इंटरनेट उद्यमी और विशिष्ट गलतियों के लिए सदस्यता आधार की क्षमता जब सदस्यता आधार को बढ़ाने के लिए काम करते हैं

अधिकांश इंटरनेट उद्यमी, दोनों शुरुआती और वर्तमान वाले, एक निश्चित समस्या का सामना करते हैं - यह ग्राहकों की एक छोटी संख्या है। बेशक, इसके कई कारण हैं। विशिष्ट त्रुटियां हैं जिनके कारण यह स्थिति प्राप्त होती है। हम उनके बारे में थोड़ी देर बाद बात करेंगे।

आपको ग्राहकों की आवश्यकता क्यों है? सबसे आम समस्या इस बिंदु के महत्व को समझने की कमी है, अर्थात्। आमतौर पर क्या होता है: हम एक वेबसाइट बनाते हैं, हम एक ऑनलाइन स्टोर बनाते हैं, हम कुछ करते हैं, और यह हमारे लिए हमारे संसाधन के कुछ तकनीकी भाग के साथ काम करने के लिए और अधिक दिलचस्प हो जाता है, क्योंकि यह नया है, व्यक्ति को इतनी व्यवस्था की जाती है कि वह सब कुछ नया करने में रुचि रखता है, और यह तुरंत परिणाम लाता है। तकनीकी रूप से, आप तुरंत एक वेबसाइट बना सकते हैं, परिणाम तुरंत वहां है, और यह बहुत सरल है। इसलिए, हमने अपनी चेतना में एक निश्चित गलत विश्वदृष्टि का गठन किया है, कि हम कुछ कर रहे हैं, हम लगातार कुछ काम कर रहे हैं, हमारे पास समय नहीं है, लेकिन परिणाम, अर्थात्, ग्राहकों पर धन का विशिष्ट परिणाम, असंतोषजनक बना हुआ है। क्यों? क्योंकि हम अपना अधिकांश समय उस पर नहीं बिताते हैं: हम तकनीकी विवरणों में तल्लीन रहते हैं, हम वही करते हैं, जिसमें हम रुचि रखते हैं, न कि परिणाम क्या लाते हैं। और परिणाम विशिष्ट ग्राहकों द्वारा लाया जाता है। और हम वास्तव में उनके साथ सौदा नहीं करते हैं, अर्थात् हम इस विषय का अध्ययन नहीं करते हैं, हम विश्लेषण नहीं करते हैं कि ग्राहक क्यों आते हैं, जहां वे बेहतर सदस्यता लेते हैं, आदि। आदि यही है, हम इसे बारीकी से नहीं कर रहे हैं। वास्तव में, सिद्धांत रूप में, यह किसी प्रकार का डरावना संकेतक नहीं है, क्योंकि यह बिल्कुल सामान्य है जब आप अपना व्यवसाय शुरू करते हैं तो आपके पास बहुत सारे कार्य होते हैं, कई समस्याएं होती हैं, इतना ध्यान बाहरी मामलों पर जाता है, कि गतिविधियों के दायरे को अलग करना आपके लिए बहुत मुश्किल है। वास्तव में महत्वपूर्ण और आवश्यक कुछ चुनें।

लेकिन चलो ग्राहकों को वापस मिलता है। किसी भी व्यवसाय में सब्सक्राइबर जो इंटरनेट से जुड़े हैं, मुख्य बात है, और आपको निश्चित रूप से इसके लिए समय आवंटित करने की आवश्यकता है, आपको यह करने की आवश्यकता है। आपको ऐसा करने की आवश्यकता क्यों है? क्योंकि ग्राहक ट्रैफिक लौटा रहे हैं । आपके ऑनलाइन स्टोर पर ट्रैफ़िक लौटना, आपकी साइट्स पर ट्रैफ़िक, आपकी सूचना व्यवसाय के लिए ट्रैफ़िक। आप जो कुछ भी करते हैं, यह ट्रैफ़िक वापस आ रहा है, और यह ट्रैफ़िक सबसे आसान है, क्योंकि साइट पर नए विज़िटर को आकर्षित करने के लिए किसी पुराने को आकर्षित करना अधिक कठिन है। आपको एक नया आगंतुक ढूंढने की आवश्यकता है, आपको उसे दिलचस्पी लेने की आवश्यकता है, और आपके पास आपकी सदस्यता में पहले से मौजूद विज़िटर आपके लिए उपयोग किया जाता है, वह आपसे प्यार करता है, और वह वापस लौटने के लिए खुश है, और निश्चित रूप से, यह आपके व्यवसाय से संबंधित कई चीजों को प्रभावित करता है। , और पैसे के ऊपर सभी।

यहां एक स्क्रीनशॉट है जो कि हो रहा है की वास्तविक तस्वीर प्रदर्शित करता है। उदाहरण के लिए, यैंडेक्स विज्ञापन नेटवर्क और साइटों में से एक पर कमाई।



हम स्क्रीनशॉट से देखते हैं कि औसत दैनिक मजदूरी प्रति दिन 200 रूबल है। लेकिन एक तेज उछाल है, एक चोटी, जब कमाई 4 गुना अधिक हो गई है, अर्थात। एक दिन में 800 रूबल बन गए। क्या हुआ? उस पल में समाचार पत्र बाहर आ गया। न्यूज़लैटर बाहर आया और आमदनी में तेज़ी से बढ़ोतरी हुई। और यदि आप अपनी साइट के मालिक हैं, तो हर बार जब आप अपने नए लेख के साथ एक दिलचस्प, पेचीदा विषय के साथ एक समाचार पत्र प्राप्त करते हैं और ग्राहक सक्रिय रूप से साइट पर आएंगे, तो आपके पास यह तस्वीर होगी। तदनुसार, जितनी अधिक बार समाचार पत्र जारी किया जाएगा, उतनी बार ऐसे विस्फोट होंगे - उपस्थिति के विस्फोट और लाभप्रदता के विस्फोट। समाचार पत्र जितना बड़ा होगा, लाभ उतना अधिक होगा। यह वास्तविक पैसा है जिसे आप वास्तव में छू सकते हैं, अपनी जेब में रख सकते हैं, उन पर कुछ खरीद सकते हैं, अर्थात्। यह मजाक नहीं है, यह पैसा है। सदस्य = धन । एक वफादार दर्शक भी आपके ग्राहक हैं।

कई सालों से, वे यह सुनिश्चित करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं कि आपकी साइट में गतिविधि है, जिसमें यह टिप्पणी और चर्चा है, कि साइट जीवंत दिखती है, और यह कि इसमें लगातार ट्रैफ़िक है।
अपनी वेबसाइट या ऑनलाइन स्टोर पर जाना बहुत दुखद है, या कहीं और जहां ट्रैफिक नहीं है, जहां यह स्पष्ट है कि लोग नहीं हैं, कोई भी अपने निशान नहीं छोड़ता है। और निरंतर ट्रैफ़िक, ट्रैफ़िक को प्राप्त करना बहुत मुश्किल है जो आपकी साइट पर किसी भी ट्रैफ़िक या किसी गतिविधि के खोज इंजन से आता है।

मेरे सहकर्मी की साइट पर, बहुत बार आश्चर्यचकित करने वाली टिप्पणियां होती हैं जिनमें लगभग निम्नलिखित वाक्यांश होते हैं: "आपकी वेबसाइट पर एक दिन में कई टिप्पणियां हैं, ऐसे ट्रैफ़िक के साथ यह असंभव है, आप टिप्पणियां कहाँ से खरीदते हैं?"
बहुत से लोग वास्तव में यह नहीं समझते हैं कि गतिविधि और सक्रिय टिप्पणी इस पर क्यों निर्भर करती है - यह विशेष रूप से ग्राहकों पर निर्भर करती है। बाहर से आने वाले लोग आपकी साइट को पढ़ते हैं, अपने ऑनलाइन स्टोर को देखते हैं और पास से गुजरते हैं। उनके पास समय, इच्छा या प्रेरणा नहीं है कि वे अपनी छाप छोड़ें, किसी चीज पर टिप्पणी करें, या कोई आंदोलन करें। लेकिन अगर आपके पास सब्सक्राइबर हैं, अगर आपके पास कई हैं, तो कई टिप्पणियां होंगी।



मेरे सहयोगी की व्यवस्थापक साइट से लिए गए स्क्रीनशॉट को देखें। 20,000 से अधिक टिप्पणियों के साथ कुल 98 प्रविष्टियाँ। बुरा नहीं है? - बुरा नहीं है। सब्सक्राइबर्स के लिए नहीं तो ऐसा नतीजा निकलना नामुमकिन होगा। यह ग्राहक है, यह एक वफादार दर्शक है जो गतिविधि और टिप्पणियां बनाता है। अधिक गतिविधि, अधिक टिप्पणियां, आपकी रेटिंग जितनी अधिक होगी, आप खोज इंजन में उच्चतर होंगे, आपकी साइट उतनी ही सुखद होगी और यह स्पष्ट है कि यह रहती है, और तदनुसार, अन्य आगंतुक भी इससे संक्रमित हैं।

आप, सब्सक्राइबर्स की मदद से, आखिरकार अपने सपने को, अपनी गुप्त इच्छाओं को सहबद्ध कार्यक्रमों पर कमाने का एहसास कर सकते हैं। मैं एक ऐसे व्यक्ति को नहीं जानता जो संबद्ध कार्यक्रमों पर पैसा कमाना नहीं चाहता है, क्योंकि यह बहुत अच्छा है, उसने किसी और के उत्पाद का लिंक दिया और धन प्राप्त किया। कुछ भी नहीं करना, कुछ भी उत्पादन नहीं करना, लेकिन सिर्फ संबद्ध कमीशन प्राप्त करना किसी भी इंटरनेट उद्यमी का सपना है। लेकिन यह सपना आमतौर पर बहुत दूर है। क्यों? क्योंकि, सफलतापूर्वक सहबद्ध कार्यक्रमों के साथ काम करने के लिए, आपको यह सीखने की आवश्यकता है, आपको ज्ञान होना चाहिए, आपको सक्षम होना चाहिए। सिद्धांत रूप में, यह कोई समस्या नहीं है, लेकिन जब आपके पास सदस्यता आधार होता है, तो यह समस्या बिल्कुल समस्या नहीं बनती है और सदस्यता आधार काफी बड़ा होता है। फिर आप कभी-कभी इस डेटाबेस में सहबद्ध कार्यक्रमों को बढ़ावा देने का जोखिम उठा सकते हैं। बेशक, प्रचार अक्सर इसके लायक नहीं होता है, क्योंकि ये ऐसे लोग हैं जो वास्तव में ऐसा नहीं करते हैं कि आप उनसे पैसा बनाने की लगातार कोशिश कर रहे हैं। लेकिन यदि आप एक सहबद्ध कार्यक्रम की मदद से उच्च-गुणवत्ता की जानकारी का उपयोग करते हैं और इसे यथोचित और मध्यम रूप से करते हैं, तो ग्राहक केवल आपके लिए आभारी होंगे, और आपको इसके लिए कुछ कमीशन प्राप्त होंगे।



यहां मेरे सहयोगी द्वारा व्यक्तिगत रूप से बनाए गए सहबद्ध कार्यक्रम का एक स्क्रीनशॉट है, आज के लिए - सदस्यता कार्यक्रम का उपयोग करके संबद्ध कार्यक्रम पर लगभग 370000 रूबल कमाए गए हैं, सहबद्ध कार्यक्रमों में से एक का उपयोग करते हुए, एक समाचार पत्र का उपयोग करते हुए। और अगर आप चाहते हैं कि आपकी कमाई समान हो, और सैकड़ों हजार रूबल में आय को मापा जाता है, तो सदस्यता आधार के बिना यह करना काफी मुश्किल होगा। और आपको अभी सब्सक्रिप्शन बेस के साथ काम करना शुरू करना होगा, और इस परिसंपत्ति के साथ प्रभावी ढंग से काम करने के लिए समय और प्रयास आवंटित करना होगा।
आप समाचार पत्र में विज्ञापन भी बेच सकते हैं, एक विशिष्ट उदाहरण देख सकते हैं।



एक घर व्यापार साइट एक समाचार पत्र में विज्ञापन बेचती है जिसमें एक निश्चित राशि खर्च होती है। मैं लंबे समय से इस साइट का अनुसरण कर रहा हूं, मैं देख रहा हूं कि वहां विज्ञापन कैसे बेचे जाते हैं। आप जानते हैं, यह मासिक रूप से बेचा जाता है, और प्रत्येक अंक में विज्ञापन बेचा जाता है। यह साइट अतिरिक्त 500 डॉलर हमेशा ग्राहकों की मदद से कमाती है। लेकिन यह एक काफी मामूली परिणाम है, क्योंकि मैं ऐसे लोगों को जानता हूं जो एक समाचार पत्र पर विज्ञापन में $ 2,000 से अधिक कमाते हैं। यह स्पष्ट है कि सदस्यता आधार के बिना यह धन मौजूद नहीं होगा।

इसके अलावा, सब्सक्राइबर की मदद से आप खुद की आय का दूसरा स्रोत बना सकते हैं। यदि आप पिछली साइट को देखते हैं, तो सब कुछ बहुत सरलता से किया जाता है - वितरण किया जाता है, और इसमें 100 व्यापारिक विचार शामिल हैं। 100 व्यावसायिक विचारों को हर जगह पाया जा सकता है, और उन्हें किसी भी तरह से हल्के ढंग से रखने के लिए वर्णित किया जाता है, वे बस साइट से लिए जाते हैं। 100 व्यावसायिक विचारों को आने वाले कई वर्षों के लिए स्वचालित मेलिंग सूची में शामिल किया गया है। और इन मुद्दों के बीच, विज्ञापन डाला जाता है, वह सब, वह पूरा व्यवसाय है, जैसा कि वे कहते हैं, लेकिन पैसा लाइव है।

इसके अलावा, सदस्यता डेटाबेस का उपयोग करके, आप अन्य प्रकार के व्यवसाय बना सकते हैं, जैसे कि सूचना व्यवसाय, कुछ सामान बेचने वाला व्यवसाय, आदि। यदि आपके पास किसी भी विषय पर ग्राहक आधार है, तो आप इससे शुद्ध लाभ कमा सकते हैं। जिसके पास ग्राहक हैं, वह ज्यादा पैसा कमाता है।
हर कोई जानता है कि निर्माता उन लोगों की तुलना में बहुत कम कमाते हैं जो पहले से ही इन सामानों के विक्रेता हैं। और अगर आपके हाथों में ग्राहक आधार है, तो आपके हाथों में सब कुछ होगा। इससे आप काफी गंभीर और उच्च लक्ष्य प्राप्त कर सकते हैं।

इसलिए, ग्राहकों की जरूरत है, और इसके बिना जाने की कोई जगह नहीं है। आंकड़े यह भी साबित करते हैं कि किसी भी सफल इंटरनेट उद्यमी के पास 5,000 ग्राहकों का आधार होता है, चाहे वे फीडबर्नर, स्मार्टस्पीडर, ट्विटर या किसी अन्य सेवाओं के ग्राहक हों।





यहां मैंने जाने-माने ब्लॉगर्स के स्क्रीनशॉट दिए, जो अपनी साइटों से बहुत अच्छा पैसा कमाते हैं, और उनके पास प्रत्येक में 5000-10000 फीडबर्नर ग्राहक हैं। और आपको इसे देखने की जरूरत है, यह नहीं है कि उनके पास ग्राहक हैं, न कि केवल वे पैसे कमाते हैं, और न केवल यह कि उनके पास एक दिन में कई हजार लोग हैं। स्वाभाविक रूप से, उपस्थिति उन परिसंपत्तियों पर निर्भर करती है जो उनकी सदस्यता के आधार पर होती हैं। इसलिए, इसके बिना किसी भी तरह से। यदि आप एक लाभदायक ऑनलाइन व्यवसाय बनाने की योजना बना रहे हैं, तो आपको इस दिशा में मजबूत होने की आवश्यकता है, किसी दिन या दिन के हिस्से की योजना बनाएं और उस पर काम करना सुनिश्चित करें।

सदस्यता डेटाबेस के साथ काम करते समय विशिष्ट त्रुटियां

• नियमित गतिविधियों का अभाव

जब कोई नियमित कार्रवाई नहीं होती है, तो कोई परिणाम नहीं होता है। सामान्य तौर पर, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि कोई भी परिणाम नियमित कार्रवाई है। अराजक कार्यों की मदद से लंबे समय तक एक अच्छा परिणाम प्राप्त करना असंभव है।

• स्पष्ट रणनीति का अभाव

यह भी एक बड़ा माइनस है। यह स्पष्ट है कि आपको सदस्यता डेटाबेस के साथ काम करने की आवश्यकता है, यह स्पष्ट है कि आपको इसकी यथासंभव आवश्यकता है, यह स्पष्ट है कि इसे बनाने के लिए आपको हर दिन कुछ क्रियाएं करने की आवश्यकता है। लेकिन यह कैसे करें? आस-पास इतनी जानकारी होने पर इसे कैसे करें, इतना अधिक नहीं है कि यह स्पष्ट नहीं है कि किस पर कब्जा करना है, सिर फटा हुआ है, अर्थात्। कोई स्पष्ट रणनीति नहीं। रणनीति स्पष्ट, निश्चित होनी चाहिए, कदम से कदम, परिणाम प्राप्त करने के लिए वास्तव में क्या करना है। यदि आपके पास यह रणनीति नहीं है, तो आप यह नहीं जानते हैं कि आज क्या करना है, कल क्या करना है, परसों क्या करना है, लेकिन बस हर चीज को पकड़ना शुरू कर दें - इसे आज़माएं, इसे आज़माएं, जो हो रहा है उसका विश्लेषण न करें, तो निश्चित रूप से यह अराजकता में बदल जाएगा। और अराजकता कोई परिणाम नहीं लाता है।

• कमी (वहाँ आगंतुक हैं, कोई ग्राहक नहीं हैं)

गलती बहुत आम है, आगंतुक हैं, कई आगंतुक हैं, और वे कुछ नहीं हैं, लेकिन कोई परिणाम नहीं है, कोई ग्राहक नहीं हैं। साइट पर 1000 आगंतुक - 10 लोगों के सदस्यता डेटाबेस में। जैसा कि यह परिचित है, यह बहुत बार होता है। यही है, लोग आते हैं, लेकिन वे इसे खत्म नहीं करते हैं, वे अंत तक उनके साथ काम नहीं करते हैं। आपको उनके साथ काम करने की आवश्यकता है, आपको विश्लेषण करने की आवश्यकता है, आपको देखने की ज़रूरत है, आपको सोचने की ज़रूरत है, आपको कुछ चिप्स का उपयोग करने की आवश्यकता है और लगातार कई चरणों के माध्यम से आगे की सोचें।

• आगंतुकों को पाने के लिए सक्रिय तरीकों पर ध्यान देना

यह भी एक परिणाम दु: खद होता है। एसईओ के साथ यातायात है, अर्थात्। खोज ट्रैफ़िक, यह काम की एक निश्चित लय पर काफी स्थिर है, और जब आप एक निश्चित स्तर तक ले जाते हैं। लेकिन सक्रिय ट्रैफ़िक है, कई इसे कम आंकते हैं और इसके साथ काम नहीं करते हैं, इसलिए कुछ आगंतुक हैं, और तदनुसार कुछ ग्राहक हैं। इस समस्या को भी दूर करने की जरूरत है।

• सदस्यता आधार के महत्व और क्षमता की अपर्याप्त समझ

• विश्लेषण का अभाव

आपको यह विश्लेषण करने की आवश्यकता है कि आपके सदस्यता आधार का क्या होता है, आपके आगंतुकों के लिए क्या होता है जो साइट पर आते हैं और उन्हें ग्राहक बनना चाहिए, लेकिन वे ऐसा नहीं करते। विश्लेषण होना चाहिए। इसका विश्लेषण करने की आवश्यकता है, लेकिन ऐसा अक्सर नहीं किया जाता है।

ये 6 विशिष्ट गलतियां हैं जो सबसे अधिक बार सामना होती हैं, और मैं आपको सलाह दूंगा कि आप बस एक पेंसिल या पेन के साथ कहीं पर निशान लगाएँ, जिसे आपको ठीक करने की आवश्यकता है, जिसे आपको एक स्पष्ट रणनीति खोजने की आवश्यकता है, सुनिश्चित करें कि क्रियाएं नियमित हैं, आप पर ध्यान दें पहले ध्यान नहीं दिया, आदि। आदि

जारी रखने के लिए ...