है? जानते हो क्या?

माइकल: क्या?

जर्मन: सामान्य तौर पर, नुकसान का प्रतिशत समान है। मान लीजिए कि हम कुछ को स्वीकार करते हैं (किसी ने कहा) कि 10 परियोजनाओं में से 9 मर जाते हैं। वास्तव में, सफल और असफल दोनों का प्रतिशत समान है। अंतर केवल इतना है कि सफल परियोजनाओं में से एक जिसे हमने नष्ट कर दिया (हम सभी हमारी परियोजनाओं को बर्बाद कर देते हैं), रात में बड़े करीने से घर से निकालते हैं, यार्ड के बाहर जाते हैं और चुपचाप दफन हो जाते हैं। और जो असफल माना जाता है, वे सभी इसे बहुत सार्वजनिक रूप से करते हैं। सभी समान लोग याद करते हैं: लेकिन याद रखें, उसने एक बड़ा सामाजिक नेटवर्क लॉन्च किया है? और फिर आपको इसे लोगों की मेमोरी से बाहर निकालने के लिए बहुत समय बिताने की आवश्यकता है। इसलिए, कोई रहस्य नहीं है, बस एक परंपरा है। मेरे पास दो प्रसिद्ध परियोजनाएं हैं, वे अब ज्ञात हैं, बस कोई भी नहीं जानता है कि मैं उनका मालिक हूं, क्योंकि मेरा मानना ​​है कि वे उस स्तर तक नहीं पहुंचे हैं जहां आप इन परियोजनाओं के कारण अपना भयानक चेहरा दिखा सकते हैं और कह सकते हैं: " यह मैं भी हूं। ” क्योंकि अभी भी एक जोखिम है, हालांकि वे पहले से ही अच्छी तरह से ज्ञात हैं, सफल हैं, फिर भी एक जोखिम है कि मैं उन पदों को नहीं लूंगा जो होना चाहिए, इस मामले में अनाम होना बेहतर है। बस कुछ इस तरह का लड़का है जो प्रबंधित है जब आप देखते हैं, तो युवक कहता है: "देखिए मुझे एक नई परियोजना कितनी अच्छी लगी।" और अगर लड़का अभी भी बोल रहा है, तो वह प्रसिद्ध समाचार पत्रों और समाचारों को साक्षात्कार देता है: "हां, वास्तव में, मैंने कोशिश की, मैं इसमें हूं।" और आप जानते हैं कि अभी भी बहुत महत्वपूर्ण है - यह प्रतियोगिता का एक तत्व है। क्यों? क्योंकि अब बाजार काफी कठिन वास्तविक बाजार में बदल रहा है, और यदि आप कहीं झटका देते हैं, तो प्रतियोगी तुरंत वहां जाते हैं। और हम प्रत्येक स्तर के लिए अपना है। मैं देख रहा हूं कि वे अकेले क्या कर रहे हैं, लेकिन मैं नहीं चाहूंगा कि मेरे विचार कुछ कंपनियों में जाएं इससे पहले कि मैं उन्हें खाऊं।

माइकल: यही है, प्रतियोगियों को नहीं पता कि यह आप क्या है?

हरमन: नहीं। और क्यों? यदि वे जानते थे, तो वे पूरी तरह से अलग तरीके से व्यवहार करेंगे। और इसलिए वे मीठा भी मुस्कुराते हैं, उसे कंधे पर थपथपाते हैं, वैसे खरीदने की पेशकश करते हैं। यही है, वे आते हैं, बातचीत करते हैं, मैं सलाह देता हूं, जवाब देने के लिए निर्देश देता हूं। सामान्य तौर पर, ऐसे दिलचस्प बिंदु हैं।

माइकल: अगर मैं सही तरीके से समझता हूं, तो अधिकांश आय आपकी परियोजनाओं के विज्ञापन मॉडल पर आधारित है।

जर्मन: ठीक है, हाँ, मेरे पास और कुछ नहीं है, बस विज्ञापन है।

माइकल: और आपके पास एक प्रासंगिक विज्ञापन प्रणाली है, और फिर, मुझे संदेह है कि आप इस मामले में काफी मजबूत विशेषज्ञ हैं। भविष्य के उस आदर्श विज्ञापन पर आपका दृष्टिकोण जानना दिलचस्प है, जहां विज्ञापन विकसित होना चाहिए, और इसे क्या करना चाहिए। शायद कुछ लक्ष्यीकरण विधियाँ नई हैं या क्या?

जर्मन: आप जानते हैं, एक ऐसी अनुवाद प्रणाली है जब यह "मानव घंटे" पर निर्भर करता है। यही है, भाषाविदों को दिखाई देता है, ऐसा एक शब्द है - "घंटे"। सबसे पहले, यह कल आदर्श नहीं बन सकता है, क्योंकि कुछ को अंतिम रूप देने की आवश्यकता है, वही अब जो लक्ष्य हो रहा है। सबसे पहले, ये दो प्रक्रियाएं हैं। पहला, चाहे कितना भी हास्यास्पद क्यों न हो, विज्ञापनदाता की मांग है, दूसरा हमारे सौदों की तकनीकी क्षमता है। उदाहरण के लिए, हम बहुत सारे शोध करने वाले पहले थे, मेरे पास एक प्रोग्रामर है - विज्ञान का उम्मीदवार, फिर हमने मॉचैटिक्स पर मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी में एक और पुन: अध्ययन का आदेश दिया। हम सामान्य रूप से करने वाले पहले व्यक्ति थे, उस समय यह जंगली लग रहा था: व्यवहार से किसी व्यक्ति के लिंग का निर्धारण करना। ठीक है, व्यवहार में एक व्यक्ति का लिंग, सही है? लेकिन यह विचार स्वयं सरल लगता है: यदि कोई व्यक्ति टाइम मशीन की तलाश में था, तो स्पष्ट रूप से ऐसा तत्व चालीस से अधिक पुराना था। सहिष्णुता के साथ, हमेशा एक मौका होता है, लेकिन कुछ अनुरोध हैं कि ...

माइकल: मीट्रिक ने हाल ही में अपना एल्गोरिदम भी पेश किया है।

हरमन: हाँ। लगभग दो साल पहले, हमने यह सब लॉन्च किया था, लेकिन तथ्य यह है कि हम आगे जा रहे हैं। यह बहुत लंबे समय के लिए लागू किया गया है। तथ्य यह है कि विज्ञापनदाता (आप हँसेंगे) वास्तव में बहुत हैं, कैसे कहें, हड्डी वाले लोग। यही है, कुछ आदतें, और एक नए का परिचय बहुत मुश्किल है। अब जनसांख्यिकी पहले से ही बहुत अच्छी तरह से खपत है। हमने अब सॉल्वेंसी लॉन्च की है। सिद्धांत रूप में, फिर से, खोज क्वेरी के लिए, विज़िट की गई साइटों के लिए। यह ईंट से ईंट का निर्माण कर रहा है, कल आप अपना चित्र नहीं बना सकते। जब हम डरते हैं कि फेसबुक आपके बारे में सब कुछ जानता है। उसके पास डेटा में सब कुछ है, लेकिन वह उन्हें अभी तक एकत्र नहीं कर सकता है। तथ्य की बात के रूप में, आपको एफएसबी में या अपनी पत्नी में, विशेष रूप से आपके बारे में सब कुछ जानने की जरूरत है। और लक्षित प्रणालियों का मूल्य थोक में है, उदाहरण के लिए, उद्यम के सभी निदेशकों को देने के लिए। तदनुसार, हमें कुछ निश्चित मानदंडों द्वारा करना चाहिए। कोई भी 100% संभावना नहीं पूछता, कम से कम 80% संभावना बाहर देने के लिए। यहाँ सवाल यह है ... दो पक्ष: विज्ञापनदाता विज्ञापनदाताओं की मांग और साइट के भरोसे हैं, और दूसरा यह है कि यह सब स्तरित है। यही है, सभी विकास धीरे-धीरे, स्तरित हैं, और धीरे-धीरे हम बढ़ते हैं। मुझे लगता है कि हम बस इंतजार कर रहे हैं ... आप देखते हैं, हम पहले से ही, सिद्धांत रूप में, प्रत्येक व्यक्ति के बारे में जानते हैं। यदि कोई व्यक्ति दिन में दो घंटे से अधिक इंटरनेट पर बिताता है, तो बताएं कि वह कौन है - एक लड़का, एक लड़की, यदि वह, उदाहरण के लिए, क्षमा करें, समलैंगिक है, अर्थात, उसका व्यवहार स्त्री है, ठीक है, जैसा कि वे कहते हैं, उसके लिए, इसका मतलब है कि विज्ञापनदाता सभी समान हैं महिला होगी। आप कैसे व्यवहार करते हैं, इसमें कोई विरोधाभास नहीं है; आप ऐसे विज्ञापन का उपभोग करेंगे। और अब जिन साइटों पर हम शोध कर रहे हैं, उनमें से 40 प्रतिशत विज्ञापन पहले से ही व्यवहारिक हैं। वह जो लोगों के व्यवहार से निर्धारित होता है, और यह स्पष्ट है कि यह आगे होगा ... यही है, प्रारूप सभी को अच्छी तरह से पता है, कुछ भी नया और क्रांतिकारी नहीं होगा - यह संदर्भ, मीडिया है, लेकिन मीडिया को नहीं दिखाया जाएगा ... हम शायद निकट भविष्य में हमारी प्रतीक्षा करेंगे। क्रांति तब होती है जब आपके केबल टेलीविजन पर एक नेटवर्क होगा, अपने कंप्यूटर से उपनगरीय अचल संपत्ति की तलाश करें, और आप एक एम्बेडेड मीडिया विज्ञापन देखेंगे, एक बीयर का वीडियो, कुछ "फैट मैन" का, लेकिन कुछ विदेशी अचल संपत्ति का। सब कुछ उस बिंदु पर जाता है जहां प्रौद्योगिकियां एकीकृत होती हैं, प्रौद्योगिकियां विलय हो जाती हैं, वे बस एक दिन में विलय नहीं कर सकते हैं। लेकिन, सामान्य तौर पर, यह सब कुछ एकल इनपुट पूल में जाता है। यही है, एक नया मानक दिखाई देगा, लेकिन यह लंबे समय तक जीवित रहेगा, मुझे लगता है, क्योंकि अभी तक क्षेत्र में अधिक अध्ययन नहीं हुए हैं।

माइकल: तदनुसार, विज्ञापन क्षेत्र में इन अध्ययनों के लिए सांख्यिकी सेवा की काफी हद तक आवश्यकता है?

जर्मन: विज्ञापन के लिए है। वास्तव में, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कौन आँकड़े का उपयोग करेगा: मैं उनका उपयोग करूंगा, कोई मुझे उनसे खरीद लेगा, क्योंकि डेटा खरीदने के अनुरोध नियमित रूप से आते हैं - यह एक हिस्सा है। और दूसरा हिस्सा लोगों के व्यवहार के लिए, रिपोर्ट के लिए, एनालिटिक्स के लिए ई-कॉमर्स की मांग है, क्योंकि उन्होंने अंततः महसूस किया कि सामान्य जीवन में आप किसी ग्राहक को कुकी संलग्न नहीं कर सकते हैं ताकि वह स्टोर के चारों ओर चला जाए, और आपको अभी भी पता होगा क्या वह अभी भी अगले, ठीक है? और इंटरनेट पर आप यह सब कर सकते हैं। तदनुसार, आप अपने नियमित ग्राहकों को देख सकते हैं, और वे फावड़ा करने के लिए काफी सरल हैं। इसलिए, जिन दुकानों ने अब इसके लाभों का एहसास किया है, और ... ठीक है, कल्पना करें: आपके पास कार्यालय नहीं हैं, आपके पास कुछ भी नहीं है, डेटा है, मेरी राय में, वे गैर-सार्वजनिक हैं (मुझे बस संयोग से पता है)। उदाहरण के लिए, अगर मैं यूरोसेट कंपनी लेता हूं, तो 7% बिक्री इंटरनेट के माध्यम से होती है। 7%! 4000 अंक, 7% बिक्री इंटरनेट के माध्यम से जाते हैं। और बच्चों के स्टोर, मैंने अभी हाल ही में एक बच्चों का स्टोर लॉन्च किया है, हम अभी कहीं आगे बढ़ रहे हैं, तकनीक को काम कर रहे हैं, यह याद करते हुए कि यह कितने समय पहले था। प्रसिद्ध बड़े ऑनलाइन स्टोर प्रति दिन 500-600 डिलीवरी है। तुम देखो, यह बहुत है। 500-600 डिलीवरी: आपके पास एक कार्यालय नहीं है, आपके पास लोगों का प्रवाह नहीं है, आप निर्भर नहीं हैं, आपको टावर्सकाया-यमस्कया पर कार्यालय खोलने की आवश्यकता नहीं है, आपको कुज़ुकोवस्की प्रॉस्पेक्ट (मार्ग स्थानों) पर एक कार्यालय खोलने की आवश्यकता नहीं है। आप ब्रांडेड हैं, और आपके पास 500-600 हैं - यह बहुत कुछ है। तथ्य की बात के रूप में, अब मुख्य मांग विभिन्न प्रकार के लक्ष्यीकरण के लिए है: हमें लेखाकार बेच दें, हमें प्रोग्रामर बेच दें। यह हाल ही में किसी को हुआ है कि एक बैंक के पास सबसे अच्छा बंधक ग्राहक हैं - लेखाकार: "हमें लेखाकार बेचें, हम लेखाकार चाहते हैं, हम लेखाकारों के लिए कोई भी पैसा देने के लिए तैयार हैं"। दोनों विज्ञापनदाता मांग और ई-कॉमर्स दिखाते हैं।

माइकल: खोज इंजन सांख्यिकी सेवाएँ सार्वजनिक डेटा की इन सुविधाओं का उपयोग क्यों नहीं करती हैं? उन्हें खोज उद्देश्यों के लिए आँकड़ों की आवश्यकता है, यह पता चला है?

जर्मन: यहां किसी भी पहलू में बड़ी कंपनियों की समस्या, निश्चित रूप से, खोज इंजन के लिए, सबसे पहले, मेट्रिक्स को अपने स्वयं के जारी करने में सुधार करने की आवश्यकता है, क्योंकि यह उनका विशिष्ट पैसा है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे क्या करते हैं, उनका मुख्य कार्य यह निगरानी करना है कि लोग कहां जाते हैं: पहले लिंक से वे पांच पास से गुजरे, दूसरे से - दस, कुछ और, कुछ और। यह एक तथ्य नहीं है कि यह अच्छा है, क्योंकि व्यवहार लक्ष्यीकरण को बढ़ावा देने की कहानी पहले से ही ज्ञात है, प्रसिद्ध अनुकूलन कार्यालय था, जो ...

माइकल: हाँ, हाँ। मैं भी इस एल्गोरिथ्म के बारे में सोचा था, यह सब कैसे है ...

जर्मन: यह प्रसिद्ध है, इसने अच्छा काम किया। इसने कई हजार कार्यालयों को प्रभावित किया।

माइकल: एक प्रॉक्सी के माध्यम से, क्लिक कब करते हैं?

जर्मन: नहीं, नहीं, यह कुछ और के बारे में है। यैंडेक्स या Google रूप: उदाहरण के लिए, आपने दर्ज किया - "प्लास्टिक की खिड़कियां", पहले लिंक पर क्लिक किया, कुछ देखा, दूसरे लिंक पर साइट पर दो मिनट बिताए ...
माइकल: यह है, एक वापसी है?

हरमन: हाँ। और तीसरे पर, आपने साइट पर 20 मिनट बिताए। आपकी रुचि है। तो, हम बॉक्स की जांच करते हैं कि तीसरी साइट एक अच्छी है। इसके लिए साइट पर किसी तरह का फीडबैक होना चाहिए। तो, वास्तव में, आप विशेष कार्यक्रम लिख सकते हैं जो किसी भी तरह से हवा देगा (इसे व्यवहार लक्ष्यीकरण का पूर्व-प्रचार कहा जाता है)। सभी ने लंबे समय के लिए क्लिकों का पता लगाया, यह एक प्रसिद्ध विषय है - क्लिक करना।

और यहाँ एक और व्यवहार है ... इस स्टोर में कौन से खोज प्रश्न आते हैं? इसके लिए पूरा डेटा चाहिए। एकमात्र सवाल यह है कि हम क्या कर सकते हैं, हमारे यहां ... आप जानते हैं कि बैंक पश्चिम में कैसे विभाजित होते हैं: अमेरिका में सार्वभौमिक बैंक हैं, लेकिन सामान्य तौर पर वे हमेशा मौजूद रहते हैं ... एक अवधारणा है: केवल बंधक बैंक, केवल बैंक जो निपटान और नकद सेवाओं से निपटते हैं, केवल भूमि बॉक्स ऑफिस, जैसा कि जर्मनी में है। क्यों? क्योंकि यांडेक्स एक साथ सांख्यिकी और खोज इंजन के आला दोनों पर कब्जा कर लेता है, और वे खुद को पूरक करते हैं। और यहाँ यह बहुत स्पष्ट नहीं है कि जब कोई वस्तु किसी घटना को प्रभावित करती है तो यह सब कैसे एकीकृत किया जा सकता है। यानी घटना अपने आप फैल जाती है। यांडेक्स के एक अच्छे जारी होने का परिणाम प्राप्त करने के लिए लोग मीट्रिक को हवा देना शुरू करते हैं। यह पहले से ही एक बंद लूप बन रहा है। लेकिन इतिहास न्याय करेगा।

वास्तव में, अब ग्राहक बैठे हैं, और आंकड़े बताते हैं कि वे आँकड़ों का अधिक से अधिक उपयोग कर रहे हैं। क्योंकि यह पता चला कि उन्हें इसकी आवश्यकता थी, यह पैसा था, और उन्होंने सीखा कि उस पैसे को कैसे कमाया जाए। जैसे ही उन्होंने पैसा कमाना सीख लिया, वे तुरंत ऐसी सभी चीजों में दिलचस्पी दिखाने लगे।

माइकल: LiveInternet कितने सर्वर पर काम करता है, सिर्फ एक शॉर्टकट?

जर्मन: हमने अभी एक नई बड़ी कार खरीदी है। एक बार जब हम आम तौर पर एक पर रहते थे। अब हम एक दिन में लगभग 6 बिलियन हिट करते हैं, प्रत्येक के लिए छह बहुत सरल मशीनें हैं। और अब हमने खरीदा ... यह कुछ दिलचस्प सर्वर खरीदना दिलचस्प होगा, हालांकि, निश्चित रूप से, 50 हजार डॉलर के लिए नहीं, बल्कि 8 हजार के लिए। यहां हम एक मशीन पर काम कर सकते हैं, लेकिन, जाहिरा तौर पर, अब दो बार और ... क्योंकि विश्वसनीयता की अवधारणा है। यह स्पाईएलओजी के साथ हमारा पुराना तर्क है, जब ... यदि आपके पास परिचालन लागत कम है, तो आप लंबे समय तक रह सकते हैं। फिर आपको निम्न-स्तरीय प्रोग्रामिंग भाषाओं में लिखना होगा, आपका विकास लंबे समय तक चलेगा। यह सिर्फ इतना है कि मुझे आँकड़ों में कोई भी बदलाव करने में एक महीने का समय लगता है

माइकल: आप C में किस लिए लिख रहे हैं?

हरमन: हां, हम इस तरह लिखते हैं। और डेढ़ के साथ, उदाहरण के लिए, PHP लिखा जाएगा। और ऐसा लगता है कि एक दिन में परिवर्तन किया जा सकता है, लेकिन एक ही समय में, हमारे पास, 100 सर्वर हैं। बहुत समय पहले की बात है, मुझे नहीं पता कि अब कितने स्पाईलॉग सर्वर हैं।और इसके बीच हमेशा एक पुराना संघर्ष होता है: आज हमें परिणाम मिलता है, या हम एक लंबा खेल खेलते हैं और सभी को चिंतित करते हैं। इस तथ्य पर नहीं कि कभी-कभी हम "सभी अनुभव करते हैं" सही रणनीति है। क्यों?क्योंकि व्यवसाय को बदलना होगा, विकास करना होगा। इस पहलू में, हमारे पास अब आंकड़ों के तहत आठ सर्वर हैं। इनमें से छह, वे बहुत पसंद हैं, मैं इसे नियत समय में अमेरिका से लाया था। मैंने खुद होस्टिंग के लिए छह सौ डॉलर सर्वर का ऑर्डर दिया था। बक्से बचे हैं, हम प्रोसेसर को खुद सस्ते में सेट करते हैं। इसलिए नहीं कि हम उस तरह से किफायती हैं, आप जानते हैं, हम उस तरह से काम करते हैं। ठीक है, अगर मैक्सिम सर्वर से 1 बिलियन प्रोसेसिंग हिट निचोड़ने में कामयाब रहे तो हम क्या कर सकते हैं। यह बहुत कुछ है। अर्थात्, हम 6 बिलियन की प्रक्रिया करते हैं, लेकिन प्रत्येक सर्वर एक हिट की प्रक्रिया करता है - एक बिलियन। वह यह कैसे करता है, मुझे नहीं पता, मैं इसके बारे में भी नहीं सोचने की कोशिश करता हूं, क्योंकि, अचानक आप इसके बारे में सोचते हैं, और वह रुक जाता है। कैटरपिलर की तरह: चला गया, चला गया, चला गया और सब कुछ खड़ा हो गया। और इसलिए हमारा मार्ग व्यापक नहीं था, बल्कि गहन था, अपने भीतर। और किसी तरह हम कामयाब हुए ... यानी एक तरफ,यह उचित गति के साथ रिकॉर्ड दर्ज करने के लिए के रूप में वे शुरू किया जाना है, हम कभी कभी इस ब्रेक होता संभव नहीं है। लेकिन विश्वसनीयता, लागत, और परिणामस्वरूप, और प्रतिस्पर्धा के दृष्टिकोण से, जब आपके पास मासिक खर्च नहीं होते हैं, तो यह स्पाईएलओजी की तरह सशर्त है। क्योंकि, जब 100 सर्वर होते हैं, तो 200 बहुत होते हैं, वे हमेशा विफल होते हैं। इसमें पांच सिस्टम एडमिनिस्ट्रेटर, प्रोग्रामर, सिंक्रोनाइजेशन होना चाहिए। उबरना आसान है।

माइकल: नेटवर्क जितना बड़ा होगा, रखरखाव की लागत भी उतनी ही अधिक होगी।

हरमन: अच्छा, हाँ। इस सवाल का कोई जवाब नहीं है: "कौन सी रणनीति सही है?", न्यायाधीश, कम से कम उत्तरजीविता के संदर्भ में, इस समय उत्तर यह है कि मैं सही हूं। लेकिन दूसरी ओर, यदि आप विशेष रूप से व्यक्तिगत आय के दृष्टिकोण से देखते हैं, तो स्पाईएलओजी के मालिक ने परियोजना बेच दी ...

मिखाइल: "मास्टरहोस्ट", सही?

हरमन: नहीं। यह पहले से ही मास्टरहोस्ट को बेच दिया गया था जब सब कुछ वास्तव में खराब था। जब एंड्रीव चला गया, तो उसने स्पाईएलओजी को बहुत सफलतापूर्वक बेचा और आगे बढ़ गया। यही कारण है, वे कर रहे हैं "रनर" तो किया था, और फिर वह "रनर" बेच दिया। एक ओर, हम कह सकते हैं कि स्पाईएलओजी लाइन में खड़ा हुआ और गिर गया, और यहां मैं हूं - लाइवइंटरनेट, औसतन मैं इस तरह से आगे बढ़ रहा हूं। लेकिन केवल सामूहिक रूप से जब आप जानते हैं, तो तस्वीर के नीचे का क्षेत्र, कमाई का स्तर स्पष्ट हो जाता है, जो अधिक है, सही है? लेकिन मेरा मानना है कि मेरी रणनीति सही है, लेकिन मैं एक ही है, और मालिक, और निर्देशक खुद किया था। यह बहुत महत्वपूर्ण है। और हमेशा हिस्सेदार थे। तो यहाँ ...

माइकल: क्या तुम अब खुद कुछ भी लिखते हो?

जर्मन: मैं कम से कम किसी तरह प्रोग्रामर के साथ संचार के स्तर को बनाए रखने के लिए हूं ... नहीं, ठीक है, क्यों? मैं लिख रहा हूँ। अब मैं खुद एक आर्थिक खिलौना लिख ​​रहा हूं - यह मेरा शौक है। एक बार मैं सिटी में खेला था, और अब मैं इस MMORPG की तरह कुछ लिख रहा हूं, विभिन्न संस्करणों में। पहले मैं PHP में लिखता हूं, मैं स्वाभाविक रूप से, कुल्हाड़ियों पर, फिर से लिखना दूंगा, क्योंकि ऐसी चीजें किसी चीज पर नहीं टिकती हैं। लेकिन प्रोग्रामर के साथ एक ऐसी भाषा में बात करने में सक्षम होने के लिए जो उनकी विशेषता है, यह वास्तव में इस तथ्य के लिए नहीं है कि मैं उन्हें बहुत प्यार करता हूं - यह लागत को बहुत कम करता है। जब आप किसी व्यक्ति के साथ बात करते हैं, तो आप समझते हैं कि अक्षमता न केवल इस तथ्य की ओर ले जाती है कि आप अक्षम लोगों को किराए पर लेते हैं, बल्कि लागत में वृद्धि भी करते हैं। इसलिए, आपको पालन करना होगा, क्योंकि न केवल प्रोग्रामिंग भाषाएं बदल रही हैं, उपकरण बहुत बदल रहे हैं। जब हमने शुरुआत की, तो मुझे अब याद है, सूची।आरयू - यह 1999, 2000 वां है। एक तरफ, यह दूर है - 11 साल, दूसरी ओर, वास्तव में, किसी भी व्यवसाय के मानकों से, यह बहुत छोटा है। हमारे पास एक पेंटियम और 512 एमबी रैम थी, अब मेरे पास एक प्रोजेक्ट के लिए एक मशीन है - 64 जीबी की रैम हैं। सस्ता खरीदा है, और यह है, कृपया। फिर भी, यह ज्ञात होना चाहिए, क्योंकि सब कुछ अंतिम आउटपुट की लागत को प्रभावित करता है। और मैं मज़े करना चाहता हूं और सब कुछ गठबंधन करना चाहता हूं। काम पर अधिक काम न करें, शांति से आगे बढ़ें, शांति से विकास करें, पहले ही आ गए हैं। इसलिए, लगातार प्रयास कर रहे हैं ... और सामान्य तौर पर, यह ज्ञात है कि यदि आप अध्ययन करना बंद कर देते हैं, तो ठीक उसी दिन जब आप पढ़ाई करना बंद कर देते हैं, उदाहरण के लिए, आप एक व्यवसाय बंद कर सकते हैं, बेच सकते हैं और बाली में रह सकते हैं। लेकिन फिलहाल, मुझे ऐसा महसूस नहीं हो रहा है, या इसके बजाय, मैं यह चाहता हूं, लेकिन अभी तक बच्चे बढ़ रहे हैं, अभी भी छोटे हैं।वास्तव में, किसी भी व्यवसाय के मानकों से, यह बहुत छोटा है। हमारे पास एक पेंटियम और 512 एमबी रैम थी, अब मेरे पास एक प्रोजेक्ट के लिए एक मशीन है - 64 जीबी की रैम हैं। सस्ता खरीदा है, और यह है, कृपया। फिर भी, यह ज्ञात होना चाहिए, क्योंकि सब कुछ अंतिम आउटपुट की लागत को प्रभावित करता है। और मैं मज़े करना चाहता हूं और सब कुछ गठबंधन करना चाहता हूं। काम पर अधिक काम न करें, शांति से आगे बढ़ें, शांति से विकास करें, पहले ही आ गए हैं। इसलिए, लगातार प्रयास कर रहे हैं ... और सामान्य तौर पर, यह ज्ञात है कि यदि आप अध्ययन करना बंद कर देते हैं, तो ठीक उसी दिन जब आप पढ़ाई करना बंद कर देते हैं, उदाहरण के लिए, आप एक व्यवसाय बंद कर सकते हैं, बेच सकते हैं और बाली में रह सकते हैं। लेकिन फिलहाल, मुझे ऐसा महसूस नहीं हो रहा है, या इसके बजाय, मैं यह चाहता हूं, लेकिन अभी तक बच्चे बढ़ रहे हैं, अभी भी छोटे हैं।वास्तव में, किसी भी व्यवसाय के मानकों से, यह बहुत छोटा है। हमारे पास एक पेंटियम और 512 एमबी रैम थी, अब मेरे पास एक प्रोजेक्ट के लिए एक मशीन है - 64 जीबी की रैम हैं। सस्ता खरीदा है, और यह है, कृपया। फिर भी, यह ज्ञात होना चाहिए, क्योंकि सब कुछ अंतिम आउटपुट की लागत को प्रभावित करता है। और मैं मज़े करना चाहता हूं और सब कुछ गठबंधन करना चाहता हूं। काम पर अधिक काम न करें, शांति से आगे बढ़ें, शांति से विकास करें, पहले ही आ गए हैं। इसलिए, लगातार प्रयास कर रहे हैं ... और सामान्य तौर पर, यह ज्ञात है कि यदि आप अध्ययन करना बंद कर देते हैं, तो ठीक उसी दिन जब आप पढ़ाई करना बंद कर देते हैं, उदाहरण के लिए, आप एक व्यवसाय बंद कर सकते हैं, बेच सकते हैं और बाली में रह सकते हैं। लेकिन फिलहाल, मुझे ऐसा महसूस नहीं हो रहा है, या इसके बजाय, मैं यह चाहता हूं, लेकिन अभी तक बच्चे बढ़ रहे हैं, अभी भी छोटे हैं।सस्ता खरीदा है, और यह है, कृपया। फिर भी, यह ज्ञात होना चाहिए, क्योंकि सब कुछ अंतिम आउटपुट की लागत को प्रभावित करता है। और मैं मज़े करना चाहता हूं और सब कुछ गठबंधन करना चाहता हूं। काम पर अधिक काम न करें, शांति से आगे बढ़ें, शांति से विकास करें, पहले ही आ गए हैं। इसलिए, लगातार प्रयास कर रहे हैं ... और सामान्य तौर पर, यह ज्ञात है कि यदि आप अध्ययन करना बंद कर देते हैं, तो ठीक उसी दिन जब आप पढ़ाई करना बंद कर देते हैं, उदाहरण के लिए, आप एक व्यवसाय बंद कर सकते हैं, बेच सकते हैं और बाली में रह सकते हैं। लेकिन फिलहाल, मुझे ऐसा महसूस नहीं हो रहा है, या इसके बजाय, मैं यह चाहता हूं, लेकिन अभी तक बच्चे बढ़ रहे हैं, अभी भी छोटे हैं।सस्ता खरीदा है, और यह है, कृपया। फिर भी, यह ज्ञात होना चाहिए, क्योंकि सब कुछ अंतिम आउटपुट की लागत को प्रभावित करता है। और मैं मज़े करना चाहता हूं और सब कुछ गठबंधन करना चाहता हूं। काम पर अधिक काम न करें, शांति से आगे बढ़ें, शांति से विकास करें, पहले ही आ गए हैं। इसलिए, लगातार प्रयास कर रहे हैं ... और सामान्य तौर पर, यह ज्ञात है कि यदि आप अध्ययन करना बंद कर देते हैं, तो ठीक उसी दिन जब आप पढ़ाई करना बंद कर देते हैं, उदाहरण के लिए, आप एक व्यवसाय बंद कर सकते हैं, बेच सकते हैं और बाली में रह सकते हैं। लेकिन फिलहाल, मुझे ऐसा महसूस नहीं हो रहा है, या इसके बजाय, मैं यह चाहता हूं, लेकिन अभी तक बच्चे बढ़ रहे हैं, अभी भी छोटे हैं।यदि आप पढ़ाई बंद कर देते हैं, ठीक उसी दिन जब आप पढ़ाई करना बंद कर देते हैं, तो आप उदाहरण के लिए, बाली में एक व्यवसाय को बेच और बेच सकते हैं। लेकिन फिलहाल, मुझे ऐसा महसूस नहीं हो रहा है, या इसके बजाय, मैं यह चाहता हूं, लेकिन अभी तक बच्चे बढ़ रहे हैं, अभी भी छोटे हैं।यदि आप पढ़ाई बंद कर देते हैं, ठीक उसी दिन जब आप पढ़ाई करना बंद कर देते हैं, तो आप उदाहरण के लिए, बाली में एक व्यवसाय को बेच और बेच सकते हैं। लेकिन फिलहाल, मुझे ऐसा महसूस नहीं हो रहा है, या इसके बजाय, मैं यह चाहता हूं, लेकिन अभी तक बच्चे बढ़ रहे हैं, अभी भी छोटे हैं।

माइकल: आपने इंटरनेट की शुरुआत में ही शुरुआत कर दी थी। नब्बे के दशक का इंटरनेट वर्तमान से बहुत अलग है?

जर्मन: हां, बिल्कुल, बहुत।

माइकल: क्या वह उस सामाजिक व्यवस्था के अधीन थे? ..

जर्मन:आप देखते हैं, हम अब सभी प्रकार के विविध, स्टार्टअप के स्टार्टअप बिंदु पर हैं, जैसा कि मैं उन्हें कहता हूं, हमें नब्बे के दशक का प्रभाव मिलता है: अंत में यह जिराफ के लिए आया था। यह ज्ञात है, उदाहरण के लिए, फाइनेंसरों से, जब लोग गज़प्रॉम शेयर खरीदना शुरू करते हैं, तो उन्हें तुरंत बेचा जाना चाहिए। मैं इन सभी सज्जनों के लिए 10 वर्षों से विभिन्न क्षेत्रों से चल रहा हूं: बैंकों से, अखबारों से, मीडिया से। मुझे मोस्कोव्स्की कोम्सोमोलेट्स के साथ अपना संवाद याद है, मुझे याद नहीं है कि मैंने तब किसके साथ काम किया था। उन्होंने मुझे आश्वस्त किया कि यदि वे इंटरनेट पर विकसित होते हैं, तो वे ग्राहकों को खो देंगे। और मैंने कहा कि: "दोस्तों, किसी भी मामले में, आप ग्राहकों को खो देंगे, बस किसी भी मामले में। लेकिन आप या तो उन्हें खो देंगे, लेकिन आप उन्हें लाभान्वित करेंगे (जैसा कि वोदोस्तोमी और कोमरेसेंट अब रहते हैं), या आप उन्हें खो देंगे, लेकिन वेबसाइट उन्हें हासिल नहीं करेगी। " और अब हम समझ रहे हैं कि अब हर कोई इंटरनेट पर पहुंच गया है। अंत में खुशी हुईक्या आप जानते हैं वास्तव में, मैं आपको गंभीरता से बताता हूं। मेरा ग्राहक कल ही आया था, जो कहता है: "जर्मन, मैं आपके साथ व्यापार करना चाहता हूं।" मैं कहता हूं: “महान, महान। मेरे पास पैसा है। ” मैं कहता हूं, कॉलॉज़ल चीज़ बदल गई है - हम, इंटरनेट उपयोगकर्ताओं को पैसा मिल गया है। हमें किसी और की ज़रूरत नहीं है, हमें ज़रूरत नहीं है ... जब वे स्टार्टअप पॉइंट से आते हैं, तो कुछ लोगों का अनुमान है ... एक साधारण विचार की कल्पना करें, बस एक सेकंड के लिए कल्पना करें: अब सभी यैंडेक्स कर्मचारियों के पास कुछ महत्वपूर्ण पैसा है, सभी Google कर्मचारी किसी भी महत्व का पैसा है, सभी Mail.ru कर्मचारियों के पास किसी भी महत्व का पैसा है। मेरे पास पैसा है, सैकड़ों लोगों के पास इंटरनेट पर पैसा है। पेशेवरों के पास पैसा है, इसके विपरीत, कहते हैं, 1998-2000, 2001 से। स्टार्टअप क्या हो सकते हैं? एक पल के लिए कल्पना कीजिए। हां, नहींबेशक, हम पहले से ही सब कुछ खरीद चुके हैं। इसलिए, मुझे नहीं पता कि स्टार्टअप प्वाइंट पर क्या होता है, जो वहां होता है जब अर्कडी उन्हें इकट्ठा करता है और कोई और उन्हें इकट्ठा करता है। मेरा मतलब है, नब्बे के दशक में, इंटरनेट था, आप जानते हैं, सुंदर। वह सुंदर कैसे थी? पैसे नहीं थे। हमने वोडका को एक साथ पिया, हमने विचारों का आदान-प्रदान किया, हमने एक दूसरे की मदद की। कल्पना कीजिए: दो बैंकरों ने मुलाकात की और एक-दूसरे की मदद की - ग्राहकों ने आदान-प्रदान किया। यह एक प्रसिद्ध कहानी है, जैसा कि "फिनम" पूरी तरह से प्रसिद्ध कहानी "फिनम" बन गई। यदि आप उन "हेजहोग्स" में साक्षात्कार करते हैं, तो मेरी राय में, "हेजहोग्स" अस्तित्व के दूसरे या तीसरे वर्ष में, नामांकन "वर्ष की वित्तीय साइट" सूचनात्मक है, "फिनम" नामांकित है। और, मीडिया, "फाइनेंशियल मीडिया ऑफ द ईयर", को फिनम द्वारा आगे रखा गया है। मैं व्यवसाय से बाहर हूं, मैं कहता हूं: "दोस्तों, क्या आपने वास्तव में पर्याप्त लाभ प्राप्त किया है?", सामान्य रूप से, फिनम एक दलाली कार्यालय है।"फिनम" था, वहां आप बहुत सी बातें कर सकते हैं, जो प्रतिभाशाली है, चाहे रमेशा प्रतिभाशाली है, चाहे कोई और जीनियस हो। फिनम में काम करने वाला लड़का प्रतिभाशाली था, मुझे उसका अंतिम नाम याद नहीं है, जो कोम्सोमोल्स्काया प्रवीडा में आया था और कहा था: "चलो आपके साथ लिंक एक्सचेंज करते हैं?" इसके बारे में सोचो, एक ब्रोकरेज कंपनी। हम अब हास्यास्पद हिस्टेरिकल हैं, है ना? "फिनम" आता है, कहता है: "मुझे दे दो, मेरे पास न्यूज फीड है, चलो, मैं तुम पर दांव लगाता हूं, और तुम मुझ पर।" "Komsomolskaya Pravda" कहते हैं: "ठीक है, लिंक का आदान-प्रदान करते हैं। हमारे पास Komsomolskaya Pravda के साथ एक आदान-प्रदान है, हम AMF के साथ, Politonline के साथ भी बदल रहे हैं, सभी जो तब उनके प्रमुख में थे। और फिनम को 20,000 आगंतुक मिलते हैं, जो निश्चित रूप से, किसी भी तरह से ग्राहकों में बदलना शुरू करते हैं। इसके अलावा ... मैं कुछ नहीं कह सकता, रमेशा - अच्छी तरह से किया गया: धावक के साथ, माम्बा के साथ। लेकिन गठन का प्रारंभिक चरण,आप जानते हैं, अपराध किसी भी सफल व्यवसाय का आधार है। अपराध, मेरा मतलब है, नैतिक, इसलिए बोलना। अर्थात्, "फिनम", अपेक्षाकृत बोलने वाले, ने अपरंपरागत रूप से काम किया। और ये नब्बे के दशक थे, जब लोग समझ नहीं पाते थे कि क्या हो रहा है, कोई पैसा नहीं था। जब कोई पैसा नहीं था, तो आप देखते हैं, दोस्ती बिना पैसे के हो जाती है: पकौड़ी मीठा है, वोदका बेहतर है। जब पैसा दिखाई देता है ... मुझे याद नहीं है कि पिछली बार जब हम मीडिया के लोग इकट्ठा हुए थे। यहाँ, 30-40 लोग, हम जहाज पर, 200 लोग थे। हमने वहां 500 रूबल एकत्र किए - रवाना हुए, सब कुछ ईमानदारी से, शानदार और शानदार था। अब सभी को इकट्ठा करने की कोशिश करें - हर कोई अपनी पार्टी शुरू करता है। एक कहानी की कल्पना करें जब यैंडेक्स Google के साथ संघर्ष करेगा, एक होगा, एक CIB होगा, दूसरा RIF होगा या एक विसंगति के साथ एक शो की व्यवस्था करेगा - उस समय यह असंभव था,क्योंकि सब ठीक था, कोई पैसा नहीं था। जैसे ही पैसा दिखाई दिया, हमने रुचियां बनानी शुरू कर दीं, जैसे ही रुचियां दिखाई दीं, हमने साझा करना शुरू कर दिया: और आप यांडेक्स या डोलगोवी, या मेल के दोस्त हैं। मेल खरीदता है, सशर्त, ROEC, सही है?

यही है, अब यह एक नियमित व्यवसाय में बदल रहा है, बिल्कुल बिना किसी के ... यह सब सरल दिखता है, कोई भी सूट पर नहीं डालता है, कोई भी संबंध नहीं रखता है, क्योंकि यह व्यवसाय की शैली है, और यह वकीलों के साथ पूरी तरह से साधारण व्यवसाय में बदल जाता है, अदालतों। यही है, पहले यह कल्पना करने के लिए कि किसी ने मुझे इंटरनेट उपयोगकर्ताओं से मुकदमा चलाया - यह अवास्तविक है, यह असंभव है। अब मध्यस्थता अभ्यास खोलें, वहां हमारे सभी का नाम दर्ज करें, जो किसी पर मुकदमा कर रहा है। हम खुद मुकदमा कर रहे हैं: किसी ने किसी से एक तस्वीर ली, किसी ने सामग्री किसी को नहीं दी, कुछ और, कुछ और, कुछ और। ऐसा पहले नहीं हुआ। और यह स्पष्ट है कि ऐसा नहीं है कि यह पहले मौजूद नहीं था, लेकिन इंटरनेट 10 साल पहले एक व्यवसाय नहीं था, केएसपी ऐसा था, आप जानते हैं, युवा इस तरह थे: उन्होंने गाया और नृत्य किया। अब यह एक व्यवसाय बन गया है, सब कुछ हमेशा की तरह सबके साथ हो गया है।

माइकल: लेकिन शब्द के साथ अश्लीलता की पट्टिका को "स्टार्टअप" स्वच्छ एक छोटा सा बंद है, तो आप एक युवा पेशेवर सलाह देने के लिए?

हरमन:आप जानते हैं, दो साल पहले सही सलाह शुरू हुई थी - Mail.ru पर काम करने के लिए। तथ्य यह है कि (एक बार फिर, यह बहुत महत्वपूर्ण है) एक दूसरे के लिए कल्पना करें कि जो लोग कुछ कर सकते थे ... ठीक है, देखो, आप मास्को में 15-20 साल पहले एक सुविधा स्टोर बना सकते हैं और आपको पहला सुपरमार्केट मिलेगा । अब एक स्टोर बनाना असंभव है, आपको केवल एक नेटवर्क बनाने की आवश्यकता है, आप अकेले कुछ भी नहीं करेंगे। मॉस्को में सबसे प्रसिद्ध सराय है। अमेरिकी किसान 10 हजार डॉलर ले गया, वहां पहुंचा, उन दिनों उसने 10 हजार डॉलर में एक कमरा खरीदा था - सराय अभी भी रहता है, लेकिन ये समय पहले ही बीत चुका है। उनकी यादें हैं, उन्हें टीवी पर दिखाया गया है। क्लिमेंको बोलता है, इस बारे में बात करता है कि उसने अपना पहला स्टार्ट-अप कैसे बनाया: उसने List.ru में एक डोमेन खरीदा, और अब सब कुछ उसके लिए मजेदार था। लेकिन मुझे खेद है, हालात बहुत बदल गए हैं,लोग बहुत बदल गए हैं, पैसा बदल गया है, आय बदल गई है। अब, अपने आप को कुछ करने के लिए, आप जानते हैं, मैं अब एक दुखद बात कहूंगा, शायद एक शानदार, यहां 10 साल पहले यह एक डोमेन खरीदने के लिए पर्याप्त था (क्योंकि किसी को इसकी आवश्यकता नहीं थी), दूसरा - एक प्रोग्रामर जिसने इसमें काम किया बैंक सिस्टम व्यवस्थापक कुछ प्रोग्राम लिखने के लिए - तो हम, Rambler मिला उदाहरण के लिए।

सूची का इतिहास बहुत अलग नहीं है। मैंने रूसी क्रेडिट में काम किया, मैंने प्रोग्रामर को लिया, उन्हें आधे में इस्तेमाल किया, और प्रत्येक के लिए पांच डॉलर के लिए गाइड किराए पर लिया, क्योंकि वहाँ बिल्कुल भी पैसा नहीं था। यही है, ऐसी अवधारणा: इंटरनेट पर उन्होंने पैसे का भुगतान किया - किसी ने भुगतान नहीं किया। लेकिन यह कोई व्यवसाय नहीं है। इसलिए, अब युवा को ज्ञान के अलावा कुछ भी सलाह न दें। यही है, अपेक्षाकृत बोलते हुए, मैं आमतौर पर दुख के साथ कहूंगा कि 99.9% की संभावना के साथ, जो युवक मेरे विपरीत बैठा है, उसे अपना समय बर्बाद करने की आवश्यकता नहीं है, उसे बौद्धिक हस्तमैथुन में संलग्न होने की आवश्यकता नहीं है, यह सपना देखने के लिए कि वह पावेल ड्यूरोव होगा क्योंकि पावेल ड्यूरोव ... यह युवक सिर्फ यह याद नहीं रखता है कि पावेल ड्यूरोव के पास शेयरधारकों हैं जिन्होंने उसे पैसा दिया था। और पावेल ड्यूरोव, अगर कंपनी में ही पैसे नहीं थे, तब भी लोगों ने वहाँ पैसा लगाया,आधार निर्माण में एक मिलियन डॉलर से अधिक। उसके पास मुफ्त में कुछ नहीं होगा, कुछ भी नहीं होगा। यही है, अब एक व्यक्ति कुछ करने के लिए पर्याप्त नहीं है।

और इससे भी बदतर, अभी भी वे लोग आते हैं जो सोचते हैं कि उन्होंने हायर स्कूल ऑफ़ इकोनॉमिक्स से स्नातक किया है और वे आर्थिक सिद्धांतों को जानते हैं। यदि इंटरनेट अभी भी है ... आप समझते हैं, तो आप यह नहीं मानेंगे कि आप एक कानूनी को पूरा किए बिना एक सफल वकील बन सकते हैं। यह कम से कम बेवकूफी है। यही है, हम अपनी उंगलियों से समझते हैं कि मैं एक युवा छात्र हूं, मैंने अर्थशास्त्र के स्कूल से स्नातक किया है, मैं समझता हूं कि मैं दंत चिकित्सा क्लिनिक नहीं बनाऊंगा। नहीं, मैं कुछ बना सकता हूं, हम विकल्प नहीं चुनते हैं: मैंने पिताजी से पैसे लिए, और पिताजी अब्रामोविच हमारे साथ हैं। हम कुछ सरल विकल्प लेते हैं। दंत चिकित्सक आपको एक जगह भेजेंगे, है ना? आप या तो तकनीक या एक वस्तु को नहीं जानते हैं, आपको समझ में नहीं आता है कि लागत और खर्च क्या हैं, आप अभी सब कुछ प्यार करते हैं।

इंटरनेट पर अब वही स्थिति है। 10 साल पहले यह हो सकता था। लेकिन व्यवसायी क्लिमेंको (अगर एंटोन अब इसे अनलॉक नहीं करने जा रहे हैं), तो वह कहानी को याद कर सकते हैं जब 12 साल पहले 1998 में अकाब में तेमा लेब्देव के साथ उन्होंने मुझे समझाया था कि: “हेरा, इंटरनेट ऐसी ही एक अजीब चीज है। कहीं भी ऐसा कोई व्यवसाय नहीं है, लेकिन यहां यह है। यह स्पष्ट रूप से हमारे और हमारे जैसे लोगों में विभाजित है। आप पैसा देते हैं क्योंकि आप एक व्यापारी हैं। आप कभी नहीं समझ पाएंगे कि इंटरनेट पर क्या हो रहा है। आप देते हैं ... ”मैं बहुत अतिशयोक्ति कर रहा हूं, लेकिन अर्थ कुछ इस तरह था। यह एक ऐसा पवित्र सत्य था, जो एक मंच के साथ है।

और फिर इसे बदला जा सकता था, फिर इसे बाहर निकालना और कहना संभव था: "यह एक पैसा है।" तथ्य यह है कि त्रुटि की लागत पैसा थी, पूरी List.ru की लागत प्रति माह 300 डॉलर, अपेक्षाकृत सृजन के समय, और शायद 400 डॉलर थी। जब तक हमने पैसा बनाना शुरू किया, उदाहरण के लिए, मेरे पास 2.5 डॉलर के टुकड़े थे, लेकिन यह मेरी तकनीकी त्रुटियों का हिस्सा था जब मैंने रूसी क्रेडिट के लिए काम किया।

अब इस चाल होगा भी बंद नहीं, सामान्य परियोजनाओं की वसूली की लागत औसत व्यक्ति के लिए निषेधात्मक हो जाता है क्योंकि। इसलिए, हमें इस युवा को स्पष्ट रूप से समझना चाहिए जो मुझे देख रहा है ... उदाहरण के लिए, ईमानदार होने के लिए, मेरे बेटे के पास हर मौका है, यह तर्कसंगत है। ठीक है, अगर मेरा बेटा अभी आता है, तो बता दें कि एक 18 वर्षीय व्यक्ति कहीं बाहर है और कहता है, "लेकिन मैं इस तरह की परियोजना बनाना चाहता हूं।" पिताजी पहाड़ पर जाकर कुछ मदद करेंगे। यही है, वे चीजें जो मेरे लिए स्पष्ट और सामान्य हैं, जिनके लिए मेरे लिए कुछ भी खर्च नहीं है, दूसरों के लिए, निश्चित रूप से, एक जबरदस्त आटा खर्च होगा।

और वह वास्तव में अभी भी सफल हो सकता है। और इस आधार पर, लोग यह सब देखेंगे और कहेंगे: "देखो, क्लिमेंको यूरा सफल हुआ, उसे एक अच्छा प्रोजेक्ट मिला। तो, तदनुसार, यह संभव है। ” यही है, यह गरीब बच्चों को भ्रमित करता है, काम पर जाने के बजाय, मुझे वहां पता नहीं है: ड्रिल, पंप, गार्ड। वे जाते हैं और पागलपन में शामिल होने लगते हैं, अर्थात्, "निवेशक से पैसा कैसे प्राप्त करें" ब्रोशर खरीदें, प्राइसवाटरहाउस में अपना समय बिताएं, बैंकों से बाहर निकलें, लूटपाट करें और बस अपना समय खो दें। यहाँ मेरे पास एक निराशावादी भाषण है, जैसे कि एक अंतिम संस्कार। (हंसी।)

माइकल: ठीक है, यह एक प्रसिद्ध तथ्य है। और इसके विपरीत, इस कार्यक्रम के साथ हम इस भ्रम को नष्ट करना चाहते हैं, सिद्धांत रूप में, हमें काम पर जाना चाहिए।

हरमन:यह बेकार है। आप देखते हैं, जब तक ... इंटरनेट, दुर्भाग्य से, मिल गया है ... फुटबॉल, महिलाओं और राजनीति है जिसे हर आदमी समझता है, और इंटरनेट भी वहां है। है, हम "सहपाठियों" में सभी कर रहे हैं, हम ऋण डाल सकते हैं। यही है, आप जानते हैं, जब एक धातु संयंत्र के निदेशक मेरे पास आते हैं, तो वह इंटरनेट के बारे में सब कुछ जानता है, वह खुद ओडनोकलास्निक में है, हमें क्या चाहिए? हरे रंग में repainted - ठीक है, चलो चलते हैं। आप उसे क्या समझाते हैं कि ऐसा नहीं है? यही है, कि एक व्यवसाय बहुत सारे पैसे के लायक नहीं होगा, अगर कुछ परिस्थितियों के लिए नहीं। कुछ पेशेवर ज्ञान होना चाहिए। किसी कारण से, लोग इसे समझना नहीं चाहते हैं, और फिर भी यह किसी प्रकार का है ...

इंटरनेट भी एक प्लस है - कहानियों की संख्या। तुम देख रहे हो, वास्तव में, मैं यहाँ हूँ ... याद है? याद नहीं ... सुना, पढ़ा? "गोल्ड रश", जब पूरी दुनिया Klondike जा रहा था, वे आशा नहीं थी। वे मर रहे थे, लेकिन आशा थी, समझे? और यहाँ मैं आकर कहता हूँ: “दोस्तों, कोई उम्मीद नहीं है, शांत हो जाओ। यही कारण है कि अभी यह सब नहीं है, वह मर गया है क्योंकि उद्योग बंद कर दिया है है। " क्लोंडाइक के बंद होते ही इंटरनेट इंडस्ट्री बंद हो गई है। वह सब है, वह नहीं है। वियतनाम में सवारी, वहाँ अब, वैसे है, स्थानांतरित करने के लिए वियतनाम कहीं हमारे रूसी कंपनियों के कुछ ही। होंडुरास से, इक्वाडोर तक।

मिखाइल: ठीक है, इगोर अशमनोव के अलावा, और कौन है?

हरमन:कोई और है। लोग काम कर रहे हैं, इगोर एक गैर-लालची व्यक्ति है, वह साझा करता है, बताता है कि कैसे, कहां, क्या, और वियतनाम में भी बताता है। लेकिन मुद्दा यह है कि - सब कुछ, उद्योग लगभग सीमेंटेड है। यहाँ हर किसी को कुछ स्थानों लेता है "VKontakte», Yandex के बीच किसी भी अचानक बदलाव नहीं होगा। कल्पना करें कि अब एक नई परियोजना दिखाई देगी जो टूट जाएगी, वे इसे तुरंत कली में खरीद लेंगे, वे इसे बढ़ने भी नहीं देंगे, वे बस इसे खरीद लेंगे। या फिर एक कसाईखाना में एक बैल की तरह स्कोर, या स्वयं में एकीकृत। और मुझे लगता है कि इस गुण - इस इंटरनेट है, क्योंकि यह है ...

माइकल: आप अपने जवाब, बहुत दिलचस्प के लिए बहुत बहुत धन्यवाद। आपको शुभकामनाएँ।

हरमन: धन्यवाद।